第144章 反向收割
第144章 反向收割
劉欣的手剛碰到公文包的拉鏈，白宇航的聲音在辦公室里不緊不慢地響了起來。
「劉總，支票收起來可以，人急著走幹什麼？」白宇航靠在椅背上，端起茶杯吹了吹，「咱們往常又沒什麼過節，買賣不成仁義在，喝完這杯茶再走也不遲。」
劉欣動作一頓，轉過頭，金絲眼鏡後的目光有些驚疑不定。
王靜波是個聰明人，立刻聽出了弦外之音。他趕緊拉了劉欣一把，順勢在沙發上重新坐下，臉上又堆起了溫和的笑意，「白總說得對，這老岩茶味道確實不錯，還沒品出味兒來呢。」
劉欣順坡下驢，把公文包重新放在身側，只是臉色還有些不自然，「白總，你這到底是什麼意思？剛才不是還嫌我們的估值像是在打劫嗎？」
「估值確實低了，而且是低得離譜。」白宇航放下茶杯，目光直視兩人，「兩位，咱們打開天窗說亮話。啟航現在的日流水擺在這兒，移動夢網的接口一通，這台印鈔機的轉速只會更快。每天幾百萬的淨利潤進帳，我帳上的現金流比絕大多數上市公司的財報都好看。你們覺得，我缺錢嗎？」
劉欣和王靜波對視了一眼，沒吭聲。他們心裡比誰都清楚，在這個普遍還在燒錢換流量的網際網路寒冬，啟航科技簡直就是個異類，富得流油。
「純粹的財務投資，啟航不需要。」白宇航手指在桌面上輕輕敲擊，發出有節奏的噠噠聲，「但如果兩位真想上車，也不是不行。只是這車票，不能光用錢來買。」
「不用錢買，那用什麼？」劉欣眉頭微挑，商人逐利的本能讓他瞬間進入了狀態。
「還有資源。」白宇航吐出四個字，「晨興和IDG在國內網際網路圈深耕多年，你們手裡握著的政府公關渠道、各種增值業務牌照的審批人脈，還有耒來去納斯達克敲鐘的承銷商關係。這些，才是啟航未來最需要的。」
王靜波眼睛一亮，立刻接話，白總的意思是，「資金加資源入股？」
「對。」白宇航點點頭，「股份，我按正常甚至更高一點點的估值出讓給你們，但前提是，你們得把手裡掌握的隱性資源，擺到桌面上來。搜狐和5Q，我不需要你們去打招呼，陳一舟自己就能把自己玩死。我要的是，以後啟航在擴展新業務，甚至更底層的業務時，你們能幫我把路蹚平。」
辦公室里安靜了幾秒鐘。
劉欣臉上的陰霾一掃而空，取而代之的是毫不掩飾的狂熱。他太清楚啟航這艘船的潛力了，只要能拿到船票，付出點人脈資源算什麼？
「白總，你年紀輕輕，但是這格局，我劉某人今天是徹底服了。」劉欣態度瞬間一百八十度大轉彎，笑得連眼角的褶子都擠在了一起，「剛才是我說話聲音大了點，白總別往心裡去。咱們重新談，估值你開個價，只要在我們權限範圍內，絕不還口！」
王靜波也樂了，趕緊端起紙杯以茶代酒，「白總，牌照和納斯達克的關係你放心，IDG在這方面絕對是國內頂尖的。以後啟航的事，就是我們IDG的事。」
白宇航看著眼前這兩位瞬間變臉的資本大佬，嘴角勾起一抹笑意。
「行，咱們就重新盤盤這筆帳。」白宇航把桌上的報表推到一邊，「不過醜話說在前面，將來董事會的席位可以給，但投票權，必須全部委託給我。你們也看了，我不太喜歡過多的人干預我做業務。」
「沒問題！」劉欣答應得極其乾脆，甚至連磕巴都沒打。只要能上這台印鈔機，誰還管什麼投票權。
白宇航沉聲擺了擺手，打斷了劉欣的痛快勁。
「先別著急答應。聽聽我短期內的想法，兩位再決定這趟車要不要上，也不遲。」
劉欣坐直身子，收起了剛才的急切：「白總請講。」
白宇航靠在沙發上坐直了身子，慢慢地說：「我知道晨興背靠港島陳氏家族，而IDG
