第486章 意外的收穫
正所謂柳暗花明又一村，林超涵立即想到了雙方可以合作，由自己搞定底盤，由對方提供車身，雙方可謂珠聯璧合天作之合，但是這只是理論上的。林超涵很清楚已方的底盤底氣還是有些不足，比起天健原有的底盤技術，其實高明不了什麼，自己能改進部分，但整體來看很難脫胎換骨。
但是不妨聊一聊。
林超涵就上前與天健參展商的一位副總名叫袁俊的認識了，袁俊也很年輕，比林超涵大不了兩歲，穿著打扮也很斯文，兩人相談甚歡。
「袁總，你們天健公司似乎成立沒幾年？」林超涵指著他們的展牌笑著問道。
「咳，確實到現在也才成立五年而已，我們算是這個行業的新兵吧。」袁俊嘿嘿一笑，瞄了一眼林超涵的胸牌，驚道，「林總，你是西汽的。」
林超涵點了點頭，「對。」
「跟你們西汽比起來，我們的年頭簡直不值一提啊。」袁俊感慨道。
「聽袁總這語氣，對我們西汽頗為熟悉？」林超涵一怔。
「老弟，你們的重卡，現在滿廣東跑的都是，想叫我不了解也很難啊。」袁俊哈哈一笑，「你們的重卡，在行業內口碑很好，我都有心想結識一下，沒有機會啊。」
「這不是機會嗎？袁總，這個廣東市場我還是很熟悉的，回頭有機會過去，我上門拜訪一下。」
「歡迎歡迎啊。說真的，我對貴司的技術還是很佩服的，能把上個世紀過時的技術改進到這個地步，各種創新，我們都自嘆弗如。」袁俊道。
林超涵又是一怔，看來這家天健公司對西汽重卡很是研究了一番，不知道用意為何。他試探地問道，「我們的技術確實都脫胎於老技術，但是這不知道這些對你們來說有何用處呢？」
「用處大了，你們的載重能力，對我們來說，很有啟發啊。」袁俊還是在感慨。
林超涵明白了，看來對方與自己想到一起去了，「我剛仔細了解一下，我發現貴司開發的客車確實有獨到之處。不過……」
「不過什麼？」袁俊追問了一句。
「底盤不是很過硬啊。」林超涵笑道。
袁俊失笑，「看來果然還是瞞不過行家，不過，據我所知，貴司主要生產都是各種卡車，怎麼對我們這種客車也有興趣呢？」
「因為我們也有向這方面發展的興趣啊。」林超涵雙手一攤。
兩人相視大笑，大家都是聰明人，聊起來果然就是對路，都知道對方想幹什麼，居然就是郎有情妾有意，踏破鐵鞋無覓處得來全不費功夫，既然如此上路，那就聊點實在的乾貨，懶得再互相試探了。
「如果我們兩家合作開發客車的話，貴司力爭搞定底盤車橋這一塊的技術，我們負責車身等其它方面，說不定我們可以開發出一款好產品呢。」袁俊笑道，林超涵接下來仔細一聊，發現這個袁俊原來也是表面斯文而已，這哥們同樣也是技術出身，與林超涵有得一拼，不過，他是留過洋的，研究領域方向不一樣，算是海歸派，林超涵完全是本土派。本來海歸派對本土派不大瞧得上，但是袁俊仔細一聊，發現這個本土派並不老土，不僅通曉英德兩國語氣，遍研了世界汽車行業現狀，還是真正實際投入研發，有實際成果的，立即就收起那一絲絲傲然之氣，要知道，他在廣東研究的西汽重卡，那可算是林超涵的傑作之一了，當然，只是提出方向參與改進，而並非主導者。
兩人交談了半天，雖然彼此都不能完全滿意對方現有的技術底子和狀況，但是都對對方在專業技術上的精深與鑽研表示認可。
林超涵沒有想到，參加一趟展會有這樣的斬獲，很是興奮，當天即匯報給了公司，提出與對方公司進行合作生產客車的計劃，林煥海當場就同意了林超涵的意見，畢竟這也是解決問題的辦法之一，但是林煥海也提醒林超涵，人家要的技術，如果我們拿不出來，那到時就沒有什麼好結果了。
不過，林超涵對此信心滿滿，他已經又想到一條能夠解決問題的路子了，雖然說現在他的思路整個傾向於走捷徑，但是只要能抓住老鼠，那都是好貓不是。
與袁俊留下聯繫方式，相約展會後再上門拜訪，確定合作事宜之後，林超涵立即馬不停蹄都趕赴高校，找金教授，金教授現在非常忙，科研任務很多，自己做的CAE軟體交給了自己的博士生鄭多寶負責，他把鄭博士推薦給了林超涵。
