第105章 格局
張磊把話說到這份上，白宇航也沒再藏著掖著。他放下茶杯，身子微微前傾。
「張總，既然要建鐵壁銅牆，我想，咱們這地基就得再往外擴一擴了。」
張磊挑眉：「一千萬用戶還不夠你折騰？你這胃口是真不小。」
「不是胃口大，是衣服小了。」白宇航聳了聳肩，「校內網這個名字，該換換了。」
張磊愣住。校內網現在可是國內網際網路的頭號招牌，這名字說換就換？
白宇航看出了他的疑慮：「千萬用戶是個坎。您看後台數據就清楚，現在用咱們平台的，早就不僅是大學生了。網吧里的社會青年、寫字樓里的白領，都在用。校內這兩個字，已經成了圈層壁壘，裝不下全民社交的盤子。」
張磊琢磨過味來：「有點道理。打算改叫什麼？」
「海內網。」白宇航吐出三個字，「海內存知己，天涯若比鄰。我要的是只要連上網，這片海里就都是咱們的人。」
張磊在嘴裡反覆念叨了兩遍海內，猛地一拍大腿：「絕了！這格局一下就撐開了！這事我全力支持，回頭讓公關團隊配合你們造勢。」
他笑著看著白宇航，在菸灰缸邊磕了磕雪茄的菸灰。
「改名是空軍轟炸，把勢頭造足。但真要吃透這千萬用戶，甚至下一個千萬，光靠天上掉餡餅不行。」張磊指了指茶几面，「國內的網民結構你比我清楚，真正的增量不在京城的中關村，也不在上海的寫字樓，而在全國各地那些烏煙瘴氣的網吧里。下沉市場，才是大頭。」
白宇航端起茶杯，吹了吹浮葉：「張總的意思是，鋪地推團隊？」
「必須鋪，而且要快。」張磊敲著桌子，「趁著現在門戶網站還沒反應過來，你得派人去二三線城市，一家網吧一家網吧地磕，把海內網和QQ的快捷方式死死釘在他們的電腦桌面上。這事是個苦力活，要燒錢，你要是資金有壓力，我這邊可以再研究……」
「不用。」白宇航打斷他，放下茶杯，「這事我已經派人在幹了，而且，沒花公司一分錢。」
張磊愣住：「沒花錢？你讓大學生去發傳單了？」
「我把宿舍劉景派回東北了。」白宇航往沙發上一靠，語氣輕鬆，「他帶著哈爾濱的新世紀網吧店長，在東三省搞網吧聯盟。打著之前電競比賽的旗號，挨家挨戶收加盟費。」
張磊聽得直皺眉：「收加盟費？這能收上來幾個錢？別把牌子砸了。」
「一家五千。」白宇航伸出五根手指，「這幾天功夫，他倆在東北已經拿下一百多家網吧，八十萬現金已經趴在分公司的帳上了。而且，他們給所有加盟網吧裝了咱們的網吧管理系統，這系統能防逃單，老闆們喜歡得緊。作為交換，網吧瀏覽器主頁全被鎖死成了咱們的導航站，校內網、音樂站、聊天軟體自然也就捆綁了。」
張磊夾著雪茄的手僵在半空，眼睛瞪得老大。
「物理鎖死入口，順便還收了保護費……不是，加盟費？」張磊倒吸一口涼氣，看白宇航的眼神像在看個怪物，「你這幫小兄弟，是去創業的，還是去占山為王的？」
「都是正經生意人，合同法務那邊都過了明路的。」白宇航拿起茶壺，給張磊續上茶水，「東北是試驗田，現在模式跑通了，馬上往華北和南方複製。這支地推團隊不僅不用您批預算，說不定年底還能給總公司分紅。」
張磊看著杯子裡翻滾的茶葉，半晌沒說出話來。他見過無數拿了融資就瘋狂燒錢買流量的創業者，但像白宇航這種，下去搶地盤還能順手把錢賺了的土匪打法，他真是頭一回見。
「行。」張磊把雪茄往菸灰缸里一扔，徹底服氣，「空戰有海內網，陸戰有你這幫土匪兄弟。我什麼都不說了，你放手干，後方資本這塊，我給你兜底。」
他端起紫砂壺給白宇航續上茶：「國內的盤子你算定下來了。之前蘇沐清那丫頭拿著計劃書滿京城跑的時候，裡面可還畫了個海外市場的超級大餅。現在有動靜沒？」
白宇航端起茶杯，吹了吹熱氣：「已經落子了。哈爾濱有藍速網吧的老闆施紅超，您有印象吧？」
「贊助你們的那個海歸？」
「對。我讓他在美國德拉瓦州註冊了一家本土公司。」
張磊來了興致：「叫什麼？」
「Facebook。」
張磊愣了一下，隨即樂了：「臉書？你這起名的水平，忽高忽低啊。海內網聽著像文化人，這個Facebook聽著跟警局嫌疑犯花名冊似的。」