本來就源於美國國際數據集團，是前幾年出來獨立運營的私募機構，你們兩家在海外和國內也算深耕多年，在歐美港台的資源，應該不用我多問。」
劉欣點點頭，沒否認。
「我要幾家公司的獨家網絡數字版權。」白宇航語氣篤定，「唱片這塊，滾石、華納、環球、百代。影視這塊，英皇、安樂、寰亞。歐美的話，美國電影協會、美國音樂出版商協會、環球音樂版權管理集團這幾家最主要的。」
王靜波愣住了，甚至懷疑自己聽錯了。
「網絡數字版權？」王靜波身體前傾，「白總，這你應該比我清楚，你下樓去中關村大街上看看，五塊錢兩三張的盜版光碟滿地都是。網上隨便一個論壇都能下MP3，你們自己不也在做這音悅台的音樂榜單站嗎？你要花真金白銀去買這些沒人要的東西？」
「現在沒人要，不代表以後沒人要。」白宇航端起茶杯喝了一口，「國家正在接入世貿，徹底跟國際接軌是早晚的事。現在這些版權就是白菜價，這時候不抄底，等以後市場規範了，再想買可就得大出血了。」
劉欣和王靜波坐在寬敞的皮沙發上，面面相覷。
辦公室里安靜得只能聽見飲水機偶爾發出的咕嚕聲。
兩人在投資圈混了這麼多年，向來是他們拿著支票本，高高在上地給創業者定規矩、
設對賭。今天倒好，劇本全反過來了。
眼前這個十八歲的年輕人，不僅不差錢，還光明正大地把他們當成了高級跑腿小弟。
「白總，你這胃口，真不是一般的大。」劉欣摘下金絲眼鏡，掏出手帕擦了擦鏡片，又重新戴上，「讓我們晨興和IDG去給你買一堆現在滿大街五塊錢三張的盜版光碟原版版權？這傳出去，我怕同行笑話我們改行做音像店批發了。」
「同行笑不笑話我不知道。」白宇航端起紫砂杯，吹了吹浮葉，「但我知道，等啟航的移動夢網接口全面鋪開，每天看著我帳上幾百萬的流水，同行肯定會羨慕兩位今天坐在這裡喝茶的福氣。」
劉欣的手剛碰到公文包的拉鏈，白宇航的聲音在辦公室里不緊不慢地響了起來。
「劉總，支票收起來可以，人急著走幹什麼？」白宇航靠在椅背上，端起茶杯吹了吹，「咱們往常又沒什麼過節，買賣不成仁義在，喝完這杯茶再走也不遲。」
劉欣動作一頓，轉過頭，金絲眼鏡後的目光有些驚疑不定。
王靜波是個聰明人，立刻聽出了弦外之音。他趕緊拉了劉欣一把，順勢在沙發上重新坐下，臉上又堆起了溫和的笑意，「白總說得對，這老岩茶味道確實不錯，還沒品出味兒來呢。」
劉欣順坡下驢，把公文包重新放在身側，只是臉色還有些不自然，「白總，你這到底是什麼意思？剛才不是還嫌我們的估值像是在打劫嗎？」
「估值確實低了，而且是低得離譜。」白宇航放下茶杯，目光直視兩人，「兩位，咱們打開天窗說亮話。啟航現在的日流水擺在這兒，移動夢網的接口一通，這台印鈔機的轉速只會更快。每天幾百萬的淨利潤進帳，我帳上的現金流比絕大多數上市公司的財報都好看。你們覺得，我缺錢嗎？」
劉欣和王靜波對視了一眼，沒吭聲。他們心裡比誰都清楚，在這個普遍還在燒錢換流量的網際網路寒冬，啟航科技簡直就是個異類，富得流油。
「純粹的財務投資，啟航不需要。」白宇航手指在桌面上輕輕敲擊，發出有節奏的噠噠聲，「但如果兩位真想上車，也不是不行。只是這車票，不能光用錢來買。」
「不用錢買，那用什麼？」劉欣眉頭微挑，商人逐利的本能讓他瞬間進入了狀態。
「還有資源。」白宇航吐出四個字，「晨興和IDG在國內網際網路圈深耕多年，你們手裡握著的政府公關渠道、各種增值業務牌照的審批人脈，還有耒來去納斯達克敲鐘的承銷商關係。這些，才是啟航未來最需要的。」
王靜波眼睛一亮，立刻接話，白總的意思是，「資金加資源入股？」
