第173章 果盤為啥不要啊？
第173章 果盤為啥不要啊？
「內返？」許觀雍眉頭瞬間緊皺。
「是啊！」
「你給我複述一下原話，一字不差的那種。」許觀雍看向左佳瑤。
「內返」這個詞從來沒在星野金融的產品上聽過，起碼是目前從來沒有。
前世星野出現內返情況的時候，那都是四五年以後了。
那個時候，山河業務部團隊迅速擴編到了近百人，但大部分有產能的渠道都被握在老人手裡。
新人很難撬得動，原因也很簡單，星野金融下戶盡調加人工審批的特點，決定了經驗越豐富的客戶經理，對客戶的把控越強。
同樣的客戶，有的人辦就能批款，有的人辦，就批不了。
所以站在渠道的角度而言，同樣一個客戶，肯定是優先想給業務能力強的客戶經理去辦。
為什麼許觀雍可以作為聯合金服的一個招牌？
原因就是，別人批不了的客戶，許觀雍可以批，別人只能批10萬的客戶，許觀雍可以批30萬。
這下差距就顯現出來了，大家做貸款中介，目的都是為了掙錢，而不是為了維護關係。
耗費其他精力獲得的客戶，明明能掙1萬，為什麼要給一個新人只掙8000？
所以渠道基本上沒有理由更換對接的客戶經理，除非就是因為業務上的問題，雙方鬧得不愉快。
為了臉面，那就重新找人對接。
除此之外，換人的情況很少見。
所以新人入職，其實天生要比老人難很多，而且哪怕剛入職的新人，有從業經驗，有不少渠道資源。
但畢竟換了平台之後，一切都要從頭開始，除非之前相處的關係非常硬，符合一起同過窗，一起扛過槍，一起坐過牢，一起嫖過娼這四大原則。
才有可能把一個渠道從老客戶經理手裡挖過來。
所以這種固化的局面，讓每一個星野的新人都十分的鬱悶，但並非沒有破解的辦法。
內返就是破局點，也是最直接有效的手段。
渠道的核心目的就是為了掙錢，大家業務做多了，對每一個信貸產品的大綱也都會有一定的了解。
碰到一個客戶，大致就能知道能不能批，批多少，只不過這中間有一些浮動的空間。
碰到複雜棘手的客戶，便還是交給業務能力更強的老客戶經理去辦；但如果一個客戶資質很好，給誰都能批。
那為什麼不給有內返的客戶經理？還能多掙一份錢，甭管錢多錢少，哪怕只有一二百，去KTV還能多加個果盤呢！
果盤為啥不要啊？
左佳瑤仔細回憶了一下跑同行時的情形，說道：「我正常去跑同行，剛坐下，之前有個經常推單子的同行就直接問我，你這邊內返多少？」
我當下就有點懵了，我記得咱們星野沒有內返啊！」
「那你怎麼回答的？」許觀雍追問道。
「我就說都沒內返，也沒聽說過」。
「7
「那你說完以後呢？」
「就沒下文了，好像挺尷尬的，人家也不太想跟我聊了，後來我又跟其他人聊了聊，發現大家都這樣————」
左佳瑤說到這，結合著剛剛聽到的這些問題，恍然大悟，「你的意思是咱們公司內部有人搞內返？」
「嗯，八九不離十。」許觀雍點點頭。
得到肯定的答案以後，左佳瑤面露驚色，「他們瘋了嗎？」
許觀雍對她的表現一點都不驚訝，內返這種事情會加速縮簡訊貸產品的生命周期。
因為只要內返一出現，就表明了機構和渠道的地位發生了逆轉，原先的平衡徹底被打破，所有參與內返的人都會變得極其的短視。
客戶經理為了獲取客戶而主動犧牲自己的利益，這利益不僅包括內返的金錢，還包括對客戶的風險把控。
因為渠道只是為了掙錢，客戶的風險並不在他們的考慮範圍之內，只要能放款的客戶都是好客戶，只要能批款的客戶經理就是好客戶經理。
為了抓緊獲客渠道，無論是否出於主觀意願，客戶經理在業務溝通當中，會有意或者無意地忽視一些客戶的風險點。
