第307章 這不是明搶麼
渠犁王臉上閃過了一絲尷尬，然後借著咳嗽掩飾自己的窘迫。
等到眾人目光都看過來的時候，渠犁王已經恢復了神色：「不知道這通商之路，怎麼說？」
霍平不緊不慢地開口：「大王，西域商路已經打通了。從玉門關到于闐，從于闐到疏勒，從疏勒到大宛、大夏、安息——一路暢通。大漢的絲綢、茶葉、漆器，能運到西域各國。西域的玉石、香料、良馬，能運到大漢。這條路，通了。」
他看著渠犁王的眼睛，一字一句：「這是一條充滿財富的路，渠犁國正好在這條路上。」
殿中又安靜了。
渠犁王聽到財富之路，再看著絲綢和茶葉。
他的呼吸有些急促，可他在忍著，不讓自己失態。
左相和右相對視了一眼，都從對方眼中看到了什麼——不是擔憂，不是恐懼，是一種更複雜的東西，像是被什麼東西擊中了，又像是什麼東西在體內甦醒了。
霍平繼續說道：「西域的玉石、香料、良馬，在大漢能賣出什麼價，大王知道嗎？」
渠犁王沒有說話。
霍平伸出一根手指：「一塊羊脂玉，在大漢，值百金。」
殿中響起一陣低低的驚呼。
渠犁國雖小，可也聽說過玉。
在他們看來，就是牧民從河裡撿來的石頭，打磨打磨，磨出個形狀。
這種東西，能換幾匹布、幾袋糧，這個很正常。
可百金？他們從未想過。
霍平又伸出第二根手指：「一匹良馬，在大漢，值五十金。一匹汗血馬，值千金。」
殿中的呼吸聲粗重起來。
馬匹，他們是有的。
甚至，就連駱駝他們都有。
如果這些能值這麼多錢，渠犁國的富有程度，應該遠超其他國。
霍平收回手，看著渠犁王：「大王，渠犁國有什麼？有馬，有皮毛，還有五穀、苜蓿、葡萄等。這些東西，在渠犁不值錢，可進行加工後，就能換來金子。本侯來渠犁，是給大王送一條路——一條讓渠犁國富起來的路。」
渠犁王的手在發抖。
他端起酒碗，想喝一口壓壓驚，可碗送到嘴邊，又放下了。
他放下碗，看著霍平，眼中有什麼東西在閃爍——那是光，是希望，是一個窮了太久的人，忽然看見財富時的那種光。
「侯爺……」
他的聲音有些沙啞，「您說的這些，寡人……寡人不是沒想過。可渠犁小國，沒有門路，沒有商隊，沒有——」
「本侯有。」
霍平打斷他，聲音帶著一種不容置疑的力量，「本侯有商隊，有貨物，有路子。大王只需要做一件事——讓渠犁國，成為大漢商隊在西域的一個重要站點。」
殿中死寂。
渠犁王張著嘴，看著霍平，像看著一座從天而降的金山。
他想說「好」，想說「行」，想說「寡人願意」，可那些話堵在喉嚨里，一個字也擠不出來。
僅有的理智，告訴他不能這麼魯莽。
左相起身說道：「侯爺，渠犁國小國寡民，您說的這些我們的確有，可是確實不多。小國生活艱辛，拿不出那麼多東西交換財富。」
霍平見狀，輕笑一聲：「沒有那就要去生產，我們既然邀請渠犁國加盟，自然會幫助你們。」
來到渠犁國之後，霍平對這個地方非常滿意。
歷史上，大漢在這裡選擇屯田，自然是看中了這裡的自然條件。
土壤肥沃、水源充足，他們可以說一手好牌，就是不會打。
究其原因，還是技術太過落後。
霍平自然不能將技術交出來，他說道：「我們輪台將會建造水磨坊、水碾坊，還能幫你們製作肥料。這些，都能夠極大增強你們的生產力。一畝地產出更多的糧食，產出更多的苜蓿，產出更多的葡萄。這些東西，我們能夠幫你們加工，讓這些東西數倍價格賣出去。」
霍平打的主意就是在輪台建造水磨坊、水碾坊，然後讓渠犁國將糧食送過來。
輪台幫他們加工，然後收取費用。
至於加工費多少，自然是自己這邊說了算。
