第138章 北美捷報
第138章 北美捷報
大洋彼岸，麻薩諸塞州，劍橋市，哈佛大學校園。
夜幕剛降臨，AlphaEpsilonPi兄弟會的別墅前，已經人聲鼎沸。重低音音響震得草坪都在發顫。
施紅超穿著件花襯衫，米色休閒褲，手裡掐著半截雪茄，站在別墅台階上充當臨時總指揮。
「左邊的桌子，再搬桶啤酒過去！」施紅超衝著幾個兼職的國內留學生招手，轉頭用流利的英語衝著幾個身材火辣的啦啦隊女孩喊，「嘿，姑娘們，笑得甜一點！告訴這幫小子，拿哈佛的edu郵箱註冊完帳號，加了好友，這桶黑啤就是他們的了！免費！」
幾個穿著印有Facebook藍白色Logo緊身T恤的金髮棕發女孩，立刻端著塑料杯，扭著腰擠進了一群荷爾蒙過剩的男大學生中間。
「嘿，辣妹，這什麼網站？填個表就能換啤酒？」桌邊一個滿臉雀斑的白人小伙盯著女孩的領口，咽了口唾沫。
「Facebook。常青藤專屬的實名交友社區。」女孩把一台可以無線上網的iBook筆記本電腦推到他面前，順手拋了個媚眼，「上面有我的真實照片和課表哦，註冊加我好友，今晚這杯酒我請你。」
雀斑小伙二話不說，搶過鍵盤裡啪啦輸入了自己的哈佛郵箱和真實姓名。
頁面跳轉。
沒有花里胡哨的彈窗，沒有亂七八糟的GG。極簡的藍白色調UI界面乾淨得讓人眼前一亮。
小伙子本來只想要杯啤酒，可當他點開主頁，眼睛瞬間直了。
「天啊！這不是商學院的艾米麗嗎？她居然也在上面？她單身了嗎？」小伙子連啤酒都顧不上接了，一把拉住旁邊的室友，「快看！這上面連隔壁兄弟會的混蛋們都在，他們居然在群組裡約了明天的橄欖球賽！」
「真假？我也來註冊一個！」
不到半小時，別墅一樓的幾台電腦前排起了長龍。
啤酒桶空了一個又一個，但真正讓這幫常青藤精英們瘋狂的，早就不是免費的酒精，而是一個能清晰看到整個哈佛社交圈的藍白色網頁。
施紅超兜里的手機震了起來，他走到一旁相對安靜的草坪上按下接聽鍵。
「施，你到底幹了些什麼？」電話里傳來雪莉極快的美式英語，背景音全是密集的鍵盤敲擊聲。
「按老闆的吩咐，發啤酒，看辣妹啊。」施紅超吐了個煙圈，樂呵呵地回話，「怎麼，有人報警抓我非法集會了？保釋金我可都備好了。」
「沒報警。但是哈佛的伺服器節點快滿載了。」雪莉的語氣透著掩飾不住的震驚，「後台數據顯示，過去兩個小時，哈佛的真實註冊用戶突破了四千人。這幫人註冊完不僅沒下線，平均停留時間超過了四十分鐘！他們在瘋狂地上傳照片、添加好友、建立課程群組！我已經讓慶恆在調整負載了。」
「這叫病毒式傳播，懂不懂？」施紅超彈了彈菸灰，看著別墅里這麼多對著屏幕大呼小叫的大學生，「我們的老闆把人性算是摸透了。這幫美國的毛頭小子，平時看著挺高冷，一見著同校辣妹的真實資料，比誰都上頭。能看惹火的姑娘的信息、帖子和照片，什麼好東西都沒這玩意兒管用。」
雪莉在電話里沉默了兩秒。
「我收回之前說這像推銷廉價披薩的話。」雪莉的聲音變得嚴肅而亢奮，「施，把你的啤酒戰術複製到耶魯和普林斯頓去。預算我立刻批給你，明天我要去現場看看。照這個速度，不用一百天，最多一個月，不，可能都用不了，華爾街的惡狼就會聞著味兒，主動拿著支票本來敲我們的門了。」
「得嘞，你就瞧好吧。」施紅超掛斷電話，把雪茄往垃圾桶里一扔，轉身又扎進了狂歡的人群中，「姑娘們，明天咱們去耶魯，把紐哈芬的啤酒桶也給包圓了！」
幾天後，白宇航剛把張磊送出辦公室，桌上的越洋專線電話就響了起來。
算算時差，紐約正是晚上九點多。
他按下免提，雪莉·桑德伯格極快的口語立刻傳了出來，背景里還夾雜著開香檳的歡呼聲。
「老闆，我正式收回之前的話並向你道歉。」雪莉開門見山，語氣里滿是亢奮，「事實證明，常青藤的精英們在免費啤酒和辣妹面前，毫無抵抗力。你的推銷手法，簡直是天才般的營銷。」
白宇航靠在老闆椅上，輕笑出聲：「施總沒被校園警察抓走吧？」
