第377章 陽謀！每一刀都砍在合同上
沈婉儀把文件夾收好。
她看著史密斯，緩緩開口，「在現在的合作里，是她來定價，你只管簽字。」
「是她來定量，你只能等貨。」
「也是她定交付時間，你負責催總部付款。」
沈婉儀的目光變得銳利起來。
「輝瑞是國際藥企，不是遠東小廠的提款機。」
這句話落下之後，傑克遜沒有插話。
那位律所合伙人也只是低頭切著牛排，連頭都沒抬一下。
史密斯端起一杯紅酒，但沒有喝。
「繼續說。」
沈婉儀豎起一根手指。
「第一，按照你們合同里的質量覆核條款，對第二批貨發起一次例行合規復檢。」
她又豎起第二根手指。
「第二，第二批貨款的支付，名義上走輝瑞總部的內部審核流程。」
接著是第三根。
「第三，歐美渠道的鋪貨節奏，由輝瑞方面重新評估之後再決定。」
她停頓了一下，嘴角勾起一抹不易察覺的弧度。
「每一條，都在合同允許的範圍之內。」
「沒有違約，沒有翻臉，更沒有任何形式的商業威脅。」
「這只是輝瑞在走自己正常的內部程序而已。」
史密斯靠回椅背，陷入沉默。
這三條拆開來看，確實都算不上什麼重手。
可這些要是合在一起，姜棉那邊就一定會感受到巨大的壓力。
貨到了歐美，輝瑞就卡著檢測不放。
錢該結了，輝瑞就說要走內部審核。
市場該鋪開了，輝瑞又故意放慢速度。
到那個時候，姜棉想要穩住歐美市場，就必須重新回到談判桌前。
史密斯心裡很清楚，沈婉儀這是在給他遞刀子。
而且這把刀的刀柄擦得乾乾淨淨，刀刃全都藏在合同條款里。
可他更清楚另一件事。
姜棉，絕對不是一個普通的供應商。
在廣交會上，那個年輕的女人只是安安靜靜地坐在那裡，話都沒說幾句就讓一群外商搶著掏錢。
在仿冒品事件里，她甚至都沒有親自下場，那個叫李明志的官員就已經被證據壓得死死的。
史密斯和她合作過。
他知道，在那張年輕的臉蛋後面，藏著一套讓人完全無法預判的商業打法。
沈婉儀看著他，淡淡補刀，「Smith先生，你把一個夏國鄉下小廠的位置，放得太高了。」
史密斯放下了酒杯。
「我尊重能賺錢的人，尤其尊重能讓別人也跟著一起賺到大錢的人。」
沈婉儀的語氣依舊平淡，「尊重和被動，是兩回事。」
她把一張薄薄的紙推到史密斯面前。
紙上，只列印著一行數字。
三千萬丑元。
沈婉儀看出了他的遲疑，像是不經意地補了一句。
「對了，Smith先生，你了解過她在港島的亞太分銷渠道嗎？」
這話轉得非常自然，就像在飯桌上隨口提起一個八卦。
「一個姓錢的港商，替她獨家代理東方松露和金線養顏露。」
「這才不到半年，港島的出貨量，已經遠遠超過了你在歐美鋪的貨了。」
她輕輕笑了笑。
「你要是不加快節奏，港島那個經銷商遲早會反過來，擠占你在亞太區的市場份額。」
「到那個時候，就不是你選不選她的問題了，而是她還選不選你的問題。」
這句話就像一根細細的刺，雖然不深，卻剛好扎在了最癢的地方。
史密斯手裡轉著酒杯，沒有接話。
那位退休的審評官也適時地補了一句。
「成分申報做得越完整，後面的市場推廣就越穩當。」
「從程序上來說，這也完全講得過去。」
霍華德用餐巾擦了擦手，說道。
「從合同角度看，只要你們的措辭是例行覆核，法律風險並不大。」
桌上的每個人都只說了一點點。
可這些話拼湊在一起，就是一張朝著他撒下來的網。
史密斯終於端起酒杯，喝了一口。
「沈女士，這件事我需要考慮一下。」
沈婉儀點了點頭。
「當然。」
她沒有逼他當場表態。
「我今晚，只是提供一個不同的角度而已。」
晚宴到了這裡，已經沒有繼續下去的必要了。
散場的時候，傑克遜拍了拍史密斯的肩膀。
「Robert，復檢這件事，你做得越早，就越顯得專業。」
「不是我催你，是總部那邊的新標準確實在不斷收緊。」
史密斯扣上西裝的扣子，禮貌地笑了笑。
他走出會所，紐約三月的冷風一下子就從領口灌了進去。
司機已經把車停在了門口。
史密斯坐進后座，關上了車門。
車裡很快就安靜了下來。
他扯松領帶，整個人靠進座椅里。
他的腦子裡，正來回衝撞著三樣東西。
一千萬丑元。
三千萬丑元。
還有姜棉那張永遠帶著微笑的臉。
中間的差價，是整整兩千萬丑元。
這不是一筆小錢。
它足夠讓總部重新評估整個遠東業務，也足夠讓他的位置再往上挪一大格。