兩人一聊，林超涵現場立即決定，無論如何也要把鄭博士引進到西汽，這個鄭博士對CAE已經鑽研得非常深了，而且年輕可用，前途無量，這樣的人才要是放過，會天打雷劈的，於是他當即提出，讓鄭博士前往西汽做相關課題，現場試驗，現場研究，西汽將為他提供一切必要幫助。
鄭博士是個很有鑽研精神的人，金教授當年也是發現了這個人才，才著力培養做自己接班人的，如果明著要到西汽，不用想也會拒絕，但是以做科研項目為名到西汽進行實踐鍛鍊，卻是相當好的一件事情，鄭博士對此也很感興趣，老呆在試驗室，做一些皮毛研究，他也是早膩了，還是深入到工廠進行實踐研究更有意思。金教授對此也沒有阻攔的道理，再加上他跟西汽的緣份很早，現在跟郭志寅關係非常好，還是很支持鄭博士到西汽做研究。在他看來，鄭博士將來還是要回歸課堂的，畢竟在工廠里環境太艱苦，遲早會受不了的。
就這樣，林超涵初步成功地把鄭博士給拐騙到西汽，給他做幫工了。
這一趟北京之行，收穫遠超林超涵的意料之外，與天健公司達成了合作意向，又拐了一個博士回來幹活，簡直就是滿載而歸。當然鄭博士要過來也沒有那麼容易，還有一些手續要走，但來的心意已定了。
所以，林超涵向公司匯報大客車項目研究進展的三大主要成果，一是銷售上，已經初步確定了客戶，二是在技術創新上，有了高端人才加入進行深度創新改進，三是與天健公司合作，雙方優勢合作，技術互補。按林超涵的想法，這已經是非常順利了。
但是林煥海和郭志寅等人不置可否，表示可以任由林超涵折騰，但是前提是一定要按時完成任務。
然後，公司很快如林超涵所料，定下了第二輪去德國談判的日期，林超涵當然再次入選，這一次，林超涵又在之前預備的內容基礎上，又多了一個任務。林超涵記得，NAM也有客車技術，這一次去德國，如果可能的話，林超涵想用低價把NAM的客車底盤技術順帶手拿下來，這個技術，並不特別先進，也算是過時作品，但是以德國人的嚴謹作風，一些基礎會打得特別牢，比西汽目前原有的技術要好，如果能引進來，再用CAE進行改進，效果會好得多。
林超涵的打算當然不能瞞著領導們，在準備會議上，領導們對於林超涵的這個計劃並不反對，但是就只問了一個問題：
「林超涵，你想引進NAM的客車底盤技術，我不反對，但問題是，這需要花多少錢？我們本來就資金不足，如果再加上這個，我們得多付出多少代價？」
林超涵心中有數，領導們對這個問題，慎重是有道理的，目前引進NAM技術，明擺著龍德不是很心甘情願，很難讓他們同意買單，所以基本上錢都是西汽自籌，就算是大客車技術引進是為了迎合龍德的要求，但是萬一人家不樂意呢？讓他們橫插這一槓子對其它事有沒有影響？都不好說。
但是這個問題，他也想過了答案，「我的想法，不花這筆錢。」
「什麼？」領導們不解，「你想幹啥，怎麼可能？」
「可能的，我們買一個技術是買，買兩個技術也是買，只要讓他們覺得能賺回成本，免費附贈給我們也是有可能的。」林超涵對這個問題琢磨了好一陣，NAM方面對於一項過時的技術出賣起來，心裡毫無負擔，不善加利用就太可惜了。
領導們搖了搖頭，大家都明白，德國人可不是慈善家，不可能那麼容易讓你占便宜。還不如想想那筆錢從哪裡來更合適。
林超涵現在也是拼了，想得美想得不美，那都幹了才知道，先衝起來再說，年輕有哪點好處？就是敢闖敢想啊，要是想都不敢想，那跟任人煮烤的鹹魚有什麼分別？
在大客車項目上，其實是西汽的一個教訓，此時的西汽和林超涵都沒有想到，很多事情的發展往往會脫離了他們的掌控，而且，最關鍵的是——在西汽眼中，大客車只是拍腦袋決策，給新兵們練兵的一次機會而已，最終他們都要回到重卡這個根本上，這就是客觀規律。不過，禍兮福所依，因為這一件事情，帶來的種種影響，會延續很久很遠，比如說，林超涵招來的這個鄭博士，就因為這次機會，一下子成為了西汽將來技術研發的重要支柱人物之一。
