第八六七章 護衛押運公司
中環太子大廈的頂層辦公室，內部裝修極盡奢華，落地窗外是維多利亞港，被陽光曬成一片銀白色的海面。能在寸土寸金的香江，在市中心擁有如此排面的辦公環境，自然不是普通人。
這是香江鼎鼎大名的英籍大律師，亨利·韋伯斯特的辦公場所，但凡他參與的案件，據說勝率達到誇張的百分百。也是清曉實業御用的法務顧問，知道內情的人都清楚，是一年前他人身受到威脅時，受高人指點，找到當時剛聲名鵲起的婁曉娥尋求幫助。
經過他們一番討價還價的談判，婁曉娥確實幫了他，派出多名保鏢，二十四小時全天候保護，並全力解決了對他發出必殺令的幕後幫派。危機解除後，他自然而然成為清曉的合作夥伴，至於是因為出於感恩，還是每年清曉給予的高額律師費，外人就不得而知了。當然，你可以懷疑這裡邊是個局，但婁曉娥永遠不會承認就是了。
此刻的他一身深灰色的私人訂製西裝，領帶打得很規整，正在翻閱婁曉娥帶來的法律文件。
「親愛的婁小姐，這份申請文件我已經審過了。把安保公司註冊為持牌的貨運護衛及押運公司，在法律層面沒有障礙。但我需要確認一點——安保公司的『護衛』業務範圍，是否僅限於貨物押運，不涉及其他？」
習慣在外人面前維持淑女范，婁曉娥身體微微後靠，雙手交疊擱在桌面上：「亨利先生，你可以把它看成僅限於貨物押運。從外海貨輪到倉庫之間的運輸環節，全程押送。除此之外，明面上，不承接任何其他性質的安保業務。」
字面上的意思很正當，韋伯斯特眉眼挑了挑，在文件上又添了一筆批註：「那我會在申請條款里把業務範圍寫清楚，避免將來被監管部門鑽空子。另外，關於持牌護衛的資質審核，你們公司現有的員工有多少人符合條件？」
「目前是五百二十人，今後可能會繼續增加。」婁曉娥報出這個數字，語氣沒有任何波動，「他們明面上都是香江戶口，其實全部是退伍軍人，有服役記錄和退役證明，其中九成以上有過武裝護衛經驗。」
「五百二十人……這個規模，在香江的護衛公司里可以排進前三了。都是本地戶口，這可是加分項。至於之前的身份，可以換個說法，你知道現在英國王室對來自內陸的，多少有些不友好。」
婁曉娥懂他的意思，沒有強求，端起面前的水杯抿了一口，等韋伯斯特把最後幾行字寫完，才放下杯子：「亨利先生，我希望這份申請在下周之前，送進海事處和警務處的審批流程。」
「這個你可以放心，周五就可以提交。」韋伯斯特合上文件夾，「不過婁小姐，我冒昧多問一句——你們這麼大一支護衛隊伍，養著不便宜吧？單靠押運業務能撐得住嗎？你不怕它們會成為清曉的負資產？」
「清曉這麼大一個體量，養這些人不成問題。但是我並不想讓外界知道，這個安保公司是和清曉直接掛鉤的。所以安保公司將會是獨立經營的主體模式發展，清曉只會介紹業務，至於撐不撐得住，就要看怎麼算帳。」她溫和的笑了笑，笑意很淺但足夠禮貌，「下周我把第一季度的押運訂單給你看，你就知道我撐不撐得住了。」
從韋伯斯特的辦公室出來，婁曉娥在電梯裡按了負一層的按鈕。等她走到地下停車場側門，劉嵐這個跟屁蟲已經站在車旁等著了。她今天穿了一件淺灰色的襯衫，按照財務總監的職能，她是不需要出公司的，可不管婁曉娥還是李莉，有事出門都會帶上她，是為了讓她儘早熟悉香江這座城市。
「曉娥，律師那邊談完了？」。
「談完了，周五就能提交申請，走加急流程。」婁曉娥彎腰坐進后座，等劉嵐也上車關好車門，才繼續說，「保險那邊，你算的那筆差價帳，整理成書面材料沒有？」
「已經整理好了，按目前的保險市場行情，有護衛押運的貨物，保費可以降一半左右。我們按照每趟押運收取的護衛費，略高於保費差價來定價，客戶的實際支出不會比原來多，但貨物安全多了——保險公司願意給我們背書，客戶也樂意省心。」
