第1086章 都是瘋子
五位評審彼此對視一眼，這樣的天價，早已超出了醫保基金的承受範圍，更脫離了普通患者的實際用藥需求，所謂的成本價值，不過是外資藥企壟斷市場、牟取暴利的藉口。
一旁的林老面色沉穩，指尖輕輕叩了叩桌面，轉頭看向身側的夏風，示意由他來開口表態。
夏風神色淡然，迎著文森特強勢的目光，不疾不徐地開口：「我們民華生物，同源同效，藥效經過國家藥監局多輪雙盲對標核驗，多項數據可以和原研藥媲美。我們給出的定價，三百元一盒。」
嘩！
現場頓時泛起一絲波瀾。
一萬三對三百，四十三倍的懸殊價差，赤裸裸擺在五位評審眼前，會議室里的氣氛瞬間變得緊張又微妙，連空氣都仿佛凝滯了幾分。
文森特臉色當即沉了下來，眉頭死死擰成一團。
他猛地往前探身，手肘重重抵在桌面上，語氣陡然拔高：「荒唐！簡直是無稽之談！三百元的定價，連原研藥的研發零頭都不夠，你們的國產藥不過是仿製產品，怎麼敢和我們的原研藥相提並論？
我們擁有全球獨家專利，耗費數十年科研心血，投入數十億研發資金，才有了這款特效藥，定價是對研發價值的尊重，你們這種低價策略，完全是擾亂市場，是對醫藥研發的不負責！」
他越說越激動，指尖用力戳著桌面上的專利證書，臉色漲得通紅，依舊想靠著原研專利、國際品牌、所謂的研發成本，打壓民華生物的自研藥，試圖扭轉評審的看法。
「如果醫保方不認可我們的定價，輝康將重新考慮進入中國市場的策略，屆時，中國的肝癌患者將失去這款特效藥的用藥機會！」
夏風眼神平靜，絲毫沒被文森特的咄咄逼人影響，語氣平和的說道：
「首先，藥效已得到專家組一致認可，這是談判的核心前提，數據不會說謊，民華的藥品完全達到原研藥治療標準，不存在所謂的仿製劣質問題，這一點，評審組的專業報告已經給出定論。」
「其次，你口中的研發成本，早已通過全球市場的高價銷售收回，如今在中國市場堅持一萬三的定價，不過是利用藥品壟斷地位，榨取患者的血汗錢。
肝癌患者需要長期服藥、終身用藥，一萬三一盒，一個療程就要數萬元，普通工薪家庭攢一個月的收入，都買不了一盒藥，多少家庭會因為這天價藥傾家蕩產，多少患者只能眼睜睜放棄治療？
再好的藥效，普通人用不起，就失去了藥品治病救人的核心意義，更不符合醫保談判普惠百姓、保障民生的初衷。」
他頓了頓，眼神銳利地看向面色鐵青的文森特，語氣愈發沉穩有力：
「民華這款藥，攻克了原研藥的技術壁壘，實現國產化量產，通過本土化供應鏈、規模化生產大幅壓縮無效成本，三百元一盒的定價，既能保證企業研發與生產的合理利潤，保障藥品持續穩定供應，更能讓普通病患吃得起、用得上、長期用。
同樣的療效、同樣的治療效果，憑什麼讓中國老百姓承擔幾十倍的溢價，為外資藥企的壟斷利潤買單？
至於你說的斷供威脅，恰恰說明輝康只看重商業利益，毫無藥企該有的社會責任，這樣的態度，本就不符合醫保准入的核心要求！」
毫無社會責任！
聽到這個，文森特的臉微微一紅，似是有所觸動。
他攥緊拳頭，指尖泛白，想要再次開口，卻只能憋出幾句蒼白的解釋：「我們是全球統一定價，這是公司的戰略部署，在價格上，我們最多再讓一個百分點。」
五位評審表情各異。
李司長開口道：「夏風同志，據我所知，你們的藥成本也不算很低，三百塊的售價， 你能保證質量麼？」
「能。」夏風目光堅定。