「越土越好記，老外就吃直白這套。」白宇航沒在意他的調侃，「施紅超在校園裡有點基礎人脈，我讓他先從歐美常青藤名校開始做地推，把咱們在國內發家的套路原封不動複製一遍。國內這邊，我已經讓公司里的張慶恆帶頭，抽調人手成立海外事業部，專門負責底層的技術支持。」
張磊聽得連連點頭：「這招借雞生蛋玩得漂亮。海外這塊版圖，中華創業網跟投了，資金這塊你不用操心。」
「張總痛快。」白宇航舉了舉茶杯，話鋒卻突然一轉，「不過，出海這事，我沒打算只做個漢化版糊弄事。」
張磊動作一頓：「怎麼說？」
「美國的土壤跟咱們不一樣。」白宇航語氣冷了下來，「咱們在那邊算是外來戶。美國的法律法規、反壟斷調查，還有那套能把人算瘋的稅務系統，全都是雷。如果不建立完全本土化的技術和銷售團隊，等咱們把盤子養肥了，華爾街那幫資本大鱷隨便找個合規的藉口，就能把咱們當豬給宰了。」
張磊靠在沙發上，看白宇航的眼神徹底變了。
這哪裡是個大一剛休學的學生，這分明是個在商海里滾了半輩子的老狐狸，連華爾街的收割套路都防得滴水不漏。
「好小子。」張磊指著白宇航，笑罵了一句，「你這腦子要是去干詐騙，估計現在都在福布斯榜上了。」
他收起玩笑，神色變得凝重而老辣：「既然你看得這麼透，那我給你支個招。你要在美國種樹，光靠施紅超這種外圍打雜的還不夠分量。」
白宇航看著他，等下文。
「你需要一個懂矽谷規矩、更懂華爾街玩法的當地人。最好是個履歷光鮮的白人精英，來出任你這個Facebook北美區的CEO。」張磊一字一頓。
白宇航立刻領會了其中的關竅：「白手套。」
「對，就是白手套。」張磊點頭，「有他在前面頂著應付那些政客和資本，你在後面穩坐釣魚台。這人選，我動用華爾街的人脈幫你物色。」
白宇航笑了。跟聰明人聊天就是省力氣。
「那就提前祝咱們。」白宇航端起茶杯，跟張磊碰了一下，「在大洋彼岸，也能把他們的桌子掀了。」
「張總，既然要建鐵壁銅牆，我想，咱們這地基就得再往外擴一擴了。」
張磊挑眉：「一千萬用戶還不夠你折騰？你這胃口是真不小。」
「不是胃口大，是衣服小了。」白宇航聳了聳肩，「校內網這個名字，該換換了。」
張磊愣住。校內網現在可是國內網際網路的頭號招牌，這名字說換就換？
白宇航看出了他的疑慮：「千萬用戶是個坎。您看後台數據就清楚，現在用咱們平台的，早就不僅是大學生了。網吧里的社會青年、寫字樓里的白領，都在用。校內這兩個字，已經成了圈層壁壘，裝不下全民社交的盤子。」
張磊琢磨過味來：「有點道理。打算改叫什麼？」
「海內網。」白宇航吐出三個字，「海內存知己，天涯若比鄰。我要的是只要連上網，這片海里就都是咱們的人。」
張磊在嘴裡反覆念叨了兩遍海內，猛地一拍大腿：「絕了！這格局一下就撐開了！這事我全力支持，回頭讓公關團隊配合你們造勢。」
他笑著看著白宇航，在菸灰缸邊磕了磕雪茄的菸灰。
「改名是空軍轟炸，把勢頭造足。但真要吃透這千萬用戶，甚至下一個千萬，光靠天上掉餡餅不行。」張磊指了指茶几面，「國內的網民結構你比我清楚，真正的增量不在京城的中關村，也不在上海的寫字樓，而在全國各地那些烏煙瘴氣的網吧里。下沉市場，才是大頭。」
白宇航端起茶杯，吹了吹浮葉：「張總的意思是，鋪地推團隊？」
「必須鋪，而且要快。」張磊敲著桌子，「趁著現在門戶網站還沒反應過來，你得派人去二三線城市，一家網吧一家網吧地磕，把海內網和QQ的快捷方式死死釘在他們的電腦桌面上。這事是個苦力活，要燒錢，你要是資金有壓力，我這邊可以再研究……」
「不用。」白宇航打斷他，放下茶杯，「這事我已經派人在幹了，而且，沒花公司一分錢。」
張磊愣住：「沒花錢？你讓大學生去發傳單了？」
「我把宿舍劉景派回東北了。」白宇航往沙發上一靠，語氣輕鬆，「他帶著哈爾濱的新世紀網吧店長，在東三省搞網吧聯盟。打著之前電競比賽的旗號，挨家挨戶收加盟費。」
