第71章 撥浪鼓響了！貨郎來了！
劉全興推辭不過，只好收下。王猛爹又聊了幾句，臨走時說：「對了，貨郎後天就該來了。你們準備好，我幫你們說道說道。」
這真是雪中送炭。
送走王猛爹，全家人的信心更足了。
「王大哥人真好。」宋氏感慨。
「等咱們真賺了錢，得好好謝謝人家。」劉全興說。
接下來兩天，二房沒閒著。
劉泓指揮著，用剩下的染料又染了幾塊小布——有手帕大小的，有包袱皮大小的。顏色有深有淺，準備讓貨郎看看哪種好賣。
宋氏則把那匹藍布重新整理了一遍，疊得整整齊齊，用乾淨的粗布包好。
劉萍負責把碾房打掃得乾乾淨淨——萬一貨郎要來看呢？
連小劉薇都好像知道家裡有大事，不哭不鬧，乖乖坐在角落裡玩布頭。
「叮咚——叮咚——叮咚當——」
撥浪鼓的聲音從村口傳來，清脆又帶著點拖沓的尾音，像只懶洋洋的老貓在曬太陽。
劉泓正在碾房裡教劉萍認字——用木棍在地上劃拉「藍」「布」「錢」幾個字。聽到這聲音，他手裡的木棍「啪嗒」掉在地上。
「貨郎！」劉萍眼睛一亮，騰地站起來。
宋氏正在院裡晾衣服，手停在了半空。劉全興在修一把破鋤頭，抬起頭，喉結動了動。
全家人的動作都靜止了一瞬。
然後，像按下什麼開關似的，同時動了起來。
「快！快把布拿出來！」宋氏把手裡的濕衣服往盆里一扔，轉身就往屋裡跑。
劉泓比她還快，小短腿倒騰得像風火輪，衝進碾房。那匹湖藍色的布疊得整整齊齊，用粗布包著，藏在石碾後面最乾燥的角落。他小心翼翼地抱出來，布匹沉甸甸的，壓得他一個踉蹌。
「我來！」劉萍接過去，抱在懷裡。
外頭，撥浪鼓的聲音越來越近，還夾雜著貨郎拖長調的吆喝：「針頭線腦——糖鹽醬醋——收山貨嘍——」
村里已經熱鬧起來。孩子們最先衝出去，圍著貨郎的擔子打轉。婦人們也三三兩兩聚過去，有的拿著雞蛋，有的拎著曬乾的蘑菇，有的空著手——純粹去瞧熱鬧。
王氏也出來了，拎著個小籃子，裡頭裝著攢了半個月的雞蛋。她看見二房一家子從碾房出來，宋氏手裡還抱著個布包，撇了撇嘴。
「喲，弟妹，也去賣東西啊？」她陰陽怪氣地說，「賣啥？不會是賣那匹『寶貝』布吧？」
宋氏沒理她，抱著布包，手心直冒汗。劉全興走在旁邊，悶聲不吭。劉萍緊緊跟著，劉泓則走在最後，小臉上滿是故作鎮定——如果忽略他微微發抖的小手的話。
貨郎姓張，是個精瘦的中年漢子，臉曬得黑紅，一雙眼睛透著生意人的精明。他停在村里那棵老槐樹下，擔子兩頭的東西琳琅滿目——一邊是各色雜貨，一邊空著，準備收東西。
已經有人開始交易了。
「張貨郎，這筐蘑菇，你看能給多少錢？」
「這雞蛋，新鮮著呢！」
「我這有幾張兔子皮……」
張貨郎熟練地驗貨、講價、付錢。王氏擠過去，把雞蛋籃子遞上：「張哥，看看我這雞蛋，個個都大！」
張貨郎拿起一個對著光看了看，又掂了掂：「嗯，不錯。一文錢兩個，你這……十五個，七文錢半，算你八文吧。」
王氏喜滋滋地接過錢，卻沒急著走，眼睛往二房這邊瞟，等著看笑話。
宋氏深吸一口氣，走上前。周圍的人都安靜了些，好奇地看著她手裡的布包。
「張哥，」宋氏聲音有點發緊，「您……收布嗎？」
張貨郎抬頭看她：「收啊，什麼樣的布？」
宋氏把布包放在擔子空著的那頭，解開粗布。那匹湖藍色的布露了出來，在正午的陽光下，藍色鮮亮得像雨後初晴的天空。
周圍響起一陣低低的吸氣聲。
張貨郎眼睛眯了起來。他放下手裡的東西，走過來，仔細看那匹布。
