第24章 萬事俱備
六月二十八號，范德彪和鋼子從廣東回來的第二天。
一大早，范德彪就站在百貨大樓對面的空門臉前。捲簾門鏽跡斑斑，上回貼的「出租」紅紙被雨淋得只剩個「且」字。
鋼子叼著煙：「彪哥，這地方行嗎？」
「行不行都得行。」范德彪掏出鑰匙——昨天從房東那兒拿的，押一付三，三萬五已經交出去了。
捲簾門嘩啦啦拉開，一股霉味衝出來。一百三十平的空間，地上堆著前租戶扔的破衣架、爛紙箱。牆角還掛著張褪色的海報，模特長頭髮喇叭褲，寫著「時尚女裝」。
「清出去，全清。」范德彪踢開一個紙箱，「今天就得找裝修隊。」
下午，維多利亞三樓。
吳德榮聽完范德彪的打算，茶杯撂桌上：「嗯，德彪放心干吧，裝修一定上檔次，第一炮一定要打響。」
「對，檔次整的跟路邊小門臉似的肯定不好使。」范德彪給他續茶，「吳總，店名我想好了，叫彪榮通訊，咱倆名字各取一個字。」
吳德榮一口茶噴出來：「啥玩意兒？彪榮？就這破名你是咋合計出來的！」
「那您說叫啥？」
吳德榮琢磨半天：「你叫范德彪，我叫吳德榮，都有個德字。就叫德興通訊，德行好買賣才能興隆。」
「德興……」范德彪念叨兩遍，「行，這名兒吉利。」
「還有，」吳德榮說，「工商註冊的時候，經營範圍能寫多寬寫多寬。銷售、維修、通訊工程、器材租賃……把能沾邊的全寫上。現在查得嚴，別到時候讓人挑出毛病。」
「明白。」
「劉科長那邊我打過招呼了，你下午直接去。」
工商局二樓，劉科長辦公室。
范德彪進門先遞煙，華子。劉科長接過來別耳朵上：「老吳跟我說了，德興通訊是吧？材料帶齊沒？」
「齊了。」范德彪把一沓材料放桌上。
劉科長翻看著：「經營範圍寫啥？」
「您看能寫啥都寫上。」范德彪湊近了，「銷售通訊器材、手機維修、通訊工程施工、設備租賃、話費代繳……反正能想到的都寫。」
劉科長樂了：「你這是要開百貨公司啊？」
「以防萬一嘛。」范德彪又遞過去一條煙，「劉科長，您多費心。」
「行吧。」劉科長拿出張表格，開始往上寫。寫一項問一句：「二手手機回收寫不寫？」
「寫！」
「手機配件批發呢？」
「寫！」
「通訊技術諮詢？」
「寫！」
最後那張經營範圍表寫得密密麻麻，跟藥方子似的。劉科長蓋章的時候說：「小范，你這店要是干不起來，都對不起這麼全的經營範圍。」
「肯定能幹起來。」范德彪把執照副本揣好，「劉科長，稅登記那邊……」
「樓下103，找小王。就說我讓你來的。」
稅登記辦完，范德彪去了趟移動公司。
渠道部周經理見他又來了：「范老闆，執照下來了？」
「下來了。」范德彪把副本放桌上，「周經理，上回說那事，我琢磨了。諾基亞、摩托羅拉、西門子這些流水機，我都要，而且現款做。」
周經理推推眼鏡：「現款可以，價格優勢更大，但得二十台起批。」
「我各要三十台。」范德彪說，「但有個條件——得給我保價政策。」
「啥意思？」
「機器降價了，你得給我補差價。」范德彪說得明白，「現在手機掉價快，我今天進，明天降，那我不得賠死？」
周經理搖頭：「沒這規矩。」
「那就定個保價期。」范德彪不退，「一個月。一個月內降價，你補我差價。一個月後，跌多少我認。」
周經理想了想：「十五天。」
「二十五天。」
「二十天，不能再多了。」周經理說，「而且只保行貨。水貨我們不做，你也別碰。」
