第172章 內返多少？
第172章 內返多少？
許觀雍處理完放款工作，剛上車準備去下一個客戶那裡。
便接到了客戶嚴正明的電話：「許經理————貸款已經到我帳戶了。」
電話里的聲音充滿了激動和欣喜。
「嚴哥，夠嗎？」
「稍微還差一點，但後面的可以分期付，起碼現在可以準備著手治療了。」
「好————」許觀雍聽到這話，有些沉默，全世界只有自己知道，這40萬扔進去，跟扔到火里沒有什麼區別。
他的老婆註定保不住，這些錢也註定是白花。
但這些話他沒說，也不能說。
這些錢是客戶命里註定要扔掉的。
想到這，許觀雍的心中湧起一股與有悲焉的無力感，人生的容錯率有時候真的不高。
想到這，他又囑咐了一遍客戶：「嚴哥，錢到帳以後，你轉到你其他卡里再用，不要直接從綁定的這張卡付醫療款項，否則資金用途被查出來不合規，是要提前收貸的。」
「明白明白，許經理，沒什麼事我就不打擾你了，你先忙，這個電話主要是想給你報個喜訊。」
「好的，嚴哥，祝嫂子儘快痊癒，身體健康。」許觀雍第一次覺得，人的語言是這麼的蒼白和虛假。
「謝謝謝謝，那就先這樣，再見！」
「再見。」
許觀雍一個人開著車，行駛在快速路上，耳邊只有胎噪聲。
不知道為什麼，心裡總有一股躁意，哪怕在日漸降溫的天氣里，也覺得渾身不得勁。
這股情緒一直盤伏在他的心頭好幾天。
這幾天狀態一直不太好，一方面可能是因為受到客戶嚴正明的影響，另外一方面，也有可能是最近客戶的資質都比較差。
哪怕是自己看上去風險不大的客戶，也有各種複雜的問題，甚至偶爾有一兩個客戶的情況複雜到明明知道不會逾期。
但就是找不到任何可以放款的點，甚至編都不太好編。
他這兩天一直在思考這個事情，按理來說，華強商砼這個GG足可以吸引過來不少優質的客戶和渠道。
哪怕客戶的資質到不了單一主體批300萬的這個程度，但至少夫妻雙貸100萬應該是很輕鬆的。
可現實情況卻是讓他感覺客戶資質反而下沉了不少。
這便很奇怪。
許觀雍也跟李劍、陳凱說過他對於現在情況不對味的感覺。
這兩天確實星野的貸款做的不太多，只是二人現在正在一門心思跟進大客戶。
再加上聯合金服每天的放款數據和收入也還算可以，所以並沒有像許觀雍這樣敏銳的感知。
只是不以為意地說了句「沒關係的，咱們做業務的，業績好一好壞一壞的，都很正常。」
許觀雍想了想，也有可能，於是便不再細追下去。
很快便到了周五。
照常，是每周的周例會。
內容也與平常差不多，比較寡淡。
唯一讓人意外的便是此次陳金嘴裡面嘉獎的名字多了一個「劉思建」。
這讓不少人微微側目，老銷冠也是銷冠！
不過，這個月劉思建的業績確實很不錯，而且聽信審趙老師說，他的客戶資質都還可以。
「思建，你來給大家分享一下經歷過低谷期以後，又怎麼樣重新回到了業績高點？」陳金笑著說道。
這種局面，他就很喜歡，所有客戶經理互相競爭，你追我趕，齊頭並進。
坦率地講，許觀雍一家獨大的時候，陳金有時候甚至都不想出辦公室，就怕見到許觀雍之後，不知道怎麼打招呼。
現在這樣多好！
許觀雍也認真聽了一下劉思建的分享，大部分都是放屁，包括他說的什麼「轉變獲客來源的思路，從成規模的助貸公司轉向優質背包客」這種話。
不否認「優質背包客」是存在的，但數量肯定是極其的少，獲客的大頭還是要依靠公司性質的渠道。
只不過從他的話裡面能夠推導出一些有用的信息，比如說他跟鑫隆以及薛文林那邊的中匯金融可能合作不如以往那麼密切了。
