第23章 南下廣東
六月二十四號，星期一。
瀋陽桃仙機場，范德彪和鋼子站在候機大廳里，倆人都穿著新買的襯衫西褲，只不過范德彪這造型不像大款——更像伙夫。
鋼子不停拽領帶：「彪哥，這玩意兒勒脖子。」
「忍著。」范德彪把他的手拍開，「到了廣東更得穿像樣點兒，別讓人笑話咱東北老倒子。」
飛機起飛時鋼子臉都白了，死死抓著扶手。范德彪也手心冒汗，但強裝鎮定，眼睛盯著窗外越來越小的田野。
空姐推著小車過來：「先生，喝點什麼？」
「啤酒。」范德彪說完又改口，「不，茶，茶就行。」
四個小時後，飛機降落在廣州白雲機場。
熱浪撲面而來，像進了蒸籠。鋼子把西裝脫了搭胳膊上：「我滴媽，這比開原三伏天還熱。」
范德彪擦了把汗，掏出張紙條——趙經理給的地址：惠州仲愷高新區TCL移動通信有限公司。
第二天上午，惠州TCL工廠門口。
電動伸縮門，保安亭里坐著兩個穿制服的。范德彪遞上趙經理寫的條子：「找市場部陳經理。」
保安打了個電話，十分鐘後出來個戴眼鏡的瘦高個，三十多歲，白襯衫扎在褲腰裡：「東北來的？」
「是，開原來的，范德彪。」
「跟我來吧。」
廠區大得嚇人，四五棟白色廠房，機器聲轟隆隆響。陳經理把他們帶進辦公樓，空調冷風一吹，范德彪打了個激靈。
會議室里，陳經理泡了壺鐵觀音：「趙經理打過電話，說你們想做開原代理？」
「對。」范德彪從公文包里拿出市場分析材料，「開原現在手機市場空白，TCL進去就是頭一份。」
陳經理翻著材料，突然問：「你怎麼知道3188十月上市？」
范德彪心裡早有準備：「趙經理告訴我的。」
「哦。」陳經理沒再追問，「開原歸TL市，鐵嶺的代理年初就定了。你要單做開原，得特批。」
「能批嗎？」
「看條件。」陳經理打開文件夾，「市級代理，保證金八萬，首批貨款三十萬起。年任務量一千台，返點政策跟趙經理說的一樣。」
范德彪點頭：「這些我知道。我有個條件——首批貨里，白色3188得占一半。」
陳經理笑了：「范老闆，這不可能。白色款產量本來就少，第一批主要供應一線城市。」
「那就百分之四十。」范德彪不退讓，「陳經理，開原雖然是小地方，但消費能力不差。煤老闆、糧販子、包工頭，這些人就好面子。白色翻蓋機鑲寶石，正對他們的路子。」
「百分之三十，最多。」
「三十五。」范德彪伸出三根手指，「陳經理，我敢打包票，白色3188在開原比黑色好賣。您給我百分之三十五，賣不動我認栽。」
陳經理盯著他看了會兒：「你憑什麼這麼肯定？」
范德彪壓低聲音：「我在開原幹了十幾年娛樂場所，最知道那幫有錢人想啥。他們要的不是手機，是臉面。白色顯眼，鑲寶石晃眼，拿手裡就是告訴別人：我有錢。」
這話說到了點上。陳經理沉吟片刻：「這樣，你先打十萬定金，我幫你申請。成不成不敢保證，但儘量爭取。」
「定金能抵貨款嗎？」
「能。」陳經理說，「不過范老闆，我得提醒你——就算批下來，白色款也得搭配其他機型。一比三，這是死規矩。」
「一比二行不行？我多進點其他貨。」
「這……」陳經理想了想，「我得請示領導。」
「那您請示。」范德彪把公文包放桌上，拉開拉鏈，露出裡面一沓沓鈔票，「陳經理，我是誠心做。十萬定金我今天就能交，首批貨款三十萬，合同一簽馬上打款。」
陳經理看著那些錢，終於點頭：「你等會兒，我去找王總。」
王總是個精瘦的廣東人，眼睛亮，說話快。聽完情況直接問：「你要百分之三十五白色機？」
「是。」范德彪站起來，「王總，給我這批貨，我保證三個月內讓TCL在開原街知巷聞。」
「怎麼保證？」
「店開百貨大樓對面，六十平，一個月裝修好。」范德彪說，「開業當天，請開原所有有頭有臉的人來，一人送一台——送便宜款，但要讓他們知道TCL來了。」
王總笑了：「有點意思。搭配比例可以降到一比二點五，白色款最多百分之三十。」
「成。」范德彪伸出手。
