第143章 急眼了
第143章 急眼了
推開門，CE0辦公室里的氣氛稍微有點沉悶。
劉欣和王靜波坐在沙發上，茶几下面的桶水已經快見了底。
兩人平時在國貿的高檔寫字樓里，哪受過這種冷遇，但今天硬是耐著性子等了半個多小時。
見白宇航進來，王靜波率先站起身，臉上掛著職業且不失溫和的笑意：「白總真是大忙人，啟航科技的運轉速度，比矽谷的車庫創業還要瘋狂。」
「讓兩位久等了。我剛簽了個合作協議，跟技術部交代幾句。」白宇航走到老闆椅上坐下，隨手翻開桌上的一份報表。
劉欣沒站起來，他推了推金絲眼鏡，目光銳利地盯著白宇航，直接切入正題：「白總，咱們明人不說暗話。啟航科技這幾天的動靜，整個投資圈都看在眼裡。單日流水三百萬，這數據確實漂亮。但網際網路這行，跑得快不一定跑得遠。搜狐雖然這次栽了跟頭，但張朝陽手裡握著幾千萬美金的現金流，他要是真急了眼，打起價格戰和資源戰，啟航這點底子，怕是扛不住幾輪。」
白宇航靠在椅背上，十指交叉，沒接話，等著他的下文。
劉欣從公文包里掏出一本支票簿，優雅地放在茶几上：「晨興資本和IDG這次是帶著誠意來的。啟航的A輪，我們兩家全包了。估值你來定，只要不過分，這支票上的數字，你隨便填。條件只有一個，我們要啟航最少百分之二十的股份，外加一個董事會席位。」
王靜波在旁邊適時補充：「白總，資本的力量不僅是錢，更是人脈和護城河。有了晨興和IDG背書，我們作為搜狐最大的兩家投資人機構，搜狐再想動你，就得掂量掂量了。
而且，我們有能力幫你把啟航推向納斯達克。」
兩位大佬一唱一和，試圖用資本的重量和矽谷的藍圖，壓服眼前這個只有十八歲的年輕人。
在他們看來，一個十八歲的創業者，面對空白支票和頂級風投的招安，根本沒有拒絕的理由。
白宇航看著茶几上的支票簿，笑了。
他站起身，走到茶几旁，拿了兩個紙杯，接了點溫水，走回來放在兩人面前。
「劉總，王總，喝點白水潤潤嗓子。」白宇航坐回沙發，語氣波瀾不驚，「兩位可能誤會了一件事。」
「什麼事？」劉欣皺起眉頭。
白宇航指了指門外：「你們可能也聽到了，我剛才去交代的小合作，是跟移動簽的戰略協議。從明天，最遲後天起，啟航的充值渠道將直接接入移動的簡訊計費系統。以後網民發條簡訊就能買我們的服務，過路費比聲訊台減少一大半。」
劉欣和王靜波的臉色瞬間變了。
「至於搜狐的價格戰——」白宇航端起自己的茶杯，喝了一口，「陳一舟的5Q校園網現在已經沒啥人了，他連選美發炸雞腿的招都用上了。你們覺得，他還有錢，或者說，張朝陽還願意給他錢，來跟我打價格戰嗎？」
白宇航把茶杯放下，目光平靜地掃過兩位投資大佬：「啟航不缺錢，也不缺護城河。
兩位的支票，還是留著去投需要燒錢買用戶流量的公司吧。」
劉欣臉色沉了下來，金絲眼鏡後的目光變得銳利。
他習慣了在談判桌上用資本碾壓對手，今天被一個十八歲的毛頭小子當面駁了面子，心裡的一股莫名火氣有點壓不住。
劉欣把支票簿往前推了推，手指在桌面上重重敲了兩下。
「白總，年輕人有傲氣是好事，但做生意不能只看眼前。移動的渠道確實能解決你的支付瓶頸，但你別忘了，網際網路的本質是流量，是燒錢搶地盤。」劉欣身體前傾，聲音里透著毫不掩飾的壓迫感，「搜狐現在是遇到了點技術問題，陳一舟也確實搞出了點笑話，但張朝陽手裡有的是錢。只要我們晨興和IDG點頭，隨時可以再給他輸血兩千萬美金。你覺得，如果搜狐開啟全福利模式，跟你打一場曠日持久的價格戰，啟航這點底子能扛住多久？」
王靜波在旁邊適時地唱起紅臉，語氣溫和卻帶著刺。
「白總，劉總的話，話糙理不糙。資本市場不是單打獨鬥，護城河再深，也怕資本的狂轟濫炸。我們今天來，是帶著極大的誠意。四千萬美金的估值，我們要啟航百分之二十的股份，外加一個董事會席位。這筆錢足夠你把團隊擴充十倍，把服務鋪滿整個網際網路。