但具體的情況，許觀雍便猜不出來，劉思建也不可能說給別人聽，這些東西涉及到自己飯碗的安全了。
周五下午開完會，剛從會議室里出來，許觀雍便收到了一條消息。
左佳瑤：「怎麼看你這幾天都蔫蔫的，心情不好啊？」
許觀雍抬頭看了一眼趴在工位上看手機的女孩，回了一句：「還好。」
很快，便收到了她發來的一個連結，「請你吃這個！」
這兩天無論是心情還是身體狀態都有些萎靡，所以許觀雍就想拒絕，放假這兩天還是在家好好休息吧。
輸入框裡剛寫了「不想」兩個字，便看到左佳瑤又發來了一個圖片。
是她穿著灰色的高領緊身針織連衣裙，對著鏡子自拍的照片。
手機擋住了她的臉，灰色的高領將她修長的脖頸完全包圍，顯得格外優雅。
緊身的針織裙將她玲瓏曼妙的身材展現得淋漓盡致，甚至細看的話，還能看到胸前兩顆毛球。
「吃完那個，再請你吃這個。」
這小妮子！
許觀雍忍不住抬頭又看了一眼趴在桌子上的左佳瑤，趕緊回了一句，「別趴了，快把我奶給壓壞了。」
「你————討厭！」
吃了兩頓漂亮飯，許觀雍和左佳瑤披著睡袍，坐在落地窗前的沙發上，這裡同樣也是他們剛剛的戰場。
這時，突然二人的手機雙雙響起，工作群里，陳金髮了一條消息：「目前全國業績排名前20的客戶經理，我們業務部有三個！大家為@許觀雍@成弓@劉思建熱烈鼓掌。
大家繼續努力，向優秀學習，爭取我們有更多的同事進入這個排名！」
下面是清一色的「收到」、「恭喜」、「向優秀學習」————
「這個月劉思建有點厲害呀。」左佳瑤看著群里的消息，不由得感嘆道。
「確實。」許觀雍點了點頭，這個月到目前為止，團隊業績較上月同期相比，是有些下滑。
——
「完了我再催一催渠道那邊，再榨一榨下面人的產能，這個月爭取讓你破800
萬。」許觀雍看向左佳瑤的眼神有些抱歉。
往她名下掛單子，幫她完成業績，可能是自己唯一能名正言順做的事情，她的收入高一些，自己也能心安一些。
優秀的女人都離不開奶奶大力支持，也離不開妹妹的默默付出，更離不開弟弟的鼎力相助。
不過確實，這個月上旬這10天，客戶數量較上個月有所下降，而且質量也變差了。
這種感覺就好像是原本優劣各異的客戶，突然被人為地抽走了部分優質的，只剩下了一些情況比較差的客戶。
很奇怪，但他之前跟李劍、陳凱溝通情況的時候，並沒有什麼異常，所以心裡的疑惑也就只能按下不表。
左佳瑤的視線柔和地掃過許觀雍的側臉，溫聲地說道：「沒關係，你已經很累了，而且幫了我很多。」
她將許觀雍的手拉到自己的腿上，「我也不能全依靠你，對不對？我自己也可以的，這兩天也一直在跑同業。」
「效果怎麼樣？」許觀雍關心地問道，自從聯合金服這邊產能上來之後，他也幾乎不再跑同業機構了，因為時間確實安排不過來。
「效果還可以，我才發現，新人跑得很瘋狂，一直在他們那刷臉熟。」左佳瑤露出微微驚訝的表情，好像完全沒有想到。
許觀雍倒是不意外，他一開始帶左佳瑤跑亞洲保險的時候，那時候信保類貸款業務剛剛開始，知道的人少，跑的人更少。
但金融市場本來就不大，圈子也很小，最多兩個禮拜，這條道肯定也會被其他同事知道，這些地方被新人同事跑通跑爛，一點都不奇怪。
「不過這段時間跑，我發現有個很奇怪的事情。」左佳瑤說到這裡，露出了不解的表情。
「什麼奇怪的事？」許觀雍關心道，既然現在業績上不能幫忙，那工作上的疑惑就一定要解答。
「很多同行開始問我，內返多少？」
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許觀雍處理完放款工作，剛上車準備去下一個客戶那裡。
