第308章 不談錢，談誠意
殿中嗡嗡聲四起。
左相皺著眉頭，嘴裡反覆念叨著這兩個字，像是在嚼一塊嚼不爛的肉乾。
右相低頭看著自己面前的酒碗，手指在碗沿上慢慢劃著名，不知在想什麼。
大將軍倒是聽懂了——或者說，他聽懂了霍平最後那句「總部取一，分號留二」。
這麼說，渠犁國還是能夠得到一大部分利潤。
面對輔國侯的疑問，霍平目光平靜：「東西自然是渠犁國的東西，這一點是不可能發生改變的。但是渠犁國地產不夠豐富，而且沒有商路。你們想要打通商路，你們覺得容易麼？」
渠犁王等人都不說話了。
想要打通商路，不是他們這種小國可以負擔的。
霍平淡淡道：「我大漢先有張騫鑿空西域，後有李廣利、趙破奴等將軍除去威脅。即便這兩年，本侯也率領皇商二度入西域，震懾各路宵小，才讓商路暢通。
我可以說，今後西域商路，非大漢不能守護。恰好本侯來到輪台屯田，這就是大家的機會。有本侯在，商路可以通，貨物也可以增值。而且本侯也說了，會幫助你們生產，讓你們生產更多的貨物。所以貨物是你們的，但是利潤是我們共同的，這叫共贏！」
霍平一番侃侃而談，這一次讓更多人產生了共鳴。
「那我們渠犁國需要付出什麼？」
輔國侯總覺得事情沒有那麼簡單，他眯著眼睛看向霍平。
霍平點了點頭：「本侯需要的，只是渠犁的誠意。本侯拿出了自己的誠意，渠犁自然也要拿出你們的誠意。」
「誠意？」
輔國侯往前走了半步，聲音壓低了，「侯爺的誠意，小的看見了。絲綢、茶葉、淨水器，還有那些水磨坊、水碾坊的承諾。可渠犁的誠意，侯爺要什麼？」
霍平這才圖窮匕見：「本侯要渠犁拿出物資，作為抵押。」
殿中又安靜了。
渠犁王的眉頭皺了起來。
左相和右相對視一眼，都從對方眼中看到了警惕。
輔國侯站在那裡，一動不動，像一尊石像。
「侯爺。」
輔國侯緩緩開口，「渠犁小國，地瘠民貧。您要物資，渠犁拿不出多少。」
霍平看著他，笑得不冷不熱。
「輔國侯，天上不會掉羊肉。想要得到，就得先付出。這是做買賣的規矩，走到哪兒都一樣。」
霍平站起身面對渠犁王和那些大臣，聲音拔高了幾分：「大漢商隊如果經過渠犁國，路上要喝水，要吃糧，要給馬匹餵草料。這一路過來，哪一樣不要錢？哪一樣不要貨？
如果渠犁國連最基本的物資抵押都不能做到，商隊怎麼會冒著風險，走這麼遠來渠犁國？」
此話倒是合情合理。
但是渠犁國的人一提到付出誠意，就有些首鼠兩端了。
霍平目光掃過在場每一個人：「本侯不是說大話。之前在于闐國，本侯與于闐共同生產淨水器，五五分帳，于闐出匠人、出工坊、出原料，本侯出法子、出圖紙、出配方。
合作之前，于闐王拿出了什麼？拿出了誠意——鎮國之寶極品羊脂玉，只換一根淨水器。東西不多，可誠意到了。現在淨水器賣得好，于闐王的那點抵押，早就賺回去了。這就叫，有舍有得。」
殿中嗡嗡聲又起。
有人點頭，有人低頭，有人交頭接耳。
霍平任憑他們討論，實際上于闐王也沒有拿出什麼鎮國之寶。
這麼說，無非就是一種話術而已。
渠犁王面色反覆變化，他在算，算渠犁能拿出多少，算拿出去之後還剩下多少，算這筆買賣劃不划算。
「侯爺。」
渠犁王開口，聲音有些乾澀，「渠犁沒有于闐那麼富。玉石，渠犁沒有。良馬，渠犁有，可沒有那麼多。您要的誠意，渠犁拿不出來。」
霍平看著他，沉默了片刻。
然後他轉過身，走回自己的位置，坐下。
「大王，本侯知道渠犁不富。所以本侯不要玉石，不要良馬。本侯要的，是渠犁能拿出來的東西——糧食、苜蓿、葡萄，什麼都行。這些東西，在渠犁不值錢，可運到輪台，加工之後，價值翻倍，甚至翻三倍、五倍。」
他抬起頭，看著渠犁王的眼睛：「大王，本侯不是在施捨，是在做生意。渠犁拿出物資作為抵押，本侯也拿出物資作為抵押。兩家押在一起，誰都不吃虧。等生意做起來了，抵押品歸還，利潤照分。這是規矩，也是誠意。」
渠犁王的眉頭鬆了松，可還是沒有說話。
輔國侯卻敏感抓住霍平話里的意思，他問道：「不知道侯爺要抵押的物資是什麼？」
霍平朝張順點了點頭。
