第八六六章 收購配額控盤原料
上環的一間高級茶餐廳里，李莉和對面的人已經坐了快一個鐘頭。對面是永昌行的一個中年管事，姓宋，穿著半舊的灰色西裝，領帶打得有些歪。他面前的奶茶已經見底了，杯底剩了一層褐色的茶漬，手指在杯沿上無意識地來回劃著名圈。
李莉靠在卡座靠背上，穿著一件收腰的墨綠色西裝外套，袖子卷到小臂，手腕上露出一隻細錶帶的鍍金手錶。她坐姿鬆弛，但目光一直沒離開過對面那人的臉，對方每說一句她都點一下頭，偶爾端起自己面前的白水抿一口，讓人看不出她到底對這些信息有多大興趣。
「……三個月前就斷供了，」宋管事壓低聲音，語速比剛才快了一些，「原來合作的那家印棉供應商今年拿不到配額，倉庫里的庫存只夠撐到年底。我們行里現在急得團團轉，去貿易署問了好幾次，回復都是『配額緊張，等待調劑』。」
「那你們手裡現有的配額證還有多少？」
宋管事猶豫了下，像是掂量這句話背後有沒有別的意思，還是選擇實話實說說，交了底：「還有大概四成沒用的，但問題在於——就算有證，現在也很難在港口提到貨。」他身體往前傾了傾，刻意壓低聲線，「李副總，你不知道，碼頭那邊的情況亂得很。黑幫的人把著提貨通道，誰家的貨到了，都得先過他們一道手，沒有他們的人點頭，貨物能在倉庫里壓一兩個月。」
涉及黑道，臉上沒有絲毫動容，李莉聽完之後心裡有了底，低頭從手提包里取出一張名片放在桌上，推到宋管事面前：「你們手裡的配額證，如果願意出手的話，可以聯繫這個電話。」
宋管事低頭看了名片上的名字——是劉嵐的私人助理的聯繫方式，名片上印的職務是「清曉實業財務顧問」。他的目光在「清曉」兩個字上停了一瞬，抬起頭來時臉上多了一層說不清道不明的表情：「李副總，你們要買配額證？可你們自己不是有穩定的渠道嗎？」
話已至此，目的達到，已經沒有必要繼續了，李莉優雅的起身，順手把外套下擺撫平，語氣隨意得像在聊天氣：「穩定不穩定，誰也說不準，有備無患嘛。」她朝宋管事笑了笑，那個笑意不達眼底，剛好夠讓對方覺得她已經準備結束這場談話了，「你先考慮考慮，不急著決定。」
「這早茶，我請了」她放下一張滙豐銀行綠色十元紙幣，轉身走出茶餐廳，門口站著一個穿深藍色夾克的年輕人，見她出來就側身讓開了路，目光快速掃過店內陳設，然後恢復如常。這個保鏢還算趁手，李莉沒有看他，徑直走向路邊停靠的福特轎車，后座車門從裡面打開了，她彎腰坐進去，劉嵐就坐在裡面了，膝上攤著一本打開的筆記本。
「莉兒，情況怎麼樣？」劉嵐頭也不抬地問。
「永昌行有四成餘量，他們缺貨，想賣但不敢賣。」李莉靠進座椅里，從外套口袋裡掏出那管沒來得及塗的口紅進行補妝，「主要卡在港口提貨這一環，他們擔心就算有了配額證也拿不到貨。」
劉嵐在筆記本上記了一筆，筆尖划過紙面的聲音很輕：「加上前面那三家，目前能談的加起來大概有七成左右的配額餘量，不過價格上他們還在觀望。」
效率還挺高，李莉側頭瞥了她一眼：「你那個資金槓桿算出來沒有？」
「算了，如果按現在市價收購這批配額證，資金占用大約在兩百萬港幣左右。如果用我們的現金直接全額支付，議價空間至少還能再壓半成。」劉嵐合上筆記本，「但前提是——港口那邊的問題要解決。如果不解決，那些配額證就是廢紙，一塊錢買過來也換不成棉花。」
不就是本地古惑仔嘛，並沒有覺得事有多大，李莉看向車窗外。車子正在沿著干諾道西行駛，兩側的騎樓在午後陽光里投下整齊的陰影，越靠近西環碼頭，路上的貨車就越密集，空氣中隱約能聞到海腥味和柴油燃燒的氣味。