「我就沒想碰水貨。」范德彪伸出手，「成交。」
晚上，范德彪把阿薇叫到辦公室。
「裝修預算得重做。」他說，「一百三十平，按開原最好的裝。」
阿薇翻了翻本子：「彪哥……范總，這麼大面積，全裝下來得五六萬。」
「裝。」范德彪點了根煙，「門頭用鋁塑板，字體要鍍金的。裡頭牆面刮大白，地面鋪瓷磚，展櫃要玻璃的，燈要最亮的。再有，隔出個小辦公室，我平時在那兒坐鎮。」
阿薇一邊記一邊問：「工期呢？」
「一個月。」范德彪說，「七月三十號必須開業。告訴你表哥，活兒干好了，我另給紅包。」
「那我表哥得樂死。」阿薇合上本子，「范總，執照辦下來了？」
「辦下來了，德興通訊。」
「德興……這名兒好。」阿薇笑了，「比彪榮通訊強。」
「你也覺得彪榮通訊土？」
「不是土。」阿薇抿嘴笑，「是太像混子開的店。」
范德彪樂了：「滾犢子。」
阿薇走到門口，回頭：「范總，晚上……一起吃個飯？」
「今晚得去趟店裡，跟裝修隊碰頭。」
「那我陪你一起去。」
「不用，你下班吧。」
阿薇站那兒沒動。范德彪抬頭看她，她眼睛在燈光下亮晶晶的。
「那……明天我給你帶早飯。」阿薇說完，快步走了。
范德彪搖搖頭，繼續看裝修圖紙。看了半天，一個字沒看進去。
七月初，裝修隊進場了。
阿薇的表哥姓趙，四十多歲，滿身木頭渣子。他拿著圖紙跟范德彪比劃：「范老闆，這門頭十二米長，鍍金字體，開原獨一份。裡頭展櫃我給您用實木打底，玻璃罩子，燈帶埋裡頭，一亮跟珠寶店似的。」
「趙師傅，活兒干好了，錢不是問題。」范德彪說，「但質量必須保證。別我開業沒三天，展櫃塌了。」
「那不能！」趙師傅拍胸脯，「我干裝修十五年，沒出過一回質量問題。」
「那就行。」
頭三天，拆舊。原先的破牆皮、爛地板全清出去，堆了半條街。第四天開始改水電，趙師傅帶著五六個工人，叮叮噹噹幹得熱火朝天。
范德彪天天來盯。鋼子也成了監工，搬個馬扎坐門口，看見工人偷懶就咳嗽一聲。
這天下午，吳德榮也來了。
「嚯，夠大啊。」吳德榮背著手在屋裡轉了一圈，「德彪，你這投入可不小。」
「捨不得孩子套不著狼。」范德彪遞煙，「吳總，首批貨款五十萬已經打過去了，貨月底前到。諾基亞摩托羅拉那邊，又壓了二十萬。」
「流動資金還剩多少？」
「十幾萬。」范德彪說，「夠撐三個月。三個月後，怎麼也該回本了。」
吳德榮點點頭：「心裡有數就行。對了，你外甥女最近咋樣？」
「給她找了家貿易公司上班，挺好。」
「哦。」吳德榮沒再說，轉了一圈走了。
鋼子湊過來：「彪哥，吳總老問小翠，啥意思？」
「沒啥意思。」范德彪看著吳德榮背影，「幹活去。」
七月十五號，執照下來了。
范德彪把那張裱在框裡的營業執照掛在新裝修好的牆上。白牆，金框，紅章，瞅著就提氣。
經營範圍寫了二十多項，從手機銷售到通訊工程，從配件批發到技術諮詢，能想到的全有。
阿薇站旁邊看：「范總，這下咱們啥都能幹了。」
「嗯。」范德彪點了根煙，「就等貨到了。」
七月二十號，TCL來電話了：配比已經完成了，九月中旬準時發貨，白色3188占百分之三十三，明天先發過來十台樣機做展示。
七月二十二號，夏新也來電話了：配貨也完成，A8占百分之三十八，九月末到位，同樣發過來十台樣機。
范德彪開始招人。貼出告示：招店員兩名，女，十八到二十五歲，高中以上學歷，試用期一個月八百，轉正一千。
