第49章 開標時刻
標書提交截止那天，范德彪親自把五份裝訂好的文件送到網通招標辦。牛皮紙封面上印著「德興通訊——50個基站建設項目投標文件」，那分量能有六十斤。
負責收標的年輕姑娘接過去時手一墜，驚訝地抬頭看了眼：「范老闆，你們這標書……夠厚的。」
「該寫的都得寫。」范德彪笑笑，「五十個基站，不是小事。」
從大樓出來，鋼子搓著手哈氣：「彪哥，這下就等著開標了？」
「等著吧。」范德彪看了眼陰沉的天，「該做的都做了，剩下的看天意。」
說是看天意，其實心裡有七成把握。標書是阿薇帶著兩個姑娘熬了三個通宵趕出來的，每一頁紙都浸著心血。摩托羅拉和愛立信的授權協議原件就夾在商務標里，紅彤彤的公章蓋得端正正。
晚上七點，范德彪正在辦公室最後核對報價單，手機響了。是個陌生號碼，接通後那邊是個油滑的男聲：「范老闆，標書交了吧？」
「你是哪位？」
「我是誰不重要。」那頭笑了，「重要的是，我代表北方通信高老闆跟你談個買賣——退出投標，給你兩萬補償。拿著錢過個肥年，何必在這兒耗著？」
范德彪樂了：「兩萬？五十個基站的標，高老闆就出兩萬？打發要飯的呢？」
那頭頓了頓，聲音冷下來：「范老闆，識時務者為俊傑。你們德興成立不到一年，跟北方通信爭，沒勝算。不如拿錢走人，大家臉上都好看。」
「我要是不退呢？」
「那就騎驢看唱本——走著瞧。」那頭一字一頓，「開原這碗飯，不是誰都能端穩的。別到時候飯沒吃著，把碗摔了。」
電話掛了。
范德彪把手機扔桌上，點了根煙。鋼子從外頭進來，見他臉色不對：「彪哥，咋了？」
「北方通信那姓高的，想用兩萬塊錢買咱們退出。」
「兩萬？」鋼子瞪眼，「五十個基站，造價少說二百萬，他出兩萬？這他媽的羞辱誰呢！」
「不是羞辱，是試探。」范德彪把煙掐了，「他越這麼搞，說明心裡越沒底。明天開標，你跟我去。穿精神點，別讓人看扁了。」
開標定在上午九點，網通三樓會議室。
范德彪八點半就到了，身後跟著鋼子、阿薇，還有摩托羅拉李工、愛立信張工。五個人清一色深色西裝，皮鞋擦得鋥亮，往那兒一站就跟別的公司不一樣。
會議室里已經來了不少人。遼北通信的周老闆坐在左邊，見范德彪進來，點頭打了個招呼。右邊坐著個胖乎乎的中年男人，穿著件不合身的西裝，正跟旁邊人高聲談笑，看見范德彪，眼神斜過來瞟了一眼，嘴角撇了撇——這就是北方通信的高老闆。
省城那家公司只來了個年輕代表，坐在角落裡看材料，顯得勢單力薄。
八點五十，招標委員會七個人進場。張總坐在評委席中間偏右，省公司來的組長坐中間。李總坐在左邊，面無表情地翻著文件。
組長敲敲桌子：「人都齊了，開始吧。先驗標書密封。」
工作人員把四家公司的標書抱上來，挨個檢查密封章。當看到德興通訊那厚厚一摞時，有個評委忍不住抬頭看了眼范德彪。
密封檢查無誤，當場拆封。
唱標環節開始。
工作人員清了清嗓子：「第一家，省城通信技術公司。報價：二百一十八萬元。技術方案：六十五頁。」
底下輕微騷動。這個價偏高。
「第二家，遼北通信有限公司。報價：二百零五萬元。技術方案：八十頁。」
周老闆推了推眼鏡，面色平靜。
「第三家，北方通信工程公司。報價：一百九十五萬元。技術方案……」工作人員頓了頓，「四十頁。」
高老闆聽到報價時，嘴角明顯上揚，身子往後一靠，翹起了二郎腿。
「第四家，德興通訊技術有限公司。報價：一百九十八萬元。」工作人員拿起技術標，掂了掂，「技術方案……一百二十八頁。」
會議室里「嗡」的一聲。高老闆臉上的笑僵住了。
組長敲敲桌子：「安靜。現在進入質詢環節。評委可以提問，投標人現場回答。」