婁曉娥接過文件袋，找出那份材料掃了幾眼。材料是劉嵐手繪的一張大表，按照貨值區間、航線距離、護衛人員配置三個維度列出了預估成本和收益，每個格子都用紅筆標註了利潤率，最右邊一列是匯總數字。
「莉兒那個『打包價』的方案做好了嗎？」
「做好了。」劉嵐從前排座位下面拿出另一個文件袋遞過來，「她自己寫的初稿，我幫她修改過一遍數據。主要內容是：買清曉原料的客戶，可以自動獲得護衛服務的折扣價。相當於把護衛費用打包進原料成本里，客戶看不出單項報價，但整體算下來比他們自己找船運公司加保險便宜。」
耳邊聽著劉嵐脆脆的聲音，可能是最親密無間的姐妹，覺得挺安心的，婁曉娥把文件袋收好，靠回座椅里閉了一會兒眼睛。車子沿著德輔道中向西行駛，窗外的騎樓和店鋪招牌依次掠過，像一卷緩慢展開的畫軸。
幾天後，李莉在中環一家酒店的小宴會廳里擺了一桌酒席。邀請的是六位紡織同業里規模中等偏上的老闆，平時在行業活動上彼此都臉熟。不是高端局，桌上沒有放菜單，菜是提前配好的，酒只有白葡萄酒和茶水。
自己組的局，自然當仁不讓坐在主位，李莉穿著一件酒紅色的絲綢襯衫，袖口卷到肘彎以下，露出一截白皙的手臂。
「今天請大家來，主要是有一件事想跟各位商量。」
主事的既然開了口，幾個正在夾菜的人同時放下了筷子。
「我們清曉實業，最近註冊了一家貨運護衛公司，主要是做港口到倉庫之間的高價值貨物押運。安保人員都是有實力的人，參過軍打過戰，有持牌資質，全程武裝護衛。」
她邊說邊示意旁邊助理，把印刷好的單頁發下去。單頁上印著「清曉貨運護衛——安全、高效、價格透明」幾個字，下面是一張簡明的價目表和投保說明。
李莉右手邊的一位老闆，接過單頁翻了翻，臉上帶著謹慎的好奇：「李副總，你們的護衛服務，價格怎麼算？」
「分兩種方式。」李莉慢條斯理端起茶杯喝了一口，「第一種是單次收費，按貨值百分比計價，明碼標價。第二種——凡是跟清曉實業有原料採購合作的客戶，護衛服務按打包價計算，整體成本比你們自己單獨找船運公司再加保險還要低。」
成本比原有模式要低，這句就足夠有吸引力，桌對面有人翻到單頁背面認真看了，問出疑問：「打包價裡面包含原料價格和護衛費用？這兩項是分開列的還是合併的？」
「這話問到點子上了，我很負責任的告訴你，是合併列的。而且客戶只能看到最終的到庫單價，原料和護衛的成本由我們來配平。」李莉有些驕傲，目光掃過桌邊六個人的表情，「這樣一來，客戶的帳面上不會多出一筆單獨的安保支出，但是貨物從船到倉庫的全程安全由我們負責。保險公司對這部分貨物的保費也會相應下調，客戶實際上省了兩筆錢——一筆是單獨僱人押運的費用，一筆是保險溢價。」
都是商人，誰不想拿到最低的價錢，可香江的環境不只是生意，私下還有黑幫收利，所有人都在猶豫，桌上安靜了一會兒。坐在李莉斜對面的老闆夠坦誠勇敢，語氣比剛才緩和了一些：「那如果我們在碼頭，提貨的時候遇到糾紛呢？你們的人管不管？」
「管，我們的人從船靠岸開始全程跟單，直到貨物入庫為止。碼頭上的裝卸、轉運、倉儲交接，全流程覆蓋。如果有人試圖干擾流程，我們的護衛會按照公司規章處理。」
她沒有說「處理」具體是怎麼處理的，但在座的人都明白那句話的意思。香江碼頭的混亂狀態大家心知肚明，有清曉的武裝護衛站台兜底，那些平時會湊過來「抽水」的幫派份子，大概不會輕易靠近。
當晚的飯局一臉和氣，快結束了，六個老闆中有三個老闆，當場表示願意先試一單，剩下的三個，有說回去跟合伙人商量的，也有需要時間看效果的。李莉一視同仁，把他們的名片收好，起身送客時，臉上的笑容恰到好處，既不過分殷勤也不顯得冷淡。
