第375章 一張來自紐約的請柬
電話那頭，是她的商業律師大衛·陳。
大衛是個華裔，哈佛法學院畢業，在紐約專做跨國貿易訴訟，已經幹了十二年。
「Wanyi，這麼晚了。」
沈婉儀的聲音很平穩，聽不出半點多餘的情緒。
「我需要你幫我查個東西。」
「一家叫至臻御品的中國食品企業，他們跟輝瑞遠東區簽了一筆三百萬美金的出口訂單。」
「我想知道這筆訂單的合同是怎麼構成的，付款方式是什麼，還有輝瑞那邊是誰在負責。」
大衛·陳在那頭沉默了兩秒。
「輝瑞的合同可不好拿。」
沈婉儀把玩著手裡的鋼筆，語氣不變，「我不需要你拿原件。」
「我只要知道，這筆交易裡面，輝瑞到底有沒有拿到獨家代理權，還有，什麼情況下會算他們違約。」
「給我一周時間。」
「三天。」
大衛·陳沒再討價還價。
「好。」
掛掉電話，沈婉儀又撥了第二個號碼。
這次接電話的是個女人，聲音裡帶著一股明顯的波士頓口音。
「Margaret，好久不見。」
「Wanyi！上次聚會後就沒見著你，最近在忙什麼呢？」
沈婉儀的語氣很隨意，就像在聊一件無關緊要的小事。
「有件事想請你幫個忙。」
「FDA那邊，管進口食品和化妝品成分申報的，你還有熟人嗎？」
「當然有，怎麼了？」
「我最近在關注一款從夏國進口的高端產品，想打聽一下它在丑國的准入情況。」
「具體是什麼產品？」
「一種菌類的提取物，對外宣稱有醫療功效。」
沈婉儀頓了頓，又補充道，「售價很高，在丑國估計要賣到一萬多醜元一罐。」
電話那頭的Margaret明顯來了興趣。
「一萬多醜元？還是從夏國來的？」
「那它的成分申報肯定很有意思。」
「對，我也這麼覺得。」沈婉儀笑了笑。
「要是方便的話，你幫我約一下你那位朋友，我請他吃頓飯。」
「沒問題，我這周就給你安排。」
第二通電話也掛了。
沈婉儀站起身，走到了落地窗前。
曼哈頓的夜景在她的腳下鋪展開來。
蜿蜒的車流，就像一條條發光的血管。
她沒打算把姜棉一棍子打死。
那種做法太蠢了。
這是一家有國家政策背書的創匯企業。
你要是正面去搞她，就等於是跟一個國家的意志對著幹。
沈婉儀從來不做這種賠本的買賣。
她想要的，是讓姜棉在海外市場上主動低頭。
說白了，就是先分一杯羹，然後再慢慢把她整個吞掉。
東方松露的出口價是一千三百丑元一罐，具體合作細節還不清楚。
可輝瑞放出來的零售價，卻高達一萬多。
這歐美市場的利潤空間，大得驚人。
而姜棉現在唯一的歐美渠道，就是輝瑞的史密斯。
要是史密斯那邊出了問題呢？
要是FDA對產品成分提出質疑呢？
又或者，要是輝瑞總部收到了關於這款產品的合規投訴呢？
到時候，姜棉要麼花大把的時間和金錢去應付這些麻煩。
要麼，就得找一個在歐美有資源、有渠道，能幫她擺平這些事的合作夥伴。
而這個合作夥伴，沈婉儀打算讓自己來當。
她不需要姜棉的配方。
她要的，是歐美市場的分銷權。
哪怕只是一小部分也行。
沈婉儀回到書桌前，翻開通訊錄找到了一個名字。
Robert Smith，輝瑞遠東區的代表。
這個人她沒有直接接觸過。
但通過商業圈子裡的關係，她知道史密斯最近才剛從夏國回來。
一個丑國商人，手裡正拿著一筆利潤豐厚的獨家代理合同。
如果這時候有人告訴他，這款產品可能存在合規風險……
而他正好有機會，在風險暴露之前重新談判，拿到更大的利潤分成。
他會怎麼選？
沈婉儀太了解這種人了。
她拿起鋼筆，在一張燙金的私人信箋上寫了起來。
信的內容很簡單。
尊敬的史密斯先生：
我是沈婉儀，紐約華美貿易公司的創始人。
我最近從商業夥伴那裡聽說，您在遠東地區有一個非常出色的合作項目，我對此很感興趣。
正好下周我在紐約有個小型的商業晚宴，到時候會有幾位FDA和貿易合規領域的朋友出席。