「別急。」王總坐下，「晚上一起吃個飯，細聊。」
晚飯在海鮮酒樓，大圓桌坐了七八個人。王總帶的都是廠里管事的，菜上得滿噹噹：龍蝦、螃蟹、石斑魚，范德彪在維多利亞見過但一次也沒吃過。
酒是茅子，王總給范德彪倒滿：「東北人能喝，我知道。今天不談生意，交朋友！」
范德彪端起杯：「王總，我敬您。」
三杯下肚，話匣子打開了。王總拍著范德彪肩膀：「小范啊，你這人實在。原定白色機配額最高百分之三十，這樣，你干一杯我給你加一個點！」
范德彪看著面前的四兩大杯，沒有絲毫猶豫，「王總，一言為定！」
「酒無戲言！」
范德彪深吸一口氣，滿滿的倒了三大杯，雖然已是痛苦面具，但還是幹了三杯！
「好，爽快！」王總鼓掌道：「小范，白色機我給你爭取百分之三十三，這是我最大權限。」
「謝謝王總！」
「不過——」王總話鋒一轉，「你還得答應我一件事。開原市場，要做到TCL在遼北所有縣級市里，銷量前三。」
范德彪心裡一琢磨：「前三？合著我那一斤二兩白喝了。王總，開原人口就五十萬……」
「所以才要你努力嘛。」王總笑，「咋樣，敢不敢接？」
范德彪端再次端起杯：「接！做不到，明年我不要返點！」
「好！」王總跟他碰杯，「爽快！」
酒過三巡，王總喝高興了，忽然問：「小范，夏新A8你知道不？」
范德彪心裡一動，面上不動：「聽說過，彩屏跳舞手機。」
「下個月上市。」王總湊近了，「你要是感興趣，我有個朋友在夏新管渠道。明天一起見見？」
范德彪就等這話呢，但還得裝：「夏新……我得看看條件。」
「條件好說！」王總大手一揮，「明天我做東，一起吃早茶！」
第二天早上，茶樓。
王總帶來個戴金絲眼鏡的中年人：「這位是夏新渠道部李經理。老李，這是東北來的范老闆，做開原市場。人豪爽、酒量大！」
李經理握手很用力：「范老闆，聽王總說你想做代理？」
「看看條件。」范德彪坐下。
早茶上桌，蝦餃、燒賣、鳳爪。李經理邊吃邊說：「夏新A8，兩月後上市。市級代理保證金六萬，首批貨款二十萬，任務量六百台，返點四個點。」
范德彪夾了個蝦餃：「A8能給我多少配額？」
「百分之三十。」
「少了。」范德彪放下筷子，「李經理，A8這機型有爆款相。彩屏、跳舞、和弦鈴，年輕人肯定喜歡。開原雖然小，但有錢人不少。你給我百分之四十配額，我主推這款。」
李經理推推眼鏡：「范老闆很懂啊。」
「研究半年了。」范德彪笑，「不瞞您說，我就是衝著A8來的。搭配比例多少？」
「一比三。」
「一比二。」范德彪說，「我多進點其他機型，但A8必須給夠量。」
李經理和王總對視一眼。王總開口：「老李，小范是實在人。昨天TCL的合同都簽了，白色機給了百分之三十三。你們夏新也大方點嘛。」
李經理想了想：「一比二點五，A8配額百分之三十五。這是底線。」
「百分之三十八。」范德彪不退，「李經理，您給我這個數，我保證A8在開原賣得比TCL還好。」
「你憑啥保證？」
「開業當天，我找十個姑娘在店門口跳A8的舞蹈。」范德彪說，「開原頭一份，保證上當地新聞。」
李經理樂了：「行，百分之三十八。但任務量得加到七百台。」
「成。」
下午，兩份合同都簽了。
TCL：保證金八萬，首批貨款三十萬，白色3188占比百分之三十三，搭配一比二點五。
夏新：保證金六萬，首批貨款二十萬，A8占比百分之三十八，搭配一比二點五。
范德彪交了十萬定金。王總送到廠門口：「小范，好好干。十月份我派人去開原看看，要是做得好，明年給你更好的政策。」
「一定不讓王總失望。」
計程車往機場開。鋼子看著窗外：「彪哥，這就成了？」
「成了。」
「我咋覺得像做夢？」
范德彪沒說話。公文包里兩份合同沉甸甸的，是真的。
這時手機鈴聲響起：「范總，你什麼時候回來？我去接你！」
范德彪楞了一下。「接什麼啊，來回折騰啥，我自己回去就行。掛了啊！」
鋼子道：「阿薇？」
「嗯！」
「彪哥，阿薇對你有意思啊！」
