第48章 卡脖子
周一上午，網通大樓。
范德彪敲開張總辦公室門時，張總正站在窗前看文件，見他進來，指了指沙發：「小范，坐。」
「張總。」范德彪坐下，從包里拿出新列印的基站選址方案，「開春後那幾個點，我實地看了，規劃圖也做好了。您過目。」
張總接過方案翻了翻，放在一邊：「方案先放這兒。小范，今天叫你來，主要是說個事——以後的基站建設，要走正規招投標了。」
范德彪面色不變：「應該的，正規化是好事。」
「確實是好事。」張總端起茶杯，「不過對你來說，可能得費點勁。以前是內部推薦，遞材料就行。現在是公開招標，三家以上競爭，得走全套流程，標書、技術方案、現場答辯，一樣不能少。」
「我明白。」范德彪說，「公開透明，對大家都好。」
「你能這麼想就好。」張總站起身，走到窗前，「招標公告這幾天就發，公示半個月，年前開標。時間緊，你得抓緊準備。」
從張總辦公室出來，趙主任在走廊等著，沖他使了個眼色。
兩人進了趙主任辦公室，門一關，趙主任壓低聲音：「范老闆，剛才張總沒明說，但招標文件里……有門檻。」
「啥門檻？」
「有一條，需具備三年以上通信工程施工經驗。」趙主任點了根煙，「你們德興通訊成立不到一年，這一條就能卡住。」
范德彪皺眉：「這是誰定的？」
「還能有誰？」趙主任吐口煙，「李總那邊提的。不過張總爭取了一下，後面加了個括號——『或可提供類似項目業績證明』。」
范德彪懂了：「類似項目業績……我們剛完工那個基站算不算？」
「算。」趙主任點頭，「但光一個不夠。你得把材料做紮實，業績證明、技術能力、合作單位資質，全套都得有。最好再找幾個有分量的單位給你出推薦信。」
「明白了。」范德彪站起身，「趙主任，謝了。」
「客氣啥。」趙主任送他到門口，「對了，摩托羅拉和愛立信那邊，你得抓緊簽正式協議。有廠家背書，招標時能加分。」
回公司的路上，范德彪腦子裡過了一遍。三年經驗這條確實狠，但既然有「類似業績」這個口子，就能鑽。
一進辦公室，他就開始布置：「阿薇，把第一個基站的全套資料整理出來——合同、圖紙、驗收報告、施工記錄，一樣不能少。鋼子，你去趟省城摩托羅拉和愛立信辦事處，請他們出具正式合作證明，要蓋章的原件。」
鋼子問：「彪哥，那標書誰做？這玩意兒專業，得找懂行的人吧？」
范德彪正要說話，阿薇抬起頭：「彪哥，標書我能做。我在以前公司幫技術科做過投標文件，格式流程都懂。」
范德彪眼睛一亮：「行啊阿薇，深藏不露啊！那標書這塊就交給你了。」
阿薇臉有點紅：「就是得加班，時間緊。」
「加班費按三倍算。」范德彪爽快道，「需要啥資料，你列單子，我和鋼子給你跑。」
正說著，范德彪突然想起啥：「哎，這陣子忙得腳打後腦勺，都忘了問問……馬小翠那丫頭，在那家貿易公司做得咋樣了？會不會也能幫著做點啥？」
鋼子接話：「小翠就在那裡打雜，干點零活，複印，打字啥的，標書這玩意兒……她恐怕整不明白。對了彪哥，馬大帥前兩天還來工地轉悠呢，說想找個活兒干。」
「馬大帥？」范德彪想了想，「開春基站開工，讓他來工地打雜吧，搬個材料看個現場啥的。好歹是親戚，不能看著不管。」
三天後，網通招標公告貼出來了。
白紙黑字貼在公告欄上，引來不少人圍觀。范德彪站在人群後頭，看著公告上那行「需具備三年以上通信工程施工經驗（或可提供類似項目業績證明）」，心裡有了底。
