第1085章 價格之爭
能來這裡的，多數都是跨國藥企的代表，其中最有名的就是輝康醫藥公司的代表，文森特。
他一身高定西裝，正在用英文跟同行交流，看到不遠處林老和助理一身樸素，滿臉疲憊，眼中閃過一抹不屑。
「我還以為，臨時加進來的是什麼有實力的大公司，原來是來自縣城的草台班子。」
林老的助理聽到這話，立馬不樂意了：「你說什麼？有本事再說一遍！」
文森特掃了一眼林老的助理，用生硬的中文道：「這裡什麼時候變成菜市場了，什麼阿貓阿狗都能在這裡亂叫。」
「小劉！」林老一把拉住了助理小劉，關鍵時刻，絕對不能因為這些小事掉鏈子。
「你就是林彥？我聽說你們的團隊昨天還在收集數據，聽說是發禮品，許諾免費治療，才換來的臨床樣本？如果這就是你們的水平，我估計這次你們是白來了。」其中一位女代表嘲諷道。
「哈哈！」
「就是，這是科學技術，不是生產糧食，大躍進那一套，在這裡可不管用！」
周圍不少洋人，都覺得林彥是在瞎胡鬧。
「林老，這些人真是太過分了！」助理小李咬著嘴唇，一臉不甘心。
文森特往前走了幾步，語氣里的輕蔑毫不遮掩：「林老，這麼大年紀了還硬撐著來？我真是佩服你的勇氣。
不過我得提醒你，我們輝康這款肝癌原研藥，是全球頂尖技術，花了幾十億美金砸出來的，不是你拿著那本老舊的測算表，就能隨便砍價的。
別到時候談判談不明白，耽誤了正事，這款藥，你們國家的患者離不了，主動權在我手裡，你最好識相點，別在這添亂！」
這話像針一樣扎在林老的心裡，他捂著胸口，嚇得小劉連忙找救心丸，
林老活了大半輩子，深耕醫藥行業幾十年，從沒被人這麼當眾指著鼻子奚落，他剛要開口反駁，會議廳門口，一道冷厲的聲音直接炸響。
「文森特！你給我閉嘴！」
夏風大步跨進來，黑色正裝穿得筆挺，周身氣場冷得嚇人，幾步就衝到林老身邊，伸手穩穩扶住林老的胳膊，眼神像刀子一樣剜向文森特，沒有半分客氣。
「誰給你的膽子，在國談現場，當眾羞辱我們的專家？林老是國內藥物經濟學的頂樑柱，多少救命藥進醫保，都是他熬夜測算、據理力爭來的，他為千萬百姓謀福祉，輪得到你一個外企代表指手畫腳、肆意貶低？」
「我告訴你，我們的國談，平等是最起碼的，這裡不是你撒野、擺傲慢架子的地方！你要是連最基本的尊重都不懂，現在就可以滾出去，這場談判，我們不稀得跟你談！」
文森特被夏風懟得臉色一陣青一陣白，原本勝券在握的囂張瞬間僵在臉上，他沒想到突然冒出來的夏風這麼強硬，當即惱羞成怒，一拍桌子站起身：「你算什麼東西？我跟你們專家說話，輪得到你插嘴？我們輝康的藥，療效擺在那，患者等著用，你們除了接受，沒有別的選擇！」
「我沒有別的選擇？」
夏風冷笑一聲，情緒徹底上來，眼神銳利得能刺穿人心，「文森特，你搞清楚！不是我們求著你進醫保，是你們輝康想打開中國市場，想賺我們的錢！」
「你別拿患者說事！我們承認你們的藥有療效，也認可你們的研發成本，但這不代表你們可以漫天要價，更不代表你們可以踐踏我們的專業、羞辱我們的人！」
「你口中的天價藥，是多少普通家庭傾家蕩產都用不起？你只想著你們企業的利潤，想著賺得盆滿缽滿，有沒有想過那些躺在病床上，等著救命的患者？」
林老此刻也壓不住心頭火氣，看著文森特，語氣沉重又憤怒：「我們做醫保談判，從來不是故意壓價，是要讓好藥真正用在老百姓身上，不是變成你們牟取暴利的工具！你們的藥價，完全脫離了中國的實際情況，別說醫保基金承受不住，老百姓更用不起！」