「港口那邊，」李莉終於開口，聲音比剛才低了一些，「曉娥已經讓咱們的安保公司在安排了。」
電話是劉嵐打給婁曉娥的，她在電話里簡單匯報了配額談判的進展，隨後遲疑了下，開口時語氣平淡但內容明確：「配額證能收上來，但貨提不出來。碼頭那邊有本地黑幫在卡通道，我們需要自己的提貨力量。」
「安保公司那邊已經在安排，你列一個名單給我，哪些商行願意出貨，我讓公司的人直接對接他們的提貨單。貨到了碼頭之後，全程由我們的人護送到倉庫。」可能覺得自己說得還不夠透，婁曉娥緊接著補了一句，「如果有人攔，讓他們直接報『清曉貨運護衛』的名頭。」
這天傍晚，清曉實業安保公司的外圍成員，接到了一條指令。指令內容很簡短，口口相傳卻迅速而準確：「從下周起，港口提貨通道上出現清曉實業的貨單，所有外圍人員無條件放行，配合清曉車隊完成裝卸。」
指令下達之後，一些原本蹲在碼頭倉庫門口，喝茶閒聊的面孔悄然起了變化，有人開始主動核對清曉貨車的到港時間，還有人把原本堆在提貨口外面的空木箱，挪到了不影響通行的位置。
這些變化發生得無聲無息，但在港口的運轉鏈條里，足以讓某些環節的阻力消失。
兩天後，李莉又約見了永昌行的宋管事。這次見面的地點，換成了中環的一間辦公室，桌上擺著已經擬好的配額證轉讓協議，劉嵐坐在李莉旁邊，面前放著一隻計算器和一支鋼筆。宋管事坐在對面，身後沒有跟其他人。
他翻完協議抬頭看了看李莉和劉嵐，目光在兩人之間來回搖擺：「價格……你們定的這個價，是不是低了一點？」
談判藝術，專業的人做專業的事，很不巧，她不是管財務的，李莉沒有接這茬，只是端起面前的水杯抿著。劉嵐倒是開了口，畢竟講到價格，就是屬於自己的那攤子了，「宋先生，這個價格是基於目前市場實際成交價算出來的。我們核算過最近三個月的配額證交易記錄，你們行里的這批餘量如果單獨拿到市場上去賣，成交價不會比我們這個報價高多少。而且——」她把手中的計算器轉了個方向，推到宋管事面前，屏幕上顯示著一組真實數字，「如果你們繼續持有這批配額證，到期未使用的話，損失比現在出售更大。」
原本就沒多大底氣，宋管事看了計算器屏幕，瞬間就像輸光所有籌碼的賭徒，身子發軟的靠回椅背，目光落在窗外中環密集的樓群輪廓上。他沉默了好一會兒，最終不得不接受現實，顫抖著拿起桌上的鋼筆，在協議末尾簽了字。
耳邊聽著劉嵐的施壓，李莉一直在戰術性喝水，目光沒有落在宋管事身上，而是盯著窗外街對面的GG牌，仿佛那GG上的內容很吸引人。等宋管事的鋼筆離開紙面，她才放下水杯站起來，帶著笑容伸出手：「合作愉快。」
雖步步緊逼，但沒趕盡殺絕，眼前這個美麗的女人，不，還有坐著的那個清曉實業財務總監，都很了不起，宋管事握住她的手，力度不大，但掌心有點潮濕：「李副總，這批貨……能順利提到嗎？」
「能，你明天安排人去碼頭提貨就行，到了報『清曉』的名字，沒有人敢阻攔你。」
宋管事帶著協議副本走了，辦公室里只剩下李莉和劉嵐兩個人。劉嵐把協議收進文件袋裡，用鉛筆在封面上寫上編號，「莉兒，下一家什麼時候談？」
「後天上午。」李莉在沙發上慵懶的癱著，隨手還把外套的扣子解開了一顆，「還有另外兩家也在接觸中，他們還在觀望價格。等永昌行的貨順利提到之後，相信其他幾家就會動起來。」
劉嵐把文件袋鎖進柜子里，轉身靠在桌沿上捶了下絲毫不顧及形象的李莉：「莉兒，你這幾天安排得夠滿的，昨晚幾點睡的？」