第一單試運行在三天後，那批貨是一箱從印度運來的棉紗，貨值中等，航線是從外海貨輪卸載到九龍倉庫。李莉安排的護衛隊嚴陣以待，派了四個護衛人員跟車，全程統一深灰色的制服，臂章上有「清曉貨運護衛」的標誌，腰間別著對講機但沒有佩槍——明面的正規佩槍需要專項批文，還在走流程，但即便是空套的武裝帶，加上那四個護衛人員，平均一米八的身高和挺直的腰背，也足夠讓碼頭上的人多看一眼。
貨櫃從吊車卸下來，到裝上卡車的整個過程，四個護衛人員站在貨櫃四角，沒有主動和任何人說話。有散戶裝卸工想湊近看看貨單，被其中一個護衛側身擋住了。外圍已被安保公司收服的幫派古惑仔，直接上去拉走那散戶。
卡車駛出港口區域，全程通暢，沒有任何阻攔，李莉當天下午，拿到了第一單的完成確認單，上面有提貨方和護衛隊雙方簽字。她把確認單複印了一份交給劉嵐，劉嵐接過去，在帳本里對應的訂單編號旁打了一個勾。
「這一單的保費，」劉嵐用筆尖點了點確認單上的數據，「對方原來單獨買保險是百分之零點八的費率，我們打包之後綜合費率降到了百分之零點四，差價我們已經吃進去了。」
李莉站在辦公室窗前，看到樓下那輛正在返回的護衛卡車，嘴角微微彎了彎，信心倍增，「嵐嵐，下一單安排在哪天？」
「後天，有兩批貨同時到港，莉兒，如果擔心，就讓安保公司那邊再加兩個人手？」
「不用，四人的配置夠了，多了反而顯眼。等到旺季，如果其他行業的也接受我們，香江成千上百的公司加入，我們安保公司都要空了。等加入到八九十家公司這個預警線，就得提前發消息給清漸，物色下一批願意過來的退伍老兵嘞。」
作為三人的主腦，婁曉娥堅定執行言清漸的謀劃：安保公司不直接收「保護費」，不去經營灰色產業，而是通過商業保險折扣和物流優先權變現。既養活了龐大的退伍軍人隊伍，又讓競爭對手，不得不依賴清曉的物流體系，相當於把觸角伸進了別人的倉庫。
這是香江鼎鼎大名的英籍大律師，亨利·韋伯斯特的辦公場所，但凡他參與的案件，據說勝率達到誇張的百分百。也是清曉實業御用的法務顧問，知道內情的人都清楚，是一年前他人身受到威脅時，受高人指點，找到當時剛聲名鵲起的婁曉娥尋求幫助。
經過他們一番討價還價的談判，婁曉娥確實幫了他，派出多名保鏢，二十四小時全天候保護，並全力解決了對他發出必殺令的幕後幫派。危機解除後，他自然而然成為清曉的合作夥伴，至於是因為出於感恩，還是每年清曉給予的高額律師費，外人就不得而知了。當然，你可以懷疑這裡邊是個局，但婁曉娥永遠不會承認就是了。
此刻的他一身深灰色的私人訂製西裝，領帶打得很規整，正在翻閱婁曉娥帶來的法律文件。
「親愛的婁小姐，這份申請文件我已經審過了。把安保公司註冊為持牌的貨運護衛及押運公司，在法律層面沒有障礙。但我需要確認一點——安保公司的『護衛』業務範圍，是否僅限於貨物押運，不涉及其他？」
習慣在外人面前維持淑女范，婁曉娥身體微微後靠，雙手交疊擱在桌面上：「亨利先生，你可以把它看成僅限於貨物押運。從外海貨輪到倉庫之間的運輸環節，全程押送。除此之外，明面上，不承接任何其他性質的安保業務。」
字面上的意思很正當，韋伯斯特眉眼挑了挑，在文件上又添了一筆批註：「那我會在申請條款里把業務範圍寫清楚，避免將來被監管部門鑽空子。另外，關於持牌護衛的資質審核，你們公司現有的員工有多少人符合條件？」
「目前是五百二十人，今後可能會繼續增加。」婁曉娥報出這個數字，語氣沒有任何波動，「他們明面上都是香江戶口，其實全部是退伍軍人，有服役記錄和退役證明，其中九成以上有過武裝護衛經驗。」