如果您方便，我非常希望能邀請您參加，大家可以就遠東市場的一些機遇交換一下意見。
隨信附上晚宴的時間和地點。
期待您的回覆。
沈婉儀，華美貿易公司。
她把信箋折好，裝進了信封。
信里沒有半句威脅，也沒有任何施壓。
甚至連姜棉的名字都沒有提。
這只是一場再普通不過的商業社交。
一頓飯而已。
但這頓飯的餐桌上，會坐著FDA的人。
會坐著貿易合規方面的律師。
還會有人在不經意間，聊起夏國進口產品的成分申報問題。
史密斯是個聰明人。
他會自己把這些信息都串起來的。
沈婉儀把信封放到桌角，準備明天一早讓助理用快遞寄出去。
她重新坐回椅子裡，又拿起那份港島的銷售數據看了一遍。
十二萬港幣一瓶的金線養顏露，港島的富太太們搶著要。
一萬多醜元一罐的東方松露，歐美的訂單已經排到了第二年。
這塊蛋糕實在太大了。
大到沈婉儀根本不相信，一個從鄉下地方出來的二十一歲女人，能把握得住。
她把資料收好，關掉了檯燈。
曼哈頓的夜色透過落地窗灑了進來，把整間書房都染成了深藍色。
沈婉儀最後看了一眼桌角的那封信。
三天後，這封信就會出現在史密斯的辦公桌上。
而史密斯，一定會來。
她很確定。
因為沒有哪個商人，能拒絕一個「讓你賺更多錢」的暗示。
……
三天後，輝瑞遠東區辦公室。
史密斯剛跟總部開完電話會議，正松著領帶往外走。
秘書小跑著追了上來，手裡拿著一個米白色的信封。
「史密斯先生，今天的郵件里有一封您的私人信函，是從紐約寄來的。」
史密斯接過信封，翻過來看了一眼。
信封上有燙金的字體，是華美貿易公司的抬頭。
落款人是一個他有所耳聞的名字：沈婉儀。
他拆開信封，迅速掃了一眼內容。
商業晚宴。
FDA的朋友。
貿易合規。
遠東市場機遇。
史密斯把信紙重新折好，塞進了西裝的內袋裡。
他站在走廊里想了幾秒鐘，然後轉過身，走回了自己的辦公室拿起電話。
「幫我訂一張飛紐約的機票。」
大衛是個華裔，哈佛法學院畢業，在紐約專做跨國貿易訴訟，已經幹了十二年。
「Wanyi，這麼晚了。」
沈婉儀的聲音很平穩，聽不出半點多餘的情緒。
「我需要你幫我查個東西。」
「一家叫至臻御品的中國食品企業，他們跟輝瑞遠東區簽了一筆三百萬美金的出口訂單。」
「我想知道這筆訂單的合同是怎麼構成的，付款方式是什麼，還有輝瑞那邊是誰在負責。」
大衛·陳在那頭沉默了兩秒。
「輝瑞的合同可不好拿。」
沈婉儀把玩著手裡的鋼筆，語氣不變，「我不需要你拿原件。」
「我只要知道，這筆交易裡面，輝瑞到底有沒有拿到獨家代理權，還有，什麼情況下會算他們違約。」
「給我一周時間。」
「三天。」
大衛·陳沒再討價還價。
「好。」
掛掉電話，沈婉儀又撥了第二個號碼。
這次接電話的是個女人，聲音裡帶著一股明顯的波士頓口音。
「Margaret，好久不見。」
「Wanyi！上次聚會後就沒見著你，最近在忙什麼呢？」
沈婉儀的語氣很隨意，就像在聊一件無關緊要的小事。
「有件事想請你幫個忙。」
「FDA那邊，管進口食品和化妝品成分申報的，你還有熟人嗎？」
「當然有，怎麼了？」
「我最近在關注一款從夏國進口的高端產品，想打聽一下它在丑國的准入情況。」
「具體是什麼產品？」
「一種菌類的提取物，對外宣稱有醫療功效。」
沈婉儀頓了頓，又補充道，「售價很高，在丑國估計要賣到一萬多醜元一罐。」
電話那頭的Margaret明顯來了興趣。
「一萬多醜元？還是從夏國來的？」
「那它的成分申報肯定很有意思。」
「對，我也這麼覺得。」沈婉儀笑了笑。
「要是方便的話，你幫我約一下你那位朋友，我請他吃頓飯。」
「沒問題，我這周就給你安排。」
第二通電話也掛了。
沈婉儀站起身，走到了落地窗前。
曼哈頓的夜景在她的腳下鋪展開來。
