第174章 成弓的創業項目
第174章 成弓的創業項目
周末。
親風街，迎春樓。
成弓叫著許觀雍來這裡吃飯。
現在二人喝酒的檔次已經不再是普通的紅蓋、黃蓋了，早已經進化成20年。
二人之間並沒有上下級的氣場差別，吃喝得很隨意。
「你昨天晚上跟我說的內返的事，我已經跟領導說過了，領導很重視，周一晨會，他會著重強調這個事情。」成弓咀嚼著花生米說道。
許觀雍點點頭，「這事挺要緊的，如果放任下去，星野這個產品生命周期最少縮短三四年。」
其實防止內返的手段也很簡單，只要設立好紅線就行，一旦發現，立馬走人，永不錄用。
這個威懾對於大部分客戶經理而言還是比較管用的，因為市面上績效提點高、產品業務又比星野好做的平台，真沒幾家。
離開這個平台，絕對是大部分人的損失。
只不過這個「一經發現」就有些人為不可控，如果當真內返的人，做的比較隱蔽，確實很多時候比較難查。
哪怕去查客戶經理的個人流水，也很難找到證據，現金交易就是一個問題。
「成哥，今天你叫我來吃飯，不只是為了說這個事吧？」許觀雍一邊吃一邊問道。
成弓笑了笑，拿分酒器給許觀雍倒滿酒：「你嫂子這兩天帶著孩子回娘家了，我一個人閒得無聊，正好叫你出來約個飯。
正好有個想法，想跟你商量商量。」
許觀雍看著自己這個故作神秘的師傅，好奇道：「什麼想法？」
「我跟你嫂子這些年有個幾十萬的積蓄，這兩個月基本上工資都在小10萬，手裡有點錢，所以我想開個店！」
成弓眼睛直勾勾地盯著徒弟，經過這段時間的磨合，他已經完全知道了自己這個徒弟的能力。
如果能夠得到對方的幫助，那生意進展得一定會比正常情況下更順利。
「開店？」
許觀雍一聽這兩個字，剛咽到喉嚨處的酒，一下子把他嗆得咳了起來。
成弓趕忙往過遞餐巾紙，等局面平復之後，才不解地問道：「你怎麼反應這麼大？」
「成哥，你還記得？8月份的時候，咱倆在公司樓底下川渝小館吃飯的時候聊過什麼嗎？」許觀雍眼神炯炯地看著他。
成弓頭微微一歪，認真回憶著，「吃飯的事記得，說什麼忘了。」
「沒事，我記得，我那會就建議你不要創業。」自己這個師傅，終究是沒有拋棄掉創業的想法。
「好像有印象！」成弓抬了抬頭，「為什麼？」
許觀雍沒有直接回答，而是問了一個看似毫不相關的問題：「成哥，你覺得，就咱們這份工作而言，你的業務能力怎麼樣？」
成弓一邊雙指捏著酒杯轉動，一邊安靜地思考：「你之下，其他人之上。」
聽到師傅不露痕跡的吹捧，許觀雍笑了一下，「師傅，你有沒有想過干咱們這行的如果創業的話，會有哪些點非常的突出？」
「當然！」聽到這話，成弓渾身洋溢出一股幾乎實質般的自信，「你想啊，咱們一年接觸那麼多客戶，不說三百六十行，起碼一百八十行總有吧？」
「對！」
「我們對各行各業的了解，都比普通人要多一些，而且見過很多生意失敗導致虧損貸款的客戶，有著豐富的、可借鑑的失敗經驗。
這完全就是拿著筆記本記錄別人跳坑的教訓，然後自己再復盤總結，避免踩坑，要我說，咱們這行天然就適合創業！」
許觀雍沒有著急表態，而是繼續問道：「成哥，那比如說你看好一個項目，你是會直接下場，還是會再三考量？」
「當然是再三考量！」成弓看了一眼許觀雍，這小子平時那麼機靈睿智，怎麼今天晚上在飯桌上感覺有些木訥遲鈍？
他繼續道：「盡調做多了，我想多多少少都會有一套自己的風險識別體系，既然選擇做生意，就一定要規避掉這些顯而易見的風險點，這樣成功率才會更高！
而且咱們去過那麼多公司，各行各業的經營模式、制度結構什麼的也都有所了解。」成弓說到這，顯得意氣風發，「要我說，咱們這種人創業，成功率基本在八九成！」
