第八六五章 誰說女子不如男
九龍香格里拉酒店的宴會廳里，水晶吊燈把滿屋子人的酒杯和領帶夾，照得明晃晃的。這是香江紡織同業公會每年秋季的酒會，到場的除了各大紗廠和布廠老闆，還有幾家洋行的買辦和貿易署的幾位中層官員。
李莉舉著一杯沒怎麼動的香檳，踩著紅底高跟鞋站在靠近陽台的柱子旁，禮服是深藍色的，剪裁利落，領口別著一枚珍珠胸針，更襯她的白肌膚色，真是明艷動人。
如果沒人拿出證據，告訴你她已嫁作他人婦，並且已經是兩個孩子的媽媽，根本不會有人懷疑這樣高貴的二八少女，怎會早早嫁人？前段時間，就有很多捧著鮮花的二代在追求她。可惜落花有意流水無情，每一個追求者都被她堅決、殘忍的拒絕了。
作為清曉實業的營銷副總，今夜的她致力於散播謠言，製造市場恐慌，以便於清曉的收割。此時她正在跟一個上了歲數的紗廠老闆聊天，對方姓周，做的是中低檔棉紗，這兩年利潤一直薄，剛才已經連著灌了三杯威士忌。
李莉側耳聽他說完最近的訂單下滑情況，適時地嘆了口氣，側過頭把目光投向陽台外面，黑沉沉的港口方向，聲音壓低了幾分：「周老闆，你這邊情況還算好的。我們清曉實業那邊，最近也頭疼得很。」
哦，清曉實業也不好過？這可是大新聞啊，周老闆放下酒杯，湊近了一些：「李副總，你們清曉是大廠，怎麼也頭疼？」
李莉裝著愁眉不展的樣子，有些遲疑，沒有立刻回答，端著酒杯的手指輕輕轉動杯腳，目光依然落在陽台外面。香檳液面在燈光下泛著細密的氣泡，像是在計時。她覺得演得差不多了，又故意停了幾秒才開口，語速比平時慢了半個節拍：「勞工成本上去了，工人一開口就要加薪，不加就走人。現在廠里有三分之一的織機是停著的，開起來也是虧。」
她說這話的時候聲音不大，但周圍一圈人已經不動聲色地靠攏了一些。有人豎著耳朵假裝在看牆上的掛毯，有人端著酒杯朝她這邊挪了兩步。李莉像是沒有注意到這些，繼續說下去：「董事會那邊已經在討論了，不排除縮減一部分產能的可能。」
這可是清曉的內部機密，周老闆的眼睛亮了一下，感覺這樣太過明顯，生生壓下興奮，讓眸子暗淡下去。不經意的，他側頭跟旁邊穿格子西裝的中年人，快速交換了一個眼神，那人隨即端著酒杯也湊了過來：「李副總，縮減產能的意思是……你們清曉要賣設備？」
仿佛沒看到周老闆之前的眼神，李莉轉過頭看了格子西裝中年人一眼，嘴角浮起一個極淡的笑意，像是被說中了什麼又不想承認：「婁總還沒最後拍板，只是有這樣一個方向。」
欲擒故縱，她把香檳杯放到旁邊服務生的托盤上，空著手朝宴會廳中央走了幾步，像是要去跟那邊的熟人打招呼。不過只是走了幾步就停了下來，側過頭補了一句，「不過如果真有這個打算，廠里那批舊織機應該是要處理的。六成新，保養得好，市面上根本找不出幾台這樣的。」
戲演完了，此時不走更待何時，她說完這句話就真走了，沒有回頭那種。身後傳來幾個人壓低聲音的交談，其中夾雜著一兩句「舊織機」和「清曉」之類的詞。她穿過人群步伐平穩，表情自然，像剛才那番話只是隨口那麼一提。
有了酒宴上的鋪墊，隔天一早，清曉實業的一紙出售公告，貼在了九龍幾家二手設備市場的公告欄上。公告內容很簡短：「因產能調整，清曉實業現出售舊式織機四十八台，型號齊全，六成新，有意者價格面議。」下面附了一個聯繫電話和聯繫人姓名——寫的是李莉的助理。
