第376章 拿回你本來就有的權利
紐約，曼哈頓冬瓜區。
史密斯把大衣遞給門口侍者的時候，腳步微微頓了一下。
圓桌鋪著白色長絨桌布，銀質刀叉碼得整整齊齊。
窗外能看見中央公園的一角，光線柔和而體面。
桌上擺著七張席位卡。
他先看到了一個意想不到的名字，輝瑞總部亞太醫藥合規部副總裁，傑克遜。
這個人他認識，上個月才在總部的亞太戰略會上碰過面。
傑克遜這兩年一直在主導亞太區進口保健品的合規審查升級工作，內部綽號叫「看門狗」，平時連公司年會都懶得參加。
他今天怎麼會在這裡？
史密斯的目光往旁邊掃了一圈。
有紐約做跨境貿易訴訟的律所合伙人霍華德。
有一位已經退休的前FDA食品審評官。
還有兩個做外資銀行併購業務的人。
每個人都顯得很體面。
而每個人的身份，都恰好卡在國際貿易合規的關鍵節點上。
這顯然不是一場隨便攢出來的飯局。
沈婉儀最後才走過來和他握手。
她穿著一件裁剪利落的深灰色套裝，頭髮盤得一絲不苟，左手無名指上戴著一枚祖母綠戒指。
四十二歲的女人，舉手投足之間的那種分寸感，不是錢堆出來的。
「Smith先生，辛苦你跑這一趟。」
史密斯語氣得體地回應。
「沈女士的邀請寫得很有分量，我沒什麼理由拒絕。」
他在傑克遜身邊的位子上坐了下來。
落座之前，他很快地和傑克遜握了握手。
「Jack，沒想到你也在。」
傑克遜端著酒杯，語氣很隨意。
「Margaret拉我來的，說是老朋友聚一聚。」
他說的Margaret，是沈婉儀在紐約社交圈的人脈之一，也是幫沈婉儀搭上那位FDA退休審評官的女人。
史密斯心裡迅速盤算了一遍。
傑克遜可能確實只是被朋友邀來吃頓飯，也可能是沈婉儀刻意安排的。
但這已經不重要了。
重要的是，這張桌子上的每一個人，都有能力在國際貿易合規的鏈條上施加影響。
前菜上桌之後，幾個人的話題一直繞著高爾夫、紅酒和紐約房產稅打轉。
沈婉儀在其中穿針引線，滴水不漏。
整整半個小時裡，她沒有提姜棉，也沒有提東方松露。
史密斯切著盤子裡的煙燻魚，心裡已經有了數。
這個女人不急。
她越是不急，就越說明今晚不是單純請他吃飯。
主菜端上來後，傑克遜先放下了刀叉。
「Robert，總部上個月剛拉了一張新的合規清單，你看到了嗎？」
史密斯拿餐巾擦了擦手。
「看到了，主要是針對亞太區進口的高端營養製品。」
傑克遜點點頭。
「你手上那個遠東項目的第一批文件，我掃過一眼。」
「基本面沒問題，但新標準比以前嚴了，後面最好按新指標重新走一遍。」
他說得很平淡，就像在開一個普通的工作會。
史密斯「嗯」了一聲，沒有多接話。
那位退休的FDA審評官也順勢補了一句。
「最近半年FDA對亞太區的進口食品查得確實緊了不少。」
「成分申報這塊做得越早越主動，總比被動應審要好。」
霍華德切著盤子裡的牛排，頭也沒抬地說道。
「從合同角度來說，供應方配合復檢是常規條款，不存在法律風險。」
三個人，三句話，像三把柔軟的刀，不約而同地朝同一個方向遞了過來。
史密斯沒動聲色。
沈婉儀這時才不緊不慢地打開隨身帶來的公文包，抽出一個牛皮紙文件夾，放到了桌面上。
「Smith先生，我最近也在關注遠東這個品類。」
她抽出第一份文件，推到史密斯面前。
「這是金線養顏露在港島三個月的銷售記錄。」
史密斯翻開文件，一行行數字排得很清楚。
單瓶十二萬港幣。
月均出貨一百瓶以上。
而且這還是在限量發售的前提下，有些私人客戶甚至願意加價排隊等貨。
史密斯抬頭看向沈婉儀。
