第72章 討價還價
三十文！
宋氏眼睛瞪大了。一匹白布的成本也就十五文左右，染色幾乎沒成本，淨賺十五文！這比種地強多了！
她激動得想立刻答應，但劉泓輕輕拉了拉她的衣角。
「張叔，」劉泓仰著小臉，表情特別認真，「您看這顏色，多鮮亮，多均勻。鎮上染坊染的布，也不過這樣吧？他們染一匹，工錢加染料，少說也得五十文。我們這布，您轉手賣到鎮上，至少能賣四十文。您賺十文，我們才賺十五文，不算多吧？」
周圍靜了一瞬。
然後有人「噗嗤」笑了：「這小傢伙，還會算帳呢！」
張貨郎也樂了：「行啊小子，門兒清！那你說，要多少？」
劉泓想了想：「三十五文。」
「太高了。」張貨郎搖頭，「三十二文，最多了。」
「三十四文。」
「三十二文半。」
「三十三文！」
「成交！」
一大一小，討價還價得有來有往，把周圍人都看愣了。誰能想到，一個四歲多的娃娃，跟走南闖北的貨郎砍起價來，一點兒不怯場。
王氏在旁邊看著，臉色越來越難看。三十三文！一匹布賺將近二十文！這要是染上十匹八匹，那還得了？
她忍不住插嘴：「張貨郎，你可看仔細了，別被糊弄了。自家染的布，誰知道能穿幾天……」
張貨郎看她一眼，沒接話，直接數出三十三文錢，遞給宋氏：「數數。」
宋氏接過錢，銅錢沉甸甸的，帶著貨郎手心的溫度。她數了一遍，又數一遍——三十三文，一文不少。
「謝、謝謝張哥。」她聲音有點抖。
「不用謝，買賣嘛。」張貨郎把藍布仔細包好，放進擔子空著的那頭，然後看向劉泓，「小子，你們還有這樣的布嗎？」
劉泓搖搖頭：「目前就這一匹。不過我們還能染。」
「還能染多少？」
「看藍草有多少。」劉泓說，「後山藍草多的是，就是做染料費功夫。」
張貨郎眼睛轉了轉：「這樣，下次我來，你們要是還有這樣的布，我還按這個價收。有多少，收多少。」
這話聲音不大，但周圍人都聽見了。
「有多少收多少」——這承諾分量可不輕。
宋氏激動得連連點頭：「成！成！我們抓緊染！」
交易完成，貨郎繼續做其他人的生意。但圍觀的人沒散，還在議論紛紛。
「三十三文啊！老劉家二房這是要發了！」
「一匹布賺將近二十文，要是染十匹，就是二百文！」
「哪有那麼容易？染布多費功夫！」
「功夫怕什麼？能賺錢就行！」
王氏聽不下去了，拎著空籃子，黑著臉走了。臨走前狠狠瞪了宋氏一眼，可惜宋氏正低頭數錢，根本沒看見。
劉全興憨憨地笑，搓著手，不知道該說什麼。劉萍緊緊拉著弟弟的手，小臉興奮得通紅。
劉泓心裡也激動，但面上還繃著。他知道，這只是一個開始。三十三文錢，對於修房子、擴作坊來說，遠遠不夠。但這是一個信號——他們的布，有人認，能賣錢。
貨郎做完村裡的生意，挑著擔子準備走了。臨走前，他又特意走到二房這邊，壓低聲音說：「你們這染料，要是能多做點，染布的顏色再多樣些，比如深藍、淺藍，甚至其他顏色……價錢還能更高。」
劉泓眼睛一亮：「其他顏色？比如？」
「比如青色，比如灰色，比如……反正鎮上人講究，顏色越多越好賣。」張貨郎說，「不過這些顏色難染，得有好染料，好手藝。」
「我們能試試。」劉泓說。
張貨郎笑了，拍拍他的肩：「小子，有志氣。下個月這時候我再來，希望你們能給我驚喜。」
說完，他挑著擔子，搖著撥浪鼓，叮咚叮咚地走了。擔子裡，那匹湖藍色的布被仔細包著，即將踏上新的旅程。
人群漸漸散了。但看二房的眼神，已經和早上不一樣了。
羨慕的有，嫉妒的有，好奇的有，盤算著怎麼搭上關係的也有。
宋氏緊緊攥著那三十三文錢，手心裡的汗把銅錢都浸濕了。劉全興搓著手，看看妻子，看看孩子，咧著嘴傻笑。