但是不妨聊一聊。
林超涵就上前與天健參展商的一位副總名叫袁俊的認識了，袁俊也很年輕，比林超涵大不了兩歲，穿著打扮也很斯文，兩人相談甚歡。
「袁總，你們天健公司似乎成立沒幾年？」林超涵指著他們的展牌笑著問道。
「咳，確實到現在也才成立五年而已，我們算是這個行業的新兵吧。」袁俊嘿嘿一笑，瞄了一眼林超涵的胸牌，驚道，「林總，你是西汽的。」
林超涵點了點頭，「對。」
「跟你們西汽比起來，我們的年頭簡直不值一提啊。」袁俊感慨道。
「聽袁總這語氣，對我們西汽頗為熟悉？」林超涵一怔。
「老弟，你們的重卡，現在滿廣東跑的都是，想叫我不了解也很難啊。」袁俊哈哈一笑，「你們的重卡，在行業內口碑很好，我都有心想結識一下，沒有機會啊。」
「這不是機會嗎？袁總，這個廣東市場我還是很熟悉的，回頭有機會過去，我上門拜訪一下。」
「歡迎歡迎啊。說真的，我對貴司的技術還是很佩服的，能把上個世紀過時的技術改進到這個地步，各種創新，我們都自嘆弗如。」袁俊道。
林超涵又是一怔，看來這家天健公司對西汽重卡很是研究了一番，不知道用意為何。他試探地問道，「我們的技術確實都脫胎於老技術，但是這不知道這些對你們來說有何用處呢？」
「用處大了，你們的載重能力，對我們來說，很有啟發啊。」袁俊還是在感慨。
林超涵明白了，看來對方與自己想到一起去了，「我剛仔細了解一下，我發現貴司開發的客車確實有獨到之處。不過……」
「不過什麼？」袁俊追問了一句。
「底盤不是很過硬啊。」林超涵笑道。
袁俊失笑，「看來果然還是瞞不過行家，不過，據我所知，貴司主要生產都是各種卡車，怎麼對我們這種客車也有興趣呢？」
「因為我們也有向這方面發展的興趣啊。」林超涵雙手一攤。
兩人相視大笑，大家都是聰明人，聊起來果然就是對路，都知道對方想幹什麼，居然就是郎有情妾有意，踏破鐵鞋無覓處得來全不費功夫，既然如此上路，那就聊點實在的乾貨，懶得再互相試探了。
「如果我們兩家合作開發客車的話，貴司力爭搞定底盤車橋這一塊的技術，我們負責車身等其它方面，說不定我們可以開發出一款好產品呢。」袁俊笑道，林超涵接下來仔細一聊，發現這個袁俊原來也是表面斯文而已，這哥們同樣也是技術出身，與林超涵有得一拼，不過，他是留過洋的，研究領域方向不一樣，算是海歸派，林超涵完全是本土派。本來海歸派對本土派不大瞧得上，但是袁俊仔細一聊，發現這個本土派並不老土，不僅通曉英德兩國語氣，遍研了世界汽車行業現狀，還是真正實際投入研發，有實際成果的，立即就收起那一絲絲傲然之氣，要知道，他在廣東研究的西汽重卡，那可算是林超涵的傑作之一了，當然，只是提出方向參與改進，而並非主導者。
兩人交談了半天，雖然彼此都不能完全滿意對方現有的技術底子和狀況，但是都對對方在專業技術上的精深與鑽研表示認可。
林超涵沒有想到，參加一趟展會有這樣的斬獲，很是興奮，當天即匯報給了公司，提出與對方公司進行合作生產客車的計劃，林煥海當場就同意了林超涵的意見，畢竟這也是解決問題的辦法之一，但是林煥海也提醒林超涵，人家要的技術，如果我們拿不出來，那到時就沒有什麼好結果了。
不過，林超涵對此信心滿滿，他已經又想到一條能夠解決問題的路子了，雖然說現在他的思路整個傾向於走捷徑，但是只要能抓住老鼠，那都是好貓不是。
與袁俊留下聯繫方式，相約展會後再上門拜訪，確定合作事宜之後，林超涵立即馬不停蹄都趕赴高校，找金教授，金教授現在非常忙，科研任務很多，自己做的CAE軟體交給了自己的博士生鄭多寶負責，他把鄭博士推薦給了林超涵。