張順走到殿中央，從背上摘下那柄陌刀，雙手握持，刀鋒朝上。
陌刀很長，幾乎有一個人那麼高，刀身在燈光下泛著冷幽幽的光。
「這是陌刀。」
霍平朗聲道，「大漢最強的兵器。一刀下去，連人帶馬，劈成兩半。打造一把陌刀，便是十戶人家不吃不喝一年，也不夠。」
殿中死寂。
所有人的目光都落在那柄陌刀上，落在那雪亮的刀鋒上。
大將軍的手不由摸上了自己的寶刀刀柄。
與這把陌刀相比，他的寶刀就如同玩具。
「本侯用陌刀作為抵押。」
霍平的話像一顆石子投進了深潭，激起千層浪。
殿中頓時議論起來。
張順沒有等他們反應過來。
他雙手握刀，退後一步，對準殿門口的一根木樁——那是撐門用的，碗口粗，硬得像鐵。
「喝！」
陌刀劈下，刀鋒破空，發出一聲尖銳的呼嘯。
「咔嚓！」
木樁從中間齊齊斷開，上半截飛出去，撞在牆上，彈回來，在地上滾了幾滾。
斷口平整得像用鋸子鋸過的，連一根木刺都沒有。
殿中死寂。
「大王，請拿渠犁國的兵器一試。」
霍平緩緩開口。
渠犁王看向左相，左相腰間有佩刀。
左相將佩刀遞給張順，張順扔給石稷。
兩人擺開架勢，然後狠狠將武器相擊在一起。
「鐺！」
結果，彎刀斷成兩截，刀尖飛出去，釘在牆上，嗡嗡作響。
陌刀的刃口上，連一個白點都沒有。
殿中有人站了起來，有人往後縮，有些人臉色發白。
在這樣神兵利器的震懾下，很少有人能夠坐得住。
霍平緩緩開口：「大王，這樣的陌刀，輪台還有兩百把！這就是我們的誠意，這兩百把陌刀曾經斬殺黑風谷兩千馬賊，堪稱神兵利器。」
輔國侯臉上閃過警惕：「侯爺的意思是，將這兩百把陌刀抵押在渠犁國？」
此話一出，其他大臣也頗為心動。
這等鐵器在手，絕對是一筆豐厚的財富。
霍平聞言哈哈一笑：「輔國侯說笑了，這陌刀就是送給你們，你們也沒人能用。我的意思是，這兩百把陌刀證明了一件事……」
霍平說著，一字一句道：「證明我們想要渠犁國的東西，明明可以直接搶，卻願意和大家平等交談。難道，這還不能證明誠意？」
此大實話一出，渠犁王等人臉色都變得難看起來。
左相皺著眉頭，嘴裡反覆念叨著這兩個字，像是在嚼一塊嚼不爛的肉乾。
右相低頭看著自己面前的酒碗，手指在碗沿上慢慢劃著名，不知在想什麼。
大將軍倒是聽懂了——或者說，他聽懂了霍平最後那句「總部取一，分號留二」。
這麼說，渠犁國還是能夠得到一大部分利潤。
面對輔國侯的疑問，霍平目光平靜：「東西自然是渠犁國的東西，這一點是不可能發生改變的。但是渠犁國地產不夠豐富，而且沒有商路。你們想要打通商路，你們覺得容易麼？」
渠犁王等人都不說話了。
想要打通商路，不是他們這種小國可以負擔的。
霍平淡淡道：「我大漢先有張騫鑿空西域，後有李廣利、趙破奴等將軍除去威脅。即便這兩年，本侯也率領皇商二度入西域，震懾各路宵小，才讓商路暢通。
我可以說，今後西域商路，非大漢不能守護。恰好本侯來到輪台屯田，這就是大家的機會。有本侯在，商路可以通，貨物也可以增值。而且本侯也說了，會幫助你們生產，讓你們生產更多的貨物。所以貨物是你們的，但是利潤是我們共同的，這叫共贏！」
霍平一番侃侃而談，這一次讓更多人產生了共鳴。
「那我們渠犁國需要付出什麼？」
輔國侯總覺得事情沒有那麼簡單，他眯著眼睛看向霍平。
霍平點了點頭：「本侯需要的，只是渠犁的誠意。本侯拿出了自己的誠意，渠犁自然也要拿出你們的誠意。」
「誠意？」
輔國侯往前走了半步，聲音壓低了，「侯爺的誠意，小的看見了。絲綢、茶葉、淨水器，還有那些水磨坊、水碾坊的承諾。可渠犁的誠意，侯爺要什麼？」
霍平這才圖窮匕見：「本侯要渠犁拿出物資，作為抵押。」
殿中又安靜了。
渠犁王的眉頭皺了起來。
左相和右相對視一眼，都從對方眼中看到了警惕。
輔國侯站在那裡，一動不動，像一尊石像。
「侯爺。」
輔國侯緩緩開口，「渠犁小國，地瘠民貧。您要物資，渠犁拿不出多少。」
霍平看著他，笑得不冷不熱。
「輔國侯，天上不會掉羊肉。想要得到，就得先付出。這是做買賣的規矩，走到哪兒都一樣。」