「滾犢子！」
瀋陽桃仙機場，范德彪和鋼子站在候機大廳里，倆人都穿著新買的襯衫西褲，只不過范德彪這造型不像大款——更像伙夫。
鋼子不停拽領帶：「彪哥，這玩意兒勒脖子。」
「忍著。」范德彪把他的手拍開，「到了廣東更得穿像樣點兒，別讓人笑話咱東北老倒子。」
飛機起飛時鋼子臉都白了，死死抓著扶手。范德彪也手心冒汗，但強裝鎮定，眼睛盯著窗外越來越小的田野。
空姐推著小車過來：「先生，喝點什麼？」
「啤酒。」范德彪說完又改口，「不，茶，茶就行。」
四個小時後，飛機降落在廣州白雲機場。
熱浪撲面而來，像進了蒸籠。鋼子把西裝脫了搭胳膊上：「我滴媽，這比開原三伏天還熱。」
范德彪擦了把汗，掏出張紙條——趙經理給的地址：惠州仲愷高新區TCL移動通信有限公司。
第二天上午，惠州TCL工廠門口。
電動伸縮門，保安亭里坐著兩個穿制服的。范德彪遞上趙經理寫的條子：「找市場部陳經理。」
保安打了個電話，十分鐘後出來個戴眼鏡的瘦高個，三十多歲，白襯衫扎在褲腰裡：「東北來的？」
「是，開原來的，范德彪。」
「跟我來吧。」
廠區大得嚇人，四五棟白色廠房，機器聲轟隆隆響。陳經理把他們帶進辦公樓，空調冷風一吹，范德彪打了個激靈。
會議室里，陳經理泡了壺鐵觀音：「趙經理打過電話，說你們想做開原代理？」
「對。」范德彪從公文包里拿出市場分析材料，「開原現在手機市場空白，TCL進去就是頭一份。」
陳經理翻著材料，突然問：「你怎麼知道3188十月上市？」
范德彪心裡早有準備：「趙經理告訴我的。」
「哦。」陳經理沒再追問，「開原歸TL市，鐵嶺的代理年初就定了。你要單做開原，得特批。」
「能批嗎？」
「看條件。」陳經理打開文件夾，「市級代理，保證金八萬，首批貨款三十萬起。年任務量一千台，返點政策跟趙經理說的一樣。」
范德彪點頭：「這些我知道。我有個條件——首批貨里，白色3188得占一半。」
陳經理笑了：「范老闆，這不可能。白色款產量本來就少，第一批主要供應一線城市。」
「那就百分之四十。」范德彪不退讓，「陳經理，開原雖然是小地方，但消費能力不差。煤老闆、糧販子、包工頭，這些人就好面子。白色翻蓋機鑲寶石，正對他們的路子。」
「百分之三十，最多。」
「三十五。」范德彪伸出三根手指，「陳經理，我敢打包票，白色3188在開原比黑色好賣。您給我百分之三十五，賣不動我認栽。」
陳經理盯著他看了會兒：「你憑什麼這麼肯定？」
范德彪壓低聲音：「我在開原幹了十幾年娛樂場所，最知道那幫有錢人想啥。他們要的不是手機，是臉面。白色顯眼，鑲寶石晃眼，拿手裡就是告訴別人：我有錢。」
這話說到了點上。陳經理沉吟片刻：「這樣，你先打十萬定金，我幫你申請。成不成不敢保證，但儘量爭取。」
「定金能抵貨款嗎？」
「能。」陳經理說，「不過范老闆，我得提醒你——就算批下來，白色款也得搭配其他機型。一比三，這是死規矩。」
「一比二行不行？我多進點其他貨。」
「這……」陳經理想了想，「我得請示領導。」
「那您請示。」范德彪把公文包放桌上，拉開拉鏈，露出裡面一沓沓鈔票，「陳經理，我是誠心做。十萬定金我今天就能交，首批貨款三十萬，合同一簽馬上打款。」
陳經理看著那些錢，終於點頭：「你等會兒，我去找王總。」
王總是個精瘦的廣東人，眼睛亮，說話快。聽完情況直接問：「你要百分之三十五白色機？」
「是。」范德彪站起來，「王總，給我這批貨，我保證三個月內讓TCL在開原街知巷聞。」
「怎麼保證？」
「店開百貨大樓對面，六十平，一個月裝修好。」范德彪說，「開業當天，請開原所有有頭有臉的人來，一人送一台——送便宜款，但要讓他們知道TCL來了。」
王總笑了：「有點意思。搭配比例可以降到一比二點五，白色款最多百分之三十。」
「成。」范德彪伸出手。
「別急。」王總坐下，「晚上一起吃個飯，細聊。」