來了二十多個應聘的。范德彪讓阿薇幫著面試，最後挑了倆姑娘：一個叫小娟，中專畢業，嘴皮子利索；一個叫小玲，之前在百貨大樓賣過化妝品，懂推銷。
「七月二十五號開始培訓。」范德彪跟倆姑娘說，「培訓期間一天二十塊錢，管午飯。干好了，以後有的是賺頭。」
小娟問：「范老闆，咱店賣水貨不？」
「不賣。」范德彪說得斬釘截鐵，「只賣行貨，帶發票，全國聯保。」
「那價格能拼過別人嗎？」
「拼不過價格拼服務。」范德彪說，「咱們店大，敞亮，售後有保障。買手機的都不是傻子，多花兩百塊錢買個安心，值。」
七月二十八號，裝修收尾。
趙師傅領著范德彪驗收：一百三十平店面，鋁塑板門頭金光閃閃，「德興通訊」四個大字老遠就能看見。玻璃門，玻璃展櫃，燈光一打，晃眼睛。地上瓷磚亮得能照人，牆上掛滿了手機海報——TCL金喜善，夏新梁詠琪，諾基亞摩托羅拉的海報正在路上。
「咋樣，范老闆？」趙師傅問。
范德彪轉了三圈，挑不出毛病。他掏出個紅包：「趙師傅，辛苦了。」
趙師傅一捏厚度，笑出一臉褶子：「應該的，應該的！」
晚上，范德彪一個人站在空蕩蕩的店裡。
燈光全開，明晃晃的。玻璃展櫃裡還空著，等明天貨到了，就擺滿了。
他點了根煙，蹲在門口抽。
這一百三十平，是他這輩子第一個正經產業。
投了八十多萬，押上了全部家底。
成不成，就看下個月了。
煙抽完，他鎖上門。轉身看見阿薇從街對面走過來，手裡拎著飯盒。
「猜你就沒吃飯。」阿薇把飯盒遞過來，「豬肉燉粉條，還熱乎。」
范德彪接過來，飯盒燙手。
「謝謝。」
「謝啥。」阿薇看著他，「范總，肯定能成。」
「嗯。」范德彪扒拉一口粉條，香。
一大早，范德彪就站在百貨大樓對面的空門臉前。捲簾門鏽跡斑斑，上回貼的「出租」紅紙被雨淋得只剩個「且」字。
鋼子叼著煙：「彪哥，這地方行嗎？」
「行不行都得行。」范德彪掏出鑰匙——昨天從房東那兒拿的，押一付三，三萬五已經交出去了。
捲簾門嘩啦啦拉開，一股霉味衝出來。一百三十平的空間，地上堆著前租戶扔的破衣架、爛紙箱。牆角還掛著張褪色的海報，模特長頭髮喇叭褲，寫著「時尚女裝」。
「清出去，全清。」范德彪踢開一個紙箱，「今天就得找裝修隊。」
下午，維多利亞三樓。
吳德榮聽完范德彪的打算，茶杯撂桌上：「嗯，德彪放心干吧，裝修一定上檔次，第一炮一定要打響。」
「對，檔次整的跟路邊小門臉似的肯定不好使。」范德彪給他續茶，「吳總，店名我想好了，叫彪榮通訊，咱倆名字各取一個字。」
吳德榮一口茶噴出來：「啥玩意兒？彪榮？就這破名你是咋合計出來的！」
「那您說叫啥？」
吳德榮琢磨半天：「你叫范德彪，我叫吳德榮，都有個德字。就叫德興通訊，德行好買賣才能興隆。」
「德興……」范德彪念叨兩遍，「行，這名兒吉利。」
「還有，」吳德榮說，「工商註冊的時候，經營範圍能寫多寬寫多寬。銷售、維修、通訊工程、器材租賃……把能沾邊的全寫上。現在查得嚴，別到時候讓人挑出毛病。」
「明白。」
「劉科長那邊我打過招呼了，你下午直接去。」
工商局二樓，劉科長辦公室。
范德彪進門先遞煙，華子。劉科長接過來別耳朵上：「老吳跟我說了，德興通訊是吧？材料帶齊沒？」
「齊了。」范德彪把一沓材料放桌上。
劉科長翻看著：「經營範圍寫啥？」
