第536章 歐洲首戰(ಡωಡ)
彼得·穆勒正式出任衛東工業歐洲區總裁的消息，三天後傳遍了整個半導體行業。
最先打來電話的是三星的金社長。
「李總，聽說你把彼得·穆勒收編了？」
李衛東正在看彼得·穆勒發來的歐洲客戶名單，聽到這話，笑了。
「金社長消息真快。」
金社長也笑了。
「不是快。是這事太驚人。彼得·穆勒，ASML創始人的兒子，跑去給中國公司當歐洲區總裁。這新聞，夠我們消化一陣子了。」
李衛東說：「金社長有什麼想法？」
金社長沉默了兩秒。
「李總，說實話，我有點看不懂。但看不懂的事，往往藏著機會。」
李衛東說：「金社長是聰明人。」
金社長說：「聰明談不上。但我記得你給我的三個月期限。現在還剩兩個多月。」
李衛東說：「夠用。」
金社長說：「那我等著。」
電話掛了。
---
第二個打來電話的是台積電的林總。
「李總，彼得·穆勒的事，是真的？」
李衛東說：「真的。」
林總沉默了幾秒。
「你信他？」
李衛東說：「不信。」
林總愣了一下。
「不信還讓他當歐洲區總裁？」
李衛東說：「因為他恨范德維爾。恨比信任更可靠。」
林總笑了。
「李總，你這個人，有意思。」
李衛東說：「生意人，沒意思怎麼行。」
林總說：「行。你們的事，我不過問。但有一句話想提醒你。」
李衛東說：「請講。」
林總說：「彼得·穆勒這個人，野心很大。他能為他父親報仇，也能為他自己的野心做別的事。你小心。」
李衛東說：「我知道。」
---
當天下午，彼得·穆勒從歐洲打來電話。
「李先生，我這邊已經開始行動了。」
李衛東說：「什麼行動？」
彼得·穆勒說：「我約了英飛凌的採購總監。明天下午，慕尼黑見面。」
李衛東說：「英飛凌？他們不是ASML的長期客戶嗎？」
彼得·穆勒笑了。
「是長期客戶，但不是獨家客戶。英飛凌一直在尋找第二供應商，只是以前沒人能挑戰ASML。現在不一樣了。」
李衛東說：「你覺得他們有興趣？」
彼得·穆勒說：「百分之八十。我和那個採購總監吃過五次飯，知道他想要什麼。他不在乎技術誰領先，他在乎的是不被ASML卡脖子。只要我們能證明技術可行，價格合適，他願意談。」
李衛東說：「好。有消息隨時告訴我。」
彼得·穆勒說：「明白。」
---
第二天晚上，彼得·穆勒的電話來了。
「李先生，談成了。」
李衛東說：「這麼快？」
彼得·穆勒說：「比我想的快。那個採購總監當場拍板，下個月來中國考察你們的產線。如果沒問題，先簽一份小批量的採購協議。」
李衛東說：「條件呢？」
彼得·穆勒說：「價格比ASML低百分之十五。這是他們的底線。」
李衛東想了想。
「可以。只要能把門敲開，第一批可以虧本。」
彼得·穆勒說：「那我回復他們了。」
李衛東說：「好。」
---
英飛凌的消息傳出去之後，歐洲市場開始鬆動了。
第三天，意法半導體的電話打到了彼得·穆勒的辦公室。
第五天，恩智浦的人主動約他吃飯。
一周之內，彼得·穆勒簽下了三家歐洲客戶的意向書。
李衛東看著那些意向書，心情不錯。
但王浩的臉色不太好看。
「李總，彼得·穆勒這效率，高得有點嚇人。」
李衛東看著他。
「你擔心什麼？」
王浩說：「我擔心他太厲害了。厲害到有一天我們控制不住他。」
李衛東笑了。
「王浩，你知道什麼叫御人之道嗎？」
王浩搖搖頭。
李衛東說：「御人之道，不是控制。是用。他厲害，就用他的厲害。他有野心，就讓他有地方發揮。只要他的野心和我們一致，就是最好的武器。」
他看著窗外。
「等他野心不一致的時候，再說。」