霍平想了想說道：「在我們的幫助下，你們各種糧食、牧草產量會增加五倍以上。而且製作出來的貨物，價格也遠遠高於三倍以上。至於我們的能力，我想各位都有耳聞。輪台這樣不毛之地，我們都能打出井，我們的實力不用多說了吧。」
這番具體的話，讓渠犁國很多人都看到了希望。
就在這些人感覺天上掉餡餅的時候，輔國侯緩緩開口：「侯爺，您說了這麼多，小的聽明白了。您是來給渠犁送錢的，可小的也聽出來了——您不是白送。您要什麼？」
霍平看著他，微微一笑：「我要的就是渠犁國成為盟友，不過我們換一個說法，那就叫加盟！」
加盟兩個字一出，霍平臉上的笑容更加真誠。
可是這個世界的人，聽不懂什麼叫作加盟。
霍平耐心解釋道：「加盟就是整合資源、降低風險、共享品牌價值。」
不解釋還好，一解釋，讓其他人更是蒙圈。
霍平想了想說道：「也就是我們掛一個旗號，這個旗號要非常響亮。我作為發起人，可以以我名號為旗號，就叫作天命侯商號。我想這個名號，在西域還是很值錢的。渠犁國加盟後，就可以用天命侯商號這個名號，別人一聽就知道你們貨物怎麼樣，實力怎麼樣。
然後呢，我們分總部和加盟商。總部如大帳，定下貨物標準、經營之法，各地分號只需依規而行。總部助分號擴大生產、招募人手，分號則交些許利錢。如此，小商可借大旗攬客，大商可憑眾力拓疆，風險共擔，利如泉涌。」
霍平一副循循善誘的樣子：「我們打個比方，你們出貨物、駝隊，我作為總部予你招牌，幫你們打造產品，更教你如何引流客、算帳目。貨如流水，利分三分：總部取一，分號留二，皆大歡喜。」
這麼一解釋，果然就明確多了。
渠犁王還繞在裡面，左相和右相，還在苦苦理解。
唯有輔國侯第一個反應過來，他皺緊眉頭：「怎麼感覺，這麼一加盟，我們的東西就變成侯爺你的東西了？」
這是什麼加盟，這不就是明搶麼？
霍平一臉微笑看向輔國侯，眼中閃過一絲殺機。
這個輔國侯，有些過於聰明了，讓他想到了之前在于闐遇到的那個左骨都侯。
等到眾人目光都看過來的時候，渠犁王已經恢復了神色：「不知道這通商之路，怎麼說？」
霍平不緊不慢地開口：「大王，西域商路已經打通了。從玉門關到于闐，從于闐到疏勒，從疏勒到大宛、大夏、安息——一路暢通。大漢的絲綢、茶葉、漆器，能運到西域各國。西域的玉石、香料、良馬，能運到大漢。這條路，通了。」
他看著渠犁王的眼睛，一字一句：「這是一條充滿財富的路，渠犁國正好在這條路上。」
殿中又安靜了。
渠犁王聽到財富之路，再看著絲綢和茶葉。
他的呼吸有些急促，可他在忍著，不讓自己失態。
左相和右相對視了一眼，都從對方眼中看到了什麼——不是擔憂，不是恐懼，是一種更複雜的東西，像是被什麼東西擊中了，又像是什麼東西在體內甦醒了。
霍平繼續說道：「西域的玉石、香料、良馬，在大漢能賣出什麼價，大王知道嗎？」
渠犁王沒有說話。
霍平伸出一根手指：「一塊羊脂玉，在大漢，值百金。」
殿中響起一陣低低的驚呼。
渠犁國雖小，可也聽說過玉。
在他們看來，就是牧民從河裡撿來的石頭，打磨打磨，磨出個形狀。
這種東西，能換幾匹布、幾袋糧，這個很正常。
可百金？他們從未想過。
霍平又伸出第二根手指：「一匹良馬，在大漢，值五十金。一匹汗血馬，值千金。」
殿中的呼吸聲粗重起來。
馬匹，他們是有的。
甚至，就連駱駝他們都有。
如果這些能值這麼多錢，渠犁國的富有程度，應該遠超其他國。
霍平收回手，看著渠犁王：「大王，渠犁國有什麼？有馬，有皮毛，還有五穀、苜蓿、葡萄等。這些東西，在渠犁不值錢，可進行加工後，就能換來金子。本侯來渠犁，是給大王送一條路——一條讓渠犁國富起來的路。」
渠犁王的手在發抖。
他端起酒碗，想喝一口壓壓驚，可碗送到嘴邊，又放下了。