消息傳得比預想中更快，當天上午就有三家小型布廠的老闆，打電話來詢問價格。李莉讓助理統一回覆：「價格可以商量，但需要有意者先看貨，驗證完了，再接著談。」
整個下午，她親自去了一趟車間後面的倉庫，指揮工人把四十八台織機，從倉庫深處依次挪到了門口的空地上，排列整齊。機器表面都用濕布擦拭一遍，露出一層保養油的光澤，看起來確實不像舊機器。
狼多肉少，第一批看貨的人直接上門了。來的是兩個穿著皺巴巴西裝的中年人，自稱是荃灣那邊一家布廠的合伙人。他們在織機前面走了一圈觀察，確實挺新的，接著乾脆蹲下來檢查軸承和梭箱，一切都挺滿意的，這次站起來問價格。
價格自然由李莉親自接待，開了一個比市場二手價低一成左右的價格。價格竟然能這麼低？兩個中年人都懷疑的互相對視一眼，其中一個低聲挑了刺「裡邊會不會有貓膩」，時刻觀察他們的李莉聽的很清楚，笑了一下沒過多解釋，只是客氣的說「那你們先考慮考慮」。
兩個中年人離開，消息徹底傳開了：清曉的二手織機定價比市場價低了足足一成。
隨著消息進一步擴散，來看貨的人多了數倍不止，其中有一個是替同行來打聽的，李莉認出了他，並沒有當場拆穿，依舊帶著他在倉庫門口走了一圈，報了同樣的價格，那人走離開的腳步明顯比來的時候快得多。
沒兩天，二手設備市場內，已經有人在議論清曉是不是真的要撤了。有人刻意在茶餐廳里討論，「聽說了嗎，清曉在賣織機」，旁邊立刻有人捧哏，「我也聽說了，價格壓得很低」，接著會有幾個更大的托搖頭嘆氣，「連清曉都不好過了，我們這些小的還能撐多久」。
這些話從茶餐廳傳到碼頭，從碼頭又傳回那些布廠的老闆耳朵里，繞了一圈之後變得更加像那麼一回事了。
李莉覺得差不多該收網了，分兩批放出了第二批貨——沒有公開公告，只讓助理打電話給之前來看過貨的那些商人，說如果真心想要的話，價格可以再談一談。結果就在當天，四十八台織機中的三分之一被訂了出去。李莉在成交確認單上簽了字，把回籠的現金數額報給了劉嵐。
劉嵐還在辦公室核算，那批黃金現匯的盈虧表。就接到了李莉的電話，她把聽筒夾在肩膀和耳朵之間，一邊聽李莉報數一邊在紙上記錄幾個數字。
「莉兒，按這個價格出貨，咱們不虧。不過你要注意節奏，別一下子全賣完咯，得留幾台做做樣子，讓其他中小廠繼續跟風。等他們跟的差不多了，機器賣了，可沒掙到錢，銀行那邊又催著還貸，就是我們進場收割的時候。」
「留了的，倉庫最裡面還有八台沒動，我藉口是要給分廠用的，實際上就是擺著讓人看，證明我們還有產能。」李莉在電話那頭的聲音帶著一絲笑意，像是影后在等著領獎盃，「現在外面都在傳我們清曉實業要跑，連油麻地那個最大的中間商，都打電話來問我要不要出售廠房。我們清曉這麼一帶頭，整個香江紡織業都聞風而動。跟著我們這個比市場價還低一成的賣，他們基本就是待宰的羔羊。」
「你太牛了，不過你是怎麼回的？」
「我說廠房暫時不賣，但租金可以談。」李莉的笑意更明顯了一些，「那個中間商說晚上請我吃飯，我沒答應，讓他直接找租賃部談。」
劉嵐忍俊不禁笑出了聲，手裡鋼筆在紙上又添了一行數字。等李莉掛了電話，她用細線畫了一張表格，列出了這幾天來諮詢過二手設備的十幾個廠名，旁邊標註了他們的資金狀況和負責人姓名。其中有三家的名字被她用紅筆重點圈了出來，旁邊的備註寫著「現金流偏緊」和「銀行貸款即將到期」，這就是她們清曉實業逐一兼併的目標。