有了我們背書，搜孤我們自然會去打招呼。大家和氣生財，以後一起去納斯達克敲鐘，對你來說，這是最穩妥的捷徑。」
白宇航聽完，沒急著反駁。
他伸手拿起茶几上的紫砂壺，給自己倒了杯茶，吹了吹熱氣，喝了一口。
「四千萬美金估值？」白宇航放下茶杯，看著對面的兩位投資大佬，沒忍住樂了，「王總，您是不是對我這兒的財務數據有什麼誤解？我剛才說了，昨天單日流水三百萬人民幣。按這個速度，我兩個多月的淨利潤就能把你們報的這個估值賺回來。你們拿我兩個月的利潤，來買我百分之二十的股份？這算盤打得，我在哈爾濱的宿舍里都聽見了。」
劉欣臉色一僵，眉頭擰成了疙瘩。
「白總，帳不是這麼算的。沒有資本護航，搜狐一旦砸錢補貼，你的紅鑽黃鑽還能賣得出去？」
「劉總，搜狐前兩天剛發了一千萬人民幣的紅包，結果您沒看報表嗎？」白宇航靠在椅背上，攤開雙手，「用戶拿了搜狐的錢，轉頭就來海內網充值買虛擬跑車了。你們要是真想給張朝陽繼續輸血，我舉雙手贊成。你們投兩千萬美金，張朝陽接著發紅包，網民拿了紅包再來我這兒消費。這不等於你們晨興和IDG在變相給我啟航送錢嗎？還不要我一分錢股份，這種活菩薩行為，我上哪找去？」
劉欣被這句話噎得胸口一悶，半天沒喘勻氣。
他在國貿的寫字樓里談過無數大項目，還從來沒見過敢這麼把資本的威脅當成笑話聽的創業者。
王靜波尷尬地咳嗽了一聲，端起紙杯掩飾表情。
「白總，你這話說得就有點意氣用事了——」
「王總，我這人最講究實際。」白宇航擺擺手打斷他，語氣收斂了玩笑的意味，變得異常篤定，「資本的玩法我懂，無非是砸錢、壟斷、收割。但現在的啟航，真不是靠砸錢就能耗死的。」
劉欣的臉色徹底黑了，他猛地站起身，抓起桌上的支票簿塞進公文包。
「白總既然這麼有底氣，咱們就走著瞧。希望移動的渠道，能一直保著你的印鈔機不出故障。」
推開門，CE0辦公室里的氣氛稍微有點沉悶。
劉欣和王靜波坐在沙發上，茶几下面的桶水已經快見了底。
兩人平時在國貿的高檔寫字樓里，哪受過這種冷遇，但今天硬是耐著性子等了半個多小時。
見白宇航進來，王靜波率先站起身，臉上掛著職業且不失溫和的笑意：「白總真是大忙人，啟航科技的運轉速度，比矽谷的車庫創業還要瘋狂。」
「讓兩位久等了。我剛簽了個合作協議，跟技術部交代幾句。」白宇航走到老闆椅上坐下，隨手翻開桌上的一份報表。
劉欣沒站起來，他推了推金絲眼鏡，目光銳利地盯著白宇航，直接切入正題：「白總，咱們明人不說暗話。啟航科技這幾天的動靜，整個投資圈都看在眼裡。單日流水三百萬，這數據確實漂亮。但網際網路這行，跑得快不一定跑得遠。搜狐雖然這次栽了跟頭，但張朝陽手裡握著幾千萬美金的現金流，他要是真急了眼，打起價格戰和資源戰，啟航這點底子，怕是扛不住幾輪。」
白宇航靠在椅背上，十指交叉，沒接話，等著他的下文。
劉欣從公文包里掏出一本支票簿，優雅地放在茶几上：「晨興資本和IDG這次是帶著誠意來的。啟航的A輪，我們兩家全包了。估值你來定，只要不過分，這支票上的數字，你隨便填。條件只有一個，我們要啟航最少百分之二十的股份，外加一個董事會席位。」
王靜波在旁邊適時補充：「白總，資本的力量不僅是錢，更是人脈和護城河。有了晨興和IDG背書，我們作為搜狐最大的兩家投資人機構，搜狐再想動你，就得掂量掂量了。
而且，我們有能力幫你把啟航推向納斯達克。」
兩位大佬一唱一和，試圖用資本的重量和矽谷的藍圖，壓服眼前這個只有十八歲的年輕人。
在他們看來，一個十八歲的創業者，面對空白支票和頂級風投的招安，根本沒有拒絕的理由。
白宇航看著茶几上的支票簿，笑了。
他站起身，走到茶几旁，拿了兩個紙杯，接了點溫水，走回來放在兩人面前。
