第22章 省公司的門檻
六月十九號，星期三。
范德彪起了個大早，還是那身行頭，配上標誌性的墨鏡。又從枕頭底下數出五千塊錢，兩千塞內兜，三千裝信封。
鋼子七點就來敲門：「彪哥，車找好了。」
樓下停著輛黑色桑塔納，租的，一天三百。司機老劉是鋼子熟人，話不多，車開得穩。
「去瀋陽，TCL省分公司。」
車出開原上了國道，范德彪搖下車窗抽菸。六月的遼北，地里苞米躥到腰眼高了，綠油油一片。
老劉從後視鏡瞅他：「范總，談大買賣去？」
「小買賣，探探路。」
「TCL可不好談。」老劉說，「我拉過他們一個業務經理，那傢伙，鼻孔朝天。」
范德彪沒吱聲，把菸頭彈出窗外。
十點，瀋陽青年大街，TCL移動通信遼寧分公司。
十六層玻璃樓，門口掛著銅牌。范德彪整了整衣領，推門進去。
前台是個燙捲髮的小姑娘，正塗指甲油：「找誰？」
「找業務部經理，談代理。」
「有預約嗎？」
「沒有。」
「那不行。」小姑娘頭都沒抬，「經理開會呢。」
范德彪從兜里掏出個口紅，放櫃檯上——昨兒讓阿薇幫忙買的，歐萊雅。
小姑娘眼睛亮了亮：「哎呀，這……」
「小意思。」范德彪笑，「麻煩通報一聲，開原來的，姓范。」
五分鐘後，范德彪坐在業務部經理辦公室。
經理姓趙，四十來歲，胖，白襯衫領子勒出兩道肉褶子。他瞟了眼范德彪帶來的煙——軟中華，拆開點了一根。
「開原的？想代理TCL？」
「對，市級代理。」
「開原歸鐵嶺管吧？」趙經理吐了口煙，「鐵嶺的代理年初就定了，老王家做的。」
「知道。」范德彪把信封放桌上，「所以來找您，看能不能劃出開原這一塊，單做。」
趙經理瞄了眼信封厚度，笑了：「范老闆，這不和規矩啊。」
「規矩是死的。」范德彪又推過去一份材料，「這是我做的市場分析，開原現在手機普及率不到百分之十，增長空間大。TCL要是進去，一年銷五百台沒問題。」
「五百台？」趙經理樂了，「你知道市級代理年任務量多少嗎？一千台起步。」
「那就一千台。」
趙經理翻著材料，突然問：「你怎麼知道3188十月上市？」
范德彪心裡一緊，面上笑：「我有朋友在惠州廠里。」
「哦？」趙經理來了興趣，「什麼朋友？」
「管生產的。」范德彪說得含糊，「趙經理，我直說了——我就衝著3188來的。白色翻蓋機，鑲寶石，金喜善代言，這機型肯定爆。您讓我做開原代理，我主推這款。」
趙經理盯著他看了會兒，掐滅煙：「就算給你開原代理，保證金八萬，首批貨款三十萬。而且——不可能只給你3188，得搭配其他機型。」
「怎麼搭？」
「一比三。」趙經理說，「進一台3188，搭三台其他機型。這是規定。」
范德彪算了下：3188進貨價一千八，其他機型均價一千二。一比三意味著每賣一台爆款，得壓三台普通機。
「一比二行不行？」他試探。
「不行。」趙經理搖頭，「全省都這規矩。而且任務量一千台，指的是總銷量，不是3188的銷量。」
「返點呢？」
「完成百分之八十任務，返三個點。完成百分百，返五個點。」趙經理頓了頓，「要是超額……還有獎勵。」
范德彪聽出話外音：「趙經理，您直說，得怎麼做？」
趙經理笑了：「小范啊，你是個明白人。這樣，你先交兩萬意向金，我幫你往上報。成不成不敢保證，但肯定盡力。」
「意向金能退嗎？」
「成了抵貨款，不成……按規定是不退的。」趙經理敲敲桌子，「不過你要真想做，我教你個招——去惠州，找廠家。省公司這邊卡得死，廠家那邊反而好談。你要是能在廠家拿到授權，我這邊直接給你過。」
范德彪明白了。這是要他去趟廣東。
「廠里找誰？」