「您看能寫啥都寫上。」范德彪湊近了，「銷售通訊器材、手機維修、通訊工程施工、設備租賃、話費代繳……反正能想到的都寫。」
劉科長樂了：「你這是要開百貨公司啊？」
「以防萬一嘛。」范德彪又遞過去一條煙，「劉科長，您多費心。」
「行吧。」劉科長拿出張表格，開始往上寫。寫一項問一句：「二手手機回收寫不寫？」
「寫！」
「手機配件批發呢？」
「寫！」
「通訊技術諮詢？」
「寫！」
最後那張經營範圍表寫得密密麻麻，跟藥方子似的。劉科長蓋章的時候說：「小范，你這店要是干不起來，都對不起這麼全的經營範圍。」
「肯定能幹起來。」范德彪把執照副本揣好，「劉科長，稅登記那邊……」
「樓下103，找小王。就說我讓你來的。」
稅登記辦完，范德彪去了趟移動公司。
渠道部周經理見他又來了：「范老闆，執照下來了？」
「下來了。」范德彪把副本放桌上，「周經理，上回說那事，我琢磨了。諾基亞、摩托羅拉、西門子這些流水機，我都要，而且現款做。」
周經理推推眼鏡：「現款可以，價格優勢更大，但得二十台起批。」
「我各要三十台。」范德彪說，「但有個條件——得給我保價政策。」
「啥意思？」
「機器降價了，你得給我補差價。」范德彪說得明白，「現在手機掉價快，我今天進，明天降，那我不得賠死？」
周經理搖頭：「沒這規矩。」
「那就定個保價期。」范德彪不退，「一個月。一個月內降價，你補我差價。一個月後，跌多少我認。」
周經理想了想：「十五天。」
「二十五天。」
「二十天，不能再多了。」周經理說，「而且只保行貨。水貨我們不做，你也別碰。」
「我就沒想碰水貨。」范德彪伸出手，「成交。」
晚上，范德彪把阿薇叫到辦公室。
「裝修預算得重做。」他說，「一百三十平，按開原最好的裝。」
阿薇翻了翻本子：「彪哥……范總，這麼大面積，全裝下來得五六萬。」
「裝。」范德彪點了根煙，「門頭用鋁塑板，字體要鍍金的。裡頭牆面刮大白，地面鋪瓷磚，展櫃要玻璃的，燈要最亮的。再有，隔出個小辦公室，我平時在那兒坐鎮。」
阿薇一邊記一邊問：「工期呢？」
「一個月。」范德彪說，「七月三十號必須開業。告訴你表哥，活兒干好了，我另給紅包。」
「那我表哥得樂死。」阿薇合上本子，「范總，執照辦下來了？」
「辦下來了，德興通訊。」
「德興……這名兒好。」阿薇笑了，「比彪榮通訊強。」
「你也覺得彪榮通訊土？」
「不是土。」阿薇抿嘴笑，「是太像混子開的店。」
范德彪樂了：「滾犢子。」
阿薇走到門口，回頭：「范總，晚上……一起吃個飯？」
「今晚得去趟店裡，跟裝修隊碰頭。」
「那我陪你一起去。」
「不用，你下班吧。」
阿薇站那兒沒動。范德彪抬頭看她，她眼睛在燈光下亮晶晶的。
「那……明天我給你帶早飯。」阿薇說完，快步走了。
范德彪搖搖頭，繼續看裝修圖紙。看了半天，一個字沒看進去。
七月初，裝修隊進場了。
阿薇的表哥姓趙，四十多歲，滿身木頭渣子。他拿著圖紙跟范德彪比劃：「范老闆，這門頭十二米長，鍍金字體，開原獨一份。裡頭展櫃我給您用實木打底，玻璃罩子，燈帶埋裡頭，一亮跟珠寶店似的。」
「趙師傅，活兒干好了，錢不是問題。」范德彪說，「但質量必須保證。別我開業沒三天，展櫃塌了。」
「那不能！」趙師傅拍胸脯，「我干裝修十五年，沒出過一回質量問題。」