李總第一個發問，直接針對德興通訊：「范老闆，你們公司成立不到一年，五十個基站的工程量，你們吃得下嗎？別到時候撐壞了肚子。」
這話帶刺。范德彪站起身，不慌不忙：「李總，我們雖然成立時間短，但第一個基站已經驗收合格，省公司王總評價是『樣板工程』。這是驗收報告。」
阿薇適時遞上文件，「至於五十個基站，我們有詳細的施工組織設計，分三期完成，每期都有充足的人員和設備保障。這是施工計劃表。」
高老闆插話，語氣譏諷：「一個基站能說明什麼？我們北方通信幹了四年，建了十二個基站！范老闆，做工程不是比誰紙厚，是比誰活兒硬！」
范德彪轉向他，笑了：「高老闆說得對，是比活兒硬。可我怎麼聽說，你們去年建的那個基站，驗收拖了三個月？就因為饋線接頭防水沒做好，返工兩次？」
高老闆臉色一變：「你聽誰胡說八道！」
「是不是胡說，查查驗收記錄就知道。」范德彪不再看他，轉向評委，「各位領導，我們德興通訊雖然年輕，但每一個環節都紮實。技術方案一百二十八頁，不是湊數，是把每個細節都想到了。」
張總提問：「關於施工質量保證，你們有什麼具體措施？」
范德彪示意李工回答。
李工站起身，從容不迫：「我們採用摩托羅拉和愛立信雙質量控制體系。設備進場三道檢驗，安裝過程十八個質量控制點，調試階段九項測試。這是質量控制流程圖和檢驗記錄表樣。」張工配合著展開兩張大幅圖表，上面密密麻麻全是工序和標準。
評委們傳看圖表，頻頻點頭。
高老闆坐不住了：「整這些花里胡哨的有啥用？工程關鍵是幹活的人！你們有人嗎？」
范德彪等的就是這句。
他看向省公司來的組長：「組長，正好您剛才問後續運維保障，我一起回答。」拿起培訓中心的材料，「我們有自己的通信技術培訓中心，勞動局批的資質。首批五十名學員正在培訓，其中十一名技術班學員接受摩托羅拉、愛立信認證培訓，三個月後就能上崗。這是學員名單、課程表、廠家培訓協議。」
范德彪把厚厚一摞材料遞上去：「這些人，就是我們將來的施工隊和運維隊。自己的隊伍，干起活來更上心。」
組長翻看材料，看了足足兩分鐘，抬頭時眼裡有讚許：「自己培養人才，這個思路好。長遠。」
高老闆臉都綠了。
質詢環節結束，評委閉門評分。
等待的四十分鐘裡，會議室氣氛壓得人喘不過氣。高老闆在走廊里來回踱步，煙一根接一根，好幾次想湊過來跟范德彪說話，都被鋼子擋開了。
周老闆小聲對范德彪說：「范老闆，準備得真充分。那高胖子今天算是碰上硬茬了。」
范德彪笑笑：「都是被逼的。」
門開了，評委們重新入場。每個人臉上都沒什麼表情。
組長坐下，清了清嗓子：「經過評審，各公司得分如下。」
他念得很慢，每一個字都像錘子砸在心上：
「省城公司，技術分68，價格分85，綜合77.2。」
「遼北通信，技術分75，價格分88，綜合81.5。」
「北方通信，技術分70，價格分95，綜合83.5。」
念到這裡，高老闆身子往前傾，眼睛亮了。
組長頓了頓，繼續：「德興通訊，技術分92，價格分90，綜合90.8。」
他抬起頭：「綜合得分第一，德興通訊。」
「不可能！」高老闆「騰」地站起來，椅子往後倒砸在地上，「砰」的一聲巨響，「這分打得有貓膩！」
會議室瞬間死寂。
組長臉色沉下來：「高老闆，請注意場合。評分是七位評委獨立打分，程序合法合規。」
「合規？」高老闆指著范德彪，手指發抖，「他們成立不到一年，技術分92？我們幹了四年才70？這合理嗎？我要看打分表！我要看每個評委怎麼打的！」