「五百二十人……這個規模，在香江的護衛公司里可以排進前三了。都是本地戶口，這可是加分項。至於之前的身份，可以換個說法，你知道現在英國王室對來自內陸的，多少有些不友好。」
婁曉娥懂他的意思，沒有強求，端起面前的水杯抿了一口，等韋伯斯特把最後幾行字寫完，才放下杯子：「亨利先生，我希望這份申請在下周之前，送進海事處和警務處的審批流程。」
「這個你可以放心，周五就可以提交。」韋伯斯特合上文件夾，「不過婁小姐，我冒昧多問一句——你們這麼大一支護衛隊伍，養著不便宜吧？單靠押運業務能撐得住嗎？你不怕它們會成為清曉的負資產？」
「清曉這麼大一個體量，養這些人不成問題。但是我並不想讓外界知道，這個安保公司是和清曉直接掛鉤的。所以安保公司將會是獨立經營的主體模式發展，清曉只會介紹業務，至於撐不撐得住，就要看怎麼算帳。」她溫和的笑了笑，笑意很淺但足夠禮貌，「下周我把第一季度的押運訂單給你看，你就知道我撐不撐得住了。」
從韋伯斯特的辦公室出來，婁曉娥在電梯裡按了負一層的按鈕。等她走到地下停車場側門，劉嵐這個跟屁蟲已經站在車旁等著了。她今天穿了一件淺灰色的襯衫，按照財務總監的職能，她是不需要出公司的，可不管婁曉娥還是李莉，有事出門都會帶上她，是為了讓她儘早熟悉香江這座城市。
「曉娥，律師那邊談完了？」。
「談完了，周五就能提交申請，走加急流程。」婁曉娥彎腰坐進后座，等劉嵐也上車關好車門，才繼續說，「保險那邊，你算的那筆差價帳，整理成書面材料沒有？」
「已經整理好了，按目前的保險市場行情，有護衛押運的貨物，保費可以降一半左右。我們按照每趟押運收取的護衛費，略高於保費差價來定價，客戶的實際支出不會比原來多，但貨物安全多了——保險公司願意給我們背書，客戶也樂意省心。」
婁曉娥接過文件袋，找出那份材料掃了幾眼。材料是劉嵐手繪的一張大表，按照貨值區間、航線距離、護衛人員配置三個維度列出了預估成本和收益，每個格子都用紅筆標註了利潤率，最右邊一列是匯總數字。
「莉兒那個『打包價』的方案做好了嗎？」
「做好了。」劉嵐從前排座位下面拿出另一個文件袋遞過來，「她自己寫的初稿，我幫她修改過一遍數據。主要內容是：買清曉原料的客戶，可以自動獲得護衛服務的折扣價。相當於把護衛費用打包進原料成本里，客戶看不出單項報價，但整體算下來比他們自己找船運公司加保險便宜。」
耳邊聽著劉嵐脆脆的聲音，可能是最親密無間的姐妹，覺得挺安心的，婁曉娥把文件袋收好，靠回座椅里閉了一會兒眼睛。車子沿著德輔道中向西行駛，窗外的騎樓和店鋪招牌依次掠過，像一卷緩慢展開的畫軸。
幾天後，李莉在中環一家酒店的小宴會廳里擺了一桌酒席。邀請的是六位紡織同業里規模中等偏上的老闆，平時在行業活動上彼此都臉熟。不是高端局，桌上沒有放菜單，菜是提前配好的，酒只有白葡萄酒和茶水。
自己組的局，自然當仁不讓坐在主位，李莉穿著一件酒紅色的絲綢襯衫，袖口卷到肘彎以下，露出一截白皙的手臂。
「今天請大家來，主要是有一件事想跟各位商量。」
主事的既然開了口，幾個正在夾菜的人同時放下了筷子。
「我們清曉實業，最近註冊了一家貨運護衛公司，主要是做港口到倉庫之間的高價值貨物押運。安保人員都是有實力的人，參過軍打過戰，有持牌資質，全程武裝護衛。」
她邊說邊示意旁邊助理，把印刷好的單頁發下去。單頁上印著「清曉貨運護衛——安全、高效、價格透明」幾個字，下面是一張簡明的價目表和投保說明。
李莉右手邊的一位老闆，接過單頁翻了翻，臉上帶著謹慎的好奇：「李副總，你們的護衛服務，價格怎麼算？」