「沈女士，你是知道的，港島市場不歸我負責。」
沈婉儀點頭，「當然。」
她又推來第二份文件。
「這一份，是我委託第三方實驗室做的東方松露檢測報告。」
史密斯翻了兩頁，手裡的刀叉徹底停了下來。
這份報告做得很細。
活性成分、穩定性、微量元素、批次差異，全都列得明明白白。
其中幾項關於穩定性和批次差異的數據，方向和輝瑞內部檢測的不同，細緻得讓史密斯不得不多看一眼。
史密斯把文件放回桌上。
「沈女士，你準備得很充分。」
沈婉儀語氣平靜。
「做生意，總要先把帳算明白。」
她又抽出第三份文件。
「所以我替你算了一筆帳。」
文件第一頁，就是利潤模型。
東方松露出廠價一千三百丑元一罐。
一旦進入歐美私人診所、抗衰俱樂部和高淨值客戶渠道，終端價完全可以推到一萬到兩萬丑元。
扣掉物流、關稅、渠道、宣傳和終端分成之後，輝瑞每罐淨利潤仍然能做到四千到五千丑元。
三百萬丑元的訂單，大約是兩千三百罐。
如果全部進入終端渠道，輝瑞能吃到的淨利潤，將接近一千萬丑元。
史密斯沒有否認。
沈婉儀翻到第二頁。
「這是方案B。」
史密斯低頭看過去。
方案B里，輝瑞會從採購方和分銷商的位置上往前挪一步，爭取歐美檢測認證、註冊節奏、終端定價和渠道投放的話語權。
換句話說，輝瑞會從跟著姜棉走，變成由自己來主導這門生意。
而利潤數字，也直接翻了三倍。
三千萬丑元。
包間裡安靜了幾秒。
史密斯合上文件。
「數字很誘人。」
他把文件輕輕推了回去。
「但這裡有個前提，貨在姜女士手裡。」
「沒有她點頭，這些都只是紙面上的東西。」
沈婉儀聽完，手指在杯壁上輕輕碰了一下。
「Smith先生，我從來沒有建議你跟姜棉翻臉。」
史密斯看著她。
「那你想讓我做什麼？」
沈婉儀語氣不急不慢。
「拿回你本來就有的權利。」
史密斯把大衣遞給門口侍者的時候，腳步微微頓了一下。
圓桌鋪著白色長絨桌布，銀質刀叉碼得整整齊齊。
窗外能看見中央公園的一角，光線柔和而體面。
桌上擺著七張席位卡。
他先看到了一個意想不到的名字，輝瑞總部亞太醫藥合規部副總裁，傑克遜。
這個人他認識，上個月才在總部的亞太戰略會上碰過面。
傑克遜這兩年一直在主導亞太區進口保健品的合規審查升級工作，內部綽號叫「看門狗」，平時連公司年會都懶得參加。
他今天怎麼會在這裡？
史密斯的目光往旁邊掃了一圈。
有紐約做跨境貿易訴訟的律所合伙人霍華德。
有一位已經退休的前FDA食品審評官。
還有兩個做外資銀行併購業務的人。
每個人都顯得很體面。
而每個人的身份，都恰好卡在國際貿易合規的關鍵節點上。
這顯然不是一場隨便攢出來的飯局。
沈婉儀最後才走過來和他握手。
她穿著一件裁剪利落的深灰色套裝，頭髮盤得一絲不苟，左手無名指上戴著一枚祖母綠戒指。
四十二歲的女人，舉手投足之間的那種分寸感，不是錢堆出來的。
「Smith先生，辛苦你跑這一趟。」
史密斯語氣得體地回應。
「沈女士的邀請寫得很有分量，我沒什麼理由拒絕。」
他在傑克遜身邊的位子上坐了下來。
落座之前，他很快地和傑克遜握了握手。
「Jack，沒想到你也在。」
傑克遜端著酒杯，語氣很隨意。
「Margaret拉我來的，說是老朋友聚一聚。」
他說的Margaret，是沈婉儀在紐約社交圈的人脈之一，也是幫沈婉儀搭上那位FDA退休審評官的女人。
史密斯心裡迅速盤算了一遍。
傑克遜可能確實只是被朋友邀來吃頓飯，也可能是沈婉儀刻意安排的。
但這已經不重要了。
重要的是，這張桌子上的每一個人，都有能力在國際貿易合規的鏈條上施加影響。