---
但彼得·穆勒的野心，比他預想的來得快。
兩周後，彼得·穆勒從歐洲發來一份郵件。
郵件里說，他建議衛東工業在德國設立一個研發中心，專門針對歐洲客戶的需求做定製化開發。他推薦了一個地址——慕尼黑郊區的一棟寫字樓，離ASML總部不到五十公里。
王浩看到這封郵件，臉色變了。
「李總，他在ASML門口設研發中心，這是挑釁。」
李衛東看著那封郵件，沒說話。
王浩說：「而且，研發中心一旦設立，他就掌握了我們最核心的技術。他想幹什麼？」
李衛東抬起頭。
「他想證明自己。」
王浩愣了一下。
「證明什麼？」
李衛東說：「證明他比我強。證明他彼得·穆勒不是靠他父親的名聲吃飯，是靠自己的本事。」
他站起來，走到窗邊。
「王浩，你覺得他這建議，有沒有道理？」
王浩想了想。
「有道理。在歐洲設研發中心，確實能更快響應客戶需求。但這個位置……」
李衛東說：「位置不重要。重要的是，他在試探我們的底線。」
他轉過身。
「答應他。」
王浩愣住了。
「答應？」
李衛東點點頭。
「答應他。但加一個條件。」
王浩說：「什麼條件？」
李衛東說：「研發中心的技術負責人，由我們派。他負責商務，不碰核心技術。」
---
第二天，李衛東親自給彼得·穆勒打了電話。
「穆勒先生，你的建議我同意了。」
彼得·穆勒的聲音聽起來很平靜。
「謝謝李先生。」
李衛東說：「但有個條件。」
彼得·穆勒說：「請講。」
李衛東說：「研發中心的技術負責人，我派人過去。你負責商務，不碰核心技術。」
電話那頭沉默了三秒。
然後彼得·穆勒笑了。
「李先生，你防著我。」
李衛東說：「不是防。是分工。你做你最擅長的，讓別人做別人最擅長的。這樣效率最高。」
彼得·穆勒說：「好。聽你的。」
李衛東說：「那就這麼定了。」
電話掛了。
---
晚上七點，李衛東回到老房子。
於海棠在廚房裡忙活。紅燒肉的香味飄出來，他站在院子裡都能聞到。
他走進去，站在廚房門口。
於海棠回過頭，看到他，笑了。
「回來了？再等一會兒，馬上好。」
李衛東點點頭。
他在餐桌前坐下，看著她在灶台前忙活。
油煙機嗡嗡響，鍋鏟碰著鍋底，滋啦滋啦的。她穿著圍裙，頭髮有點亂，額頭上有一層細汗。
他看著她，覺得挺好。
於海棠把菜端上來。紅燒肉、清炒時蔬、涼拌黃瓜，還有一碗雞蛋湯。
「吃吧。」
李衛東夾了一塊紅燒肉，放進嘴裡。
「好吃。」
於海棠笑了。
「那是。我做的嘛。」
兩個人吃著飯，誰都沒說話。
窗外，天黑了。
月亮還沒升起來，但星星已經開始亮了。
吃完飯，於海棠收拾碗筷。李衛東走到院子裡，坐在老槐樹下。
過了一會兒，於海棠也出來了，在他旁邊坐下。
「事情辦完了？」
李衛東想了想。
「辦完了一部分。」
於海棠靠在他肩上。
「那就好。」
李衛東握住她的手。
「嗯。」
月亮升起來了。
很亮。
老槐樹的影子在地上晃，風一吹，沙沙響。
他想，今天，他答應了彼得·穆勒的研發中心計劃。
這個決定，可能會讓彼得·穆勒的野心膨脹。
但也可能會讓衛東工業在歐洲站得更穩。
風險和機會，從來都是並存的。
他閉上眼睛。
明天，還有明天的事。
最先打來電話的是三星的金社長。
「李總，聽說你把彼得·穆勒收編了？」
李衛東正在看彼得·穆勒發來的歐洲客戶名單，聽到這話，笑了。
「金社長消息真快。」
金社長也笑了。
「不是快。是這事太驚人。彼得·穆勒，ASML創始人的兒子，跑去給中國公司當歐洲區總裁。這新聞，夠我們消化一陣子了。」