范德彪這才慢慢站起身，語氣平靜得像在聊家常：「高老闆，技術分不看年頭，看實力。你們技術方案四十頁，我們一百二十八頁；你們質詢時連饋線損耗標準都答不上，我們工程師對答如流；你們沒有人才培養計劃，我們有培訓中心。這分差在哪，不是明擺著嗎？」
他轉向組長：「領導，太陽底下沒有新鮮事兒。高老闆要是有疑問，可以把標書都擺出來，一條條比。比方案，比技術，比後續保障，我們德興通訊奉陪。」
高老闆臉紅脖子粗，還要說話，被組長打斷：「夠了！評標過程不公開，這是規定。如有疑義，可以在公示期內書面提出。現在，開標結束！」
他收起文件，起身離場。評委們跟著走了。
張總經過范德彪身邊時，腳步微頓，輕輕點了點頭。
人漸漸散去。高老闆站在會議室中央，盯著范德彪，眼神像淬了毒的刀子。
范德彪收拾好東西，帶著人往外走。經過高老闆身邊時，聽見他從牙縫裡擠出話：
「范德彪，你別高興太早。公示期七天，我盯死你。只要讓我抓住一點把柄……」他湊近半步，壓低聲音，「我能讓你連本帶利吐出來。」
范德彪腳步沒停，直到出了大樓才長出一口氣。
鋼子興奮地搓手：「彪哥，中了！真中了！一百九十八萬的大標！」
阿薇眼睛發亮，卻還繃著：「還有公示期呢……」
李工和張工也笑：「范老闆，這下穩了。技術分92，評委會是識貨的。」
范德彪卻沒笑。他回頭看了眼大樓，高老闆的身影還在三樓窗戶後面，像尊瘟神。
「中標只是第一步。」范德彪點了根煙，「後面公示、簽合同、施工、驗收，每一步都可能出么蛾子。高老闆那句『盯死你』，不是氣話。」
手機響了。是趙主任：「范老闆，恭喜。不過張總讓我提醒你——公示期七天，這七天不能出任何問題。標書內容要經得起複查，公司資質不能有瑕疵。尤其是……培訓中心那邊。」
「明白。」范德彪說，「謝謝趙主任。」
掛了電話，他深吸一口煙。開原這碗飯，端是端起來了，但能不能吃進嘴裡，還得看這七天能不能扛住風浪。
負責收標的年輕姑娘接過去時手一墜，驚訝地抬頭看了眼：「范老闆，你們這標書……夠厚的。」
「該寫的都得寫。」范德彪笑笑，「五十個基站，不是小事。」
從大樓出來，鋼子搓著手哈氣：「彪哥，這下就等著開標了？」
「等著吧。」范德彪看了眼陰沉的天，「該做的都做了，剩下的看天意。」
說是看天意，其實心裡有七成把握。標書是阿薇帶著兩個姑娘熬了三個通宵趕出來的，每一頁紙都浸著心血。摩托羅拉和愛立信的授權協議原件就夾在商務標里，紅彤彤的公章蓋得端正正。
晚上七點，范德彪正在辦公室最後核對報價單，手機響了。是個陌生號碼，接通後那邊是個油滑的男聲：「范老闆，標書交了吧？」
「你是哪位？」
「我是誰不重要。」那頭笑了，「重要的是，我代表北方通信高老闆跟你談個買賣——退出投標，給你兩萬補償。拿著錢過個肥年，何必在這兒耗著？」
范德彪樂了：「兩萬？五十個基站的標，高老闆就出兩萬？打發要飯的呢？」
那頭頓了頓，聲音冷下來：「范老闆，識時務者為俊傑。你們德興成立不到一年，跟北方通信爭，沒勝算。不如拿錢走人，大家臉上都好看。」
「我要是不退呢？」
「那就騎驢看唱本——走著瞧。」那頭一字一頓，「開原這碗飯，不是誰都能端穩的。別到時候飯沒吃著，把碗摔了。」
電話掛了。
范德彪把手機扔桌上，點了根煙。鋼子從外頭進來，見他臉色不對：「彪哥，咋了？」
「北方通信那姓高的，想用兩萬塊錢買咱們退出。」
「兩萬？」鋼子瞪眼，「五十個基站，造價少說二百萬，他出兩萬？這他媽的羞辱誰呢！」
「不是羞辱，是試探。」范德彪把煙掐了，「他越這麼搞，說明心裡越沒底。明天開標，你跟我去。穿精神點，別讓人看扁了。」
