第140章 戰略合作
第140章 戰略合作
下午兩點，移動公司總部大會議室。
張立貴坐在主位，左手邊是數據部和市場部的兩個負責人，右手邊是白宇航和張磊。
市場部總經理翻著白宇航帶來的報表，眉頭擰著：「白總，你這單日三百萬的流水確實亮眼。但簡訊代收費，壞帳怎麼算？預付費用戶發了簡訊，卡里沒錢，這帳咱們怎麼平？」
白宇航靠在椅背上，語氣平穩：「實時扣費接口，餘額不足直接下發失敗回執，不產生交易。至於僅限於理論上會出現的極少部分的延時壞帳，啟航全額兜底。我覺得您多慮了，您該看的是通信費的增量。兩千萬年輕用戶，為了在群里掛個紅鑽圖標，一天能發十幾條查詢和訂購簡訊。這部分一毛錢一條的通信費，移動可是淨賺的。」
市場部總經理被噎了一下，低頭重新看報表，盤算起這筆龐大的無本買賣。
數據部總經理敲了敲桌子，把話題切到了技術上：「商業帳好算，技術上還需要再討論。白總，幾百萬人同時發簡訊請求扣費，這是典型的瞬間高並發。我們的簡訊網關是用來跑日常通信的，不是給你們當遊戲伺服器用的。真要按你這流水，我們現有的網關用不了幾秒鐘，就得被沖癱瘓。」
白宇航笑了笑：「是的，聲訊台的電話線路今天早上剛被我們的用戶打癱，我總不能下午再來把移動的網關弄癱吧？張總還不得把我趕出去不可。
張立貴在主位上樂了，指了指白宇航：「你小子倒是有自知之明。說說你的辦法。」
白宇航坐直身子：「我們在高並發承載上，有一套現成的負載均衡方案。啟航現在的伺服器矩陣，每天處理上千萬次實時群聊和超大附件傳輸，沒出過一次宕機。我們可以把這套異步處理和分流算法的接口，直接前置到移動的計費網關外圍。建個緩衝池，請求再多也得排隊進，網關能吃多少就餵多少。」
數據部總經理愣住了，有些不信：「你們有這種級別的分流算法？」
「有，啟航科技應該是國內為數不多的面對高並發技術問題，能夠在運維方面有顯著成效的科技企業，我覺得我們之間可以簽個戰略合作協議，這部分技術可以免費提供給移動對接使用，畢竟移動公司也為我們的充值業務保駕護航，我們提供一些技術支持也是應該的。」白宇航語氣篤定，「我們可不想看到用戶因為充不上錢，急得砸了座機，再去砸手機。」
張磊在旁邊端起茶杯，適時插了一句：「張總，中關村前兩天有家大門戶網站搞網頁遊戲，兩十多台伺服器跑了十分鐘就宕機了。啟航的技術底子，你們放一百個心。」
市場部和數據部總經理對視了一眼，沒再說話。技術和商業的堵點，都被這個十八歲的年輕人幾句話給抹平了。
張立貴雙手按在桌面上，環視了一圈：「都沒問題了？」
市場部總經理還有點猶豫：「張總，這種給第三方提供SP增值服務提供商的模式，國內沒有先例。是不是先考慮在京城小範圍跑跑，或者走個部里的審批流程？」
「網際網路的規矩就是快，等審批走完，黃花菜都涼了。咱們移動新成立，不能當老古董。」張立貴是個雷厲風行的實幹派，當場拍板，「就拿啟航科技做國內第一家獨家第三方SP增值業務試點企業。通道費按白總提的，移動抽百分之十五。下午數據部和市場部直接跟啟航對接技術協議。出了問題我擔著，把路蹚平了，移動夢網這塊牌子，才能好好打響市場。」