李衛東說：「金社長有什麼想法？」
金社長沉默了兩秒。
「李總，說實話，我有點看不懂。但看不懂的事，往往藏著機會。」
李衛東說：「金社長是聰明人。」
金社長說：「聰明談不上。但我記得你給我的三個月期限。現在還剩兩個多月。」
李衛東說：「夠用。」
金社長說：「那我等著。」
電話掛了。
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第二個打來電話的是台積電的林總。
「李總，彼得·穆勒的事，是真的？」
李衛東說：「真的。」
林總沉默了幾秒。
「你信他？」
李衛東說：「不信。」
林總愣了一下。
「不信還讓他當歐洲區總裁？」
李衛東說：「因為他恨范德維爾。恨比信任更可靠。」
林總笑了。
「李總，你這個人，有意思。」
李衛東說：「生意人，沒意思怎麼行。」
林總說：「行。你們的事，我不過問。但有一句話想提醒你。」
李衛東說：「請講。」
林總說：「彼得·穆勒這個人，野心很大。他能為他父親報仇，也能為他自己的野心做別的事。你小心。」
李衛東說：「我知道。」
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當天下午，彼得·穆勒從歐洲打來電話。
「李先生，我這邊已經開始行動了。」
李衛東說：「什麼行動？」
彼得·穆勒說：「我約了英飛凌的採購總監。明天下午，慕尼黑見面。」
李衛東說：「英飛凌？他們不是ASML的長期客戶嗎？」
彼得·穆勒笑了。
「是長期客戶，但不是獨家客戶。英飛凌一直在尋找第二供應商，只是以前沒人能挑戰ASML。現在不一樣了。」
李衛東說：「你覺得他們有興趣？」
彼得·穆勒說：「百分之八十。我和那個採購總監吃過五次飯，知道他想要什麼。他不在乎技術誰領先，他在乎的是不被ASML卡脖子。只要我們能證明技術可行，價格合適，他願意談。」
李衛東說：「好。有消息隨時告訴我。」
彼得·穆勒說：「明白。」
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第二天晚上，彼得·穆勒的電話來了。
「李先生，談成了。」
李衛東說：「這麼快？」
彼得·穆勒說：「比我想的快。那個採購總監當場拍板，下個月來中國考察你們的產線。如果沒問題，先簽一份小批量的採購協議。」
李衛東說：「條件呢？」
彼得·穆勒說：「價格比ASML低百分之十五。這是他們的底線。」
李衛東想了想。
「可以。只要能把門敲開，第一批可以虧本。」
彼得·穆勒說：「那我回復他們了。」
李衛東說：「好。」
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英飛凌的消息傳出去之後，歐洲市場開始鬆動了。
第三天，意法半導體的電話打到了彼得·穆勒的辦公室。
第五天，恩智浦的人主動約他吃飯。
一周之內，彼得·穆勒簽下了三家歐洲客戶的意向書。
李衛東看著那些意向書，心情不錯。
但王浩的臉色不太好看。
「李總，彼得·穆勒這效率，高得有點嚇人。」
李衛東看著他。
「你擔心什麼？」
王浩說：「我擔心他太厲害了。厲害到有一天我們控制不住他。」
李衛東笑了。
「王浩，你知道什麼叫御人之道嗎？」
王浩搖搖頭。
李衛東說：「御人之道，不是控制。是用。他厲害，就用他的厲害。他有野心，就讓他有地方發揮。只要他的野心和我們一致，就是最好的武器。」
他看著窗外。
「等他野心不一致的時候，再說。」