「我寫個條。」趙經理扯了張便簽，寫了個名字電話，「找這人，就說我介紹的。不過……」他看了眼信封，「廠里那邊，你也得打點。」
范德彪起身握手：「謝了趙經理。」
「客氣。」趙經理把信封收進抽屜，「祝你順利。」
出了TCL大樓，范德彪站在路邊點了根煙。
老劉把車開過來，鋼子低聲問：「咋樣彪哥？」
「得去趟廣東。」
「惠州？」
「嗯。」范德彪鑽進車裡，「先回開原。」
回程路上，他給吳德榮打電話。
「吳總，省公司這邊談過了，得去廠家。」
「廣東？」
「對，惠州。得面談，電話里說不清。」
「啥時候去？」
「下禮拜。」范德彪說，「先得把店面定下來。我看了，百貨大樓對面有個門臉在出租，一百三十平，一年六萬。」
「那麼貴？」
「地段好。」范德彪說，「吳總，您要是有空，幫我去看看。我這兩天得準備去廣東的事。」
「成，我讓阿薇去看。」
「別。」范德彪趕緊說，「您親自看，阿薇不懂這個。」
電話那頭頓了頓：「行，我下午去。」
下午三點，開原百貨大樓對面。
范德彪和吳德榮蹲馬路牙子上，看著那個空門臉。捲簾門上貼著「出租」，紅紙黑字，電話都被撕掉一半了。
「原來賣服裝的，干黃了。」吳德榮說，「聽說房東不好說話，押一付六。」
「一年六萬，押一付六就是三萬五。」范德彪算帳，「加上保證金、貨款，裝修啟動資金得五十萬了。」
「你真打算投這麼多？」
「不投不行。」范德彪站起來，「手機這行，開始就得砸錢。店小了人家不信你，貨少了廠家不重視。」
吳德榮也站起來，拍拍褲子上的灰：「德彪，我問句不該問的——你到底有多少錢？」
范德彪笑了：「夠折騰的。」
「行，我不問了。」吳德榮掏出煙，「店面我幫你談，爭取押一付三。廣東那邊……你真要去？」
「得去。」
「一個人？」
「帶鋼子。」
吳德榮點點頭：「鋼子行，能打，也能擋事。錢帶夠，那邊人生地不熟，別吃虧。」
「知道。」
兩人蹲那兒抽完一根煙。街對面，百貨大樓門口人來人往，賣糖葫蘆的、修表的、擦皮鞋的，熱鬧得很。
「德彪。」吳德榮突然說，「你要是真做成了，維多利亞這邊……」
「我不走。」范德彪知道他想啥，「店我找人管，我還在這兒上班。副總工資五千呢，我不能不要。」
吳德榮笑了：「你小子。」
晚上回到宿舍，范德彪開始算帳。
去廣東，機票兩人得四千，住宿吃飯最少三千，打點關係準備兩萬。這就兩萬七。
店面要是談下來，先付三萬五。
TCL意向金兩萬。
加起來八萬二了。
他打開床頭櫃，數出八沓鈔票，用報紙包好。剩下的錢，存摺上還有九十三萬四。
夠用。
他躺床上，盯著天花板。
惠州。得坐飛機去，他這輩子還沒坐過飛機。得穿啥？聽說飛機上冷，得多穿件衣服。
還有鋼子，得給他買身像樣的行頭，不能讓人看出是混子。
想著想著，睡著了。
夢裡全是白色翻蓋手機，堆成山，金喜善在山上跳舞。
第二天一早，范德彪把鋼子叫到辦公室。
「下禮拜去廣東，你去不？」
「去！」鋼子眼睛亮了，「彪哥，我還沒出過東三省呢。」
「去了別亂說話，跟著我就行。」
「明白。」
「去買兩身衣服，襯衫西褲，要像做買賣的。」范德彪給他一千塊錢，「別買花的，素的。」
鋼子接過錢：「彪哥，去廣東幹啥呀？」
「談代理。」
「能成嗎？」
「不成也得成。」范德彪點了根煙，「一百萬砸進去了，不成我就得跳珠江。」
鋼子樂了：「那我得跟著，您跳了我好撈您。」
「滾犢子。」
鋼子嘿嘿笑著出去了。
范德彪坐那兒抽菸，菸灰缸很快就滿了。
南下廣東。
這一步邁出去，就回不了頭了。
要麼成，要麼死。
他掐滅煙，拿起電話訂票。