「回家！」宋氏說，聲音裡帶著壓抑不住的喜悅。
一家人往家走，腳步輕快得像踩在雲上。
路上遇見李老漢，老頭笑眯眯地問：「全興啊，聽說布賣了？」
劉全興憨笑：「賣了，三十三文。」
「好！好！」李老漢連連點頭，「好好干，有出息！」
又遇見王猛爹，這位更直接：「弟妹，我就說能成吧！下回多染幾匹，准能賣更多！」
回到家，關上院門，宋氏才長長舒了口氣。
她把那三十三文錢小心翼翼地放在桌上，一枚一枚排開。銅錢在桌上發出清脆的碰撞聲，像世上最美妙的音樂。
「三十三文……」她喃喃道，眼圈慢慢紅了。
劉萍趴在桌邊，眼睛亮晶晶地數：「一、二、三……三十三！娘，咱們有錢了！」
劉全興搓著手，看看錢，看看家人，忽然說：「晚上……咱們吃頓好的。」
宋氏重重點頭：「嗯！吃好的！」
劉泓看著桌上那排銅錢，心裡也在盤算。三十三文，能買什麼呢？能買幾斤粗糧，能買點鹽，能買……但離修房子、買大缸、擴作坊，還差得遠。
不過，有了這第一筆收入，就有了希望。
他抬頭，看著家人臉上久違的笑容，自己也笑了。
院外，陽光正好。
而此刻，祖屋那邊，王氏正在跟路氏告狀。
「娘，您是沒看見！老二家那得意的勁兒！一匹破布賣了三十三文，尾巴都快翹到天上去了！」王氏說得唾沫橫飛，「還有那個小崽子，跟貨郎討價還價，一點規矩都沒有！」
路氏沒說話，手裡納著鞋底，針腳有點亂。
「娘，您說句話啊！」王氏催促。
路氏停下針，看向窗外。半晌，才說：「三十三文……確實不少。」
王氏一愣：「娘，您怎麼還……」
「我怎麼？」路氏看她一眼，「他們能賺到錢，是他們的本事。你有這閒工夫，不如去教承宗多認幾個字，將來考個功名，比什麼都強。」
王氏被噎得說不出話，憤憤地走了。
宋氏眼睛瞪大了。一匹白布的成本也就十五文左右，染色幾乎沒成本，淨賺十五文！這比種地強多了！
她激動得想立刻答應，但劉泓輕輕拉了拉她的衣角。
「張叔，」劉泓仰著小臉，表情特別認真，「您看這顏色，多鮮亮，多均勻。鎮上染坊染的布，也不過這樣吧？他們染一匹，工錢加染料，少說也得五十文。我們這布，您轉手賣到鎮上，至少能賣四十文。您賺十文，我們才賺十五文，不算多吧？」
周圍靜了一瞬。
然後有人「噗嗤」笑了：「這小傢伙，還會算帳呢！」
張貨郎也樂了：「行啊小子，門兒清！那你說，要多少？」
劉泓想了想：「三十五文。」
「太高了。」張貨郎搖頭，「三十二文，最多了。」
「三十四文。」
「三十二文半。」
「三十三文！」
「成交！」
一大一小，討價還價得有來有往，把周圍人都看愣了。誰能想到，一個四歲多的娃娃，跟走南闖北的貨郎砍起價來，一點兒不怯場。
王氏在旁邊看著，臉色越來越難看。三十三文！一匹布賺將近二十文！這要是染上十匹八匹，那還得了？
她忍不住插嘴：「張貨郎，你可看仔細了，別被糊弄了。自家染的布，誰知道能穿幾天……」
張貨郎看她一眼，沒接話，直接數出三十三文錢，遞給宋氏：「數數。」
宋氏接過錢，銅錢沉甸甸的，帶著貨郎手心的溫度。她數了一遍，又數一遍——三十三文，一文不少。
「謝、謝謝張哥。」她聲音有點抖。
「不用謝，買賣嘛。」張貨郎把藍布仔細包好，放進擔子空著的那頭，然後看向劉泓，「小子，你們還有這樣的布嗎？」
劉泓搖搖頭：「目前就這一匹。不過我們還能染。」
「還能染多少？」
「看藍草有多少。」劉泓說，「後山藍草多的是，就是做染料費功夫。」
張貨郎眼睛轉了轉：「這樣，下次我來，你們要是還有這樣的布，我還按這個價收。有多少，收多少。」