「分兩種方式。」李莉慢條斯理端起茶杯喝了一口，「第一種是單次收費，按貨值百分比計價，明碼標價。第二種——凡是跟清曉實業有原料採購合作的客戶，護衛服務按打包價計算，整體成本比你們自己單獨找船運公司再加保險還要低。」
成本比原有模式要低，這句就足夠有吸引力，桌對面有人翻到單頁背面認真看了，問出疑問：「打包價裡面包含原料價格和護衛費用？這兩項是分開列的還是合併的？」
「這話問到點子上了，我很負責任的告訴你，是合併列的。而且客戶只能看到最終的到庫單價，原料和護衛的成本由我們來配平。」李莉有些驕傲，目光掃過桌邊六個人的表情，「這樣一來，客戶的帳面上不會多出一筆單獨的安保支出，但是貨物從船到倉庫的全程安全由我們負責。保險公司對這部分貨物的保費也會相應下調，客戶實際上省了兩筆錢——一筆是單獨僱人押運的費用，一筆是保險溢價。」
都是商人，誰不想拿到最低的價錢，可香江的環境不只是生意，私下還有黑幫收利，所有人都在猶豫，桌上安靜了一會兒。坐在李莉斜對面的老闆夠坦誠勇敢，語氣比剛才緩和了一些：「那如果我們在碼頭，提貨的時候遇到糾紛呢？你們的人管不管？」
「管，我們的人從船靠岸開始全程跟單，直到貨物入庫為止。碼頭上的裝卸、轉運、倉儲交接，全流程覆蓋。如果有人試圖干擾流程，我們的護衛會按照公司規章處理。」
她沒有說「處理」具體是怎麼處理的，但在座的人都明白那句話的意思。香江碼頭的混亂狀態大家心知肚明，有清曉的武裝護衛站台兜底，那些平時會湊過來「抽水」的幫派份子，大概不會輕易靠近。
當晚的飯局一臉和氣，快結束了，六個老闆中有三個老闆，當場表示願意先試一單，剩下的三個，有說回去跟合伙人商量的，也有需要時間看效果的。李莉一視同仁，把他們的名片收好，起身送客時，臉上的笑容恰到好處，既不過分殷勤也不顯得冷淡。
第一單試運行在三天後，那批貨是一箱從印度運來的棉紗，貨值中等，航線是從外海貨輪卸載到九龍倉庫。李莉安排的護衛隊嚴陣以待，派了四個護衛人員跟車，全程統一深灰色的制服，臂章上有「清曉貨運護衛」的標誌，腰間別著對講機但沒有佩槍——明面的正規佩槍需要專項批文，還在走流程，但即便是空套的武裝帶，加上那四個護衛人員，平均一米八的身高和挺直的腰背，也足夠讓碼頭上的人多看一眼。
貨櫃從吊車卸下來，到裝上卡車的整個過程，四個護衛人員站在貨櫃四角，沒有主動和任何人說話。有散戶裝卸工想湊近看看貨單，被其中一個護衛側身擋住了。外圍已被安保公司收服的幫派古惑仔，直接上去拉走那散戶。
卡車駛出港口區域，全程通暢，沒有任何阻攔，李莉當天下午，拿到了第一單的完成確認單，上面有提貨方和護衛隊雙方簽字。她把確認單複印了一份交給劉嵐，劉嵐接過去，在帳本里對應的訂單編號旁打了一個勾。
「這一單的保費，」劉嵐用筆尖點了點確認單上的數據，「對方原來單獨買保險是百分之零點八的費率，我們打包之後綜合費率降到了百分之零點四，差價我們已經吃進去了。」
李莉站在辦公室窗前，看到樓下那輛正在返回的護衛卡車，嘴角微微彎了彎，信心倍增，「嵐嵐，下一單安排在哪天？」
「後天，有兩批貨同時到港，莉兒，如果擔心，就讓安保公司那邊再加兩個人手？」
「不用，四人的配置夠了，多了反而顯眼。等到旺季，如果其他行業的也接受我們，香江成千上百的公司加入，我們安保公司都要空了。等加入到八九十家公司這個預警線，就得提前發消息給清漸，物色下一批願意過來的退伍老兵嘞。」
作為三人的主腦，婁曉娥堅定執行言清漸的謀劃：安保公司不直接收「保護費」，不去經營灰色產業，而是通過商業保險折扣和物流優先權變現。既養活了龐大的退伍軍人隊伍，又讓競爭對手，不得不依賴清曉的物流體系，相當於把觸角伸進了別人的倉庫。