便接到了客戶嚴正明的電話：「許經理————貸款已經到我帳戶了。」
電話里的聲音充滿了激動和欣喜。
「嚴哥，夠嗎？」
「稍微還差一點，但後面的可以分期付，起碼現在可以準備著手治療了。」
「好————」許觀雍聽到這話，有些沉默，全世界只有自己知道，這40萬扔進去，跟扔到火里沒有什麼區別。
他的老婆註定保不住，這些錢也註定是白花。
但這些話他沒說，也不能說。
這些錢是客戶命里註定要扔掉的。
想到這，許觀雍的心中湧起一股與有悲焉的無力感，人生的容錯率有時候真的不高。
想到這，他又囑咐了一遍客戶：「嚴哥，錢到帳以後，你轉到你其他卡里再用，不要直接從綁定的這張卡付醫療款項，否則資金用途被查出來不合規，是要提前收貸的。」
「明白明白，許經理，沒什麼事我就不打擾你了，你先忙，這個電話主要是想給你報個喜訊。」
「好的，嚴哥，祝嫂子儘快痊癒，身體健康。」許觀雍第一次覺得，人的語言是這麼的蒼白和虛假。
「謝謝謝謝，那就先這樣，再見！」
「再見。」
許觀雍一個人開著車，行駛在快速路上，耳邊只有胎噪聲。
不知道為什麼，心裡總有一股躁意，哪怕在日漸降溫的天氣里，也覺得渾身不得勁。
這股情緒一直盤伏在他的心頭好幾天。
這幾天狀態一直不太好，一方面可能是因為受到客戶嚴正明的影響，另外一方面，也有可能是最近客戶的資質都比較差。
哪怕是自己看上去風險不大的客戶，也有各種複雜的問題，甚至偶爾有一兩個客戶的情況複雜到明明知道不會逾期。
但就是找不到任何可以放款的點，甚至編都不太好編。
他這兩天一直在思考這個事情，按理來說，華強商砼這個GG足可以吸引過來不少優質的客戶和渠道。
哪怕客戶的資質到不了單一主體批300萬的這個程度，但至少夫妻雙貸100萬應該是很輕鬆的。
可現實情況卻是讓他感覺客戶資質反而下沉了不少。
這便很奇怪。
許觀雍也跟李劍、陳凱說過他對於現在情況不對味的感覺。
這兩天確實星野的貸款做的不太多，只是二人現在正在一門心思跟進大客戶。
再加上聯合金服每天的放款數據和收入也還算可以，所以並沒有像許觀雍這樣敏銳的感知。
只是不以為意地說了句「沒關係的，咱們做業務的，業績好一好壞一壞的，都很正常。」
許觀雍想了想，也有可能，於是便不再細追下去。
很快便到了周五。
照常，是每周的周例會。
內容也與平常差不多，比較寡淡。
唯一讓人意外的便是此次陳金嘴裡面嘉獎的名字多了一個「劉思建」。
這讓不少人微微側目，老銷冠也是銷冠！
不過，這個月劉思建的業績確實很不錯，而且聽信審趙老師說，他的客戶資質都還可以。
「思建，你來給大家分享一下經歷過低谷期以後，又怎麼樣重新回到了業績高點？」陳金笑著說道。
這種局面，他就很喜歡，所有客戶經理互相競爭，你追我趕，齊頭並進。
坦率地講，許觀雍一家獨大的時候，陳金有時候甚至都不想出辦公室，就怕見到許觀雍之後，不知道怎麼打招呼。
現在這樣多好！
許觀雍也認真聽了一下劉思建的分享，大部分都是放屁，包括他說的什麼「轉變獲客來源的思路，從成規模的助貸公司轉向優質背包客」這種話。
不否認「優質背包客」是存在的，但數量肯定是極其的少，獲客的大頭還是要依靠公司性質的渠道。
只不過從他的話裡面能夠推導出一些有用的信息，比如說他跟鑫隆以及薛文林那邊的中匯金融可能合作不如以往那麼密切了。