旁邊有個戴眼鏡的中年男人也在看公告，自言自語：「三年經驗……這條卡得死啊。」
范德彪搭話：「大哥也打算投標？」
眼鏡男轉頭：「我是『遼北通信』的，姓周。范老闆吧？久仰。」
范德彪跟他握手：「周老闆。這三年經驗……您公司夠年限不？」
「我們成立五年了，年限夠。」周老闆推推眼鏡，「但我聽說有家公司更厲害，『北方通信』，註冊四年，老闆姓高，聽說背景硬得很，放話說這個標非他莫屬。」
范德彪點點頭，心裡記下了這個名字。
回到公司，鋼子已經回來了，手裡拿著兩份文件：「彪哥，摩托羅拉和愛立信的證明開好了。都是紅頭文件，蓋的公章。」
范德彪接過一看，文件寫得很正式：「摩托羅拉（中國）有限公司確認德興通訊為開原地區合作夥伴……」「愛立信（中國）通信有限公司證明德興通訊具備基站施工及運維能力……」
「好！」范德彪把文件放好，「阿薇那邊呢？」
阿薇從一堆文件里抬起頭，眼圈有點黑：「彪哥，資料整理差不多了。標書框架搭好了，分商務標、技術標、報價標三部分。就是技術方案部分……得請李工、張工他們幫著把關。」
「這個好辦。」范德彪說，「你寫個初稿，明天請兩位工程師來公司，咱們一起過一遍。」
周五下午，摩托羅拉的李工和愛立信的張工都來了。
范德彪把兩人請到會議室：「兩位兄弟，標書技術方案這塊，得勞煩你們給把把關。我們阿薇寫了初稿，你們看看專業上有沒有問題。」
李工接過稿子翻了翻，點點頭：「框架可以。不過得加點兒乾貨——設備選型依據、施工工藝標準、質量控制措施，這些都得寫細。」
張工補充：「還得寫應急預案。基站施工萬一出問題，怎麼處理，評委愛看這個。」
阿薇在旁邊唰唰記筆記。
范德彪給兩人遞煙：「還有個事——開標那天，得請兩位老弟到場，當我們的技術支持代表。萬一評委問技術問題，你們幫著答。」
李工笑了：「范老闆想得周到。行，那天我倆一起去。」
「不能白去。」范德彪從抽屜里拿出兩個信封，「這是勞務費，一人一千。等中標了，另有感謝。」
兩人推辭兩句，收了。
晚上，范德彪在辦公室看阿薇做的標書草案。
厚厚一沓，分門別類，條理清晰。商務部分有公司資質、業績證明、合作協議；技術部分有施工方案、設備清單、質量保證；報價部分列得明明白白，分項報價、總價、付款方式。
「行啊阿薇，」范德彪抬頭，「你這水平，現在這職位屈才了。」
阿薇眉毛一挑：「彪哥你的意思是讓我當老闆娘？。」
范德彪看了一眼阿薇那完美身材，感嘆道：「哎，怕是我沒那個福分啊！」隨即合上標書，「明天開始正式裝訂。標書要五份，正本一份，副本四份。再審一遍，確保裡面內容必須紮實。」
「明白。」阿薇說，「這事就交給我吧。」
范德彪站在窗前，看著樓下燈火通明的培訓中心。一樓的學員還在練爬杆，二樓的燈光下，十一個技術學員正圍著電路板較勁。
手機震了，是趙主任發來的簡訊：「范老闆，招標委員會名單定了。七個人，張總這邊三個，李總那邊三個，省公司來一個當組長。北方通信的高老闆，跟李總小舅子是同學。」
范德彪回覆：「明白，謝謝趙主任。」
他想了想，又給張總發了條簡訊：「張總，標書已準備妥當。摩托羅拉、愛立信工程師答應作為技術支持代表出席。」