前菜上桌之後，幾個人的話題一直繞著高爾夫、紅酒和紐約房產稅打轉。
沈婉儀在其中穿針引線，滴水不漏。
整整半個小時裡，她沒有提姜棉，也沒有提東方松露。
史密斯切著盤子裡的煙燻魚，心裡已經有了數。
這個女人不急。
她越是不急，就越說明今晚不是單純請他吃飯。
主菜端上來後，傑克遜先放下了刀叉。
「Robert，總部上個月剛拉了一張新的合規清單，你看到了嗎？」
史密斯拿餐巾擦了擦手。
「看到了，主要是針對亞太區進口的高端營養製品。」
傑克遜點點頭。
「你手上那個遠東項目的第一批文件，我掃過一眼。」
「基本面沒問題，但新標準比以前嚴了，後面最好按新指標重新走一遍。」
他說得很平淡，就像在開一個普通的工作會。
史密斯「嗯」了一聲，沒有多接話。
那位退休的FDA審評官也順勢補了一句。
「最近半年FDA對亞太區的進口食品查得確實緊了不少。」
「成分申報這塊做得越早越主動，總比被動應審要好。」
霍華德切著盤子裡的牛排，頭也沒抬地說道。
「從合同角度來說，供應方配合復檢是常規條款，不存在法律風險。」
三個人，三句話，像三把柔軟的刀，不約而同地朝同一個方向遞了過來。
史密斯沒動聲色。
沈婉儀這時才不緊不慢地打開隨身帶來的公文包，抽出一個牛皮紙文件夾，放到了桌面上。
「Smith先生，我最近也在關注遠東這個品類。」
她抽出第一份文件，推到史密斯面前。
「這是金線養顏露在港島三個月的銷售記錄。」
史密斯翻開文件，一行行數字排得很清楚。
單瓶十二萬港幣。
月均出貨一百瓶以上。
而且這還是在限量發售的前提下，有些私人客戶甚至願意加價排隊等貨。
史密斯抬頭看向沈婉儀。
「沈女士，你是知道的，港島市場不歸我負責。」
沈婉儀點頭，「當然。」
她又推來第二份文件。
「這一份，是我委託第三方實驗室做的東方松露檢測報告。」
史密斯翻了兩頁，手裡的刀叉徹底停了下來。
這份報告做得很細。
活性成分、穩定性、微量元素、批次差異，全都列得明明白白。
其中幾項關於穩定性和批次差異的數據，方向和輝瑞內部檢測的不同，細緻得讓史密斯不得不多看一眼。
史密斯把文件放回桌上。
「沈女士，你準備得很充分。」
沈婉儀語氣平靜。
「做生意，總要先把帳算明白。」
她又抽出第三份文件。
「所以我替你算了一筆帳。」
文件第一頁，就是利潤模型。
東方松露出廠價一千三百丑元一罐。
一旦進入歐美私人診所、抗衰俱樂部和高淨值客戶渠道，終端價完全可以推到一萬到兩萬丑元。
扣掉物流、關稅、渠道、宣傳和終端分成之後，輝瑞每罐淨利潤仍然能做到四千到五千丑元。
三百萬丑元的訂單，大約是兩千三百罐。
如果全部進入終端渠道，輝瑞能吃到的淨利潤，將接近一千萬丑元。
史密斯沒有否認。
沈婉儀翻到第二頁。
「這是方案B。」
史密斯低頭看過去。
方案B里，輝瑞會從採購方和分銷商的位置上往前挪一步，爭取歐美檢測認證、註冊節奏、終端定價和渠道投放的話語權。
換句話說，輝瑞會從跟著姜棉走，變成由自己來主導這門生意。
而利潤數字，也直接翻了三倍。
三千萬丑元。
包間裡安靜了幾秒。
史密斯合上文件。
「數字很誘人。」
他把文件輕輕推了回去。
「但這裡有個前提，貨在姜女士手裡。」
「沒有她點頭，這些都只是紙面上的東西。」
沈婉儀聽完，手指在杯壁上輕輕碰了一下。
「Smith先生，我從來沒有建議你跟姜棉翻臉。」
史密斯看著她。
「那你想讓我做什麼？」
沈婉儀語氣不急不慢。
「拿回你本來就有的權利。」