當天晚上，婁曉娥在清曉實業辦公室的頂樓，看劉嵐送來的匯總表。
「嵐嵐，這十三家裡面，面臨破產最危急的是你圈出來的這三家？它們都是什麼情況？」
劉嵐用手指了指表格中間，被紅筆圈起來的那三個名字，逐個解釋：「這家是做中低檔面料的，客戶來源單一，上個月已經有工人罷工要求加薪，還沒談攏。這家是做搞出口的，訂單比往期下滑了四成，倉庫里壓了一批貨沒走掉。這一家的老闆上個月剛借了一筆過橋貸，下個月中旬到期。」
「莉兒那邊比市價低一成拋售設備，已經帶出了恐慌，接下來該輪到我們收網了。嵐嵐你明天逐個約這三家的老闆喝咖啡，不要直接談收購，先問問他近況怎麼樣。等他們徹底撐不住了，咱們在兵不血刃抄底。輪番兼併下去，咱們清曉實業才能達到，清漸要求成為香江紡織業獨角獸的目標。」
「明白。」
「嵐嵐，那批美金現匯的利息結了嗎？」
「結了，扣掉手續費之後淨入帳一萬多。」劉嵐合上本子抬起頭，「要是這波設備拋售能把市面上恐慌的情緒再推一把，下個月的租金談判就好談了。」
這場因香江紡織業競爭白熱化，婁曉娥作為總裁，主導通過製造「行業龍頭看衰」的假象，不僅壓低了廠房租金和地皮價格，為年底和明年初的低位建倉做準備。並且為後續兼併其他廠子，壯大清曉實業自身提供了最直接的目標情報。
而最大的功臣，是作為營銷副總裁的李莉，她通過散布「工廠搬遷謠言」並集中拋售舊設備完成了市場恐慌收割。李莉全程主導拋售，壓低二手設備價格，引發中小廠主恐慌性跟風。清曉實業不僅拋售舊機器回籠了現金，再度充實財務總監劉嵐手中的流動資金池。而且讓劉嵐在幕後精準記錄了，哪些廠子資金鍊最脆弱，為清曉的擴張立下汗馬功勞。
這是清曉實業眾多經典案例之一，清曉的三駕馬車巾幗不讓鬚眉。
李莉舉著一杯沒怎麼動的香檳，踩著紅底高跟鞋站在靠近陽台的柱子旁，禮服是深藍色的，剪裁利落，領口別著一枚珍珠胸針，更襯她的白肌膚色，真是明艷動人。
如果沒人拿出證據，告訴你她已嫁作他人婦，並且已經是兩個孩子的媽媽，根本不會有人懷疑這樣高貴的二八少女，怎會早早嫁人？前段時間，就有很多捧著鮮花的二代在追求她。可惜落花有意流水無情，每一個追求者都被她堅決、殘忍的拒絕了。
作為清曉實業的營銷副總，今夜的她致力於散播謠言，製造市場恐慌，以便於清曉的收割。此時她正在跟一個上了歲數的紗廠老闆聊天，對方姓周，做的是中低檔棉紗，這兩年利潤一直薄，剛才已經連著灌了三杯威士忌。
李莉側耳聽他說完最近的訂單下滑情況，適時地嘆了口氣，側過頭把目光投向陽台外面，黑沉沉的港口方向，聲音壓低了幾分：「周老闆，你這邊情況還算好的。我們清曉實業那邊，最近也頭疼得很。」
哦，清曉實業也不好過？這可是大新聞啊，周老闆放下酒杯，湊近了一些：「李副總，你們清曉是大廠，怎麼也頭疼？」
李莉裝著愁眉不展的樣子，有些遲疑，沒有立刻回答，端著酒杯的手指輕輕轉動杯腳，目光依然落在陽台外面。香檳液面在燈光下泛著細密的氣泡，像是在計時。她覺得演得差不多了，又故意停了幾秒才開口，語速比平時慢了半個節拍：「勞工成本上去了，工人一開口就要加薪，不加就走人。現在廠里有三分之一的織機是停著的，開起來也是虧。」