可是姜棉那邊，他真的不能用對待普通供應商的方式來處理。
史密斯盯著前排座椅背後的車載電話，沉默了很久很久。
車子拐上第五大道的時候，他終於拿起了聽筒，撥給了自己的秘書。
「琳達。」
電話那頭很快就接通了。
「史密斯先生？」
史密斯吩咐，「明天早上，替我起草一封商務覆核函。」
琳達立刻翻開記事本。
「收件方是哪裡？」
史密斯回答：「夏國，番茄縣，至臻御品食品廠。」
琳達又問：「內容應該怎麼寫？」
史密斯的語速斟酌緩慢，但很清晰。
「為了保障後續在歐美的渠道拓展，輝瑞總部近期對亞太區進口的高端營養品，啟動了例行合規審查。」
「所以，請供應方在十五個工作日之內，補交全成分檢測報告、批次穩定性報告，還有原料來源的詳細說明。」
「如果需要延期，必須提前提交書面申請。」
琳達的筆停頓了一下。
「那第二批貨款呢？」
史密斯把聽筒換到另一隻手。
「就寫進入內部覆核流程。」
說完，他又補充了一句，「措辭要客氣一點。」
「不要寫暫停付款，就寫覆核流程。」
琳達記下後，又問道：「需要今天就發電傳過去嗎？」
史密斯看著窗外閃過的街景。
「不用。」
「先放到我的桌上，等我簽完字再發。」
琳達應了一聲。
「好的。」
「還有一件事。」
琳達重新拿起了筆。
「您請說。」
史密斯的聲音低沉了幾分。
「幫我調一份港島錢偉民的資料。」
「就是東方松露的亞太總經銷商。」
「他最近三個月的出貨量、報價，還有客戶名單，我全部都要。」
電話那頭安靜了片刻。
琳達遲疑地問道：「這份資料需要調查到什麼程度？」
史密斯捏著聽筒，目光沉了下來。
「全部。」
車外，紅燈變成了綠燈。
司機剛踩下油門，史密斯又吩咐了一句。
「明天早上八點之前，把覆核函和錢偉民的資料，一起送到我辦公室。」
……
同一天，深夜。
夏國，番茄縣縣委大院。
趙建國放下了手裡的紅色電話，沉默地對著牆上那幅番茄縣地圖，看了很久。
地區行署的邱專員剛才在電話里告訴他一件事。
京城那邊傳來消息，說是已經注意到至臻御品的海外渠道出現了一些不正常的動靜。
趙建國拿起鋼筆，在桌上的記事本里重重寫下一行字。
明天一早，去一趟梧桐路。
她看著史密斯，緩緩開口，「在現在的合作里，是她來定價，你只管簽字。」
「是她來定量，你只能等貨。」
「也是她定交付時間，你負責催總部付款。」
沈婉儀的目光變得銳利起來。
「輝瑞是國際藥企，不是遠東小廠的提款機。」
這句話落下之後，傑克遜沒有插話。
那位律所合伙人也只是低頭切著牛排，連頭都沒抬一下。
史密斯端起一杯紅酒，但沒有喝。
「繼續說。」
沈婉儀豎起一根手指。
「第一，按照你們合同里的質量覆核條款，對第二批貨發起一次例行合規復檢。」
她又豎起第二根手指。
「第二，第二批貨款的支付，名義上走輝瑞總部的內部審核流程。」
接著是第三根。
「第三，歐美渠道的鋪貨節奏，由輝瑞方面重新評估之後再決定。」
她停頓了一下，嘴角勾起一抹不易察覺的弧度。
「每一條，都在合同允許的範圍之內。」
「沒有違約，沒有翻臉，更沒有任何形式的商業威脅。」
「這只是輝瑞在走自己正常的內部程序而已。」
史密斯靠回椅背，陷入沉默。
這三條拆開來看，確實都算不上什麼重手。
可這些要是合在一起，姜棉那邊就一定會感受到巨大的壓力。
貨到了歐美，輝瑞就卡著檢測不放。
錢該結了，輝瑞就說要走內部審核。
市場該鋪開了，輝瑞又故意放慢速度。
到那個時候，姜棉想要穩住歐美市場，就必須重新回到談判桌前。
史密斯心裡很清楚，沈婉儀這是在給他遞刀子。
而且這把刀的刀柄擦得乾乾淨淨，刀刃全都藏在合同條款里。
可他更清楚另一件事。
姜棉，絕對不是一個普通的供應商。
在廣交會上，那個年輕的女人只是安安靜靜地坐在那裡，話都沒說幾句就讓一群外商搶著掏錢。
在仿冒品事件里，她甚至都沒有親自下場，那個叫李明志的官員就已經被證據壓得死死的。
史密斯和她合作過。
他知道，在那張年輕的臉蛋後面，藏著一套讓人完全無法預判的商業打法。
沈婉儀看著他，淡淡補刀，「Smith先生，你把一個夏國鄉下小廠的位置，放得太高了。」
史密斯放下了酒杯。
「我尊重能賺錢的人，尤其尊重能讓別人也跟著一起賺到大錢的人。」
沈婉儀的語氣依舊平淡，「尊重和被動，是兩回事。」