許觀雍看著自己這個信心滿滿的師傅，不禁有些感慨，他現在這樣的狀態，十頭牛都拉不回來。
怪不得他前世創業失敗、虧損破產到妻離子散，簡直是兼具了創業者和打工人的缺點。
狂妄自負又對風險厭惡！
迷信經驗主義又缺乏學習能力。
不失敗就怪了！
但成弓是自己的師傅，也是一個好人。
這次，自己既然在，那就當然不會讓他重蹈覆轍。
「成哥，那你講一下，你想做什麼項目？」許觀雍問道，想要戳破成弓的幻想，必須用有理有據的事實。
從他設想的方方面面去分析反駁，才能讓他清醒。
「高端水果020訂閱制電商，暫時的項目名稱計劃叫做鮮享生活。」
百果園？
許觀雍一聽這個項目，腦海里下意識就蹦出了這三個字。
這個從南方起家的水果零售業巨頭，印象當中是2018年才進入的山河市，在此之前山河市確實沒有真正意義上的高端水果零售商。
哪怕有打著高端水果名號的，實際上產品質量也是參差不齊，並沒有較好的售後保障。
成弓繼續興致勃勃地講道：「我計劃在親風街這邊開一家200平米左右的體驗店，豪華裝修，再設一個品鑑區。
到時候在許東那邊找一個500平米以上的冷庫，線下品鑑體驗，線上下單，冷鏈配送，一條龍服務！
目標客群就是山河市的中產階級以上，每周在水果方面的消費500元以上的客戶。
還可以推出999包月的月卡，每周配送一次，這樣的話可以形成長期的客戶粘性————
「」
成弓越說越來勁，許觀雍不發一言，只是一味地聽著。
半晌，成弓才滾動了一下乾渴的喉嚨，舉起茶杯喝了一大口：「我這個想法怎麼樣？
你要是願意的話，也可以投資，我們一起干！」
許觀雍皺著眉頭沉思片刻，緩緩地拋出了自己的問題：「成哥，豪華裝修的200平米體驗店、500平米以上的冷庫、冷鏈運輸的話，還得購置冷鏈車，這完全是重資產經營。」
「對，這樣才有核心競爭力嘛！」
「水果的損耗率、價格波動和倉儲管理，有這些方面經驗豐富的人才嗎？」許觀雍追問道。
「咱們辦過那麼多賣水果的客戶，聯繫一些經驗豐富的、年輕好學的，加上工資給的高點，應該問題不大。」
許觀雍聽到這番充滿自信的話，點了點頭說道：「行，就算這個問題可以解決，那獲客成本有沒有考慮過？算上實體投資以及地推GG，一個客戶的獲取成本可不低。
而且水果是個非標商品，大部分消費者都是看了、嘗了才會放心購買，而且大部分都是少量高頻。」
聽到這裡，成弓的眼中全然沒有了剛剛不可一世的自信，取而代之的是茫然。
看著自己師傅眼神中的不解，許觀雍繼續說道：「最直接的對標項目就是百果園，但是百果園都是加盟的形式，直接把店開在社區門口，讓客戶看得見，摸得著，嘗得到，它是一個強個性化、強隨機化的生意。」
當下這個時間點，百果園還處在一個蒸蒸日上的階段，2015年剛拿到了4億元的A輪融資，三年以後，又拿到了15億元的B輪融資。
可謂在高端水果零售業里風頭無兩。
「而且百果園從10年前就開始自己經營上游供應鏈，所以它在保證高質量、承受高損耗、維持高價格的同時，還能有利潤。
但成哥，鮮享生活這個項目上游沒有護城河優勢，下游沒有直接觸達客戶的優勢，單憑一個豪華裝修的高端體驗店，我認為很難！」
成弓：「————」
許觀雍看著師傅扶額的表情，苦口婆心道：「成哥，我們的核心能力是識別風險，規避損失。
但創業恰恰是需要敢於冒險、快速試錯，這兩者在一定程度上是對立的。
—
成弓聽著自己徒弟在這裡全方位、多角度的分析，也不得不承認，自己的思考量確實不夠。
這個項目，他構想了兩個月，結果兩杯酒的功夫，就被自己的徒弟批得一無是處。