「兩張，瀋陽飛廣州，下禮拜一。」
范德彪起了個大早，還是那身行頭，配上標誌性的墨鏡。又從枕頭底下數出五千塊錢，兩千塞內兜，三千裝信封。
鋼子七點就來敲門：「彪哥，車找好了。」
樓下停著輛黑色桑塔納，租的，一天三百。司機老劉是鋼子熟人，話不多，車開得穩。
「去瀋陽，TCL省分公司。」
車出開原上了國道，范德彪搖下車窗抽菸。六月的遼北，地里苞米躥到腰眼高了，綠油油一片。
老劉從後視鏡瞅他：「范總，談大買賣去？」
「小買賣，探探路。」
「TCL可不好談。」老劉說，「我拉過他們一個業務經理，那傢伙，鼻孔朝天。」
范德彪沒吱聲，把菸頭彈出窗外。
十點，瀋陽青年大街，TCL移動通信遼寧分公司。
十六層玻璃樓，門口掛著銅牌。范德彪整了整衣領，推門進去。
前台是個燙捲髮的小姑娘，正塗指甲油：「找誰？」
「找業務部經理，談代理。」
「有預約嗎？」
「沒有。」
「那不行。」小姑娘頭都沒抬，「經理開會呢。」
范德彪從兜里掏出個口紅，放櫃檯上——昨兒讓阿薇幫忙買的，歐萊雅。
小姑娘眼睛亮了亮：「哎呀，這……」
「小意思。」范德彪笑，「麻煩通報一聲，開原來的，姓范。」
五分鐘後，范德彪坐在業務部經理辦公室。
經理姓趙，四十來歲，胖，白襯衫領子勒出兩道肉褶子。他瞟了眼范德彪帶來的煙——軟中華，拆開點了一根。
「開原的？想代理TCL？」
「對，市級代理。」
「開原歸鐵嶺管吧？」趙經理吐了口煙，「鐵嶺的代理年初就定了，老王家做的。」
「知道。」范德彪把信封放桌上，「所以來找您，看能不能劃出開原這一塊，單做。」
趙經理瞄了眼信封厚度，笑了：「范老闆，這不和規矩啊。」
「規矩是死的。」范德彪又推過去一份材料，「這是我做的市場分析，開原現在手機普及率不到百分之十，增長空間大。TCL要是進去，一年銷五百台沒問題。」
「五百台？」趙經理樂了，「你知道市級代理年任務量多少嗎？一千台起步。」
「那就一千台。」
趙經理翻著材料，突然問：「你怎麼知道3188十月上市？」
范德彪心裡一緊，面上笑：「我有朋友在惠州廠里。」
「哦？」趙經理來了興趣，「什麼朋友？」
「管生產的。」范德彪說得含糊，「趙經理，我直說了——我就衝著3188來的。白色翻蓋機，鑲寶石，金喜善代言，這機型肯定爆。您讓我做開原代理，我主推這款。」
趙經理盯著他看了會兒，掐滅煙：「就算給你開原代理，保證金八萬，首批貨款三十萬。而且——不可能只給你3188，得搭配其他機型。」
「怎麼搭？」
「一比三。」趙經理說，「進一台3188，搭三台其他機型。這是規定。」
范德彪算了下：3188進貨價一千八，其他機型均價一千二。一比三意味著每賣一台爆款，得壓三台普通機。
「一比二行不行？」他試探。
「不行。」趙經理搖頭，「全省都這規矩。而且任務量一千台，指的是總銷量，不是3188的銷量。」
「返點呢？」
「完成百分之八十任務，返三個點。完成百分百，返五個點。」趙經理頓了頓，「要是超額……還有獎勵。」
范德彪聽出話外音：「趙經理，您直說，得怎麼做？」
趙經理笑了：「小范啊，你是個明白人。這樣，你先交兩萬意向金，我幫你往上報。成不成不敢保證，但肯定盡力。」
「意向金能退嗎？」
「成了抵貨款，不成……按規定是不退的。」趙經理敲敲桌子，「不過你要真想做，我教你個招——去惠州，找廠家。省公司這邊卡得死，廠家那邊反而好談。你要是能在廠家拿到授權，我這邊直接給你過。」
范德彪明白了。這是要他去趟廣東。
「廠里找誰？」