白宇航站起身，伸出手：「張總痛快。這趟高速公路，咱們一起修。」
合同協議洽談完，告別移動公司的眾人，白宇航和張磊兩人走出移動大樓，坐進張磊的黑色奔馳轎車裡。
車門剛一關上，隔絕了外面的熱浪，張磊長長地吐出一口濁氣，整個人靠在真皮座椅上。
「你小子————」張磊轉過頭，看著坐在身邊神色如常的白宇航，半天憋出一句，「剛才在張立貴的辦公室，我聽的都心驚肉跳的。你倒好，三言兩語把移動的通道費砍到了百分之十五，還讓人家心甘情願給你搭台子。」
白宇航降下一點車窗，讓外面的風透進來。「張總，帳不是這麼算的。移動剛分家單過，急需一個能拉動全民消費的爆款業務。我給他們送去兩千萬活躍用戶，這百分之十五的過路費，白放在兜里，他們收得不虧，我這邊開闢一條新的充值路徑，也能和電訊台的渠道相比，提高些利潤，怎麼看也是雙贏啊。」
張磊從兜里摸出煙盒，遞給白宇航一根，自己點上抽了一口。
「是不虧。但我現在算是徹底服氣了。」他吐出煙圈，目光複雜地打量著白宇航，「我這輩子做過不少投資，簽過各種苛刻的條款。但現在回想起來，跟你簽的對賭協議，絕對是我這輩子最成功、也是最僥倖的一筆買賣。」
白宇航接過煙沒點，夾在指間把玩。「張總言重了，中華創業基金的資金，確實幫啟航度過了最關鍵的冷啟動期。」
「拉倒吧。」張磊擺擺手，自嘲地笑了一聲，「就你這賺錢的速度，沒我的錢，你最多也就晚幾個月起飛。我現在就慶幸，當初沒因為你是個大一學生，沒搭理你。不然，我現在估計正跟劉欣一幫人一樣，坐在辦公室里揪頭髮，琢磨怎麼對付你這台印鈔機呢。」
白宇航笑了笑，把煙別在耳朵上。「對付談不上，大家都在摸著石頭過河。
只不過我提前把橋搭好了。」
「你管這叫搭橋？」張磊夾著煙的手指了指車窗外的移動大樓，「你這是直接把高速公路修到自己家門口了。等移動夢網的接口一通，你的什麼紅鑽黃鑽的，還不得賣瘋了？」
「移動夢網確實是個支付方面的基建。」白宇航收斂了笑意，目光投向前方擁堵的車流，「現在的網民，習慣了網際網路是免費的，沒有付費的習慣。聲訊台的路徑太繁瑣，收費門檻又太高。我要做的，是把支付動作極簡化。發條簡訊，一毛錢、兩塊錢的，直接從話費里扣。這種無痛消費，才是最可怕的。」
張磊夾著煙的手頓住了，點頭示意白宇航接著說。
「這不僅是給啟航造血。」白宇航轉過頭，看著張磊，「等全國網民習慣了用手機給網際網路服務買單，整個國內網際網路的商業變現邏輯，就會被徹底重塑。
到時候，誰掌握了內容、產品和生態，誰就掌握了定價權。」
車裡一陣安靜。
張磊手忙腳亂地拍掉不小心掉落在褲腿上的菸灰，把半截煙撼滅在車載菸灰缸里。
「宇航。」張磊咽了口唾沫，語氣前所未有的認真，「以後去我辦公室，別光順茶葉和紫砂壺了。你看上什麼直接搬，連我老闆椅你都可以扛走。只要你以後有什麼新動作，帶老哥哥我喝口湯就行。」
白宇航被逗樂了。「張總，你的老闆椅就算了，我辦公室放不下。不過，等移動這邊的接口調試完，可能還真得麻煩你再跑幾趟。
「可以啊，跑斷腿我也樂意。」張磊一拍大腿，沖前排的助理喊，「張競，開車！回海龍大廈！今天我得親自把咱們白總送回去，這可是尊財神爺，磕了碰了我得後悔死！」
