第八七一章 抄底收割
十一月的最後一周，香江的天氣開始轉涼。中環街頭的行人換上了薄外套，海風從維多利亞港吹過來，帶著鹹濕的涼意。
劉嵐在這個月第二次收到，來自同一家中介行，發來的降價通知，通過分析比對，才開始意識到市場的恐慌正在加速。迅速找出上一份通知，與現在的都放在桌上，再拿出這個月做的市場跟蹤表，對照著分析——同一棟寫字樓的報價，在短短兩周內下調了兩成，而中介行在通知末尾，還重點加了一行備註：「業主急售，可議價。」
她立刻意識到，南邊和老美硬掐的越南戰爭升級，以及內陸現在如火如荼開展的文化革命，引發了香江樓市恐慌性拋售，這時不抄底更待何時？滿眼都是小錢錢，拿起電話直接打到婁曉娥總裁辦。
「曉娥，你那邊有收到消息嗎？中環鋪面都在降價拋售，我們要不要進行抄底？」
抄底是什麼鬼，還在思考香江總體戰略的婁曉娥，一下還沒反應過來。但商人的敏銳讓她捕捉到中環鋪面降價，隨即思維進行緊急轉向，很快化身為商業女王范，帶入進劉嵐頻道：「嵐嵐，降價幅度多少？」
「兩成到三成不等，而且還在往下走。」劉嵐聲音急切的解釋，仿佛面前一堆黃金都是白撿的，「越南那邊局勢在惡化，內陸的運動也開始影響到這邊的信心。我這邊通過數據分析，看到的信號是，市面上拋售的速度正在加快。」
涉及樓市這塊，就意味著資金投入龐大，這可不是一個電話就能解決的事，婁曉娥需要更多的分析數據作為支撐，「嵐嵐，你立刻過來一趟，帶上所有數據。」
快速整理好手中資料，劉嵐搭乘總裁電梯上到婁曉娥辦公室，此時李莉也被婁曉娥叫上來了，不只是姐妹情深，還有她們三個是言家商圈的一個整體。任何重要決策，少了哪一個都是不完整的，她們相輔相成。
也沒奇怪李莉比自己來得還要快，正好不用花時間等她，劉嵐把市場跟蹤表、中介行通知和一份手寫的資產清單，一起放到桌面，開始賣力的解釋自己的發現。
數據齊全，分析到位，婁曉娥第一時間就認同劉嵐的判斷，「嵐嵐，如果讓做你最終預判，這個趨勢會持續多久？」
「至少到聖誕節以後，哪個公司企業到了年底，都多少會有資金回籠的壓力，今年的恐慌情緒疊加了外部因素，會讓拋售的規模比往年更大。」
這確實是個抄底的機會，搞不好年底最後瘋狂這把，會掙得比今年前邊十個月的利潤還要多。婁曉娥和李莉對視一眼，都給了彼此的肯定，想到就去做，錢可不是天上自己掉下來的，婁曉娥從椅背上拿起外套。
「那我們從現在開始動手，莉兒，你負責接觸那些正在掛牌出售的鋪面賣家，讓他們相信，清曉買下這些鋪面是為了開旗艦店，不是抄底。這樣他們不會覺得自己賣虧了，反而會覺得找到了一個願意接盤的長期買家。嵐嵐，你負責所有的價格談判。現金支付，這是我們的底牌，咬死壓價一成。」
「曉娥，咱們這邊行動是繞不過港府的，你是總裁，港府那邊就由你負責。」劉嵐開始會搶答了。
「好，這次動作會有點大，港府是肯定給個由頭的，我親自請他們。畢竟中環的鋪面和淺水灣的別墅群，都需要官方的政策傾斜。港督府那邊有人喜歡吃粵菜，我正好認識一家私房菜館的老闆。」
三人組合計好後，在清曉實業內部召開了調研部門和法務部門動員大會，目標明確。針對中環和淺水灣做了全面的調查，還有購買文件。
等所有準備做好，完全知根知底後，劉嵐約見了第一家鋪面的業主。地點在中環一座舊式寫字樓的底層，鋪面面積大約四百尺，在主幹道旁邊，位置很好。業主是一位六十歲左右的本地商人，姓何，見面時穿著一件灰撲撲的羊毛衫，精神狀態不算好。