「成哥，如果你實在想要做個什麼生意的話，我有個建議。
周末。
親風街，迎春樓。
成弓叫著許觀雍來這裡吃飯。
現在二人喝酒的檔次已經不再是普通的紅蓋、黃蓋了，早已經進化成20年。
二人之間並沒有上下級的氣場差別，吃喝得很隨意。
「你昨天晚上跟我說的內返的事，我已經跟領導說過了，領導很重視，周一晨會，他會著重強調這個事情。」成弓咀嚼著花生米說道。
許觀雍點點頭，「這事挺要緊的，如果放任下去，星野這個產品生命周期最少縮短三四年。」
其實防止內返的手段也很簡單，只要設立好紅線就行，一旦發現，立馬走人，永不錄用。
這個威懾對於大部分客戶經理而言還是比較管用的，因為市面上績效提點高、產品業務又比星野好做的平台，真沒幾家。
離開這個平台，絕對是大部分人的損失。
只不過這個「一經發現」就有些人為不可控，如果當真內返的人，做的比較隱蔽，確實很多時候比較難查。
哪怕去查客戶經理的個人流水，也很難找到證據，現金交易就是一個問題。
「成哥，今天你叫我來吃飯，不只是為了說這個事吧？」許觀雍一邊吃一邊問道。
成弓笑了笑，拿分酒器給許觀雍倒滿酒：「你嫂子這兩天帶著孩子回娘家了，我一個人閒得無聊，正好叫你出來約個飯。
正好有個想法，想跟你商量商量。」
許觀雍看著自己這個故作神秘的師傅，好奇道：「什麼想法？」
「我跟你嫂子這些年有個幾十萬的積蓄，這兩個月基本上工資都在小10萬，手裡有點錢，所以我想開個店！」
成弓眼睛直勾勾地盯著徒弟，經過這段時間的磨合，他已經完全知道了自己這個徒弟的能力。
如果能夠得到對方的幫助，那生意進展得一定會比正常情況下更順利。
「開店？」
許觀雍一聽這兩個字，剛咽到喉嚨處的酒，一下子把他嗆得咳了起來。
成弓趕忙往過遞餐巾紙，等局面平復之後，才不解地問道：「你怎麼反應這麼大？」
「成哥，你還記得？8月份的時候，咱倆在公司樓底下川渝小館吃飯的時候聊過什麼嗎？」許觀雍眼神炯炯地看著他。
成弓頭微微一歪，認真回憶著，「吃飯的事記得，說什麼忘了。」
「沒事，我記得，我那會就建議你不要創業。」自己這個師傅，終究是沒有拋棄掉創業的想法。
「好像有印象！」成弓抬了抬頭，「為什麼？」
許觀雍沒有直接回答，而是問了一個看似毫不相關的問題：「成哥，你覺得，就咱們這份工作而言，你的業務能力怎麼樣？」
成弓一邊雙指捏著酒杯轉動，一邊安靜地思考：「你之下，其他人之上。」
聽到師傅不露痕跡的吹捧，許觀雍笑了一下，「師傅，你有沒有想過干咱們這行的如果創業的話，會有哪些點非常的突出？」
「當然！」聽到這話，成弓渾身洋溢出一股幾乎實質般的自信，「你想啊，咱們一年接觸那麼多客戶，不說三百六十行，起碼一百八十行總有吧？」
「對！」
「我們對各行各業的了解，都比普通人要多一些，而且見過很多生意失敗導致虧損貸款的客戶，有著豐富的、可借鑑的失敗經驗。
這完全就是拿著筆記本記錄別人跳坑的教訓，然後自己再復盤總結，避免踩坑，要我說，咱們這行天然就適合創業！」
許觀雍沒有著急表態，而是繼續問道：「成哥，那比如說你看好一個項目，你是會直接下場，還是會再三考量？」
「當然是再三考量！」成弓看了一眼許觀雍，這小子平時那麼機靈睿智，怎麼今天晚上在飯桌上感覺有些木訥遲鈍？
他繼續道：「盡調做多了，我想多多少少都會有一套自己的風險識別體系，既然選擇做生意，就一定要規避掉這些顯而易見的風險點，這樣成功率才會更高！
而且咱們去過那麼多公司，各行各業的經營模式、制度結構什麼的也都有所了解。」成弓說到這，顯得意氣風發，「要我說，咱們這種人創業，成功率基本在八九成！」