「我們民華廠雖然是改制企業，但我們擁有自己的研發團隊，而且沒有太多營銷費用，更不可能給醫藥代表折扣，售價三百，我們留了百分之十的利潤，這足以讓廠子健康運營下去。」
夏風說到這裡，頓了頓：「如果說，我們能全面推廣，成本應該還能降一降。」
評審原本嚴肅的臉上露出讚許之色，彼此交換眼神後，看向夏風的目光里已然有了明確的傾向。
李司長拿起筆，在民華生物的報價單上鄭重標註，隨後緩緩放下手中的文件，看向神色頹然的文森特，語氣客觀卻帶著不容置疑的定論：
「藥效等同前提下，醫保談判優先考慮藥品性價比與民生用藥可及性，輝康公司報價遠超合理區間，且無任何讓步誠意，同時以市場供應相要挾，不符合本次國談准入標準。」
一句話，徹底蓋棺定論。
夏風與林老相視一眼，這次是穩了！
民華生物的國產特效藥，憑藉親民的價格、對等的藥效、立足民生的立場，在這場國談價格博弈中，徹底將外資輝康公司碾壓出局，成功拿下談判主動權，也為萬千癌症患者爭取到了觸手可及的生的希望。
隨著結果公布，文森特渾身一僵，手裡的報告差點滑落，再也維持不住絲毫體面，他不顧一切的吼道：「都是瘋子！」
夏風第一時間把這個好消息告訴了薛紅曼。
電話那頭，薛紅曼驚訝的半天沒說出一句話。
「薛姐，你在聽麼？」
「啊，你還真干成了。放心，答應你的事情，很快會兌現的。」
民華生物廠，盧廠長拿著手機，激動的跑到車間：「我們贏了！」
歡呼聲一片。
不少人都淚流滿面，高興的像個孩子。
次日清晨，市里發生了一個大事兒。
市城投跟民華生物簽訂了戰略合作協議，首期建設基金為十五億。
以陳老根為首的本地勢力，徹底啞火了。他們本來等著看笑話，誰能想到事情竟然就這麼輕鬆解決了？
「真是一群瘋子！」
「我就是想知道，錢到底是怎麼來的？他不會是給薛紅曼下了迷藥吧？」
「如果有了十五億，那個軍令狀還真有可能實現呢。」
一旁的林老面色沉穩，指尖輕輕叩了叩桌面，轉頭看向身側的夏風，示意由他來開口表態。
夏風神色淡然，迎著文森特強勢的目光，不疾不徐地開口：「我們民華生物，同源同效，藥效經過國家藥監局多輪雙盲對標核驗，多項數據可以和原研藥媲美。我們給出的定價，三百元一盒。」
嘩！
現場頓時泛起一絲波瀾。
一萬三對三百，四十三倍的懸殊價差，赤裸裸擺在五位評審眼前，會議室里的氣氛瞬間變得緊張又微妙，連空氣都仿佛凝滯了幾分。
文森特臉色當即沉了下來，眉頭死死擰成一團。
他猛地往前探身，手肘重重抵在桌面上，語氣陡然拔高：「荒唐！簡直是無稽之談！三百元的定價，連原研藥的研發零頭都不夠，你們的國產藥不過是仿製產品，怎麼敢和我們的原研藥相提並論？
我們擁有全球獨家專利，耗費數十年科研心血，投入數十億研發資金，才有了這款特效藥，定價是對研發價值的尊重，你們這種低價策略，完全是擾亂市場，是對醫藥研發的不負責！」
他越說越激動，指尖用力戳著桌面上的專利證書，臉色漲得通紅，依舊想靠著原研專利、國際品牌、所謂的研發成本，打壓民華生物的自研藥，試圖扭轉評審的看法。
「如果醫保方不認可我們的定價，輝康將重新考慮進入中國市場的策略，屆時，中國的肝癌患者將失去這款特效藥的用藥機會！」
夏風眼神平靜，絲毫沒被文森特的咄咄逼人影響，語氣平和的說道：
「首先，藥效已得到專家組一致認可，這是談判的核心前提，數據不會說謊，民華的藥品完全達到原研藥治療標準，不存在所謂的仿製劣質問題，這一點，評審組的專業報告已經給出定論。」