「劉小姐，這棟樓的租約還有八年才到期，你們真要把產權買下來，不用擔心續約的問題，租金都是一年一交的，你我不會存在任何糾紛。」
「何先生，你這個鋪面的掛牌價格我看過了。按現在的市價來說，不算高。可如果用現金全款支付的情況下，價格方面能不能再談一談？」
「劉小姐，這個價格，比我當初的預期已經低很多了。」
「何先生，現在市場上跟你同樣位置的鋪面，掛牌價都在往下走。你如果想儘快脫手，現金全款是最快的方式。如果走貸款流程，至少要等三到四周，這期間市場會發生什麼變化，誰也說不準。」
好不容易來個接盤的，而且還是全款支付，何先生其實已經默許了，只不過想掙扎一下，看能不能多套一點現金。可買家明顯做過背調，看來是忽悠不了。也不再費口舌，直接和劉嵐達成共識，在劉嵐事先準備好的文件上簽了字。並和清曉派出的法務小組，走了一遍必要法律程序，完成了產權變更，拿到全款後，拍拍屁股走人。
與此同時，李莉在油麻地一間茶餐廳約見了另一位賣家。這位賣家姓周，名下有三間相連的鋪面，位置不錯但面積較小。周老闆比何先生年輕一些，穿一件花格襯衫，面前擺著一杯沒怎麼動的奶茶，語氣裡帶著明顯的試探：「李副總，你真的打算把這三間鋪面都買下來？這種小鋪面，不好統一經營的。」
「我是想拿來做清曉百貨的旗艦店，三間打通，正好夠一個中型門面。你不用擔心經營問題，我這邊有完整的規劃。而且我不打算分期付款，一口價，你如果同意，我這邊直接全款支付。」
「既然你是要開百貨，那我就放心了，價格按你說的走，全款支付。」
「謝謝周老闆，接下來的產權變更，我的法務同事會和你進行對接。」
此類場景一直持續到十二月，劉嵐的收購清單上，已經列了十一間中環核心區的鋪面，全部以現金全款成交，成交價平均比掛牌價低了一成。這十一間鋪面的總成交額超過三百萬港幣，全部從清曉實業的現金儲備中支付。
劉嵐和李莉還在陸續出擊，婁曉娥在港島南區，一家私房菜館的包間裡設宴。出席的是港督府負責土地與商貿事務的官員，史密斯，大約四十五歲，穿著一件深藍色的商務西裝。菜是提前配好的，酒是法國紅酒，溫度剛好。
面對官方，知道他們喜歡講究，婁曉娥穿得很正式，一件暗紅色旗袍，領口的刺繡簡潔精緻。
「史密斯先生，清曉最近在中環和淺水灣收購了幾處物業，已經用實際行動證明，清曉實業是長期看好香江的發展的。我們想在未來幾年繼續加大投資，希望港府在相關政策上能給予支持。」
在太多人看衰香江未來，並且都在逃離，而清曉實業卻逆向行走，這些是港府願意看到的，史密斯夾了一筷子清蒸石斑魚：「婁小姐，港府對長期投資者一向是歡迎的。只是最近市場情緒比較低迷，你們在這個時候加大投入，是基於什麼樣的判斷？」
「香江的轉口貿易基礎還在，地理位置的優勢，不會因為短期的市場波動而消失。現在價格低，反而是長期布局的好時機。」婁曉娥知道對方是在試探，「史密斯先生，清曉不會像那些短線炒家一樣快進快出。我們買下的鋪面和別墅，至少會持有十年以上。至於十年後的事情，畢竟時間太久太久了，誰也不知道會發生什麼，到時再說。」
對於婁曉娥旗幟鮮明的表態，史密斯十分滿意，端起酒杯，朝婁曉娥的方向抬了一下：「你們清曉實業的誠意，我們收到了，非常感謝你們的支持。同樣，我代表港府，預祝你們的長期布局順利。」