張磊聽得直皺眉：「收加盟費？這能收上來幾個錢？別把牌子砸了。」
「一家五千。」白宇航伸出五根手指，「這幾天功夫，他倆在東北已經拿下一百多家網吧，八十萬現金已經趴在分公司的帳上了。而且，他們給所有加盟網吧裝了咱們的網吧管理系統，這系統能防逃單，老闆們喜歡得緊。作為交換，網吧瀏覽器主頁全被鎖死成了咱們的導航站，校內網、音樂站、聊天軟體自然也就捆綁了。」
張磊夾著雪茄的手僵在半空，眼睛瞪得老大。
「物理鎖死入口，順便還收了保護費……不是，加盟費？」張磊倒吸一口涼氣，看白宇航的眼神像在看個怪物，「你這幫小兄弟，是去創業的，還是去占山為王的？」
「都是正經生意人，合同法務那邊都過了明路的。」白宇航拿起茶壺，給張磊續上茶水，「東北是試驗田，現在模式跑通了，馬上往華北和南方複製。這支地推團隊不僅不用您批預算，說不定年底還能給總公司分紅。」
張磊看著杯子裡翻滾的茶葉，半晌沒說出話來。他見過無數拿了融資就瘋狂燒錢買流量的創業者，但像白宇航這種，下去搶地盤還能順手把錢賺了的土匪打法，他真是頭一回見。
「行。」張磊把雪茄往菸灰缸里一扔，徹底服氣，「空戰有海內網，陸戰有你這幫土匪兄弟。我什麼都不說了，你放手干，後方資本這塊，我給你兜底。」
他端起紫砂壺給白宇航續上茶：「國內的盤子你算定下來了。之前蘇沐清那丫頭拿著計劃書滿京城跑的時候，裡面可還畫了個海外市場的超級大餅。現在有動靜沒？」
白宇航端起茶杯，吹了吹熱氣：「已經落子了。哈爾濱有藍速網吧的老闆施紅超，您有印象吧？」
「贊助你們的那個海歸？」
「對。我讓他在美國德拉瓦州註冊了一家本土公司。」
張磊來了興致：「叫什麼？」
「Facebook。」
張磊愣了一下，隨即樂了：「臉書？你這起名的水平，忽高忽低啊。海內網聽著像文化人，這個Facebook聽著跟警局嫌疑犯花名冊似的。」
「越土越好記，老外就吃直白這套。」白宇航沒在意他的調侃，「施紅超在校園裡有點基礎人脈，我讓他先從歐美常青藤名校開始做地推，把咱們在國內發家的套路原封不動複製一遍。國內這邊，我已經讓公司里的張慶恆帶頭，抽調人手成立海外事業部，專門負責底層的技術支持。」
張磊聽得連連點頭：「這招借雞生蛋玩得漂亮。海外這塊版圖，中華創業網跟投了，資金這塊你不用操心。」
「張總痛快。」白宇航舉了舉茶杯，話鋒卻突然一轉，「不過，出海這事，我沒打算只做個漢化版糊弄事。」
張磊動作一頓：「怎麼說？」
「美國的土壤跟咱們不一樣。」白宇航語氣冷了下來，「咱們在那邊算是外來戶。美國的法律法規、反壟斷調查，還有那套能把人算瘋的稅務系統，全都是雷。如果不建立完全本土化的技術和銷售團隊，等咱們把盤子養肥了，華爾街那幫資本大鱷隨便找個合規的藉口，就能把咱們當豬給宰了。」
張磊靠在沙發上，看白宇航的眼神徹底變了。
這哪裡是個大一剛休學的學生，這分明是個在商海里滾了半輩子的老狐狸，連華爾街的收割套路都防得滴水不漏。
「好小子。」張磊指著白宇航，笑罵了一句，「你這腦子要是去干詐騙，估計現在都在福布斯榜上了。」
他收起玩笑，神色變得凝重而老辣：「既然你看得這麼透，那我給你支個招。你要在美國種樹，光靠施紅超這種外圍打雜的還不夠分量。」
白宇航看著他，等下文。
「你需要一個懂矽谷規矩、更懂華爾街玩法的當地人。最好是個履歷光鮮的白人精英，來出任你這個Facebook北美區的CEO。」張磊一字一頓。
白宇航立刻領會了其中的關竅：「白手套。」
「對，就是白手套。」張磊點頭，「有他在前面頂著應付那些政客和資本，你在後面穩坐釣魚台。這人選，我動用華爾街的人脈幫你物色。」
白宇航笑了。跟聰明人聊天就是省力氣。
「那就提前祝咱們。」白宇航端起茶杯，跟張磊碰了一下，「在大洋彼岸，也能把他們的桌子掀了。」