「其次，你口中的研發成本，早已通過全球市場的高價銷售收回，如今在中國市場堅持一萬三的定價，不過是利用藥品壟斷地位，榨取患者的血汗錢。
肝癌患者需要長期服藥、終身用藥，一萬三一盒，一個療程就要數萬元，普通工薪家庭攢一個月的收入，都買不了一盒藥，多少家庭會因為這天價藥傾家蕩產，多少患者只能眼睜睜放棄治療？
再好的藥效，普通人用不起，就失去了藥品治病救人的核心意義，更不符合醫保談判普惠百姓、保障民生的初衷。」
他頓了頓，眼神銳利地看向面色鐵青的文森特，語氣愈發沉穩有力：
「民華這款藥，攻克了原研藥的技術壁壘，實現國產化量產，通過本土化供應鏈、規模化生產大幅壓縮無效成本，三百元一盒的定價，既能保證企業研發與生產的合理利潤，保障藥品持續穩定供應，更能讓普通病患吃得起、用得上、長期用。
同樣的療效、同樣的治療效果，憑什麼讓中國老百姓承擔幾十倍的溢價，為外資藥企的壟斷利潤買單？
至於你說的斷供威脅，恰恰說明輝康只看重商業利益，毫無藥企該有的社會責任，這樣的態度，本就不符合醫保准入的核心要求！」
毫無社會責任！
聽到這個，文森特的臉微微一紅，似是有所觸動。
他攥緊拳頭，指尖泛白，想要再次開口，卻只能憋出幾句蒼白的解釋：「我們是全球統一定價，這是公司的戰略部署，在價格上，我們最多再讓一個百分點。」
五位評審表情各異。
李司長開口道：「夏風同志，據我所知，你們的藥成本也不算很低，三百塊的售價， 你能保證質量麼？」
「能。」夏風目光堅定。
「我們民華廠雖然是改制企業，但我們擁有自己的研發團隊，而且沒有太多營銷費用，更不可能給醫藥代表折扣，售價三百，我們留了百分之十的利潤，這足以讓廠子健康運營下去。」
夏風說到這裡，頓了頓：「如果說，我們能全面推廣，成本應該還能降一降。」
評審原本嚴肅的臉上露出讚許之色，彼此交換眼神後，看向夏風的目光里已然有了明確的傾向。
李司長拿起筆，在民華生物的報價單上鄭重標註，隨後緩緩放下手中的文件，看向神色頹然的文森特，語氣客觀卻帶著不容置疑的定論：
「藥效等同前提下，醫保談判優先考慮藥品性價比與民生用藥可及性，輝康公司報價遠超合理區間，且無任何讓步誠意，同時以市場供應相要挾，不符合本次國談准入標準。」
一句話，徹底蓋棺定論。
夏風與林老相視一眼，這次是穩了！
民華生物的國產特效藥，憑藉親民的價格、對等的藥效、立足民生的立場，在這場國談價格博弈中，徹底將外資輝康公司碾壓出局，成功拿下談判主動權，也為萬千癌症患者爭取到了觸手可及的生的希望。
隨著結果公布，文森特渾身一僵，手裡的報告差點滑落，再也維持不住絲毫體面，他不顧一切的吼道：「都是瘋子！」
夏風第一時間把這個好消息告訴了薛紅曼。
電話那頭，薛紅曼驚訝的半天沒說出一句話。
「薛姐，你在聽麼？」
「啊，你還真干成了。放心，答應你的事情，很快會兌現的。」
民華生物廠，盧廠長拿著手機，激動的跑到車間：「我們贏了！」
歡呼聲一片。
不少人都淚流滿面，高興的像個孩子。
次日清晨，市里發生了一個大事兒。
市城投跟民華生物簽訂了戰略合作協議，首期建設基金為十五億。
以陳老根為首的本地勢力，徹底啞火了。他們本來等著看笑話，誰能想到事情竟然就這麼輕鬆解決了？
「真是一群瘋子！」
「我就是想知道，錢到底是怎麼來的？他不會是給薛紅曼下了迷藥吧？」
「如果有了十五億，那個軍令狀還真有可能實現呢。」