第171章 第二根馬骨
第171章 第二根馬骨
資金用途是看病，這個萬萬不能在回訪電話里說。
但客戶第一次跟自己說的「研發專利」的資金用途，趙京大概率也不會信。
「嚴站長，資金用途就說房屋裝修和家具購買。」許觀雍囑咐道。
「啊？這樣不行吧？我把房子都賣了。」嚴正明聽到許觀雍的話，露出驚愕不解的神色。
「放心，就照我說的去說就行。」許觀雍自信地說道，「對了，信審有可能會問您，前半年為什麼點了很多網貸，然後前兩個月為什麼會有很多銀行查詢？」
嚴正明的大腦有點反應不過來，許觀雍還沒有回答自己的問題，就又給自己帶來了兩個新問題。
「我該怎麼說呢？」
「您現在要記住自己的人設。
第一點，除了您的工資收入和副業收入之外，您在外面有投資親戚的建材生意，每年一次分紅，但由於這種行為不符合管理辦法，所以都是現金往來，沒辦法體現。
集中點網貸是因為親戚那邊著急用錢，您作為投資人，需要籌措資金，但了解了一下覺得銀行貸款太繁瑣而且周期長，圖省事，就點了網貸。」
「許經理，你稍等，我記一下！」嚴正明趕緊打開手機的備忘錄，認真記錄起來。
許觀雍點了點頭，「第二點，您是一個怕老婆的男人，咱們本筆貸款是單簽，愛人不方便知曉貸款。
原因很簡單，之前您愛人新買了一套房，同樣只寫了她一個人的名字，馬上就要交房了，當時您承諾裝修和家具由您負責，所以需要貸款。」
這樣也就解釋了為什麼客戶名下沒有房產，因為都在老婆名下。
許觀雍嘴作的盧飛快，嚴正明手如霹靂弦驚。
「這也就解釋了為什麼近期銀行查詢記錄比較多，因為您著急要給您愛人交代。」
嚴正明一邊點頭，手指一邊敲著鍵盤。
「對了，因為您與信審接觸的時間和方式都有限，所以全程要儘量保持高冷難搞的姿態。
雖然其他銀行沒有批下來，但您千萬不能表現出是您自己的問題。」
「明白明白————」
如果劉思建站在旁邊，全程看著許觀雍如何祝福客戶的話，一定會提高自己包裝客戶的能力。
很多小的細節，他根本考慮不到，比如說人設、態度、資金用途的邏輯————
許觀雍掃了一眼客戶手機備忘錄里記錄的密密麻麻的文字，又仔細盤點了一下是否有遺漏，最後才確認地說道：「好了，嚴站長，就這些了，我現在便回去提交，你抓緊複習背誦一下，電話里跟先生溝通的時候，一定不能露怯！」
嚴正明下了車，剛要關車門的時候，轉過頭，弓下身子，認真地對許觀雍說道：「許經理，謝謝您！」
「不用客氣！我只是盡我所能而已。」
這個客戶必須要批，而且一定要批大額。
這不僅僅是為了幫客戶，也是許觀雍為了幫助自己，幫助聯合金服樹立名聲！
嚴正明這個客戶，如果頂著很多網貸，以及多家銀行的拒貸記錄，自己依然給他批了個大額。
那麼效果絕對不會比華強商砼帶給市場的震撼要小。
因為相較於華強商砼這樣的客戶來講，嚴正明這樣的AB類客戶更好找，市場上能感受到的很簡單—
一個科級幹部、徵信這麼爛都能批40萬，那我手裡這些處級幹部不得起飛了？
換句話說，這是另外一個馬骨！
許觀雍把後面幾個客戶往後推了推，油門踩到底，回到了業務部。
只用了不到半個小時便完成了報告的撰寫和資料的整理，檢查了一遍，沒有問題，便點了提交。
隨後便給趙京發了一條消息，「趙老師，客戶嚴正明，辛苦插個隊，麼麼噠。」
他現在是整個業務部的吉祥物和門面，插隊這種小事，趙京也不會拒絕，秒回了一個「OK」。
AB類客戶，由於工作性質和收入的透明化，無論辦理還是審核都很快。
許觀雍剛回答了王磊在辦理客戶過程當中的幾個問題，和趙子軒去樓道口抽了根煙，審批結果就出來了。
整個過程不到20分鐘。
許觀雍看了一眼審批結果，雖然只有20萬，但他知道趙京這是盡力了。
這也就是自己辦，金東帶著人來山河市繞了一圈，幾乎給自己塑了個金身，要是換其——
他人，這個客戶絕對批不了。
同樣的，貸審會連流程都沒有走，他這邊點了提額申請，陳金直接就給通過了。
「李哥，嚴正明這個客戶批了40萬，你聯繫客戶放款吧。」許觀雍對著電話說道。
李劍聽到這個消息，忍不住驚呼出來，「臥槽，牛逼兄弟！這客戶你都能給批40萬！
「」
「所以說，有職務的AB類客戶可以多找一找，潛力空間還是很大的。」許觀雍拿著電話笑了笑，而後又突然想起了什麼。
「對了，李哥，這個客戶的居間服務費不用收了，完了從我的那部分分紅裡面扣。」
「咋了？這是你親戚嗎？」李劍好奇地問道，干他們這行，雖然心不能太黑，但是要太軟了也掙不上錢。
「他要用這錢給他老婆看病，40萬可能還不太夠，再扣掉一萬多的居間費用，客戶就更捉襟見肘了，這種情況確實也很少見，能幫就幫一把吧。」
聽到許觀雍的解釋，李劍沉默地點了點頭，然後說道：「明白，我跟周哥說一聲，這個錢就算公司的運營成本，哪用你一個人擔？兄弟心裡有數！」