長此以往下來，以前並不符合產品大綱要求的客戶，都會被人為地精心干預後放款。
如此一來，風險口就會變大，不良率很自然就會變高。
當一個產品的利潤覆蓋不住風險成本的時候，離退市也就不遠了。
「不是瘋了，是沒辦法了，對於個人而言，內返還有在這兒耗下去的可能，不內返可能死的更快。」許觀雍淡淡的說道。
內返這個事情，就像潘多拉魔盒，一旦打開，就會控制不住。
最開始可能只返幾百，但只要有一個內返，就會有第二個、第三個開始效仿。
當大家都內返的時候，也就等於都不內返，所有人又重新站到了統一戰線上。
到了這個時候，肯定會有人提高內返的標準，從一開始的一二百到三四百，甚至上千。
只要績效提成大於內返的支出，就總會有人願意干，甚至不乏一些瘋子，哪怕自己不掙錢，也要搶占這個業績。
聽到這裡，左佳瑤已經是處於不明覺厲的狀態了，只是點點頭。
觀雍說的都對！
「對了，你們組現在啥情況，雷奇的主渠道那邊怎麼樣了？」許觀雍突然想到了之前陳金在會上說過的事情。
「聽說雷哥的那個渠道去外地了，山河這邊不掙錢，不過聽說正在對接一個新渠道，還不知道現在什麼進度呢！」
左佳瑤看了一眼身邊人，嘆了口氣，說實話，她很不想跟許觀雍聊工作。
只是她也不知道怎麼開口轉移話題。
「嗯————」
正在這時，左佳瑤手機響了，她看了一眼來電顯示，對著許觀雍做了一個噤聲的手勢，隨後接起電話。
「爸爸？沒事，不用，我們馬上聚餐結束了，一會我自己回吧！」
「真不用，哎呀，我都多大了！」
「好的，回去的時候給你發消息哈！」
掛斷電話，左佳瑤一臉幽怨，「我得回了。」
送了左佳瑤，許觀雍便將此事匯報給了成弓。
處理內返這種事情，只能由上而下。
成弓作為團隊長，有兼顧業務部管理的責任，他去跟陳金說再合適不過。。
「內返？」許觀雍眉頭瞬間緊皺。
「是啊！」
「你給我複述一下原話，一字不差的那種。」許觀雍看向左佳瑤。
「內返」這個詞從來沒在星野金融的產品上聽過，起碼是目前從來沒有。
前世星野出現內返情況的時候，那都是四五年以後了。
那個時候，山河業務部團隊迅速擴編到了近百人，但大部分有產能的渠道都被握在老人手裡。
新人很難撬得動，原因也很簡單，星野金融下戶盡調加人工審批的特點，決定了經驗越豐富的客戶經理，對客戶的把控越強。
同樣的客戶，有的人辦就能批款，有的人辦，就批不了。
所以站在渠道的角度而言，同樣一個客戶，肯定是優先想給業務能力強的客戶經理去辦。
為什麼許觀雍可以作為聯合金服的一個招牌？
原因就是，別人批不了的客戶，許觀雍可以批，別人只能批10萬的客戶，許觀雍可以批30萬。
這下差距就顯現出來了，大家做貸款中介，目的都是為了掙錢，而不是為了維護關係。
耗費其他精力獲得的客戶，明明能掙1萬，為什麼要給一個新人只掙8000？
所以渠道基本上沒有理由更換對接的客戶經理，除非就是因為業務上的問題，雙方鬧得不愉快。
為了臉面，那就重新找人對接。
除此之外，換人的情況很少見。
所以新人入職，其實天生要比老人難很多，而且哪怕剛入職的新人，有從業經驗，有不少渠道資源。
但畢竟換了平台之後，一切都要從頭開始，除非之前相處的關係非常硬，符合一起同過窗，一起扛過槍，一起坐過牢，一起嫖過娼這四大原則。
才有可能把一個渠道從老客戶經理手裡挖過來。
所以這種固化的局面，讓每一個星野的新人都十分的鬱悶，但並非沒有破解的辦法。
內返就是破局點，也是最直接有效的手段。
渠道的核心目的就是為了掙錢，大家業務做多了，對每一個信貸產品的大綱也都會有一定的了解。