婁曉娥也端起酒杯碰了一下，清脆的玻璃碰撞聲在包間裡響了一瞬，「史密斯先生，後續還會有產權登記和改造審批，還希望港府多支持。」
史密斯沒有直接回答，只是微笑著抿了一口酒。「婁小姐，你多慮了，你們清曉實業每一筆交易都是上過稅的，我們一向支持像你這樣守法的企業家。」
進入十二月，淺水灣的一處別墅群，劉嵐正在做最後的交割手續。這處別墅群一共由十七棟獨立別墅組成，前幾年建好後，因為位置偏北一直沒有賣完，今年業主資金鍊斷了，整批委託給中介行打包出售。劉嵐報出的全款價格比掛牌價，低了將近一成半，對方中介行經過兩天的談判，同樣因為全款支付，明晃晃的現金流，痛快的接受了條件。並極為配合的，和清曉派出的法務小組完成了產權變更。
她在交易確認單上籤完字，立刻把匯總表送到了婁曉娥的辦公室。匯總表上列出了二十一間中環鋪面、三十多間分散在中環其他街區的小型商鋪、以及包括淺水灣別墅群在內的三處大型物業，總金額超過五千三百萬港幣。
對於此次抄底，劉嵐總體是滿意，等到婁曉娥逐行核對過數字，才做關鍵總結，「曉娥，加上前幾個月的各項支出和儲備金，我們的現金儲備還有富餘。」
「哦，那正好，咱們繼續抄底。現在到明年年，如果還有拋售的豪宅和鋪面的，咱們接著繼續收。今年年初的時候，我們手裡只有七千萬現金。誰敢想，才不到一年，咱們在整個商圈，算是第一層次了吧？」
「嗯，還是曉娥你厲害，堅定走清漸定下來的路線，按現在的資產加總，咱們清曉實業已經超過五億了，負債率不到一成。應該算是完成了清漸的預期，明年按清漸的預測，將會發生大股災，也是徹底抄底地產的最佳時候，這兩個都是咱們清曉，魚躍龍門最關鍵的事件，咱們必須牢牢抓住。」
劉嵐在這個月第二次收到，來自同一家中介行，發來的降價通知，通過分析比對，才開始意識到市場的恐慌正在加速。迅速找出上一份通知，與現在的都放在桌上，再拿出這個月做的市場跟蹤表，對照著分析——同一棟寫字樓的報價，在短短兩周內下調了兩成，而中介行在通知末尾，還重點加了一行備註：「業主急售，可議價。」
她立刻意識到，南邊和老美硬掐的越南戰爭升級，以及內陸現在如火如荼開展的文化革命，引發了香江樓市恐慌性拋售，這時不抄底更待何時？滿眼都是小錢錢，拿起電話直接打到婁曉娥總裁辦。
「曉娥，你那邊有收到消息嗎？中環鋪面都在降價拋售，我們要不要進行抄底？」
抄底是什麼鬼，還在思考香江總體戰略的婁曉娥，一下還沒反應過來。但商人的敏銳讓她捕捉到中環鋪面降價，隨即思維進行緊急轉向，很快化身為商業女王范，帶入進劉嵐頻道：「嵐嵐，降價幅度多少？」
「兩成到三成不等，而且還在往下走。」劉嵐聲音急切的解釋，仿佛面前一堆黃金都是白撿的，「越南那邊局勢在惡化，內陸的運動也開始影響到這邊的信心。我這邊通過數據分析，看到的信號是，市面上拋售的速度正在加快。」
涉及樓市這塊，就意味著資金投入龐大，這可不是一個電話就能解決的事，婁曉娥需要更多的分析數據作為支撐，「嵐嵐，你立刻過來一趟，帶上所有數據。」
快速整理好手中資料，劉嵐搭乘總裁電梯上到婁曉娥辦公室，此時李莉也被婁曉娥叫上來了，不只是姐妹情深，還有她們三個是言家商圈的一個整體。任何重要決策，少了哪一個都是不完整的，她們相輔相成。