霍平站起身面對渠犁王和那些大臣，聲音拔高了幾分：「大漢商隊如果經過渠犁國，路上要喝水，要吃糧，要給馬匹餵草料。這一路過來，哪一樣不要錢？哪一樣不要貨？
如果渠犁國連最基本的物資抵押都不能做到，商隊怎麼會冒著風險，走這麼遠來渠犁國？」
此話倒是合情合理。
但是渠犁國的人一提到付出誠意，就有些首鼠兩端了。
霍平目光掃過在場每一個人：「本侯不是說大話。之前在于闐國，本侯與于闐共同生產淨水器，五五分帳，于闐出匠人、出工坊、出原料，本侯出法子、出圖紙、出配方。
合作之前，于闐王拿出了什麼？拿出了誠意——鎮國之寶極品羊脂玉，只換一根淨水器。東西不多，可誠意到了。現在淨水器賣得好，于闐王的那點抵押，早就賺回去了。這就叫，有舍有得。」
殿中嗡嗡聲又起。
有人點頭，有人低頭，有人交頭接耳。
霍平任憑他們討論，實際上于闐王也沒有拿出什麼鎮國之寶。
這麼說，無非就是一種話術而已。
渠犁王面色反覆變化，他在算，算渠犁能拿出多少，算拿出去之後還剩下多少，算這筆買賣劃不划算。
「侯爺。」
渠犁王開口，聲音有些乾澀，「渠犁沒有于闐那麼富。玉石，渠犁沒有。良馬，渠犁有，可沒有那麼多。您要的誠意，渠犁拿不出來。」
霍平看著他，沉默了片刻。
然後他轉過身，走回自己的位置，坐下。
「大王，本侯知道渠犁不富。所以本侯不要玉石，不要良馬。本侯要的，是渠犁能拿出來的東西——糧食、苜蓿、葡萄，什麼都行。這些東西，在渠犁不值錢，可運到輪台，加工之後，價值翻倍，甚至翻三倍、五倍。」
他抬起頭，看著渠犁王的眼睛：「大王，本侯不是在施捨，是在做生意。渠犁拿出物資作為抵押，本侯也拿出物資作為抵押。兩家押在一起，誰都不吃虧。等生意做起來了，抵押品歸還，利潤照分。這是規矩，也是誠意。」
渠犁王的眉頭鬆了松，可還是沒有說話。
輔國侯卻敏感抓住霍平話里的意思，他問道：「不知道侯爺要抵押的物資是什麼？」
霍平朝張順點了點頭。
張順走到殿中央，從背上摘下那柄陌刀，雙手握持，刀鋒朝上。
陌刀很長，幾乎有一個人那麼高，刀身在燈光下泛著冷幽幽的光。
「這是陌刀。」
霍平朗聲道，「大漢最強的兵器。一刀下去，連人帶馬，劈成兩半。打造一把陌刀，便是十戶人家不吃不喝一年，也不夠。」
殿中死寂。
所有人的目光都落在那柄陌刀上，落在那雪亮的刀鋒上。
大將軍的手不由摸上了自己的寶刀刀柄。
與這把陌刀相比，他的寶刀就如同玩具。
「本侯用陌刀作為抵押。」
霍平的話像一顆石子投進了深潭，激起千層浪。
殿中頓時議論起來。
張順沒有等他們反應過來。
他雙手握刀，退後一步，對準殿門口的一根木樁——那是撐門用的，碗口粗，硬得像鐵。
「喝！」
陌刀劈下，刀鋒破空，發出一聲尖銳的呼嘯。
「咔嚓！」
木樁從中間齊齊斷開，上半截飛出去，撞在牆上，彈回來，在地上滾了幾滾。
斷口平整得像用鋸子鋸過的，連一根木刺都沒有。
殿中死寂。
「大王，請拿渠犁國的兵器一試。」
霍平緩緩開口。
渠犁王看向左相，左相腰間有佩刀。
左相將佩刀遞給張順，張順扔給石稷。
兩人擺開架勢，然後狠狠將武器相擊在一起。
「鐺！」
結果，彎刀斷成兩截，刀尖飛出去，釘在牆上，嗡嗡作響。
陌刀的刃口上，連一個白點都沒有。
殿中有人站了起來，有人往後縮，有些人臉色發白。
在這樣神兵利器的震懾下，很少有人能夠坐得住。
霍平緩緩開口：「大王，這樣的陌刀，輪台還有兩百把！這就是我們的誠意，這兩百把陌刀曾經斬殺黑風谷兩千馬賊，堪稱神兵利器。」
輔國侯臉上閃過警惕：「侯爺的意思是，將這兩百把陌刀抵押在渠犁國？」
此話一出，其他大臣也頗為心動。
這等鐵器在手，絕對是一筆豐厚的財富。
霍平聞言哈哈一笑：「輔國侯說笑了，這陌刀就是送給你們，你們也沒人能用。我的意思是，這兩百把陌刀證明了一件事……」
霍平說著，一字一句道：「證明我們想要渠犁國的東西，明明可以直接搶，卻願意和大家平等交談。難道，這還不能證明誠意？」
此大實話一出，渠犁王等人臉色都變得難看起來。