蜿蜒的車流，就像一條條發光的血管。
她沒打算把姜棉一棍子打死。
那種做法太蠢了。
這是一家有國家政策背書的創匯企業。
你要是正面去搞她，就等於是跟一個國家的意志對著幹。
沈婉儀從來不做這種賠本的買賣。
她想要的，是讓姜棉在海外市場上主動低頭。
說白了，就是先分一杯羹，然後再慢慢把她整個吞掉。
東方松露的出口價是一千三百丑元一罐，具體合作細節還不清楚。
可輝瑞放出來的零售價，卻高達一萬多。
這歐美市場的利潤空間，大得驚人。
而姜棉現在唯一的歐美渠道，就是輝瑞的史密斯。
要是史密斯那邊出了問題呢？
要是FDA對產品成分提出質疑呢？
又或者，要是輝瑞總部收到了關於這款產品的合規投訴呢？
到時候，姜棉要麼花大把的時間和金錢去應付這些麻煩。
要麼，就得找一個在歐美有資源、有渠道，能幫她擺平這些事的合作夥伴。
而這個合作夥伴，沈婉儀打算讓自己來當。
她不需要姜棉的配方。
她要的，是歐美市場的分銷權。
哪怕只是一小部分也行。
沈婉儀回到書桌前，翻開通訊錄找到了一個名字。
Robert Smith，輝瑞遠東區的代表。
這個人她沒有直接接觸過。
但通過商業圈子裡的關係，她知道史密斯最近才剛從夏國回來。
一個丑國商人，手裡正拿著一筆利潤豐厚的獨家代理合同。
如果這時候有人告訴他，這款產品可能存在合規風險……
而他正好有機會，在風險暴露之前重新談判，拿到更大的利潤分成。
他會怎麼選？
沈婉儀太了解這種人了。
她拿起鋼筆，在一張燙金的私人信箋上寫了起來。
信的內容很簡單。
尊敬的史密斯先生：
我是沈婉儀，紐約華美貿易公司的創始人。
我最近從商業夥伴那裡聽說，您在遠東地區有一個非常出色的合作項目，我對此很感興趣。
正好下周我在紐約有個小型的商業晚宴，到時候會有幾位FDA和貿易合規領域的朋友出席。
如果您方便，我非常希望能邀請您參加，大家可以就遠東市場的一些機遇交換一下意見。
隨信附上晚宴的時間和地點。
期待您的回覆。
沈婉儀，華美貿易公司。
她把信箋折好，裝進了信封。
信里沒有半句威脅，也沒有任何施壓。
甚至連姜棉的名字都沒有提。
這只是一場再普通不過的商業社交。
一頓飯而已。
但這頓飯的餐桌上，會坐著FDA的人。
會坐著貿易合規方面的律師。
還會有人在不經意間，聊起夏國進口產品的成分申報問題。
史密斯是個聰明人。
他會自己把這些信息都串起來的。
沈婉儀把信封放到桌角，準備明天一早讓助理用快遞寄出去。
她重新坐回椅子裡，又拿起那份港島的銷售數據看了一遍。
十二萬港幣一瓶的金線養顏露，港島的富太太們搶著要。
一萬多醜元一罐的東方松露，歐美的訂單已經排到了第二年。
這塊蛋糕實在太大了。
大到沈婉儀根本不相信，一個從鄉下地方出來的二十一歲女人，能把握得住。
她把資料收好，關掉了檯燈。
曼哈頓的夜色透過落地窗灑了進來，把整間書房都染成了深藍色。
沈婉儀最後看了一眼桌角的那封信。
三天後，這封信就會出現在史密斯的辦公桌上。
而史密斯，一定會來。
她很確定。
因為沒有哪個商人，能拒絕一個「讓你賺更多錢」的暗示。
……
三天後，輝瑞遠東區辦公室。
史密斯剛跟總部開完電話會議，正松著領帶往外走。
秘書小跑著追了上來，手裡拿著一個米白色的信封。
「史密斯先生，今天的郵件里有一封您的私人信函，是從紐約寄來的。」
史密斯接過信封，翻過來看了一眼。
信封上有燙金的字體，是華美貿易公司的抬頭。
落款人是一個他有所耳聞的名字：沈婉儀。
他拆開信封，迅速掃了一眼內容。
商業晚宴。
FDA的朋友。
貿易合規。
遠東市場機遇。
史密斯把信紙重新折好，塞進了西裝的內袋裡。
他站在走廊里想了幾秒鐘，然後轉過身，走回了自己的辦公室拿起電話。
「幫我訂一張飛紐約的機票。」