幾分鐘後，張總回覆：「好。靜候佳音。」
范德彪敲開張總辦公室門時，張總正站在窗前看文件，見他進來，指了指沙發：「小范，坐。」
「張總。」范德彪坐下，從包里拿出新列印的基站選址方案，「開春後那幾個點，我實地看了，規劃圖也做好了。您過目。」
張總接過方案翻了翻，放在一邊：「方案先放這兒。小范，今天叫你來，主要是說個事——以後的基站建設，要走正規招投標了。」
范德彪面色不變：「應該的，正規化是好事。」
「確實是好事。」張總端起茶杯，「不過對你來說，可能得費點勁。以前是內部推薦，遞材料就行。現在是公開招標，三家以上競爭，得走全套流程，標書、技術方案、現場答辯，一樣不能少。」
「我明白。」范德彪說，「公開透明，對大家都好。」
「你能這麼想就好。」張總站起身，走到窗前，「招標公告這幾天就發，公示半個月，年前開標。時間緊，你得抓緊準備。」
從張總辦公室出來，趙主任在走廊等著，沖他使了個眼色。
兩人進了趙主任辦公室，門一關，趙主任壓低聲音：「范老闆，剛才張總沒明說，但招標文件里……有門檻。」
「啥門檻？」
「有一條，需具備三年以上通信工程施工經驗。」趙主任點了根煙，「你們德興通訊成立不到一年，這一條就能卡住。」
范德彪皺眉：「這是誰定的？」
「還能有誰？」趙主任吐口煙，「李總那邊提的。不過張總爭取了一下，後面加了個括號——『或可提供類似項目業績證明』。」
范德彪懂了：「類似項目業績……我們剛完工那個基站算不算？」
「算。」趙主任點頭，「但光一個不夠。你得把材料做紮實，業績證明、技術能力、合作單位資質，全套都得有。最好再找幾個有分量的單位給你出推薦信。」
「明白了。」范德彪站起身，「趙主任，謝了。」
「客氣啥。」趙主任送他到門口，「對了，摩托羅拉和愛立信那邊，你得抓緊簽正式協議。有廠家背書，招標時能加分。」
回公司的路上，范德彪腦子裡過了一遍。三年經驗這條確實狠，但既然有「類似業績」這個口子，就能鑽。
一進辦公室，他就開始布置：「阿薇，把第一個基站的全套資料整理出來——合同、圖紙、驗收報告、施工記錄，一樣不能少。鋼子，你去趟省城摩托羅拉和愛立信辦事處，請他們出具正式合作證明，要蓋章的原件。」
鋼子問：「彪哥，那標書誰做？這玩意兒專業，得找懂行的人吧？」
范德彪正要說話，阿薇抬起頭：「彪哥，標書我能做。我在以前公司幫技術科做過投標文件，格式流程都懂。」
范德彪眼睛一亮：「行啊阿薇，深藏不露啊！那標書這塊就交給你了。」
阿薇臉有點紅：「就是得加班，時間緊。」
「加班費按三倍算。」范德彪爽快道，「需要啥資料，你列單子，我和鋼子給你跑。」
正說著，范德彪突然想起啥：「哎，這陣子忙得腳打後腦勺，都忘了問問……馬小翠那丫頭，在那家貿易公司做得咋樣了？會不會也能幫著做點啥？」
鋼子接話：「小翠就在那裡打雜，干點零活，複印，打字啥的，標書這玩意兒……她恐怕整不明白。對了彪哥，馬大帥前兩天還來工地轉悠呢，說想找個活兒干。」
「馬大帥？」范德彪想了想，「開春基站開工，讓他來工地打雜吧，搬個材料看個現場啥的。好歹是親戚，不能看著不管。」
三天後，網通招標公告貼出來了。
白紙黑字貼在公告欄上，引來不少人圍觀。范德彪站在人群後頭，看著公告上那行「需具備三年以上通信工程施工經驗（或可提供類似項目業績證明）」，心裡有了底。