她把一張薄薄的紙推到史密斯面前。
紙上，只列印著一行數字。
三千萬丑元。
沈婉儀看出了他的遲疑，像是不經意地補了一句。
「對了，Smith先生，你了解過她在港島的亞太分銷渠道嗎？」
這話轉得非常自然，就像在飯桌上隨口提起一個八卦。
「一個姓錢的港商，替她獨家代理東方松露和金線養顏露。」
「這才不到半年，港島的出貨量，已經遠遠超過了你在歐美鋪的貨了。」
她輕輕笑了笑。
「你要是不加快節奏，港島那個經銷商遲早會反過來，擠占你在亞太區的市場份額。」
「到那個時候，就不是你選不選她的問題了，而是她還選不選你的問題。」
這句話就像一根細細的刺，雖然不深，卻剛好扎在了最癢的地方。
史密斯手裡轉著酒杯，沒有接話。
那位退休的審評官也適時地補了一句。
「成分申報做得越完整，後面的市場推廣就越穩當。」
「從程序上來說，這也完全講得過去。」
霍華德用餐巾擦了擦手，說道。
「從合同角度看，只要你們的措辭是例行覆核，法律風險並不大。」
桌上的每個人都只說了一點點。
可這些話拼湊在一起，就是一張朝著他撒下來的網。
史密斯終於端起酒杯，喝了一口。
「沈女士，這件事我需要考慮一下。」
沈婉儀點了點頭。
「當然。」
她沒有逼他當場表態。
「我今晚，只是提供一個不同的角度而已。」
晚宴到了這裡，已經沒有繼續下去的必要了。
散場的時候，傑克遜拍了拍史密斯的肩膀。
「Robert，復檢這件事，你做得越早，就越顯得專業。」
「不是我催你，是總部那邊的新標準確實在不斷收緊。」
史密斯扣上西裝的扣子，禮貌地笑了笑。
他走出會所，紐約三月的冷風一下子就從領口灌了進去。
司機已經把車停在了門口。
史密斯坐進后座，關上了車門。
車裡很快就安靜了下來。
他扯松領帶，整個人靠進座椅里。
他的腦子裡，正來回衝撞著三樣東西。
一千萬丑元。
三千萬丑元。
還有姜棉那張永遠帶著微笑的臉。
中間的差價，是整整兩千萬丑元。
這不是一筆小錢。
它足夠讓總部重新評估整個遠東業務，也足夠讓他的位置再往上挪一大格。
可是姜棉那邊，他真的不能用對待普通供應商的方式來處理。
史密斯盯著前排座椅背後的車載電話，沉默了很久很久。
車子拐上第五大道的時候，他終於拿起了聽筒，撥給了自己的秘書。
「琳達。」
電話那頭很快就接通了。
「史密斯先生？」
史密斯吩咐，「明天早上，替我起草一封商務覆核函。」
琳達立刻翻開記事本。
「收件方是哪裡？」
史密斯回答：「夏國，番茄縣，至臻御品食品廠。」
琳達又問：「內容應該怎麼寫？」
史密斯的語速斟酌緩慢，但很清晰。
「為了保障後續在歐美的渠道拓展，輝瑞總部近期對亞太區進口的高端營養品，啟動了例行合規審查。」
「所以，請供應方在十五個工作日之內，補交全成分檢測報告、批次穩定性報告，還有原料來源的詳細說明。」
「如果需要延期，必須提前提交書面申請。」
琳達的筆停頓了一下。
「那第二批貨款呢？」
史密斯把聽筒換到另一隻手。
「就寫進入內部覆核流程。」
說完，他又補充了一句，「措辭要客氣一點。」
「不要寫暫停付款，就寫覆核流程。」
琳達記下後，又問道：「需要今天就發電傳過去嗎？」
史密斯看著窗外閃過的街景。
「不用。」
「先放到我的桌上，等我簽完字再發。」
琳達應了一聲。
「好的。」
「還有一件事。」
琳達重新拿起了筆。
「您請說。」
史密斯的聲音低沉了幾分。
「幫我調一份港島錢偉民的資料。」
「就是東方松露的亞太總經銷商。」
「他最近三個月的出貨量、報價，還有客戶名單，我全部都要。」
電話那頭安靜了片刻。
琳達遲疑地問道：「這份資料需要調查到什麼程度？」
史密斯捏著聽筒，目光沉了下來。
「全部。」
車外，紅燈變成了綠燈。
司機剛踩下油門，史密斯又吩咐了一句。
「明天早上八點之前，把覆核函和錢偉民的資料，一起送到我辦公室。」
……
同一天，深夜。
夏國，番茄縣縣委大院。
趙建國放下了手裡的紅色電話，沉默地對著牆上那幅番茄縣地圖，看了很久。
地區行署的邱專員剛才在電話里告訴他一件事。
京城那邊傳來消息，說是已經注意到至臻御品的海外渠道出現了一些不正常的動靜。
趙建國拿起鋼筆，在桌上的記事本里重重寫下一行字。
明天一早，去一趟梧桐路。