但具體的情況，許觀雍便猜不出來，劉思建也不可能說給別人聽，這些東西涉及到自己飯碗的安全了。
周五下午開完會，剛從會議室里出來，許觀雍便收到了一條消息。
左佳瑤：「怎麼看你這幾天都蔫蔫的，心情不好啊？」
許觀雍抬頭看了一眼趴在工位上看手機的女孩，回了一句：「還好。」
很快，便收到了她發來的一個連結，「請你吃這個！」
這兩天無論是心情還是身體狀態都有些萎靡，所以許觀雍就想拒絕，放假這兩天還是在家好好休息吧。
輸入框裡剛寫了「不想」兩個字，便看到左佳瑤又發來了一個圖片。
是她穿著灰色的高領緊身針織連衣裙，對著鏡子自拍的照片。
手機擋住了她的臉，灰色的高領將她修長的脖頸完全包圍，顯得格外優雅。
緊身的針織裙將她玲瓏曼妙的身材展現得淋漓盡致，甚至細看的話，還能看到胸前兩顆毛球。
「吃完那個，再請你吃這個。」
這小妮子！
許觀雍忍不住抬頭又看了一眼趴在桌子上的左佳瑤，趕緊回了一句，「別趴了，快把我奶給壓壞了。」
「你————討厭！」
吃了兩頓漂亮飯，許觀雍和左佳瑤披著睡袍，坐在落地窗前的沙發上，這裡同樣也是他們剛剛的戰場。
這時，突然二人的手機雙雙響起，工作群里，陳金髮了一條消息：「目前全國業績排名前20的客戶經理，我們業務部有三個！大家為@許觀雍@成弓@劉思建熱烈鼓掌。
大家繼續努力，向優秀學習，爭取我們有更多的同事進入這個排名！」
下面是清一色的「收到」、「恭喜」、「向優秀學習」————
「這個月劉思建有點厲害呀。」左佳瑤看著群里的消息，不由得感嘆道。
「確實。」許觀雍點了點頭，這個月到目前為止，團隊業績較上月同期相比，是有些下滑。
——
「完了我再催一催渠道那邊，再榨一榨下面人的產能，這個月爭取讓你破800
萬。」許觀雍看向左佳瑤的眼神有些抱歉。
往她名下掛單子，幫她完成業績，可能是自己唯一能名正言順做的事情，她的收入高一些，自己也能心安一些。
優秀的女人都離不開奶奶大力支持，也離不開妹妹的默默付出，更離不開弟弟的鼎力相助。
不過確實，這個月上旬這10天，客戶數量較上個月有所下降，而且質量也變差了。
這種感覺就好像是原本優劣各異的客戶，突然被人為地抽走了部分優質的，只剩下了一些情況比較差的客戶。
很奇怪，但他之前跟李劍、陳凱溝通情況的時候，並沒有什麼異常，所以心裡的疑惑也就只能按下不表。
左佳瑤的視線柔和地掃過許觀雍的側臉，溫聲地說道：「沒關係，你已經很累了，而且幫了我很多。」
她將許觀雍的手拉到自己的腿上，「我也不能全依靠你，對不對？我自己也可以的，這兩天也一直在跑同業。」
「效果怎麼樣？」許觀雍關心地問道，自從聯合金服這邊產能上來之後，他也幾乎不再跑同業機構了，因為時間確實安排不過來。
「效果還可以，我才發現，新人跑得很瘋狂，一直在他們那刷臉熟。」左佳瑤露出微微驚訝的表情，好像完全沒有想到。
許觀雍倒是不意外，他一開始帶左佳瑤跑亞洲保險的時候，那時候信保類貸款業務剛剛開始，知道的人少，跑的人更少。
但金融市場本來就不大，圈子也很小，最多兩個禮拜，這條道肯定也會被其他同事知道，這些地方被新人同事跑通跑爛，一點都不奇怪。
「不過這段時間跑，我發現有個很奇怪的事情。」左佳瑤說到這裡，露出了不解的表情。
「什麼奇怪的事？」許觀雍關心道，既然現在業績上不能幫忙，那工作上的疑惑就一定要解答。
「很多同行開始問我，內返多少？」
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