「兩點還是三點，不記得了。」李莉揉了揉太陽穴，「名師課剛結束又把下周要談的幾家資料過了一遍。」
畢竟是自家姐妹，劉嵐雖然也要上財務名師課，但畢竟一周只占用三天晚上的兩小時，李莉就不同，畢竟是營銷副總，知識必須全面，幾乎每周晚上都得花三個小時上課，白天又去衝鋒陷陣。就這密集的節奏，聞者落淚、聽者心酸啊，劉嵐決定帶李莉出去好好推拿一番。
隔天下午，永昌行的第一批棉花貨櫃，抵達西環碼頭。宋管事按照李莉說的，在提貨單上蓋了章，交給碼頭調度室，順帶提了一嘴「這是清曉的貨」。這話就像金字良言，特別好使，調度室的人沒有再檢查其他手續，直接在提貨單上簽了放行。
貨櫃被吊車從船上卸下來，兩輛印著「清曉貨運護衛」字樣的卡車，已經在岸邊等著了。穿灰色制服的裝卸工，動作利落地把貨櫃固定好，前後不到二十分鐘就駛出了港口區域。車隊經過碼頭入口，原本在路邊蹲著的十幾個幫派人員，站起來瞧了眼車牌，隨即又默默的坐了回去。
也在這個時間段，婁曉娥在貿易署副署長的辦公室里，待了半個多小時。貿易署副署長是一個頭髮梳得很整齊的英國中年人，辦公桌上擺著一杯紅茶，旁邊的菸灰缸是空的。婁曉娥就在對面的皮質椅子上，沒有帶任何文件，只是像閒聊一般，談起了今年棉花進口配額的市場情況。
「現在的配額市場有些亂，」婁曉娥在商言商，語速不快，「價格波動大，中小商行拿不到配額，大行有配額也不敢放貨。這樣下去，整個行業的原料成本都會被推高，最終影響的是香江紡織業的出口競爭力。」
「婁小姐有什麼建議？」
「我建議貿易署對配額證的市場流轉，做一些規範。」婁曉娥氣場全開，但並不扎眼，「比如，允許有資質的大行集中調配配額資源，避免市場過度分散導致價格操縱。清曉實業願意配合貿易署做這件事——由我們集中收購市場上剩餘的配額證，再按合理的價格分配給有需要的廠家，確保原料供應穩定。」
這個女人就是帶刺的玫瑰，副署長曾經想用手中職權壓迫這個女人就範，可後續自己卻被弄得極為狼狽，不管從生活上還是工作中，自己變得舉步維艱。幸好自己最後認栽了求和，才得以重回安生的日子。
「這個方向可以考慮，婁小姐可以把具體的方案寫成書面材料，我們這邊來評估。」
明爭暗鬥中占據絕對上風，婁曉娥在黑白兩道展現實力後，並沒有乘勝追擊的意思，畢竟牽扯利益巨大，只要能端平兩者之間的平衡點，還是能合作的。對方之前只是傲慢了些，把主意打到自己身上，自己是有家室、孩子的人，怎會屈從。
「材料下周送到。」
秘密收購「紗花進口配額」並控盤原料供應鏈，掐住同行咽喉，這就是婁曉娥在下的一盤大棋，誰讓這年代香江紡織業，嚴重依賴美棉和印棉呢。
婁曉娥出來後，去了趟安保公司，看望父親。現在安保公司在職員工接近六百人，原本婁半城吸收了大約四百多退伍老兵，加上去年到現在，言清漸陸續安排過來的幾十人，構成了現在的規模。
安保公司遵循部隊裡的建制，只是名頭變成了主管、經理等等商業公司的名詞。有專門搞情報，分析情報的部門，有專門訓練的場地。他們在之前一系列的本地衝突中，降伏了把主意打到清曉實業身上的，本地中小型黑幫。被婁曉娥歸為清曉外圍，她自己從不出面，有問題也就一個電話的事。安保公司內部自然接手，解決掉一切問題，包括官面上的。幾乎大半個有權的，不只是每年給的分紅，最可怕的是安保公司手裡有他們最致命的把柄。這是英殖民地的通病，來這裡鍍金的同時就是為大撈一筆的。