電話裡面傳來施紅超粗獷的大嗓門，顯然他湊到了話筒邊：「宇航，你別提了！耶魯的保安本來要沒收我們的啤酒桶，我順手塞了兩打黑啤過去。你猜怎麼著？保安哥們現在正幫著啦啦隊女孩，在宿舍樓下維持排隊註冊的秩序呢！國內人情世故這套，在哪都好使！」
白宇航樂了：「施總，你這糖衣炮彈打得准，別把人常青藤的學風帶壞了就行。」
「帶壞啥啊，這幫小子平時看著人模狗樣的，一看到同校姑娘的真實照片，眼睛都綠了！」施紅超樂呵呵地喊。
雪莉重新拿回電話的主導權，迅速切入正題：「老闆，說數據吧。過去一周，Facebook在哈佛、普林斯頓和耶魯的公測成績，只能用瘋狂來形容。首日註冊率直接突破了在校生的百分之六十！」
「留存怎麼樣？」白宇航問。
「這正是我要說的重點。」雪莉的聲音微微發顫，「你設計的極簡UI，特別是NewsFeed信息流功能，簡直是個時間黑洞。這幫大學生平時習慣寫個人博客，他們以前只能去別人的網站主頁看更新，現在註冊登錄了Facebook，他們只要一刷新，整個社交圈的動態全在首頁滾動。他們徹底上癮了，單人日均在線時長超過了一個小時！」
白宇航端起紫砂杯喝了一口茶。
信息流這種後世被驗證過無數次的殺器，放在2000年的美國大學校園，確實是降維打擊。
「還有個更有意思的消息。」雪莉壓低了聲音，「華爾街的惡狼們聞著味找過來了。今天下午，紅杉和幾家風投機構的合伙人，都在通過私人關係打聽Facebook的背景。」
「查到什麼了？」
「應該什麼都查不到。」雪莉語氣里透著得意，「公司在德拉瓦州註冊，股權架構完全隱匿。他們現在只知道這是一家橫空出世的現象級社交網站，卻連真正的老闆是誰都摸不到，急得像熱鍋上的螞蟻。」
白宇航手指在桌面上敲了兩下：「讓他們急著。告訴施總，把戰火燒到哥倫比亞大學和賓夕法尼亞大學去，趕緊擴大團隊，多點同時出擊。預算不需要控制。我要在最短的時間內，拿下整個北美東海岸的名校圈。」
「明白。」雪莉乾脆利落，「等他們拿著支票本來敲門的時候，我會讓他們知道，什麼叫真正的賣方市場。」
大洋彼岸，麻薩諸塞州，劍橋市，哈佛大學校園。
夜幕剛降臨，AlphaEpsilonPi兄弟會的別墅前，已經人聲鼎沸。重低音音響震得草坪都在發顫。
施紅超穿著件花襯衫，米色休閒褲，手裡掐著半截雪茄，站在別墅台階上充當臨時總指揮。
「左邊的桌子，再搬桶啤酒過去！」施紅超衝著幾個兼職的國內留學生招手，轉頭用流利的英語衝著幾個身材火辣的啦啦隊女孩喊，「嘿，姑娘們，笑得甜一點！告訴這幫小子，拿哈佛的edu郵箱註冊完帳號，加了好友，這桶黑啤就是他們的了！免費！」
幾個穿著印有Facebook藍白色Logo緊身T恤的金髮棕發女孩，立刻端著塑料杯，扭著腰擠進了一群荷爾蒙過剩的男大學生中間。
「嘿，辣妹，這什麼網站？填個表就能換啤酒？」桌邊一個滿臉雀斑的白人小伙盯著女孩的領口，咽了口唾沫。
「Facebook。常青藤專屬的實名交友社區。」女孩把一台可以無線上網的iBook筆記本電腦推到他面前，順手拋了個媚眼，「上面有我的真實照片和課表哦，註冊加我好友，今晚這杯酒我請你。」
雀斑小伙二話不說，搶過鍵盤裡啪啦輸入了自己的哈佛郵箱和真實姓名。
頁面跳轉。
沒有花里胡哨的彈窗，沒有亂七八糟的GG。極簡的藍白色調UI界面乾淨得讓人眼前一亮。
小伙子本來只想要杯啤酒，可當他點開主頁，眼睛瞬間直了。
「天啊！這不是商學院的艾米麗嗎？她居然也在上面？她單身了嗎？」小伙子連啤酒都顧不上接了，一把拉住旁邊的室友，「快看！這上面連隔壁兄弟會的混蛋們都在，他們居然在群組裡約了明天的橄欖球賽！」
「真假？我也來註冊一個！」
不到半小時，別墅一樓的幾台電腦前排起了長龍。
啤酒桶空了一個又一個，但真正讓這幫常青藤精英們瘋狂的，早就不是免費的酒精，而是一個能清晰看到整個哈佛社交圈的藍白色網頁。
施紅超兜里的手機震了起來，他走到一旁相對安靜的草坪上按下接聽鍵。
「施，你到底幹了些什麼？」電話里傳來雪莉極快的美式英語，背景音全是密集的鍵盤敲擊聲。