也沒奇怪李莉比自己來得還要快，正好不用花時間等她，劉嵐把市場跟蹤表、中介行通知和一份手寫的資產清單，一起放到桌面，開始賣力的解釋自己的發現。
數據齊全，分析到位，婁曉娥第一時間就認同劉嵐的判斷，「嵐嵐，如果讓做你最終預判，這個趨勢會持續多久？」
「至少到聖誕節以後，哪個公司企業到了年底，都多少會有資金回籠的壓力，今年的恐慌情緒疊加了外部因素，會讓拋售的規模比往年更大。」
這確實是個抄底的機會，搞不好年底最後瘋狂這把，會掙得比今年前邊十個月的利潤還要多。婁曉娥和李莉對視一眼，都給了彼此的肯定，想到就去做，錢可不是天上自己掉下來的，婁曉娥從椅背上拿起外套。
「那我們從現在開始動手，莉兒，你負責接觸那些正在掛牌出售的鋪面賣家，讓他們相信，清曉買下這些鋪面是為了開旗艦店，不是抄底。這樣他們不會覺得自己賣虧了，反而會覺得找到了一個願意接盤的長期買家。嵐嵐，你負責所有的價格談判。現金支付，這是我們的底牌，咬死壓價一成。」
「曉娥，咱們這邊行動是繞不過港府的，你是總裁，港府那邊就由你負責。」劉嵐開始會搶答了。
「好，這次動作會有點大，港府是肯定給個由頭的，我親自請他們。畢竟中環的鋪面和淺水灣的別墅群，都需要官方的政策傾斜。港督府那邊有人喜歡吃粵菜，我正好認識一家私房菜館的老闆。」
三人組合計好後，在清曉實業內部召開了調研部門和法務部門動員大會，目標明確。針對中環和淺水灣做了全面的調查，還有購買文件。
等所有準備做好，完全知根知底後，劉嵐約見了第一家鋪面的業主。地點在中環一座舊式寫字樓的底層，鋪面面積大約四百尺，在主幹道旁邊，位置很好。業主是一位六十歲左右的本地商人，姓何，見面時穿著一件灰撲撲的羊毛衫，精神狀態不算好。
「劉小姐，這棟樓的租約還有八年才到期，你們真要把產權買下來，不用擔心續約的問題，租金都是一年一交的，你我不會存在任何糾紛。」
「何先生，你這個鋪面的掛牌價格我看過了。按現在的市價來說，不算高。可如果用現金全款支付的情況下，價格方面能不能再談一談？」
「劉小姐，這個價格，比我當初的預期已經低很多了。」
「何先生，現在市場上跟你同樣位置的鋪面，掛牌價都在往下走。你如果想儘快脫手，現金全款是最快的方式。如果走貸款流程，至少要等三到四周，這期間市場會發生什麼變化，誰也說不準。」
好不容易來個接盤的，而且還是全款支付，何先生其實已經默許了，只不過想掙扎一下，看能不能多套一點現金。可買家明顯做過背調，看來是忽悠不了。也不再費口舌，直接和劉嵐達成共識，在劉嵐事先準備好的文件上簽了字。並和清曉派出的法務小組，走了一遍必要法律程序，完成了產權變更，拿到全款後，拍拍屁股走人。
與此同時，李莉在油麻地一間茶餐廳約見了另一位賣家。這位賣家姓周，名下有三間相連的鋪面，位置不錯但面積較小。周老闆比何先生年輕一些，穿一件花格襯衫，面前擺著一杯沒怎麼動的奶茶，語氣裡帶著明顯的試探：「李副總，你真的打算把這三間鋪面都買下來？這種小鋪面，不好統一經營的。」
「我是想拿來做清曉百貨的旗艦店，三間打通，正好夠一個中型門面。你不用擔心經營問題，我這邊有完整的規劃。而且我不打算分期付款，一口價，你如果同意，我這邊直接全款支付。」
「既然你是要開百貨，那我就放心了，價格按你說的走，全款支付。」
「謝謝周老闆，接下來的產權變更，我的法務同事會和你進行對接。」