先是遠看，看整體顏色。然後是近看，湊得很近，幾乎貼著布面，看染色是否均勻。接著用手摸，感受布料的質地和染色的牢固度。最後，他捏住布的一角，用力搓了搓，又對著陽光看——顏色絲毫沒掉。
「這布……」張貨郎開口，聲音裡帶著驚訝，「你們自己染的？」
宋氏點頭：「嗯，自己染的。」
「用什麼染的？」
「山上的藍草，自己做的染料。」劉泓從母親身後探出頭，脆生生地說。
張貨郎看向他，又看看布，眼神複雜。他走村串鄉這麼多年，收過各種各樣的土布，但染得這麼好的，真不多見。鎮上染坊的布也不過如此，甚至有些還不如這匹染得勻。
「想賣什麼價？」他問。
宋氏張了張嘴，沒說出話來。她哪知道該賣什麼價？織一匹布的成本她知道，但染色的成本……那些藍草是山上采的，幾乎沒成本，可功夫呢？那些日日夜夜的折騰呢？
劉全興也撓頭，憨厚地笑：「張哥，您看能給多少？」
張貨郎沉吟著。他心裡在快速盤算：普通土布一匹大概二十文，染得一般的藍布能賣到二十五文左右。但這匹布染得太好了，拿到鎮上，至少能賣三十五文，甚至四十文。如果賣給講究點的人家，價格還能更高。
但他是生意人，得壓價。
「這布染得還行，」他故意說得輕描淡寫，「不過嘛，畢竟是自家染的，不知道耐不耐洗，會不會褪色……」
「不會褪色！」劉泓搶著說，「我們試過了，用力搓都不掉色！」
張貨郎挑眉：「小子，你說了不算，得買家說了算。」
「那您拿回去試試嘛！」劉泓不怯場，「要是褪色，您下次來，我們把錢退給您！」
這話說得大氣，周圍看熱鬧的人都笑了。有人起鬨：「張貨郎，人家孩子都這麼說了，你就收了唄！」
張貨郎也笑了。他重新打量那匹布，心裡那桿秤又偏了偏——這布確實好，而且看這家人老實，說不定以後還能有合作。
「這樣吧，」他做出決定，「普通藍布我收二十五文。你這匹染得好，我給你加五文，三十文。怎麼樣？」
這真是雪中送炭。
送走王猛爹，全家人的信心更足了。
「王大哥人真好。」宋氏感慨。
「等咱們真賺了錢，得好好謝謝人家。」劉全興說。
接下來兩天，二房沒閒著。
劉泓指揮著，用剩下的染料又染了幾塊小布——有手帕大小的，有包袱皮大小的。顏色有深有淺，準備讓貨郎看看哪種好賣。
宋氏則把那匹藍布重新整理了一遍，疊得整整齊齊，用乾淨的粗布包好。
劉萍負責把碾房打掃得乾乾淨淨——萬一貨郎要來看呢？
連小劉薇都好像知道家裡有大事，不哭不鬧，乖乖坐在角落裡玩布頭。
「叮咚——叮咚——叮咚當——」
撥浪鼓的聲音從村口傳來，清脆又帶著點拖沓的尾音，像只懶洋洋的老貓在曬太陽。
劉泓正在碾房裡教劉萍認字——用木棍在地上劃拉「藍」「布」「錢」幾個字。聽到這聲音，他手裡的木棍「啪嗒」掉在地上。
「貨郎！」劉萍眼睛一亮，騰地站起來。
宋氏正在院裡晾衣服，手停在了半空。劉全興在修一把破鋤頭，抬起頭，喉結動了動。
全家人的動作都靜止了一瞬。
然後，像按下什麼開關似的，同時動了起來。
「快！快把布拿出來！」宋氏把手裡的濕衣服往盆里一扔，轉身就往屋裡跑。
劉泓比她還快，小短腿倒騰得像風火輪，衝進碾房。那匹湖藍色的布疊得整整齊齊，用粗布包著，藏在石碾後面最乾燥的角落。他小心翼翼地抱出來，布匹沉甸甸的，壓得他一個踉蹌。
「我來！」劉萍接過去，抱在懷裡。
外頭，撥浪鼓的聲音越來越近，還夾雜著貨郎拖長調的吆喝：「針頭線腦——糖鹽醬醋——收山貨嘍——」
村里已經熱鬧起來。孩子們最先衝出去，圍著貨郎的擔子打轉。婦人們也三三兩兩聚過去，有的拿著雞蛋，有的拎著曬乾的蘑菇，有的空著手——純粹去瞧熱鬧。