兩人一聊，林超涵現場立即決定，無論如何也要把鄭博士引進到西汽，這個鄭博士對CAE已經鑽研得非常深了，而且年輕可用，前途無量，這樣的人才要是放過，會天打雷劈的，於是他當即提出，讓鄭博士前往西汽做相關課題，現場試驗，現場研究，西汽將為他提供一切必要幫助。
鄭博士是個很有鑽研精神的人，金教授當年也是發現了這個人才，才著力培養做自己接班人的，如果明著要到西汽，不用想也會拒絕，但是以做科研項目為名到西汽進行實踐鍛鍊，卻是相當好的一件事情，鄭博士對此也很感興趣，老呆在試驗室，做一些皮毛研究，他也是早膩了，還是深入到工廠進行實踐研究更有意思。金教授對此也沒有阻攔的道理，再加上他跟西汽的緣份很早，現在跟郭志寅關係非常好，還是很支持鄭博士到西汽做研究。在他看來，鄭博士將來還是要回歸課堂的，畢竟在工廠里環境太艱苦，遲早會受不了的。
就這樣，林超涵初步成功地把鄭博士給拐騙到西汽，給他做幫工了。
這一趟北京之行，收穫遠超林超涵的意料之外，與天健公司達成了合作意向，又拐了一個博士回來幹活，簡直就是滿載而歸。當然鄭博士要過來也沒有那麼容易，還有一些手續要走，但來的心意已定了。
所以，林超涵向公司匯報大客車項目研究進展的三大主要成果，一是銷售上，已經初步確定了客戶，二是在技術創新上，有了高端人才加入進行深度創新改進，三是與天健公司合作，雙方優勢合作，技術互補。按林超涵的想法，這已經是非常順利了。
但是林煥海和郭志寅等人不置可否，表示可以任由林超涵折騰，但是前提是一定要按時完成任務。
然後，公司很快如林超涵所料，定下了第二輪去德國談判的日期，林超涵當然再次入選，這一次，林超涵又在之前預備的內容基礎上，又多了一個任務。林超涵記得，NAM也有客車技術，這一次去德國，如果可能的話，林超涵想用低價把NAM的客車底盤技術順帶手拿下來，這個技術，並不特別先進，也算是過時作品，但是以德國人的嚴謹作風，一些基礎會打得特別牢，比西汽目前原有的技術要好，如果能引進來，再用CAE進行改進，效果會好得多。
林超涵的打算當然不能瞞著領導們，在準備會議上，領導們對於林超涵的這個計劃並不反對，但是就只問了一個問題：
「林超涵，你想引進NAM的客車底盤技術，我不反對，但問題是，這需要花多少錢？我們本來就資金不足，如果再加上這個，我們得多付出多少代價？」
林超涵心中有數，領導們對這個問題，慎重是有道理的，目前引進NAM技術，明擺著龍德不是很心甘情願，很難讓他們同意買單，所以基本上錢都是西汽自籌，就算是大客車技術引進是為了迎合龍德的要求，但是萬一人家不樂意呢？讓他們橫插這一槓子對其它事有沒有影響？都不好說。
但是這個問題，他也想過了答案，「我的想法，不花這筆錢。」
「什麼？」領導們不解，「你想幹啥，怎麼可能？」
「可能的，我們買一個技術是買，買兩個技術也是買，只要讓他們覺得能賺回成本，免費附贈給我們也是有可能的。」林超涵對這個問題琢磨了好一陣，NAM方面對於一項過時的技術出賣起來，心裡毫無負擔，不善加利用就太可惜了。
領導們搖了搖頭，大家都明白，德國人可不是慈善家，不可能那麼容易讓你占便宜。還不如想想那筆錢從哪裡來更合適。
林超涵現在也是拼了，想得美想得不美，那都幹了才知道，先衝起來再說，年輕有哪點好處？就是敢闖敢想啊，要是想都不敢想，那跟任人煮烤的鹹魚有什麼分別？
在大客車項目上，其實是西汽的一個教訓，此時的西汽和林超涵都沒有想到，很多事情的發展往往會脫離了他們的掌控，而且，最關鍵的是——在西汽眼中，大客車只是拍腦袋決策，給新兵們練兵的一次機會而已，最終他們都要回到重卡這個根本上，這就是客觀規律。不過，禍兮福所依，因為這一件事情，帶來的種種影響，會延續很久很遠，比如說，林超涵招來的這個鄭博士，就因為這次機會，一下子成為了西汽將來技術研發的重要支柱人物之一。