「對。」白宇航點點頭，「股份，我按正常甚至更高一點點的估值出讓給你們，但前提是，你們得把手裡掌握的隱性資源，擺到桌面上來。搜狐和5Q，我不需要你們去打招呼，陳一舟自己就能把自己玩死。我要的是，以後啟航在擴展新業務，甚至更底層的業務時，你們能幫我把路蹚平。」
辦公室里安靜了幾秒鐘。
劉欣臉上的陰霾一掃而空，取而代之的是毫不掩飾的狂熱。他太清楚啟航這艘船的潛力了，只要能拿到船票，付出點人脈資源算什麼？
「白總，你年紀輕輕，但是這格局，我劉某人今天是徹底服了。」劉欣態度瞬間一百八十度大轉彎，笑得連眼角的褶子都擠在了一起，「剛才是我說話聲音大了點，白總別往心裡去。咱們重新談，估值你開個價，只要在我們權限範圍內，絕不還口！」
王靜波也樂了，趕緊端起紙杯以茶代酒，「白總，牌照和納斯達克的關係你放心，IDG在這方面絕對是國內頂尖的。以後啟航的事，就是我們IDG的事。」
白宇航看著眼前這兩位瞬間變臉的資本大佬，嘴角勾起一抹笑意。
「行，咱們就重新盤盤這筆帳。」白宇航把桌上的報表推到一邊，「不過醜話說在前面，將來董事會的席位可以給，但投票權，必須全部委託給我。你們也看了，我不太喜歡過多的人干預我做業務。」
「沒問題！」劉欣答應得極其乾脆，甚至連磕巴都沒打。只要能上這台印鈔機，誰還管什麼投票權。
白宇航沉聲擺了擺手，打斷了劉欣的痛快勁。
「先別著急答應。聽聽我短期內的想法，兩位再決定這趟車要不要上，也不遲。」
劉欣坐直身子，收起了剛才的急切：「白總請講。」
白宇航靠在沙發上坐直了身子，慢慢地說：「我知道晨興背靠港島陳氏家族，而IDG
本來就源於美國國際數據集團，是前幾年出來獨立運營的私募機構，你們兩家在海外和國內也算深耕多年，在歐美港台的資源，應該不用我多問。」
劉欣點點頭，沒否認。
「我要幾家公司的獨家網絡數字版權。」白宇航語氣篤定，「唱片這塊，滾石、華納、環球、百代。影視這塊，英皇、安樂、寰亞。歐美的話，美國電影協會、美國音樂出版商協會、環球音樂版權管理集團這幾家最主要的。」
王靜波愣住了，甚至懷疑自己聽錯了。
「網絡數字版權？」王靜波身體前傾，「白總，這你應該比我清楚，你下樓去中關村大街上看看，五塊錢兩三張的盜版光碟滿地都是。網上隨便一個論壇都能下MP3，你們自己不也在做這音悅台的音樂榜單站嗎？你要花真金白銀去買這些沒人要的東西？」
「現在沒人要，不代表以後沒人要。」白宇航端起茶杯喝了一口，「國家正在接入世貿，徹底跟國際接軌是早晚的事。現在這些版權就是白菜價，這時候不抄底，等以後市場規範了，再想買可就得大出血了。」
劉欣和王靜波坐在寬敞的皮沙發上，面面相覷。
辦公室里安靜得只能聽見飲水機偶爾發出的咕嚕聲。
兩人在投資圈混了這麼多年，向來是他們拿著支票本，高高在上地給創業者定規矩、
設對賭。今天倒好，劇本全反過來了。
眼前這個十八歲的年輕人，不僅不差錢，還光明正大地把他們當成了高級跑腿小弟。
「白總，你這胃口，真不是一般的大。」劉欣摘下金絲眼鏡，掏出手帕擦了擦鏡片，又重新戴上，「讓我們晨興和IDG去給你買一堆現在滿大街五塊錢三張的盜版光碟原版版權？這傳出去，我怕同行笑話我們改行做音像店批發了。」
「同行笑不笑話我不知道。」白宇航端起紫砂杯，吹了吹浮葉，「但我知道，等啟航的移動夢網接口全面鋪開，每天看著我帳上幾百萬的流水，同行肯定會羨慕兩位今天坐在這裡喝茶的福氣。」