文森特臉色漲得通紅，梗著脖子強硬反駁：「研發成本、專利保護，我們的藥就值這個價！少一分，我們絕不答應！大不了不進醫保，我看你們怎麼辦！」
「不進就不進！」
夏風寸步不讓，語氣決絕，眼神里沒有半分退縮，「中國市場從來不是誰的後花園，我們絕不會為了一款藥，犧牲百姓的利益，縱容你們的天價！」
「你放心，國產同類藥的研發已經到了關鍵階段，不用多久，就能替代進口藥！我們可以等，但是那些等著賺錢的藥企，等不等得起？你的愚蠢，會讓你們輝康失去很多市場！今天，要麼你收起你的傲慢，拿出誠意，坐下來好好談；要麼，就此結束，哪裡來的，回哪裡去！」
「你！」
文森特臉色一僵，顯然沒料到突然出現的夏風氣場如此強硬，眼底閃過一絲錯愕與慍怒，卻又礙於場合，不敢輕易發作。
恰好這個時候談判室的大門開了，眾人這會兒也分得清輕重，暫時放下成見，紛紛走入談判室。
談判室里，一共坐著五位專家。
其中一位，就是點頭答應給倍安寧一次機會的李司長。
「既然大家都到了，咱們就開始吧。」
前半程談判進度很快，幾輪專業論證過後，五位評審已然達成共識，對這款肝癌特效藥的臨床藥效、治癒率和適用範圍完全認可，沒有異議。
整場爭議的焦點，卡在定價二字上。
輝康公司的外資代表文森特坐在對面，神色倨傲，絲毫沒有讓步的意思。他身子微微前傾，語氣強硬：「我們這款是原研藥，多年研發投入、臨床試驗成本擺在那裡，全球布局的運營成本、專利維護費用都是巨額支出，成本和價值完全對等，最低定價，一萬三千元一盒，沒有任何下調空間。」
其他幾家的價格雖然有高有低，但都在一萬到兩萬之間。
話音落下，會議室里瞬間安靜下來。
他一身高定西裝，正在用英文跟同行交流，看到不遠處林老和助理一身樸素，滿臉疲憊，眼中閃過一抹不屑。
「我還以為，臨時加進來的是什麼有實力的大公司，原來是來自縣城的草台班子。」
林老的助理聽到這話，立馬不樂意了：「你說什麼？有本事再說一遍！」
文森特掃了一眼林老的助理，用生硬的中文道：「這裡什麼時候變成菜市場了，什麼阿貓阿狗都能在這裡亂叫。」
「小劉！」林老一把拉住了助理小劉，關鍵時刻，絕對不能因為這些小事掉鏈子。
「你就是林彥？我聽說你們的團隊昨天還在收集數據，聽說是發禮品，許諾免費治療，才換來的臨床樣本？如果這就是你們的水平，我估計這次你們是白來了。」其中一位女代表嘲諷道。
「哈哈！」
「就是，這是科學技術，不是生產糧食，大躍進那一套，在這裡可不管用！」
周圍不少洋人，都覺得林彥是在瞎胡鬧。
「林老，這些人真是太過分了！」助理小李咬著嘴唇，一臉不甘心。
文森特往前走了幾步，語氣里的輕蔑毫不遮掩：「林老，這麼大年紀了還硬撐著來？我真是佩服你的勇氣。
不過我得提醒你，我們輝康這款肝癌原研藥，是全球頂尖技術，花了幾十億美金砸出來的，不是你拿著那本老舊的測算表，就能隨便砍價的。
別到時候談判談不明白，耽誤了正事，這款藥，你們國家的患者離不了，主動權在我手裡，你最好識相點，別在這添亂！」
這話像針一樣扎在林老的心裡，他捂著胸口，嚇得小劉連忙找救心丸，
林老活了大半輩子，深耕醫藥行業幾十年，從沒被人這麼當眾指著鼻子奚落，他剛要開口反駁，會議廳門口，一道冷厲的聲音直接炸響。
「文森特！你給我閉嘴！」