晚飯在海鮮酒樓，大圓桌坐了七八個人。王總帶的都是廠里管事的，菜上得滿噹噹：龍蝦、螃蟹、石斑魚，范德彪在維多利亞見過但一次也沒吃過。
酒是茅子，王總給范德彪倒滿：「東北人能喝，我知道。今天不談生意，交朋友！」
范德彪端起杯：「王總，我敬您。」
三杯下肚，話匣子打開了。王總拍著范德彪肩膀：「小范啊，你這人實在。原定白色機配額最高百分之三十，這樣，你干一杯我給你加一個點！」
范德彪看著面前的四兩大杯，沒有絲毫猶豫，「王總，一言為定！」
「酒無戲言！」
范德彪深吸一口氣，滿滿的倒了三大杯，雖然已是痛苦面具，但還是幹了三杯！
「好，爽快！」王總鼓掌道：「小范，白色機我給你爭取百分之三十三，這是我最大權限。」
「謝謝王總！」
「不過——」王總話鋒一轉，「你還得答應我一件事。開原市場，要做到TCL在遼北所有縣級市里，銷量前三。」
范德彪心裡一琢磨：「前三？合著我那一斤二兩白喝了。王總，開原人口就五十萬……」
「所以才要你努力嘛。」王總笑，「咋樣，敢不敢接？」
范德彪端再次端起杯：「接！做不到，明年我不要返點！」
「好！」王總跟他碰杯，「爽快！」
酒過三巡，王總喝高興了，忽然問：「小范，夏新A8你知道不？」
范德彪心裡一動，面上不動：「聽說過，彩屏跳舞手機。」
「下個月上市。」王總湊近了，「你要是感興趣，我有個朋友在夏新管渠道。明天一起見見？」
范德彪就等這話呢，但還得裝：「夏新……我得看看條件。」
「條件好說！」王總大手一揮，「明天我做東，一起吃早茶！」
第二天早上，茶樓。
王總帶來個戴金絲眼鏡的中年人：「這位是夏新渠道部李經理。老李，這是東北來的范老闆，做開原市場。人豪爽、酒量大！」
李經理握手很用力：「范老闆，聽王總說你想做代理？」
「看看條件。」范德彪坐下。
早茶上桌，蝦餃、燒賣、鳳爪。李經理邊吃邊說：「夏新A8，兩月後上市。市級代理保證金六萬，首批貨款二十萬，任務量六百台，返點四個點。」
范德彪夾了個蝦餃：「A8能給我多少配額？」
「百分之三十。」
「少了。」范德彪放下筷子，「李經理，A8這機型有爆款相。彩屏、跳舞、和弦鈴，年輕人肯定喜歡。開原雖然小，但有錢人不少。你給我百分之四十配額，我主推這款。」
李經理推推眼鏡：「范老闆很懂啊。」
「研究半年了。」范德彪笑，「不瞞您說，我就是衝著A8來的。搭配比例多少？」
「一比三。」
「一比二。」范德彪說，「我多進點其他機型，但A8必須給夠量。」
李經理和王總對視一眼。王總開口：「老李，小范是實在人。昨天TCL的合同都簽了，白色機給了百分之三十三。你們夏新也大方點嘛。」
李經理想了想：「一比二點五，A8配額百分之三十五。這是底線。」
「百分之三十八。」范德彪不退，「李經理，您給我這個數，我保證A8在開原賣得比TCL還好。」
「你憑啥保證？」
「開業當天，我找十個姑娘在店門口跳A8的舞蹈。」范德彪說，「開原頭一份，保證上當地新聞。」
李經理樂了：「行，百分之三十八。但任務量得加到七百台。」
「成。」
下午，兩份合同都簽了。
TCL：保證金八萬，首批貨款三十萬，白色3188占比百分之三十三，搭配一比二點五。
夏新：保證金六萬，首批貨款二十萬，A8占比百分之三十八，搭配一比二點五。
范德彪交了十萬定金。王總送到廠門口：「小范，好好干。十月份我派人去開原看看，要是做得好，明年給你更好的政策。」
「一定不讓王總失望。」
計程車往機場開。鋼子看著窗外：「彪哥，這就成了？」
「成了。」
「我咋覺得像做夢？」
范德彪沒說話。公文包里兩份合同沉甸甸的，是真的。
這時手機鈴聲響起：「范總，你什麼時候回來？我去接你！」
范德彪楞了一下。「接什麼啊，來回折騰啥，我自己回去就行。掛了啊！」
鋼子道：「阿薇？」
「嗯！」
「彪哥，阿薇對你有意思啊！」
「滾犢子！」