如今的安保公司是半退休的婁半城，休養之地，這是言清漸的安排。他需要整個清曉實業是乾乾淨淨的，婁曉娥她們只需要面對各種商戰，其他不沾，所以安保公司也必然在明面上是白的。
李莉靠在卡座靠背上，穿著一件收腰的墨綠色西裝外套，袖子卷到小臂，手腕上露出一隻細錶帶的鍍金手錶。她坐姿鬆弛，但目光一直沒離開過對面那人的臉，對方每說一句她都點一下頭，偶爾端起自己面前的白水抿一口，讓人看不出她到底對這些信息有多大興趣。
「……三個月前就斷供了，」宋管事壓低聲音，語速比剛才快了一些，「原來合作的那家印棉供應商今年拿不到配額，倉庫里的庫存只夠撐到年底。我們行里現在急得團團轉，去貿易署問了好幾次，回復都是『配額緊張，等待調劑』。」
「那你們手裡現有的配額證還有多少？」
宋管事猶豫了下，像是掂量這句話背後有沒有別的意思，還是選擇實話實說說，交了底：「還有大概四成沒用的，但問題在於——就算有證，現在也很難在港口提到貨。」他身體往前傾了傾，刻意壓低聲線，「李副總，你不知道，碼頭那邊的情況亂得很。黑幫的人把著提貨通道，誰家的貨到了，都得先過他們一道手，沒有他們的人點頭，貨物能在倉庫里壓一兩個月。」
涉及黑道，臉上沒有絲毫動容，李莉聽完之後心裡有了底，低頭從手提包里取出一張名片放在桌上，推到宋管事面前：「你們手裡的配額證，如果願意出手的話，可以聯繫這個電話。」
宋管事低頭看了名片上的名字——是劉嵐的私人助理的聯繫方式，名片上印的職務是「清曉實業財務顧問」。他的目光在「清曉」兩個字上停了一瞬，抬起頭來時臉上多了一層說不清道不明的表情：「李副總，你們要買配額證？可你們自己不是有穩定的渠道嗎？」
話已至此，目的達到，已經沒有必要繼續了，李莉優雅的起身，順手把外套下擺撫平，語氣隨意得像在聊天氣：「穩定不穩定，誰也說不準，有備無患嘛。」她朝宋管事笑了笑，那個笑意不達眼底，剛好夠讓對方覺得她已經準備結束這場談話了，「你先考慮考慮，不急著決定。」
「這早茶，我請了」她放下一張滙豐銀行綠色十元紙幣，轉身走出茶餐廳，門口站著一個穿深藍色夾克的年輕人，見她出來就側身讓開了路，目光快速掃過店內陳設，然後恢復如常。這個保鏢還算趁手，李莉沒有看他，徑直走向路邊停靠的福特轎車，后座車門從裡面打開了，她彎腰坐進去，劉嵐就坐在裡面了，膝上攤著一本打開的筆記本。
「莉兒，情況怎麼樣？」劉嵐頭也不抬地問。
「永昌行有四成餘量，他們缺貨，想賣但不敢賣。」李莉靠進座椅里，從外套口袋裡掏出那管沒來得及塗的口紅進行補妝，「主要卡在港口提貨這一環，他們擔心就算有了配額證也拿不到貨。」
劉嵐在筆記本上記了一筆，筆尖划過紙面的聲音很輕：「加上前面那三家，目前能談的加起來大概有七成左右的配額餘量，不過價格上他們還在觀望。」
效率還挺高，李莉側頭瞥了她一眼：「你那個資金槓桿算出來沒有？」
「算了，如果按現在市價收購這批配額證，資金占用大約在兩百萬港幣左右。如果用我們的現金直接全額支付，議價空間至少還能再壓半成。」劉嵐合上筆記本，「但前提是——港口那邊的問題要解決。如果不解決，那些配額證就是廢紙，一塊錢買過來也換不成棉花。」
不就是本地古惑仔嘛，並沒有覺得事有多大，李莉看向車窗外。車子正在沿著干諾道西行駛，兩側的騎樓在午後陽光里投下整齊的陰影，越靠近西環碼頭，路上的貨車就越密集，空氣中隱約能聞到海腥味和柴油燃燒的氣味。
「港口那邊，」李莉終於開口，聲音比剛才低了一些，「曉娥已經讓咱們的安保公司在安排了。」