「那就行。」
頭三天，拆舊。原先的破牆皮、爛地板全清出去，堆了半條街。第四天開始改水電，趙師傅帶著五六個工人，叮叮噹噹幹得熱火朝天。
范德彪天天來盯。鋼子也成了監工，搬個馬扎坐門口，看見工人偷懶就咳嗽一聲。
這天下午，吳德榮也來了。
「嚯，夠大啊。」吳德榮背著手在屋裡轉了一圈，「德彪，你這投入可不小。」
「捨不得孩子套不著狼。」范德彪遞煙，「吳總，首批貨款五十萬已經打過去了，貨月底前到。諾基亞摩托羅拉那邊，又壓了二十萬。」
「流動資金還剩多少？」
「十幾萬。」范德彪說，「夠撐三個月。三個月後，怎麼也該回本了。」
吳德榮點點頭：「心裡有數就行。對了，你外甥女最近咋樣？」
「給她找了家貿易公司上班，挺好。」
「哦。」吳德榮沒再說，轉了一圈走了。
鋼子湊過來：「彪哥，吳總老問小翠，啥意思？」
「沒啥意思。」范德彪看著吳德榮背影，「幹活去。」
七月十五號，執照下來了。
范德彪把那張裱在框裡的營業執照掛在新裝修好的牆上。白牆，金框，紅章，瞅著就提氣。
經營範圍寫了二十多項，從手機銷售到通訊工程，從配件批發到技術諮詢，能想到的全有。
阿薇站旁邊看：「范總，這下咱們啥都能幹了。」
「嗯。」范德彪點了根煙，「就等貨到了。」
七月二十號，TCL來電話了：配比已經完成了，九月中旬準時發貨，白色3188占百分之三十三，明天先發過來十台樣機做展示。
七月二十二號，夏新也來電話了：配貨也完成，A8占百分之三十八，九月末到位，同樣發過來十台樣機。
范德彪開始招人。貼出告示：招店員兩名，女，十八到二十五歲，高中以上學歷，試用期一個月八百，轉正一千。
來了二十多個應聘的。范德彪讓阿薇幫著面試，最後挑了倆姑娘：一個叫小娟，中專畢業，嘴皮子利索；一個叫小玲，之前在百貨大樓賣過化妝品，懂推銷。
「七月二十五號開始培訓。」范德彪跟倆姑娘說，「培訓期間一天二十塊錢，管午飯。干好了，以後有的是賺頭。」
小娟問：「范老闆，咱店賣水貨不？」
「不賣。」范德彪說得斬釘截鐵，「只賣行貨，帶發票，全國聯保。」
「那價格能拼過別人嗎？」
「拼不過價格拼服務。」范德彪說，「咱們店大，敞亮，售後有保障。買手機的都不是傻子，多花兩百塊錢買個安心，值。」
七月二十八號，裝修收尾。
趙師傅領著范德彪驗收：一百三十平店面，鋁塑板門頭金光閃閃，「德興通訊」四個大字老遠就能看見。玻璃門，玻璃展櫃，燈光一打，晃眼睛。地上瓷磚亮得能照人，牆上掛滿了手機海報——TCL金喜善，夏新梁詠琪，諾基亞摩托羅拉的海報正在路上。
「咋樣，范老闆？」趙師傅問。
范德彪轉了三圈，挑不出毛病。他掏出個紅包：「趙師傅，辛苦了。」
趙師傅一捏厚度，笑出一臉褶子：「應該的，應該的！」
晚上，范德彪一個人站在空蕩蕩的店裡。
燈光全開，明晃晃的。玻璃展櫃裡還空著，等明天貨到了，就擺滿了。
他點了根煙，蹲在門口抽。
這一百三十平，是他這輩子第一個正經產業。
投了八十多萬，押上了全部家底。
成不成，就看下個月了。
煙抽完，他鎖上門。轉身看見阿薇從街對面走過來，手裡拎著飯盒。
「猜你就沒吃飯。」阿薇把飯盒遞過來，「豬肉燉粉條，還熱乎。」
范德彪接過來，飯盒燙手。
「謝謝。」
「謝啥。」阿薇看著他，「范總，肯定能成。」
「嗯。」范德彪扒拉一口粉條，香。