王氏也出來了，拎著個小籃子，裡頭裝著攢了半個月的雞蛋。她看見二房一家子從碾房出來，宋氏手裡還抱著個布包，撇了撇嘴。
「喲，弟妹，也去賣東西啊？」她陰陽怪氣地說，「賣啥？不會是賣那匹『寶貝』布吧？」
宋氏沒理她，抱著布包，手心直冒汗。劉全興走在旁邊，悶聲不吭。劉萍緊緊跟著，劉泓則走在最後，小臉上滿是故作鎮定——如果忽略他微微發抖的小手的話。
貨郎姓張，是個精瘦的中年漢子，臉曬得黑紅，一雙眼睛透著生意人的精明。他停在村里那棵老槐樹下，擔子兩頭的東西琳琅滿目——一邊是各色雜貨，一邊空著，準備收東西。
已經有人開始交易了。
「張貨郎，這筐蘑菇，你看能給多少錢？」
「這雞蛋，新鮮著呢！」
「我這有幾張兔子皮……」
張貨郎熟練地驗貨、講價、付錢。王氏擠過去，把雞蛋籃子遞上：「張哥，看看我這雞蛋，個個都大！」
張貨郎拿起一個對著光看了看，又掂了掂：「嗯，不錯。一文錢兩個，你這……十五個，七文錢半，算你八文吧。」
王氏喜滋滋地接過錢，卻沒急著走，眼睛往二房這邊瞟，等著看笑話。
宋氏深吸一口氣，走上前。周圍的人都安靜了些，好奇地看著她手裡的布包。
「張哥，」宋氏聲音有點發緊，「您……收布嗎？」
張貨郎抬頭看她：「收啊，什麼樣的布？」
宋氏把布包放在擔子空著的那頭，解開粗布。那匹湖藍色的布露了出來，在正午的陽光下，藍色鮮亮得像雨後初晴的天空。
周圍響起一陣低低的吸氣聲。
張貨郎眼睛眯了起來。他放下手裡的東西，走過來，仔細看那匹布。
先是遠看，看整體顏色。然後是近看，湊得很近，幾乎貼著布面，看染色是否均勻。接著用手摸，感受布料的質地和染色的牢固度。最後，他捏住布的一角，用力搓了搓，又對著陽光看——顏色絲毫沒掉。
「這布……」張貨郎開口，聲音裡帶著驚訝，「你們自己染的？」
宋氏點頭：「嗯，自己染的。」
「用什麼染的？」
「山上的藍草，自己做的染料。」劉泓從母親身後探出頭，脆生生地說。
張貨郎看向他，又看看布，眼神複雜。他走村串鄉這麼多年，收過各種各樣的土布，但染得這麼好的，真不多見。鎮上染坊的布也不過如此，甚至有些還不如這匹染得勻。
「想賣什麼價？」他問。
宋氏張了張嘴，沒說出話來。她哪知道該賣什麼價？織一匹布的成本她知道，但染色的成本……那些藍草是山上采的，幾乎沒成本，可功夫呢？那些日日夜夜的折騰呢？
劉全興也撓頭，憨厚地笑：「張哥，您看能給多少？」
張貨郎沉吟著。他心裡在快速盤算：普通土布一匹大概二十文，染得一般的藍布能賣到二十五文左右。但這匹布染得太好了，拿到鎮上，至少能賣三十五文，甚至四十文。如果賣給講究點的人家，價格還能更高。
但他是生意人，得壓價。
「這布染得還行，」他故意說得輕描淡寫，「不過嘛，畢竟是自家染的，不知道耐不耐洗，會不會褪色……」
「不會褪色！」劉泓搶著說，「我們試過了，用力搓都不掉色！」
張貨郎挑眉：「小子，你說了不算，得買家說了算。」
「那您拿回去試試嘛！」劉泓不怯場，「要是褪色，您下次來，我們把錢退給您！」
這話說得大氣，周圍看熱鬧的人都笑了。有人起鬨：「張貨郎，人家孩子都這麼說了，你就收了唄！」
張貨郎也笑了。他重新打量那匹布，心裡那桿秤又偏了偏——這布確實好，而且看這家人老實，說不定以後還能有合作。
「這樣吧，」他做出決定，「普通藍布我收二十五文。你這匹染得好，我給你加五文，三十文。怎麼樣？」