他放下碗，看著霍平，眼中有什麼東西在閃爍——那是光，是希望，是一個窮了太久的人，忽然看見財富時的那種光。
「侯爺……」
他的聲音有些沙啞，「您說的這些，寡人……寡人不是沒想過。可渠犁小國，沒有門路，沒有商隊，沒有——」
「本侯有。」
霍平打斷他，聲音帶著一種不容置疑的力量，「本侯有商隊，有貨物，有路子。大王只需要做一件事——讓渠犁國，成為大漢商隊在西域的一個重要站點。」
殿中死寂。
渠犁王張著嘴，看著霍平，像看著一座從天而降的金山。
他想說「好」，想說「行」，想說「寡人願意」，可那些話堵在喉嚨里，一個字也擠不出來。
僅有的理智，告訴他不能這麼魯莽。
左相起身說道：「侯爺，渠犁國小國寡民，您說的這些我們的確有，可是確實不多。小國生活艱辛，拿不出那麼多東西交換財富。」
霍平見狀，輕笑一聲：「沒有那就要去生產，我們既然邀請渠犁國加盟，自然會幫助你們。」
來到渠犁國之後，霍平對這個地方非常滿意。
歷史上，大漢在這裡選擇屯田，自然是看中了這裡的自然條件。
土壤肥沃、水源充足，他們可以說一手好牌，就是不會打。
究其原因，還是技術太過落後。
霍平自然不能將技術交出來，他說道：「我們輪台將會建造水磨坊、水碾坊，還能幫你們製作肥料。這些，都能夠極大增強你們的生產力。一畝地產出更多的糧食，產出更多的苜蓿，產出更多的葡萄。這些東西，我們能夠幫你們加工，讓這些東西數倍價格賣出去。」
霍平打的主意就是在輪台建造水磨坊、水碾坊，然後讓渠犁國將糧食送過來。
輪台幫他們加工，然後收取費用。
至於加工費多少，自然是自己這邊說了算。
霍平想了想說道：「在我們的幫助下，你們各種糧食、牧草產量會增加五倍以上。而且製作出來的貨物，價格也遠遠高於三倍以上。至於我們的能力，我想各位都有耳聞。輪台這樣不毛之地，我們都能打出井，我們的實力不用多說了吧。」
這番具體的話，讓渠犁國很多人都看到了希望。
就在這些人感覺天上掉餡餅的時候，輔國侯緩緩開口：「侯爺，您說了這麼多，小的聽明白了。您是來給渠犁送錢的，可小的也聽出來了——您不是白送。您要什麼？」
霍平看著他，微微一笑：「我要的就是渠犁國成為盟友，不過我們換一個說法，那就叫加盟！」
加盟兩個字一出，霍平臉上的笑容更加真誠。
可是這個世界的人，聽不懂什麼叫作加盟。
霍平耐心解釋道：「加盟就是整合資源、降低風險、共享品牌價值。」
不解釋還好，一解釋，讓其他人更是蒙圈。
霍平想了想說道：「也就是我們掛一個旗號，這個旗號要非常響亮。我作為發起人，可以以我名號為旗號，就叫作天命侯商號。我想這個名號，在西域還是很值錢的。渠犁國加盟後，就可以用天命侯商號這個名號，別人一聽就知道你們貨物怎麼樣，實力怎麼樣。
然後呢，我們分總部和加盟商。總部如大帳，定下貨物標準、經營之法，各地分號只需依規而行。總部助分號擴大生產、招募人手，分號則交些許利錢。如此，小商可借大旗攬客，大商可憑眾力拓疆，風險共擔，利如泉涌。」
霍平一副循循善誘的樣子：「我們打個比方，你們出貨物、駝隊，我作為總部予你招牌，幫你們打造產品，更教你如何引流客、算帳目。貨如流水，利分三分：總部取一，分號留二，皆大歡喜。」
這麼一解釋，果然就明確多了。
渠犁王還繞在裡面，左相和右相，還在苦苦理解。
唯有輔國侯第一個反應過來，他皺緊眉頭：「怎麼感覺，這麼一加盟，我們的東西就變成侯爺你的東西了？」
這是什麼加盟，這不就是明搶麼？
霍平一臉微笑看向輔國侯，眼中閃過一絲殺機。
這個輔國侯，有些過於聰明了，讓他想到了之前在于闐遇到的那個左骨都侯。