此類場景一直持續到十二月，劉嵐的收購清單上，已經列了十一間中環核心區的鋪面，全部以現金全款成交，成交價平均比掛牌價低了一成。這十一間鋪面的總成交額超過三百萬港幣，全部從清曉實業的現金儲備中支付。
劉嵐和李莉還在陸續出擊，婁曉娥在港島南區，一家私房菜館的包間裡設宴。出席的是港督府負責土地與商貿事務的官員，史密斯，大約四十五歲，穿著一件深藍色的商務西裝。菜是提前配好的，酒是法國紅酒，溫度剛好。
面對官方，知道他們喜歡講究，婁曉娥穿得很正式，一件暗紅色旗袍，領口的刺繡簡潔精緻。
「史密斯先生，清曉最近在中環和淺水灣收購了幾處物業，已經用實際行動證明，清曉實業是長期看好香江的發展的。我們想在未來幾年繼續加大投資，希望港府在相關政策上能給予支持。」
在太多人看衰香江未來，並且都在逃離，而清曉實業卻逆向行走，這些是港府願意看到的，史密斯夾了一筷子清蒸石斑魚：「婁小姐，港府對長期投資者一向是歡迎的。只是最近市場情緒比較低迷，你們在這個時候加大投入，是基於什麼樣的判斷？」
「香江的轉口貿易基礎還在，地理位置的優勢，不會因為短期的市場波動而消失。現在價格低，反而是長期布局的好時機。」婁曉娥知道對方是在試探，「史密斯先生，清曉不會像那些短線炒家一樣快進快出。我們買下的鋪面和別墅，至少會持有十年以上。至於十年後的事情，畢竟時間太久太久了，誰也不知道會發生什麼，到時再說。」
對於婁曉娥旗幟鮮明的表態，史密斯十分滿意，端起酒杯，朝婁曉娥的方向抬了一下：「你們清曉實業的誠意，我們收到了，非常感謝你們的支持。同樣，我代表港府，預祝你們的長期布局順利。」
婁曉娥也端起酒杯碰了一下，清脆的玻璃碰撞聲在包間裡響了一瞬，「史密斯先生，後續還會有產權登記和改造審批，還希望港府多支持。」
史密斯沒有直接回答，只是微笑著抿了一口酒。「婁小姐，你多慮了，你們清曉實業每一筆交易都是上過稅的，我們一向支持像你這樣守法的企業家。」
進入十二月，淺水灣的一處別墅群，劉嵐正在做最後的交割手續。這處別墅群一共由十七棟獨立別墅組成，前幾年建好後，因為位置偏北一直沒有賣完，今年業主資金鍊斷了，整批委託給中介行打包出售。劉嵐報出的全款價格比掛牌價，低了將近一成半，對方中介行經過兩天的談判，同樣因為全款支付，明晃晃的現金流，痛快的接受了條件。並極為配合的，和清曉派出的法務小組完成了產權變更。
她在交易確認單上籤完字，立刻把匯總表送到了婁曉娥的辦公室。匯總表上列出了二十一間中環鋪面、三十多間分散在中環其他街區的小型商鋪、以及包括淺水灣別墅群在內的三處大型物業，總金額超過五千三百萬港幣。
對於此次抄底，劉嵐總體是滿意，等到婁曉娥逐行核對過數字，才做關鍵總結，「曉娥，加上前幾個月的各項支出和儲備金，我們的現金儲備還有富餘。」
「哦，那正好，咱們繼續抄底。現在到明年年，如果還有拋售的豪宅和鋪面的，咱們接著繼續收。今年年初的時候，我們手裡只有七千萬現金。誰敢想，才不到一年，咱們在整個商圈，算是第一層次了吧？」
「嗯，還是曉娥你厲害，堅定走清漸定下來的路線，按現在的資產加總，咱們清曉實業已經超過五億了，負債率不到一成。應該算是完成了清漸的預期，明年按清漸的預測，將會發生大股災，也是徹底抄底地產的最佳時候，這兩個都是咱們清曉，魚躍龍門最關鍵的事件，咱們必須牢牢抓住。」