許觀雍看著自己這個信心滿滿的師傅，不禁有些感慨，他現在這樣的狀態，十頭牛都拉不回來。
怪不得他前世創業失敗、虧損破產到妻離子散，簡直是兼具了創業者和打工人的缺點。
狂妄自負又對風險厭惡！
迷信經驗主義又缺乏學習能力。
不失敗就怪了！
但成弓是自己的師傅，也是一個好人。
這次，自己既然在，那就當然不會讓他重蹈覆轍。
「成哥，那你講一下，你想做什麼項目？」許觀雍問道，想要戳破成弓的幻想，必須用有理有據的事實。
從他設想的方方面面去分析反駁，才能讓他清醒。
「高端水果020訂閱制電商，暫時的項目名稱計劃叫做鮮享生活。」
百果園？
許觀雍一聽這個項目，腦海里下意識就蹦出了這三個字。
這個從南方起家的水果零售業巨頭，印象當中是2018年才進入的山河市，在此之前山河市確實沒有真正意義上的高端水果零售商。
哪怕有打著高端水果名號的，實際上產品質量也是參差不齊，並沒有較好的售後保障。
成弓繼續興致勃勃地講道：「我計劃在親風街這邊開一家200平米左右的體驗店，豪華裝修，再設一個品鑑區。
到時候在許東那邊找一個500平米以上的冷庫，線下品鑑體驗，線上下單，冷鏈配送，一條龍服務！
目標客群就是山河市的中產階級以上，每周在水果方面的消費500元以上的客戶。
還可以推出999包月的月卡，每周配送一次，這樣的話可以形成長期的客戶粘性————
「」
成弓越說越來勁，許觀雍不發一言，只是一味地聽著。
半晌，成弓才滾動了一下乾渴的喉嚨，舉起茶杯喝了一大口：「我這個想法怎麼樣？
你要是願意的話，也可以投資，我們一起干！」
許觀雍皺著眉頭沉思片刻，緩緩地拋出了自己的問題：「成哥，豪華裝修的200平米體驗店、500平米以上的冷庫、冷鏈運輸的話，還得購置冷鏈車，這完全是重資產經營。」
「對，這樣才有核心競爭力嘛！」
「水果的損耗率、價格波動和倉儲管理，有這些方面經驗豐富的人才嗎？」許觀雍追問道。
「咱們辦過那麼多賣水果的客戶，聯繫一些經驗豐富的、年輕好學的，加上工資給的高點，應該問題不大。」
許觀雍聽到這番充滿自信的話，點了點頭說道：「行，就算這個問題可以解決，那獲客成本有沒有考慮過？算上實體投資以及地推GG，一個客戶的獲取成本可不低。
而且水果是個非標商品，大部分消費者都是看了、嘗了才會放心購買，而且大部分都是少量高頻。」
聽到這裡，成弓的眼中全然沒有了剛剛不可一世的自信，取而代之的是茫然。
看著自己師傅眼神中的不解，許觀雍繼續說道：「最直接的對標項目就是百果園，但是百果園都是加盟的形式，直接把店開在社區門口，讓客戶看得見，摸得著，嘗得到，它是一個強個性化、強隨機化的生意。」
當下這個時間點，百果園還處在一個蒸蒸日上的階段，2015年剛拿到了4億元的A輪融資，三年以後，又拿到了15億元的B輪融資。
可謂在高端水果零售業里風頭無兩。
「而且百果園從10年前就開始自己經營上游供應鏈，所以它在保證高質量、承受高損耗、維持高價格的同時，還能有利潤。
但成哥，鮮享生活這個項目上游沒有護城河優勢，下游沒有直接觸達客戶的優勢，單憑一個豪華裝修的高端體驗店，我認為很難！」
成弓：「————」
許觀雍看著師傅扶額的表情，苦口婆心道：「成哥，我們的核心能力是識別風險，規避損失。
但創業恰恰是需要敢於冒險、快速試錯，這兩者在一定程度上是對立的。
—
成弓聽著自己徒弟在這裡全方位、多角度的分析，也不得不承認，自己的思考量確實不夠。
這個項目，他構想了兩個月，結果兩杯酒的功夫，就被自己的徒弟批得一無是處。
「成哥，如果你實在想要做個什麼生意的話，我有個建議。