電話是劉嵐打給婁曉娥的，她在電話里簡單匯報了配額談判的進展，隨後遲疑了下，開口時語氣平淡但內容明確：「配額證能收上來，但貨提不出來。碼頭那邊有本地黑幫在卡通道，我們需要自己的提貨力量。」
「安保公司那邊已經在安排，你列一個名單給我，哪些商行願意出貨，我讓公司的人直接對接他們的提貨單。貨到了碼頭之後，全程由我們的人護送到倉庫。」可能覺得自己說得還不夠透，婁曉娥緊接著補了一句，「如果有人攔，讓他們直接報『清曉貨運護衛』的名頭。」
這天傍晚，清曉實業安保公司的外圍成員，接到了一條指令。指令內容很簡短，口口相傳卻迅速而準確：「從下周起，港口提貨通道上出現清曉實業的貨單，所有外圍人員無條件放行，配合清曉車隊完成裝卸。」
指令下達之後，一些原本蹲在碼頭倉庫門口，喝茶閒聊的面孔悄然起了變化，有人開始主動核對清曉貨車的到港時間，還有人把原本堆在提貨口外面的空木箱，挪到了不影響通行的位置。
這些變化發生得無聲無息，但在港口的運轉鏈條里，足以讓某些環節的阻力消失。
兩天後，李莉又約見了永昌行的宋管事。這次見面的地點，換成了中環的一間辦公室，桌上擺著已經擬好的配額證轉讓協議，劉嵐坐在李莉旁邊，面前放著一隻計算器和一支鋼筆。宋管事坐在對面，身後沒有跟其他人。
他翻完協議抬頭看了看李莉和劉嵐，目光在兩人之間來回搖擺：「價格……你們定的這個價，是不是低了一點？」
談判藝術，專業的人做專業的事，很不巧，她不是管財務的，李莉沒有接這茬，只是端起面前的水杯抿著。劉嵐倒是開了口，畢竟講到價格，就是屬於自己的那攤子了，「宋先生，這個價格是基於目前市場實際成交價算出來的。我們核算過最近三個月的配額證交易記錄，你們行里的這批餘量如果單獨拿到市場上去賣，成交價不會比我們這個報價高多少。而且——」她把手中的計算器轉了個方向，推到宋管事面前，屏幕上顯示著一組真實數字，「如果你們繼續持有這批配額證，到期未使用的話，損失比現在出售更大。」
原本就沒多大底氣，宋管事看了計算器屏幕，瞬間就像輸光所有籌碼的賭徒，身子發軟的靠回椅背，目光落在窗外中環密集的樓群輪廓上。他沉默了好一會兒，最終不得不接受現實，顫抖著拿起桌上的鋼筆，在協議末尾簽了字。
耳邊聽著劉嵐的施壓，李莉一直在戰術性喝水，目光沒有落在宋管事身上，而是盯著窗外街對面的GG牌，仿佛那GG上的內容很吸引人。等宋管事的鋼筆離開紙面，她才放下水杯站起來，帶著笑容伸出手：「合作愉快。」
雖步步緊逼，但沒趕盡殺絕，眼前這個美麗的女人，不，還有坐著的那個清曉實業財務總監，都很了不起，宋管事握住她的手，力度不大，但掌心有點潮濕：「李副總，這批貨……能順利提到嗎？」
「能，你明天安排人去碼頭提貨就行，到了報『清曉』的名字，沒有人敢阻攔你。」
宋管事帶著協議副本走了，辦公室里只剩下李莉和劉嵐兩個人。劉嵐把協議收進文件袋裡，用鉛筆在封面上寫上編號，「莉兒，下一家什麼時候談？」
「後天上午。」李莉在沙發上慵懶的癱著，隨手還把外套的扣子解開了一顆，「還有另外兩家也在接觸中，他們還在觀望價格。等永昌行的貨順利提到之後，相信其他幾家就會動起來。」
劉嵐把文件袋鎖進柜子里，轉身靠在桌沿上捶了下絲毫不顧及形象的李莉：「莉兒，你這幾天安排得夠滿的，昨晚幾點睡的？」
「兩點還是三點，不記得了。」李莉揉了揉太陽穴，「名師課剛結束又把下周要談的幾家資料過了一遍。」