「我寫個條。」趙經理扯了張便簽，寫了個名字電話，「找這人，就說我介紹的。不過……」他看了眼信封，「廠里那邊，你也得打點。」
范德彪起身握手：「謝了趙經理。」
「客氣。」趙經理把信封收進抽屜，「祝你順利。」
出了TCL大樓，范德彪站在路邊點了根煙。
老劉把車開過來，鋼子低聲問：「咋樣彪哥？」
「得去趟廣東。」
「惠州？」
「嗯。」范德彪鑽進車裡，「先回開原。」
回程路上，他給吳德榮打電話。
「吳總，省公司這邊談過了，得去廠家。」
「廣東？」
「對，惠州。得面談，電話里說不清。」
「啥時候去？」
「下禮拜。」范德彪說，「先得把店面定下來。我看了，百貨大樓對面有個門臉在出租，一百三十平，一年六萬。」
「那麼貴？」
「地段好。」范德彪說，「吳總，您要是有空，幫我去看看。我這兩天得準備去廣東的事。」
「成，我讓阿薇去看。」
「別。」范德彪趕緊說，「您親自看，阿薇不懂這個。」
電話那頭頓了頓：「行，我下午去。」
下午三點，開原百貨大樓對面。
范德彪和吳德榮蹲馬路牙子上，看著那個空門臉。捲簾門上貼著「出租」，紅紙黑字，電話都被撕掉一半了。
「原來賣服裝的，干黃了。」吳德榮說，「聽說房東不好說話，押一付六。」
「一年六萬，押一付六就是三萬五。」范德彪算帳，「加上保證金、貨款，裝修啟動資金得五十萬了。」
「你真打算投這麼多？」
「不投不行。」范德彪站起來，「手機這行，開始就得砸錢。店小了人家不信你，貨少了廠家不重視。」
吳德榮也站起來，拍拍褲子上的灰：「德彪，我問句不該問的——你到底有多少錢？」
范德彪笑了：「夠折騰的。」
「行，我不問了。」吳德榮掏出煙，「店面我幫你談，爭取押一付三。廣東那邊……你真要去？」
「得去。」
「一個人？」
「帶鋼子。」
吳德榮點點頭：「鋼子行，能打，也能擋事。錢帶夠，那邊人生地不熟，別吃虧。」
「知道。」
兩人蹲那兒抽完一根煙。街對面，百貨大樓門口人來人往，賣糖葫蘆的、修表的、擦皮鞋的，熱鬧得很。
「德彪。」吳德榮突然說，「你要是真做成了，維多利亞這邊……」
「我不走。」范德彪知道他想啥，「店我找人管，我還在這兒上班。副總工資五千呢，我不能不要。」
吳德榮笑了：「你小子。」
晚上回到宿舍，范德彪開始算帳。
去廣東，機票兩人得四千，住宿吃飯最少三千，打點關係準備兩萬。這就兩萬七。
店面要是談下來，先付三萬五。
TCL意向金兩萬。
加起來八萬二了。
他打開床頭櫃，數出八沓鈔票，用報紙包好。剩下的錢，存摺上還有九十三萬四。
夠用。
他躺床上，盯著天花板。
惠州。得坐飛機去，他這輩子還沒坐過飛機。得穿啥？聽說飛機上冷，得多穿件衣服。
還有鋼子，得給他買身像樣的行頭，不能讓人看出是混子。
想著想著，睡著了。
夢裡全是白色翻蓋手機，堆成山，金喜善在山上跳舞。
第二天一早，范德彪把鋼子叫到辦公室。
「下禮拜去廣東，你去不？」
「去！」鋼子眼睛亮了，「彪哥，我還沒出過東三省呢。」
「去了別亂說話，跟著我就行。」
「明白。」
「去買兩身衣服，襯衫西褲，要像做買賣的。」范德彪給他一千塊錢，「別買花的，素的。」
鋼子接過錢：「彪哥，去廣東幹啥呀？」
「談代理。」
「能成嗎？」
「不成也得成。」范德彪點了根煙，「一百萬砸進去了，不成我就得跳珠江。」
鋼子樂了：「那我得跟著，您跳了我好撈您。」
「滾犢子。」
鋼子嘿嘿笑著出去了。
范德彪坐那兒抽菸，菸灰缸很快就滿了。
南下廣東。
這一步邁出去，就回不了頭了。
要麼成，要麼死。
他掐滅煙，拿起電話訂票。
「兩張，瀋陽飛廣州，下禮拜一。」