碰到一個客戶，大致就能知道能不能批，批多少，只不過這中間有一些浮動的空間。
碰到複雜棘手的客戶，便還是交給業務能力更強的老客戶經理去辦；但如果一個客戶資質很好，給誰都能批。
那為什麼不給有內返的客戶經理？還能多掙一份錢，甭管錢多錢少，哪怕只有一二百，去KTV還能多加個果盤呢！
果盤為啥不要啊？
左佳瑤仔細回憶了一下跑同行時的情形，說道：「我正常去跑同行，剛坐下，之前有個經常推單子的同行就直接問我，你這邊內返多少？」
我當下就有點懵了，我記得咱們星野沒有內返啊！」
「那你怎麼回答的？」許觀雍追問道。
「我就說都沒內返，也沒聽說過」。
「7
「那你說完以後呢？」
「就沒下文了，好像挺尷尬的，人家也不太想跟我聊了，後來我又跟其他人聊了聊，發現大家都這樣————」
左佳瑤說到這，結合著剛剛聽到的這些問題，恍然大悟，「你的意思是咱們公司內部有人搞內返？」
「嗯，八九不離十。」許觀雍點點頭。
得到肯定的答案以後，左佳瑤面露驚色，「他們瘋了嗎？」
許觀雍對她的表現一點都不驚訝，內返這種事情會加速縮簡訊貸產品的生命周期。
因為只要內返一出現，就表明了機構和渠道的地位發生了逆轉，原先的平衡徹底被打破，所有參與內返的人都會變得極其的短視。
客戶經理為了獲取客戶而主動犧牲自己的利益，這利益不僅包括內返的金錢，還包括對客戶的風險把控。
因為渠道只是為了掙錢，客戶的風險並不在他們的考慮範圍之內，只要能放款的客戶都是好客戶，只要能批款的客戶經理就是好客戶經理。
為了抓緊獲客渠道，無論是否出於主觀意願，客戶經理在業務溝通當中，會有意或者無意地忽視一些客戶的風險點。
長此以往下來，以前並不符合產品大綱要求的客戶，都會被人為地精心干預後放款。
如此一來，風險口就會變大，不良率很自然就會變高。
當一個產品的利潤覆蓋不住風險成本的時候，離退市也就不遠了。
「不是瘋了，是沒辦法了，對於個人而言，內返還有在這兒耗下去的可能，不內返可能死的更快。」許觀雍淡淡的說道。
內返這個事情，就像潘多拉魔盒，一旦打開，就會控制不住。
最開始可能只返幾百，但只要有一個內返，就會有第二個、第三個開始效仿。
當大家都內返的時候，也就等於都不內返，所有人又重新站到了統一戰線上。
到了這個時候，肯定會有人提高內返的標準，從一開始的一二百到三四百，甚至上千。
只要績效提成大於內返的支出，就總會有人願意干，甚至不乏一些瘋子，哪怕自己不掙錢，也要搶占這個業績。
聽到這裡，左佳瑤已經是處於不明覺厲的狀態了，只是點點頭。
觀雍說的都對！
「對了，你們組現在啥情況，雷奇的主渠道那邊怎麼樣了？」許觀雍突然想到了之前陳金在會上說過的事情。
「聽說雷哥的那個渠道去外地了，山河這邊不掙錢，不過聽說正在對接一個新渠道，還不知道現在什麼進度呢！」
左佳瑤看了一眼身邊人，嘆了口氣，說實話，她很不想跟許觀雍聊工作。
只是她也不知道怎麼開口轉移話題。
「嗯————」
正在這時，左佳瑤手機響了，她看了一眼來電顯示，對著許觀雍做了一個噤聲的手勢，隨後接起電話。
「爸爸？沒事，不用，我們馬上聚餐結束了，一會我自己回吧！」
「真不用，哎呀，我都多大了！」
「好的，回去的時候給你發消息哈！」
掛斷電話，左佳瑤一臉幽怨，「我得回了。」
送了左佳瑤，許觀雍便將此事匯報給了成弓。
處理內返這種事情，只能由上而下。
成弓作為團隊長，有兼顧業務部管理的責任，他去跟陳金說再合適不過。。