下午兩點，移動公司總部大會議室。
張立貴坐在主位，左手邊是數據部和市場部的兩個負責人，右手邊是白宇航和張磊。
市場部總經理翻著白宇航帶來的報表，眉頭擰著：「白總，你這單日三百萬的流水確實亮眼。但簡訊代收費，壞帳怎麼算？預付費用戶發了簡訊，卡里沒錢，這帳咱們怎麼平？」
白宇航靠在椅背上，語氣平穩：「實時扣費接口，餘額不足直接下發失敗回執，不產生交易。至於僅限於理論上會出現的極少部分的延時壞帳，啟航全額兜底。我覺得您多慮了，您該看的是通信費的增量。兩千萬年輕用戶，為了在群里掛個紅鑽圖標，一天能發十幾條查詢和訂購簡訊。這部分一毛錢一條的通信費，移動可是淨賺的。」
市場部總經理被噎了一下，低頭重新看報表，盤算起這筆龐大的無本買賣。
數據部總經理敲了敲桌子，把話題切到了技術上：「商業帳好算，技術上還需要再討論。白總，幾百萬人同時發簡訊請求扣費，這是典型的瞬間高並發。我們的簡訊網關是用來跑日常通信的，不是給你們當遊戲伺服器用的。真要按你這流水，我們現有的網關用不了幾秒鐘，就得被沖癱瘓。」
白宇航笑了笑：「是的，聲訊台的電話線路今天早上剛被我們的用戶打癱，我總不能下午再來把移動的網關弄癱吧？張總還不得把我趕出去不可。
張立貴在主位上樂了，指了指白宇航：「你小子倒是有自知之明。說說你的辦法。」
白宇航坐直身子：「我們在高並發承載上，有一套現成的負載均衡方案。啟航現在的伺服器矩陣，每天處理上千萬次實時群聊和超大附件傳輸，沒出過一次宕機。我們可以把這套異步處理和分流算法的接口，直接前置到移動的計費網關外圍。建個緩衝池，請求再多也得排隊進，網關能吃多少就餵多少。」
數據部總經理愣住了，有些不信：「你們有這種級別的分流算法？」
「有，啟航科技應該是國內為數不多的面對高並發技術問題，能夠在運維方面有顯著成效的科技企業，我覺得我們之間可以簽個戰略合作協議，這部分技術可以免費提供給移動對接使用，畢竟移動公司也為我們的充值業務保駕護航，我們提供一些技術支持也是應該的。」白宇航語氣篤定，「我們可不想看到用戶因為充不上錢，急得砸了座機，再去砸手機。」
張磊在旁邊端起茶杯，適時插了一句：「張總，中關村前兩天有家大門戶網站搞網頁遊戲，兩十多台伺服器跑了十分鐘就宕機了。啟航的技術底子，你們放一百個心。」
市場部和數據部總經理對視了一眼，沒再說話。技術和商業的堵點，都被這個十八歲的年輕人幾句話給抹平了。
張立貴雙手按在桌面上，環視了一圈：「都沒問題了？」
市場部總經理還有點猶豫：「張總，這種給第三方提供SP增值服務提供商的模式，國內沒有先例。是不是先考慮在京城小範圍跑跑，或者走個部里的審批流程？」
「網際網路的規矩就是快，等審批走完，黃花菜都涼了。咱們移動新成立，不能當老古董。」張立貴是個雷厲風行的實幹派，當場拍板，「就拿啟航科技做國內第一家獨家第三方SP增值業務試點企業。通道費按白總提的，移動抽百分之十五。下午數據部和市場部直接跟啟航對接技術協議。出了問題我擔著，把路蹚平了，移動夢網這塊牌子，才能好好打響市場。」
白宇航站起身，伸出手：「張總痛快。這趟高速公路，咱們一起修。」