畢竟是自家姐妹，劉嵐雖然也要上財務名師課，但畢竟一周只占用三天晚上的兩小時，李莉就不同，畢竟是營銷副總，知識必須全面，幾乎每周晚上都得花三個小時上課，白天又去衝鋒陷陣。就這密集的節奏，聞者落淚、聽者心酸啊，劉嵐決定帶李莉出去好好推拿一番。
隔天下午，永昌行的第一批棉花貨櫃，抵達西環碼頭。宋管事按照李莉說的，在提貨單上蓋了章，交給碼頭調度室，順帶提了一嘴「這是清曉的貨」。這話就像金字良言，特別好使，調度室的人沒有再檢查其他手續，直接在提貨單上簽了放行。
貨櫃被吊車從船上卸下來，兩輛印著「清曉貨運護衛」字樣的卡車，已經在岸邊等著了。穿灰色制服的裝卸工，動作利落地把貨櫃固定好，前後不到二十分鐘就駛出了港口區域。車隊經過碼頭入口，原本在路邊蹲著的十幾個幫派人員，站起來瞧了眼車牌，隨即又默默的坐了回去。
也在這個時間段，婁曉娥在貿易署副署長的辦公室里，待了半個多小時。貿易署副署長是一個頭髮梳得很整齊的英國中年人，辦公桌上擺著一杯紅茶，旁邊的菸灰缸是空的。婁曉娥就在對面的皮質椅子上，沒有帶任何文件，只是像閒聊一般，談起了今年棉花進口配額的市場情況。
「現在的配額市場有些亂，」婁曉娥在商言商，語速不快，「價格波動大，中小商行拿不到配額，大行有配額也不敢放貨。這樣下去，整個行業的原料成本都會被推高，最終影響的是香江紡織業的出口競爭力。」
「婁小姐有什麼建議？」
「我建議貿易署對配額證的市場流轉，做一些規範。」婁曉娥氣場全開，但並不扎眼，「比如，允許有資質的大行集中調配配額資源，避免市場過度分散導致價格操縱。清曉實業願意配合貿易署做這件事——由我們集中收購市場上剩餘的配額證，再按合理的價格分配給有需要的廠家，確保原料供應穩定。」
這個女人就是帶刺的玫瑰，副署長曾經想用手中職權壓迫這個女人就範，可後續自己卻被弄得極為狼狽，不管從生活上還是工作中，自己變得舉步維艱。幸好自己最後認栽了求和，才得以重回安生的日子。
「這個方向可以考慮，婁小姐可以把具體的方案寫成書面材料，我們這邊來評估。」
明爭暗鬥中占據絕對上風，婁曉娥在黑白兩道展現實力後，並沒有乘勝追擊的意思，畢竟牽扯利益巨大，只要能端平兩者之間的平衡點，還是能合作的。對方之前只是傲慢了些，把主意打到自己身上，自己是有家室、孩子的人，怎會屈從。
「材料下周送到。」
秘密收購「紗花進口配額」並控盤原料供應鏈，掐住同行咽喉，這就是婁曉娥在下的一盤大棋，誰讓這年代香江紡織業，嚴重依賴美棉和印棉呢。
婁曉娥出來後，去了趟安保公司，看望父親。現在安保公司在職員工接近六百人，原本婁半城吸收了大約四百多退伍老兵，加上去年到現在，言清漸陸續安排過來的幾十人，構成了現在的規模。
安保公司遵循部隊裡的建制，只是名頭變成了主管、經理等等商業公司的名詞。有專門搞情報，分析情報的部門，有專門訓練的場地。他們在之前一系列的本地衝突中，降伏了把主意打到清曉實業身上的，本地中小型黑幫。被婁曉娥歸為清曉外圍，她自己從不出面，有問題也就一個電話的事。安保公司內部自然接手，解決掉一切問題，包括官面上的。幾乎大半個有權的，不只是每年給的分紅，最可怕的是安保公司手裡有他們最致命的把柄。這是英殖民地的通病，來這裡鍍金的同時就是為大撈一筆的。
如今的安保公司是半退休的婁半城，休養之地，這是言清漸的安排。他需要整個清曉實業是乾乾淨淨的，婁曉娥她們只需要面對各種商戰，其他不沾，所以安保公司也必然在明面上是白的。