這話聲音不大，但周圍人都聽見了。
「有多少收多少」——這承諾分量可不輕。
宋氏激動得連連點頭：「成！成！我們抓緊染！」
交易完成，貨郎繼續做其他人的生意。但圍觀的人沒散，還在議論紛紛。
「三十三文啊！老劉家二房這是要發了！」
「一匹布賺將近二十文，要是染十匹，就是二百文！」
「哪有那麼容易？染布多費功夫！」
「功夫怕什麼？能賺錢就行！」
王氏聽不下去了，拎著空籃子，黑著臉走了。臨走前狠狠瞪了宋氏一眼，可惜宋氏正低頭數錢，根本沒看見。
劉全興憨憨地笑，搓著手，不知道該說什麼。劉萍緊緊拉著弟弟的手，小臉興奮得通紅。
劉泓心裡也激動，但面上還繃著。他知道，這只是一個開始。三十三文錢，對於修房子、擴作坊來說，遠遠不夠。但這是一個信號——他們的布，有人認，能賣錢。
貨郎做完村裡的生意，挑著擔子準備走了。臨走前，他又特意走到二房這邊，壓低聲音說：「你們這染料，要是能多做點，染布的顏色再多樣些，比如深藍、淺藍，甚至其他顏色……價錢還能更高。」
劉泓眼睛一亮：「其他顏色？比如？」
「比如青色，比如灰色，比如……反正鎮上人講究，顏色越多越好賣。」張貨郎說，「不過這些顏色難染，得有好染料，好手藝。」
「我們能試試。」劉泓說。
張貨郎笑了，拍拍他的肩：「小子，有志氣。下個月這時候我再來，希望你們能給我驚喜。」
說完，他挑著擔子，搖著撥浪鼓，叮咚叮咚地走了。擔子裡，那匹湖藍色的布被仔細包著，即將踏上新的旅程。
人群漸漸散了。但看二房的眼神，已經和早上不一樣了。
羨慕的有，嫉妒的有，好奇的有，盤算著怎麼搭上關係的也有。
宋氏緊緊攥著那三十三文錢，手心裡的汗把銅錢都浸濕了。劉全興搓著手，看看妻子，看看孩子，咧著嘴傻笑。
「回家！」宋氏說，聲音裡帶著壓抑不住的喜悅。
一家人往家走，腳步輕快得像踩在雲上。
路上遇見李老漢，老頭笑眯眯地問：「全興啊，聽說布賣了？」
劉全興憨笑：「賣了，三十三文。」
「好！好！」李老漢連連點頭，「好好干，有出息！」
又遇見王猛爹，這位更直接：「弟妹，我就說能成吧！下回多染幾匹，准能賣更多！」
回到家，關上院門，宋氏才長長舒了口氣。
她把那三十三文錢小心翼翼地放在桌上，一枚一枚排開。銅錢在桌上發出清脆的碰撞聲，像世上最美妙的音樂。
「三十三文……」她喃喃道，眼圈慢慢紅了。
劉萍趴在桌邊，眼睛亮晶晶地數：「一、二、三……三十三！娘，咱們有錢了！」
劉全興搓著手，看看錢，看看家人，忽然說：「晚上……咱們吃頓好的。」
宋氏重重點頭：「嗯！吃好的！」
劉泓看著桌上那排銅錢，心裡也在盤算。三十三文，能買什麼呢？能買幾斤粗糧，能買點鹽，能買……但離修房子、買大缸、擴作坊，還差得遠。
不過，有了這第一筆收入，就有了希望。
他抬頭，看著家人臉上久違的笑容，自己也笑了。
院外，陽光正好。
而此刻，祖屋那邊，王氏正在跟路氏告狀。
「娘，您是沒看見！老二家那得意的勁兒！一匹破布賣了三十三文，尾巴都快翹到天上去了！」王氏說得唾沫橫飛，「還有那個小崽子，跟貨郎討價還價，一點規矩都沒有！」
路氏沒說話，手裡納著鞋底，針腳有點亂。
「娘，您說句話啊！」王氏催促。
路氏停下針，看向窗外。半晌，才說：「三十三文……確實不少。」
王氏一愣：「娘，您怎麼還……」
「我怎麼？」路氏看她一眼，「他們能賺到錢，是他們的本事。你有這閒工夫，不如去教承宗多認幾個字，將來考個功名，比什麼都強。」
王氏被噎得說不出話，憤憤地走了。