開標定在上午九點，網通三樓會議室。
范德彪八點半就到了，身後跟著鋼子、阿薇，還有摩托羅拉李工、愛立信張工。五個人清一色深色西裝，皮鞋擦得鋥亮，往那兒一站就跟別的公司不一樣。
會議室里已經來了不少人。遼北通信的周老闆坐在左邊，見范德彪進來，點頭打了個招呼。右邊坐著個胖乎乎的中年男人，穿著件不合身的西裝，正跟旁邊人高聲談笑，看見范德彪，眼神斜過來瞟了一眼，嘴角撇了撇——這就是北方通信的高老闆。
省城那家公司只來了個年輕代表，坐在角落裡看材料，顯得勢單力薄。
八點五十，招標委員會七個人進場。張總坐在評委席中間偏右，省公司來的組長坐中間。李總坐在左邊，面無表情地翻著文件。
組長敲敲桌子：「人都齊了，開始吧。先驗標書密封。」
工作人員把四家公司的標書抱上來，挨個檢查密封章。當看到德興通訊那厚厚一摞時，有個評委忍不住抬頭看了眼范德彪。
密封檢查無誤，當場拆封。
唱標環節開始。
工作人員清了清嗓子：「第一家，省城通信技術公司。報價：二百一十八萬元。技術方案：六十五頁。」
底下輕微騷動。這個價偏高。
「第二家，遼北通信有限公司。報價：二百零五萬元。技術方案：八十頁。」
周老闆推了推眼鏡，面色平靜。
「第三家，北方通信工程公司。報價：一百九十五萬元。技術方案……」工作人員頓了頓，「四十頁。」
高老闆聽到報價時，嘴角明顯上揚，身子往後一靠，翹起了二郎腿。
「第四家，德興通訊技術有限公司。報價：一百九十八萬元。」工作人員拿起技術標，掂了掂，「技術方案……一百二十八頁。」
會議室里「嗡」的一聲。高老闆臉上的笑僵住了。
組長敲敲桌子：「安靜。現在進入質詢環節。評委可以提問，投標人現場回答。」
李總第一個發問，直接針對德興通訊：「范老闆，你們公司成立不到一年，五十個基站的工程量，你們吃得下嗎？別到時候撐壞了肚子。」
這話帶刺。范德彪站起身，不慌不忙：「李總，我們雖然成立時間短，但第一個基站已經驗收合格，省公司王總評價是『樣板工程』。這是驗收報告。」
阿薇適時遞上文件，「至於五十個基站，我們有詳細的施工組織設計，分三期完成，每期都有充足的人員和設備保障。這是施工計劃表。」
高老闆插話，語氣譏諷：「一個基站能說明什麼？我們北方通信幹了四年，建了十二個基站！范老闆，做工程不是比誰紙厚，是比誰活兒硬！」
范德彪轉向他，笑了：「高老闆說得對，是比活兒硬。可我怎麼聽說，你們去年建的那個基站，驗收拖了三個月？就因為饋線接頭防水沒做好，返工兩次？」
高老闆臉色一變：「你聽誰胡說八道！」
「是不是胡說，查查驗收記錄就知道。」范德彪不再看他，轉向評委，「各位領導，我們德興通訊雖然年輕，但每一個環節都紮實。技術方案一百二十八頁，不是湊數，是把每個細節都想到了。」
張總提問：「關於施工質量保證，你們有什麼具體措施？」
范德彪示意李工回答。
李工站起身，從容不迫：「我們採用摩托羅拉和愛立信雙質量控制體系。設備進場三道檢驗，安裝過程十八個質量控制點，調試階段九項測試。這是質量控制流程圖和檢驗記錄表樣。」張工配合著展開兩張大幅圖表，上面密密麻麻全是工序和標準。
評委們傳看圖表，頻頻點頭。
高老闆坐不住了：「整這些花里胡哨的有啥用？工程關鍵是幹活的人！你們有人嗎？」
范德彪等的就是這句。
他看向省公司來的組長：「組長，正好您剛才問後續運維保障，我一起回答。」拿起培訓中心的材料，「我們有自己的通信技術培訓中心，勞動局批的資質。首批五十名學員正在培訓，其中十一名技術班學員接受摩托羅拉、愛立信認證培訓，三個月後就能上崗。這是學員名單、課程表、廠家培訓協議。」