她說這話的時候聲音不大，但周圍一圈人已經不動聲色地靠攏了一些。有人豎著耳朵假裝在看牆上的掛毯，有人端著酒杯朝她這邊挪了兩步。李莉像是沒有注意到這些，繼續說下去：「董事會那邊已經在討論了，不排除縮減一部分產能的可能。」
這可是清曉的內部機密，周老闆的眼睛亮了一下，感覺這樣太過明顯，生生壓下興奮，讓眸子暗淡下去。不經意的，他側頭跟旁邊穿格子西裝的中年人，快速交換了一個眼神，那人隨即端著酒杯也湊了過來：「李副總，縮減產能的意思是……你們清曉要賣設備？」
仿佛沒看到周老闆之前的眼神，李莉轉過頭看了格子西裝中年人一眼，嘴角浮起一個極淡的笑意，像是被說中了什麼又不想承認：「婁總還沒最後拍板，只是有這樣一個方向。」
欲擒故縱，她把香檳杯放到旁邊服務生的托盤上，空著手朝宴會廳中央走了幾步，像是要去跟那邊的熟人打招呼。不過只是走了幾步就停了下來，側過頭補了一句，「不過如果真有這個打算，廠里那批舊織機應該是要處理的。六成新，保養得好，市面上根本找不出幾台這樣的。」
戲演完了，此時不走更待何時，她說完這句話就真走了，沒有回頭那種。身後傳來幾個人壓低聲音的交談，其中夾雜著一兩句「舊織機」和「清曉」之類的詞。她穿過人群步伐平穩，表情自然，像剛才那番話只是隨口那麼一提。
有了酒宴上的鋪墊，隔天一早，清曉實業的一紙出售公告，貼在了九龍幾家二手設備市場的公告欄上。公告內容很簡短：「因產能調整，清曉實業現出售舊式織機四十八台，型號齊全，六成新，有意者價格面議。」下面附了一個聯繫電話和聯繫人姓名——寫的是李莉的助理。
消息傳得比預想中更快，當天上午就有三家小型布廠的老闆，打電話來詢問價格。李莉讓助理統一回覆：「價格可以商量，但需要有意者先看貨，驗證完了，再接著談。」
整個下午，她親自去了一趟車間後面的倉庫，指揮工人把四十八台織機，從倉庫深處依次挪到了門口的空地上，排列整齊。機器表面都用濕布擦拭一遍，露出一層保養油的光澤，看起來確實不像舊機器。
狼多肉少，第一批看貨的人直接上門了。來的是兩個穿著皺巴巴西裝的中年人，自稱是荃灣那邊一家布廠的合伙人。他們在織機前面走了一圈觀察，確實挺新的，接著乾脆蹲下來檢查軸承和梭箱，一切都挺滿意的，這次站起來問價格。
價格自然由李莉親自接待，開了一個比市場二手價低一成左右的價格。價格竟然能這麼低？兩個中年人都懷疑的互相對視一眼，其中一個低聲挑了刺「裡邊會不會有貓膩」，時刻觀察他們的李莉聽的很清楚，笑了一下沒過多解釋，只是客氣的說「那你們先考慮考慮」。
兩個中年人離開，消息徹底傳開了：清曉的二手織機定價比市場價低了足足一成。
隨著消息進一步擴散，來看貨的人多了數倍不止，其中有一個是替同行來打聽的，李莉認出了他，並沒有當場拆穿，依舊帶著他在倉庫門口走了一圈，報了同樣的價格，那人走離開的腳步明顯比來的時候快得多。
沒兩天，二手設備市場內，已經有人在議論清曉是不是真的要撤了。有人刻意在茶餐廳里討論，「聽說了嗎，清曉在賣織機」，旁邊立刻有人捧哏，「我也聽說了，價格壓得很低」，接著會有幾個更大的托搖頭嘆氣，「連清曉都不好過了，我們這些小的還能撐多久」。
這些話從茶餐廳傳到碼頭，從碼頭又傳回那些布廠的老闆耳朵里，繞了一圈之後變得更加像那麼一回事了。