夏風大步跨進來，黑色正裝穿得筆挺，周身氣場冷得嚇人，幾步就衝到林老身邊，伸手穩穩扶住林老的胳膊，眼神像刀子一樣剜向文森特，沒有半分客氣。
「誰給你的膽子，在國談現場，當眾羞辱我們的專家？林老是國內藥物經濟學的頂樑柱，多少救命藥進醫保，都是他熬夜測算、據理力爭來的，他為千萬百姓謀福祉，輪得到你一個外企代表指手畫腳、肆意貶低？」
「我告訴你，我們的國談，平等是最起碼的，這裡不是你撒野、擺傲慢架子的地方！你要是連最基本的尊重都不懂，現在就可以滾出去，這場談判，我們不稀得跟你談！」
文森特被夏風懟得臉色一陣青一陣白，原本勝券在握的囂張瞬間僵在臉上，他沒想到突然冒出來的夏風這麼強硬，當即惱羞成怒，一拍桌子站起身：「你算什麼東西？我跟你們專家說話，輪得到你插嘴？我們輝康的藥，療效擺在那，患者等著用，你們除了接受，沒有別的選擇！」
「我沒有別的選擇？」
夏風冷笑一聲，情緒徹底上來，眼神銳利得能刺穿人心，「文森特，你搞清楚！不是我們求著你進醫保，是你們輝康想打開中國市場，想賺我們的錢！」
「你別拿患者說事！我們承認你們的藥有療效，也認可你們的研發成本，但這不代表你們可以漫天要價，更不代表你們可以踐踏我們的專業、羞辱我們的人！」
「你口中的天價藥，是多少普通家庭傾家蕩產都用不起？你只想著你們企業的利潤，想著賺得盆滿缽滿，有沒有想過那些躺在病床上，等著救命的患者？」
林老此刻也壓不住心頭火氣，看著文森特，語氣沉重又憤怒：「我們做醫保談判，從來不是故意壓價，是要讓好藥真正用在老百姓身上，不是變成你們牟取暴利的工具！你們的藥價，完全脫離了中國的實際情況，別說醫保基金承受不住，老百姓更用不起！」
文森特臉色漲得通紅，梗著脖子強硬反駁：「研發成本、專利保護，我們的藥就值這個價！少一分，我們絕不答應！大不了不進醫保，我看你們怎麼辦！」
「不進就不進！」
夏風寸步不讓，語氣決絕，眼神里沒有半分退縮，「中國市場從來不是誰的後花園，我們絕不會為了一款藥，犧牲百姓的利益，縱容你們的天價！」
「你放心，國產同類藥的研發已經到了關鍵階段，不用多久，就能替代進口藥！我們可以等，但是那些等著賺錢的藥企，等不等得起？你的愚蠢，會讓你們輝康失去很多市場！今天，要麼你收起你的傲慢，拿出誠意，坐下來好好談；要麼，就此結束，哪裡來的，回哪裡去！」
「你！」
文森特臉色一僵，顯然沒料到突然出現的夏風氣場如此強硬，眼底閃過一絲錯愕與慍怒，卻又礙於場合，不敢輕易發作。
恰好這個時候談判室的大門開了，眾人這會兒也分得清輕重，暫時放下成見，紛紛走入談判室。
談判室里，一共坐著五位專家。
其中一位，就是點頭答應給倍安寧一次機會的李司長。
「既然大家都到了，咱們就開始吧。」
前半程談判進度很快，幾輪專業論證過後，五位評審已然達成共識，對這款肝癌特效藥的臨床藥效、治癒率和適用範圍完全認可，沒有異議。
整場爭議的焦點，卡在定價二字上。
輝康公司的外資代表文森特坐在對面，神色倨傲，絲毫沒有讓步的意思。他身子微微前傾，語氣強硬：「我們這款是原研藥，多年研發投入、臨床試驗成本擺在那裡，全球布局的運營成本、專利維護費用都是巨額支出，成本和價值完全對等，最低定價，一萬三千元一盒，沒有任何下調空間。」
其他幾家的價格雖然有高有低，但都在一萬到兩萬之間。
話音落下，會議室里瞬間安靜下來。