「劉總，王總，喝點白水潤潤嗓子。」白宇航坐回沙發，語氣波瀾不驚，「兩位可能誤會了一件事。」
「什麼事？」劉欣皺起眉頭。
白宇航指了指門外：「你們可能也聽到了，我剛才去交代的小合作，是跟移動簽的戰略協議。從明天，最遲後天起，啟航的充值渠道將直接接入移動的簡訊計費系統。以後網民發條簡訊就能買我們的服務，過路費比聲訊台減少一大半。」
劉欣和王靜波的臉色瞬間變了。
「至於搜狐的價格戰——」白宇航端起自己的茶杯，喝了一口，「陳一舟的5Q校園網現在已經沒啥人了，他連選美發炸雞腿的招都用上了。你們覺得，他還有錢，或者說，張朝陽還願意給他錢，來跟我打價格戰嗎？」
白宇航把茶杯放下，目光平靜地掃過兩位投資大佬：「啟航不缺錢，也不缺護城河。
兩位的支票，還是留著去投需要燒錢買用戶流量的公司吧。」
劉欣臉色沉了下來，金絲眼鏡後的目光變得銳利。
他習慣了在談判桌上用資本碾壓對手，今天被一個十八歲的毛頭小子當面駁了面子，心裡的一股莫名火氣有點壓不住。
劉欣把支票簿往前推了推，手指在桌面上重重敲了兩下。
「白總，年輕人有傲氣是好事，但做生意不能只看眼前。移動的渠道確實能解決你的支付瓶頸，但你別忘了，網際網路的本質是流量，是燒錢搶地盤。」劉欣身體前傾，聲音里透著毫不掩飾的壓迫感，「搜狐現在是遇到了點技術問題，陳一舟也確實搞出了點笑話，但張朝陽手裡有的是錢。只要我們晨興和IDG點頭，隨時可以再給他輸血兩千萬美金。你覺得，如果搜狐開啟全福利模式，跟你打一場曠日持久的價格戰，啟航這點底子能扛住多久？」
王靜波在旁邊適時地唱起紅臉，語氣溫和卻帶著刺。
「白總，劉總的話，話糙理不糙。資本市場不是單打獨鬥，護城河再深，也怕資本的狂轟濫炸。我們今天來，是帶著極大的誠意。四千萬美金的估值，我們要啟航百分之二十的股份，外加一個董事會席位。這筆錢足夠你把團隊擴充十倍，把服務鋪滿整個網際網路。
有了我們背書，搜孤我們自然會去打招呼。大家和氣生財，以後一起去納斯達克敲鐘，對你來說，這是最穩妥的捷徑。」
白宇航聽完，沒急著反駁。
他伸手拿起茶几上的紫砂壺，給自己倒了杯茶，吹了吹熱氣，喝了一口。
「四千萬美金估值？」白宇航放下茶杯，看著對面的兩位投資大佬，沒忍住樂了，「王總，您是不是對我這兒的財務數據有什麼誤解？我剛才說了，昨天單日流水三百萬人民幣。按這個速度，我兩個多月的淨利潤就能把你們報的這個估值賺回來。你們拿我兩個月的利潤，來買我百分之二十的股份？這算盤打得，我在哈爾濱的宿舍里都聽見了。」
劉欣臉色一僵，眉頭擰成了疙瘩。
「白總，帳不是這麼算的。沒有資本護航，搜狐一旦砸錢補貼，你的紅鑽黃鑽還能賣得出去？」
「劉總，搜狐前兩天剛發了一千萬人民幣的紅包，結果您沒看報表嗎？」白宇航靠在椅背上，攤開雙手，「用戶拿了搜狐的錢，轉頭就來海內網充值買虛擬跑車了。你們要是真想給張朝陽繼續輸血，我舉雙手贊成。你們投兩千萬美金，張朝陽接著發紅包，網民拿了紅包再來我這兒消費。這不等於你們晨興和IDG在變相給我啟航送錢嗎？還不要我一分錢股份，這種活菩薩行為，我上哪找去？」
劉欣被這句話噎得胸口一悶，半天沒喘勻氣。
他在國貿的寫字樓里談過無數大項目，還從來沒見過敢這麼把資本的威脅當成笑話聽的創業者。
王靜波尷尬地咳嗽了一聲，端起紙杯掩飾表情。
「白總，你這話說得就有點意氣用事了——」
「王總，我這人最講究實際。」白宇航擺擺手打斷他，語氣收斂了玩笑的意味，變得異常篤定，「資本的玩法我懂，無非是砸錢、壟斷、收割。但現在的啟航，真不是靠砸錢就能耗死的。」
劉欣的臉色徹底黑了，他猛地站起身，抓起桌上的支票簿塞進公文包。
「白總既然這麼有底氣，咱們就走著瞧。希望移動的渠道，能一直保著你的印鈔機不出故障。」