李莉覺得差不多該收網了，分兩批放出了第二批貨——沒有公開公告，只讓助理打電話給之前來看過貨的那些商人，說如果真心想要的話，價格可以再談一談。結果就在當天，四十八台織機中的三分之一被訂了出去。李莉在成交確認單上簽了字，把回籠的現金數額報給了劉嵐。
劉嵐還在辦公室核算，那批黃金現匯的盈虧表。就接到了李莉的電話，她把聽筒夾在肩膀和耳朵之間，一邊聽李莉報數一邊在紙上記錄幾個數字。
「莉兒，按這個價格出貨，咱們不虧。不過你要注意節奏，別一下子全賣完咯，得留幾台做做樣子，讓其他中小廠繼續跟風。等他們跟的差不多了，機器賣了，可沒掙到錢，銀行那邊又催著還貸，就是我們進場收割的時候。」
「留了的，倉庫最裡面還有八台沒動，我藉口是要給分廠用的，實際上就是擺著讓人看，證明我們還有產能。」李莉在電話那頭的聲音帶著一絲笑意，像是影后在等著領獎盃，「現在外面都在傳我們清曉實業要跑，連油麻地那個最大的中間商，都打電話來問我要不要出售廠房。我們清曉這麼一帶頭，整個香江紡織業都聞風而動。跟著我們這個比市場價還低一成的賣，他們基本就是待宰的羔羊。」
「你太牛了，不過你是怎麼回的？」
「我說廠房暫時不賣，但租金可以談。」李莉的笑意更明顯了一些，「那個中間商說晚上請我吃飯，我沒答應，讓他直接找租賃部談。」
劉嵐忍俊不禁笑出了聲，手裡鋼筆在紙上又添了一行數字。等李莉掛了電話，她用細線畫了一張表格，列出了這幾天來諮詢過二手設備的十幾個廠名，旁邊標註了他們的資金狀況和負責人姓名。其中有三家的名字被她用紅筆重點圈了出來，旁邊的備註寫著「現金流偏緊」和「銀行貸款即將到期」，這就是她們清曉實業逐一兼併的目標。
當天晚上，婁曉娥在清曉實業辦公室的頂樓，看劉嵐送來的匯總表。
「嵐嵐，這十三家裡面，面臨破產最危急的是你圈出來的這三家？它們都是什麼情況？」
劉嵐用手指了指表格中間，被紅筆圈起來的那三個名字，逐個解釋：「這家是做中低檔面料的，客戶來源單一，上個月已經有工人罷工要求加薪，還沒談攏。這家是做搞出口的，訂單比往期下滑了四成，倉庫里壓了一批貨沒走掉。這一家的老闆上個月剛借了一筆過橋貸，下個月中旬到期。」
「莉兒那邊比市價低一成拋售設備，已經帶出了恐慌，接下來該輪到我們收網了。嵐嵐你明天逐個約這三家的老闆喝咖啡，不要直接談收購，先問問他近況怎麼樣。等他們徹底撐不住了，咱們在兵不血刃抄底。輪番兼併下去，咱們清曉實業才能達到，清漸要求成為香江紡織業獨角獸的目標。」
「明白。」
「嵐嵐，那批美金現匯的利息結了嗎？」
「結了，扣掉手續費之後淨入帳一萬多。」劉嵐合上本子抬起頭，「要是這波設備拋售能把市面上恐慌的情緒再推一把，下個月的租金談判就好談了。」
這場因香江紡織業競爭白熱化，婁曉娥作為總裁，主導通過製造「行業龍頭看衰」的假象，不僅壓低了廠房租金和地皮價格，為年底和明年初的低位建倉做準備。並且為後續兼併其他廠子，壯大清曉實業自身提供了最直接的目標情報。
而最大的功臣，是作為營銷副總裁的李莉，她通過散布「工廠搬遷謠言」並集中拋售舊設備完成了市場恐慌收割。李莉全程主導拋售，壓低二手設備價格，引發中小廠主恐慌性跟風。清曉實業不僅拋售舊機器回籠了現金，再度充實財務總監劉嵐手中的流動資金池。而且讓劉嵐在幕後精準記錄了，哪些廠子資金鍊最脆弱，為清曉的擴張立下汗馬功勞。
這是清曉實業眾多經典案例之一，清曉的三駕馬車巾幗不讓鬚眉。