范德彪把厚厚一摞材料遞上去：「這些人，就是我們將來的施工隊和運維隊。自己的隊伍，干起活來更上心。」
組長翻看材料，看了足足兩分鐘，抬頭時眼裡有讚許：「自己培養人才，這個思路好。長遠。」
高老闆臉都綠了。
質詢環節結束，評委閉門評分。
等待的四十分鐘裡，會議室氣氛壓得人喘不過氣。高老闆在走廊里來回踱步，煙一根接一根，好幾次想湊過來跟范德彪說話，都被鋼子擋開了。
周老闆小聲對范德彪說：「范老闆，準備得真充分。那高胖子今天算是碰上硬茬了。」
范德彪笑笑：「都是被逼的。」
門開了，評委們重新入場。每個人臉上都沒什麼表情。
組長坐下，清了清嗓子：「經過評審，各公司得分如下。」
他念得很慢，每一個字都像錘子砸在心上：
「省城公司，技術分68，價格分85，綜合77.2。」
「遼北通信，技術分75，價格分88，綜合81.5。」
「北方通信，技術分70，價格分95，綜合83.5。」
念到這裡，高老闆身子往前傾，眼睛亮了。
組長頓了頓，繼續：「德興通訊，技術分92，價格分90，綜合90.8。」
他抬起頭：「綜合得分第一，德興通訊。」
「不可能！」高老闆「騰」地站起來，椅子往後倒砸在地上，「砰」的一聲巨響，「這分打得有貓膩！」
會議室瞬間死寂。
組長臉色沉下來：「高老闆，請注意場合。評分是七位評委獨立打分，程序合法合規。」
「合規？」高老闆指著范德彪，手指發抖，「他們成立不到一年，技術分92？我們幹了四年才70？這合理嗎？我要看打分表！我要看每個評委怎麼打的！」
范德彪這才慢慢站起身，語氣平靜得像在聊家常：「高老闆，技術分不看年頭，看實力。你們技術方案四十頁，我們一百二十八頁；你們質詢時連饋線損耗標準都答不上，我們工程師對答如流；你們沒有人才培養計劃，我們有培訓中心。這分差在哪，不是明擺著嗎？」
他轉向組長：「領導，太陽底下沒有新鮮事兒。高老闆要是有疑問，可以把標書都擺出來，一條條比。比方案，比技術，比後續保障，我們德興通訊奉陪。」
高老闆臉紅脖子粗，還要說話，被組長打斷：「夠了！評標過程不公開，這是規定。如有疑義，可以在公示期內書面提出。現在，開標結束！」
他收起文件，起身離場。評委們跟著走了。
張總經過范德彪身邊時，腳步微頓，輕輕點了點頭。
人漸漸散去。高老闆站在會議室中央，盯著范德彪，眼神像淬了毒的刀子。
范德彪收拾好東西，帶著人往外走。經過高老闆身邊時，聽見他從牙縫裡擠出話：
「范德彪，你別高興太早。公示期七天，我盯死你。只要讓我抓住一點把柄……」他湊近半步，壓低聲音，「我能讓你連本帶利吐出來。」
范德彪腳步沒停，直到出了大樓才長出一口氣。
鋼子興奮地搓手：「彪哥，中了！真中了！一百九十八萬的大標！」
阿薇眼睛發亮，卻還繃著：「還有公示期呢……」
李工和張工也笑：「范老闆，這下穩了。技術分92，評委會是識貨的。」
范德彪卻沒笑。他回頭看了眼大樓，高老闆的身影還在三樓窗戶後面，像尊瘟神。
「中標只是第一步。」范德彪點了根煙，「後面公示、簽合同、施工、驗收，每一步都可能出么蛾子。高老闆那句『盯死你』，不是氣話。」
手機響了。是趙主任：「范老闆，恭喜。不過張總讓我提醒你——公示期七天，這七天不能出任何問題。標書內容要經得起複查，公司資質不能有瑕疵。尤其是……培訓中心那邊。」
「明白。」范德彪說，「謝謝趙主任。」
掛了電話，他深吸一口煙。開原這碗飯，端是端起來了，但能不能吃進嘴裡，還得看這七天能不能扛住風浪。