「按老闆的吩咐，發啤酒，看辣妹啊。」施紅超吐了個煙圈，樂呵呵地回話，「怎麼，有人報警抓我非法集會了？保釋金我可都備好了。」
「沒報警。但是哈佛的伺服器節點快滿載了。」雪莉的語氣透著掩飾不住的震驚，「後台數據顯示，過去兩個小時，哈佛的真實註冊用戶突破了四千人。這幫人註冊完不僅沒下線，平均停留時間超過了四十分鐘！他們在瘋狂地上傳照片、添加好友、建立課程群組！我已經讓慶恆在調整負載了。」
「這叫病毒式傳播，懂不懂？」施紅超彈了彈菸灰，看著別墅里這麼多對著屏幕大呼小叫的大學生，「我們的老闆把人性算是摸透了。這幫美國的毛頭小子，平時看著挺高冷，一見著同校辣妹的真實資料，比誰都上頭。能看惹火的姑娘的信息、帖子和照片，什麼好東西都沒這玩意兒管用。」
雪莉在電話里沉默了兩秒。
「我收回之前說這像推銷廉價披薩的話。」雪莉的聲音變得嚴肅而亢奮，「施，把你的啤酒戰術複製到耶魯和普林斯頓去。預算我立刻批給你，明天我要去現場看看。照這個速度，不用一百天，最多一個月，不，可能都用不了，華爾街的惡狼就會聞著味兒，主動拿著支票本來敲我們的門了。」
「得嘞，你就瞧好吧。」施紅超掛斷電話，把雪茄往垃圾桶里一扔，轉身又扎進了狂歡的人群中，「姑娘們，明天咱們去耶魯，把紐哈芬的啤酒桶也給包圓了！」
幾天後，白宇航剛把張磊送出辦公室，桌上的越洋專線電話就響了起來。
算算時差，紐約正是晚上九點多。
他按下免提，雪莉·桑德伯格極快的口語立刻傳了出來，背景里還夾雜著開香檳的歡呼聲。
「老闆，我正式收回之前的話並向你道歉。」雪莉開門見山，語氣里滿是亢奮，「事實證明，常青藤的精英們在免費啤酒和辣妹面前，毫無抵抗力。你的推銷手法，簡直是天才般的營銷。」
白宇航靠在老闆椅上，輕笑出聲：「施總沒被校園警察抓走吧？」
電話裡面傳來施紅超粗獷的大嗓門，顯然他湊到了話筒邊：「宇航，你別提了！耶魯的保安本來要沒收我們的啤酒桶，我順手塞了兩打黑啤過去。你猜怎麼著？保安哥們現在正幫著啦啦隊女孩，在宿舍樓下維持排隊註冊的秩序呢！國內人情世故這套，在哪都好使！」
白宇航樂了：「施總，你這糖衣炮彈打得准，別把人常青藤的學風帶壞了就行。」
「帶壞啥啊，這幫小子平時看著人模狗樣的，一看到同校姑娘的真實照片，眼睛都綠了！」施紅超樂呵呵地喊。
雪莉重新拿回電話的主導權，迅速切入正題：「老闆，說數據吧。過去一周，Facebook在哈佛、普林斯頓和耶魯的公測成績，只能用瘋狂來形容。首日註冊率直接突破了在校生的百分之六十！」
「留存怎麼樣？」白宇航問。
「這正是我要說的重點。」雪莉的聲音微微發顫，「你設計的極簡UI，特別是NewsFeed信息流功能，簡直是個時間黑洞。這幫大學生平時習慣寫個人博客，他們以前只能去別人的網站主頁看更新，現在註冊登錄了Facebook，他們只要一刷新，整個社交圈的動態全在首頁滾動。他們徹底上癮了，單人日均在線時長超過了一個小時！」
白宇航端起紫砂杯喝了一口茶。
信息流這種後世被驗證過無數次的殺器，放在2000年的美國大學校園，確實是降維打擊。
「還有個更有意思的消息。」雪莉壓低了聲音，「華爾街的惡狼們聞著味找過來了。今天下午，紅杉和幾家風投機構的合伙人，都在通過私人關係打聽Facebook的背景。」
「查到什麼了？」
「應該什麼都查不到。」雪莉語氣里透著得意，「公司在德拉瓦州註冊，股權架構完全隱匿。他們現在只知道這是一家橫空出世的現象級社交網站，卻連真正的老闆是誰都摸不到，急得像熱鍋上的螞蟻。」
白宇航手指在桌面上敲了兩下：「讓他們急著。告訴施總，把戰火燒到哥倫比亞大學和賓夕法尼亞大學去，趕緊擴大團隊，多點同時出擊。預算不需要控制。我要在最短的時間內，拿下整個北美東海岸的名校圈。」
「明白。」雪莉乾脆利落，「等他們拿著支票本來敲門的時候，我會讓他們知道，什麼叫真正的賣方市場。」