合同協議洽談完，告別移動公司的眾人，白宇航和張磊兩人走出移動大樓，坐進張磊的黑色奔馳轎車裡。
車門剛一關上，隔絕了外面的熱浪，張磊長長地吐出一口濁氣，整個人靠在真皮座椅上。
「你小子————」張磊轉過頭，看著坐在身邊神色如常的白宇航，半天憋出一句，「剛才在張立貴的辦公室，我聽的都心驚肉跳的。你倒好，三言兩語把移動的通道費砍到了百分之十五，還讓人家心甘情願給你搭台子。」
白宇航降下一點車窗，讓外面的風透進來。「張總，帳不是這麼算的。移動剛分家單過，急需一個能拉動全民消費的爆款業務。我給他們送去兩千萬活躍用戶，這百分之十五的過路費，白放在兜里，他們收得不虧，我這邊開闢一條新的充值路徑，也能和電訊台的渠道相比，提高些利潤，怎麼看也是雙贏啊。」
張磊從兜里摸出煙盒，遞給白宇航一根，自己點上抽了一口。
「是不虧。但我現在算是徹底服氣了。」他吐出煙圈，目光複雜地打量著白宇航，「我這輩子做過不少投資，簽過各種苛刻的條款。但現在回想起來，跟你簽的對賭協議，絕對是我這輩子最成功、也是最僥倖的一筆買賣。」
白宇航接過煙沒點，夾在指間把玩。「張總言重了，中華創業基金的資金，確實幫啟航度過了最關鍵的冷啟動期。」
「拉倒吧。」張磊擺擺手，自嘲地笑了一聲，「就你這賺錢的速度，沒我的錢，你最多也就晚幾個月起飛。我現在就慶幸，當初沒因為你是個大一學生，沒搭理你。不然，我現在估計正跟劉欣一幫人一樣，坐在辦公室里揪頭髮，琢磨怎麼對付你這台印鈔機呢。」
白宇航笑了笑，把煙別在耳朵上。「對付談不上，大家都在摸著石頭過河。
只不過我提前把橋搭好了。」
「你管這叫搭橋？」張磊夾著煙的手指了指車窗外的移動大樓，「你這是直接把高速公路修到自己家門口了。等移動夢網的接口一通，你的什麼紅鑽黃鑽的，還不得賣瘋了？」
「移動夢網確實是個支付方面的基建。」白宇航收斂了笑意，目光投向前方擁堵的車流，「現在的網民，習慣了網際網路是免費的，沒有付費的習慣。聲訊台的路徑太繁瑣，收費門檻又太高。我要做的，是把支付動作極簡化。發條簡訊，一毛錢、兩塊錢的，直接從話費里扣。這種無痛消費，才是最可怕的。」
張磊夾著煙的手頓住了，點頭示意白宇航接著說。
「這不僅是給啟航造血。」白宇航轉過頭，看著張磊，「等全國網民習慣了用手機給網際網路服務買單，整個國內網際網路的商業變現邏輯，就會被徹底重塑。
到時候，誰掌握了內容、產品和生態，誰就掌握了定價權。」
車裡一陣安靜。
張磊手忙腳亂地拍掉不小心掉落在褲腿上的菸灰，把半截煙撼滅在車載菸灰缸里。
「宇航。」張磊咽了口唾沫，語氣前所未有的認真，「以後去我辦公室，別光順茶葉和紫砂壺了。你看上什麼直接搬，連我老闆椅你都可以扛走。只要你以後有什麼新動作，帶老哥哥我喝口湯就行。」
白宇航被逗樂了。「張總，你的老闆椅就算了，我辦公室放不下。不過，等移動這邊的接口調試完，可能還真得麻煩你再跑幾趟。
「可以啊，跑斷腿我也樂意。」張磊一拍大腿，沖前排的助理喊，「張競，開車！回海龍大廈！今天我得親自把咱們白總送回去，這可是尊財神爺，磕了碰了我得後悔死！」