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但彼得·穆勒的野心，比他預想的來得快。
兩周後，彼得·穆勒從歐洲發來一份郵件。
郵件里說，他建議衛東工業在德國設立一個研發中心，專門針對歐洲客戶的需求做定製化開發。他推薦了一個地址——慕尼黑郊區的一棟寫字樓，離ASML總部不到五十公里。
王浩看到這封郵件，臉色變了。
「李總，他在ASML門口設研發中心，這是挑釁。」
李衛東看著那封郵件，沒說話。
王浩說：「而且，研發中心一旦設立，他就掌握了我們最核心的技術。他想幹什麼？」
李衛東抬起頭。
「他想證明自己。」
王浩愣了一下。
「證明什麼？」
李衛東說：「證明他比我強。證明他彼得·穆勒不是靠他父親的名聲吃飯，是靠自己的本事。」
他站起來，走到窗邊。
「王浩，你覺得他這建議，有沒有道理？」
王浩想了想。
「有道理。在歐洲設研發中心，確實能更快響應客戶需求。但這個位置……」
李衛東說：「位置不重要。重要的是，他在試探我們的底線。」
他轉過身。
「答應他。」
王浩愣住了。
「答應？」
李衛東點點頭。
「答應他。但加一個條件。」
王浩說：「什麼條件？」
李衛東說：「研發中心的技術負責人，由我們派。他負責商務，不碰核心技術。」
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第二天，李衛東親自給彼得·穆勒打了電話。
「穆勒先生，你的建議我同意了。」
彼得·穆勒的聲音聽起來很平靜。
「謝謝李先生。」
李衛東說：「但有個條件。」
彼得·穆勒說：「請講。」
李衛東說：「研發中心的技術負責人，我派人過去。你負責商務，不碰核心技術。」
電話那頭沉默了三秒。
然後彼得·穆勒笑了。
「李先生，你防著我。」
李衛東說：「不是防。是分工。你做你最擅長的，讓別人做別人最擅長的。這樣效率最高。」
彼得·穆勒說：「好。聽你的。」
李衛東說：「那就這麼定了。」
電話掛了。
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晚上七點，李衛東回到老房子。
於海棠在廚房裡忙活。紅燒肉的香味飄出來，他站在院子裡都能聞到。
他走進去，站在廚房門口。
於海棠回過頭，看到他，笑了。
「回來了？再等一會兒，馬上好。」
李衛東點點頭。
他在餐桌前坐下，看著她在灶台前忙活。
油煙機嗡嗡響，鍋鏟碰著鍋底，滋啦滋啦的。她穿著圍裙，頭髮有點亂，額頭上有一層細汗。
他看著她，覺得挺好。
於海棠把菜端上來。紅燒肉、清炒時蔬、涼拌黃瓜，還有一碗雞蛋湯。
「吃吧。」
李衛東夾了一塊紅燒肉，放進嘴裡。
「好吃。」
於海棠笑了。
「那是。我做的嘛。」
兩個人吃著飯，誰都沒說話。
窗外，天黑了。
月亮還沒升起來，但星星已經開始亮了。
吃完飯，於海棠收拾碗筷。李衛東走到院子裡，坐在老槐樹下。
過了一會兒，於海棠也出來了，在他旁邊坐下。
「事情辦完了？」
李衛東想了想。
「辦完了一部分。」
於海棠靠在他肩上。
「那就好。」
李衛東握住她的手。
「嗯。」
月亮升起來了。
很亮。
老槐樹的影子在地上晃，風一吹，沙沙響。
他想，今天，他答應了彼得·穆勒的研發中心計劃。
這個決定，可能會讓彼得·穆勒的野心膨脹。
但也可能會讓衛東工業在歐洲站得更穩。
風險和機會，從來都是並存的。
他閉上眼睛。
明天，還有明天的事。