旁邊有個戴眼鏡的中年男人也在看公告，自言自語：「三年經驗……這條卡得死啊。」
范德彪搭話：「大哥也打算投標？」
眼鏡男轉頭：「我是『遼北通信』的，姓周。范老闆吧？久仰。」
范德彪跟他握手：「周老闆。這三年經驗……您公司夠年限不？」
「我們成立五年了，年限夠。」周老闆推推眼鏡，「但我聽說有家公司更厲害，『北方通信』，註冊四年，老闆姓高，聽說背景硬得很，放話說這個標非他莫屬。」
范德彪點點頭，心裡記下了這個名字。
回到公司，鋼子已經回來了，手裡拿著兩份文件：「彪哥，摩托羅拉和愛立信的證明開好了。都是紅頭文件，蓋的公章。」
范德彪接過一看，文件寫得很正式：「摩托羅拉（中國）有限公司確認德興通訊為開原地區合作夥伴……」「愛立信（中國）通信有限公司證明德興通訊具備基站施工及運維能力……」
「好！」范德彪把文件放好，「阿薇那邊呢？」
阿薇從一堆文件里抬起頭，眼圈有點黑：「彪哥，資料整理差不多了。標書框架搭好了，分商務標、技術標、報價標三部分。就是技術方案部分……得請李工、張工他們幫著把關。」
「這個好辦。」范德彪說，「你寫個初稿，明天請兩位工程師來公司，咱們一起過一遍。」
周五下午，摩托羅拉的李工和愛立信的張工都來了。
范德彪把兩人請到會議室：「兩位兄弟，標書技術方案這塊，得勞煩你們給把把關。我們阿薇寫了初稿，你們看看專業上有沒有問題。」
李工接過稿子翻了翻，點點頭：「框架可以。不過得加點兒乾貨——設備選型依據、施工工藝標準、質量控制措施，這些都得寫細。」
張工補充：「還得寫應急預案。基站施工萬一出問題，怎麼處理，評委愛看這個。」
阿薇在旁邊唰唰記筆記。
范德彪給兩人遞煙：「還有個事——開標那天，得請兩位老弟到場，當我們的技術支持代表。萬一評委問技術問題，你們幫著答。」
李工笑了：「范老闆想得周到。行，那天我倆一起去。」
「不能白去。」范德彪從抽屜里拿出兩個信封，「這是勞務費，一人一千。等中標了，另有感謝。」
兩人推辭兩句，收了。
晚上，范德彪在辦公室看阿薇做的標書草案。
厚厚一沓，分門別類，條理清晰。商務部分有公司資質、業績證明、合作協議；技術部分有施工方案、設備清單、質量保證；報價部分列得明明白白，分項報價、總價、付款方式。
「行啊阿薇，」范德彪抬頭，「你這水平，現在這職位屈才了。」
阿薇眉毛一挑：「彪哥你的意思是讓我當老闆娘？。」
范德彪看了一眼阿薇那完美身材，感嘆道：「哎，怕是我沒那個福分啊！」隨即合上標書，「明天開始正式裝訂。標書要五份，正本一份，副本四份。再審一遍，確保裡面內容必須紮實。」
「明白。」阿薇說，「這事就交給我吧。」
范德彪站在窗前，看著樓下燈火通明的培訓中心。一樓的學員還在練爬杆，二樓的燈光下，十一個技術學員正圍著電路板較勁。
手機震了，是趙主任發來的簡訊：「范老闆，招標委員會名單定了。七個人，張總這邊三個，李總那邊三個，省公司來一個當組長。北方通信的高老闆，跟李總小舅子是同學。」
范德彪回覆：「明白，謝謝趙主任。」
他想了想，又給張總發了條簡訊：「張總，標書已準備妥當。摩托羅拉、愛立信工程師答應作為技術支持代表出席。」
幾分鐘後，張總回覆：「好。靜候佳音。」