他心裡也能算明白一筆帳，除了賣許觀雍一個好之外，這樣一個所有地方都批不了的AB類客戶。
但通過聯合金服給批了40萬，這個客戶的宣傳價值一點都不比之前單一主體批了300
萬的華強商通來的低。
對於下面的渠道而言，每種類型的客戶都有利有。
自雇類客戶可能跟進時間較長，但單筆授信額度普遍較高。
工薪類客戶大多通過電銷獲取，尋找客戶的過程繁瑣且枯燥，但只要客戶有需求，當下就能辦理，不過單筆額度比較低。
目前市面上的中介背包客的主流目標客群還是自雇類客戶，但如果把這個客戶的案例推廣到市場上。
那勢必會給聯合金服再塗一層金粉！
屆時，聯合金服將會囊括市面上所有做信貸的客戶，不再像是其他的一些同行，只專注於企業商戶貸款或者公積金客戶貸款！
一個頂尖的助貸平台，一定能夠全方位、多層面地消化客戶。
最理想的狀態就是只要來一個客戶，就能給他解決融資需求。
想到這些，李劍突然反應過來，這不就是聯合金服成立之前，許觀雍跟自己三人講的發展之路嗎？
他看著落地窗外的天際線，若有所思。
資金用途是看病，這個萬萬不能在回訪電話里說。
但客戶第一次跟自己說的「研發專利」的資金用途，趙京大概率也不會信。
「嚴站長，資金用途就說房屋裝修和家具購買。」許觀雍囑咐道。
「啊？這樣不行吧？我把房子都賣了。」嚴正明聽到許觀雍的話，露出驚愕不解的神色。
「放心，就照我說的去說就行。」許觀雍自信地說道，「對了，信審有可能會問您，前半年為什麼點了很多網貸，然後前兩個月為什麼會有很多銀行查詢？」
嚴正明的大腦有點反應不過來，許觀雍還沒有回答自己的問題，就又給自己帶來了兩個新問題。
「我該怎麼說呢？」
「您現在要記住自己的人設。
第一點，除了您的工資收入和副業收入之外，您在外面有投資親戚的建材生意，每年一次分紅，但由於這種行為不符合管理辦法，所以都是現金往來，沒辦法體現。
集中點網貸是因為親戚那邊著急用錢，您作為投資人，需要籌措資金，但了解了一下覺得銀行貸款太繁瑣而且周期長，圖省事，就點了網貸。」
「許經理，你稍等，我記一下！」嚴正明趕緊打開手機的備忘錄，認真記錄起來。
許觀雍點了點頭，「第二點，您是一個怕老婆的男人，咱們本筆貸款是單簽，愛人不方便知曉貸款。
原因很簡單，之前您愛人新買了一套房，同樣只寫了她一個人的名字，馬上就要交房了，當時您承諾裝修和家具由您負責，所以需要貸款。」
這樣也就解釋了為什麼客戶名下沒有房產，因為都在老婆名下。
許觀雍嘴作的盧飛快，嚴正明手如霹靂弦驚。
「這也就解釋了為什麼近期銀行查詢記錄比較多，因為您著急要給您愛人交代。」
嚴正明一邊點頭，手指一邊敲著鍵盤。
「對了，因為您與信審接觸的時間和方式都有限，所以全程要儘量保持高冷難搞的姿態。
雖然其他銀行沒有批下來，但您千萬不能表現出是您自己的問題。」
「明白明白————」
如果劉思建站在旁邊，全程看著許觀雍如何祝福客戶的話，一定會提高自己包裝客戶的能力。
很多小的細節，他根本考慮不到，比如說人設、態度、資金用途的邏輯————
許觀雍掃了一眼客戶手機備忘錄里記錄的密密麻麻的文字，又仔細盤點了一下是否有遺漏，最後才確認地說道：「好了，嚴站長，就這些了，我現在便回去提交，你抓緊複習背誦一下，電話里跟先生溝通的時候，一定不能露怯！」
嚴正明下了車，剛要關車門的時候，轉過頭，弓下身子，認真地對許觀雍說道：「許經理，謝謝您！」
「不用客氣！我只是盡我所能而已。」
這個客戶必須要批，而且一定要批大額。
這不僅僅是為了幫客戶，也是許觀雍為了幫助自己，幫助聯合金服樹立名聲！
嚴正明這個客戶，如果頂著很多網貸，以及多家銀行的拒貸記錄，自己依然給他批了個大額。
那麼效果絕對不會比華強商砼帶給市場的震撼要小。
因為相較於華強商砼這樣的客戶來講，嚴正明這樣的AB類客戶更好找，市場上能感受到的很簡單—
一個科級幹部、徵信這麼爛都能批40萬，那我手裡這些處級幹部不得起飛了？
換句話說，這是另外一個馬骨！
許觀雍把後面幾個客戶往後推了推，油門踩到底，回到了業務部。
只用了不到半個小時便完成了報告的撰寫和資料的整理，檢查了一遍，沒有問題，便點了提交。
隨後便給趙京發了一條消息，「趙老師，客戶嚴正明，辛苦插個隊，麼麼噠。」
他現在是整個業務部的吉祥物和門面，插隊這種小事，趙京也不會拒絕，秒回了一個「OK」。
AB類客戶，由於工作性質和收入的透明化，無論辦理還是審核都很快。
許觀雍剛回答了王磊在辦理客戶過程當中的幾個問題，和趙子軒去樓道口抽了根煙，審批結果就出來了。
整個過程不到20分鐘。
許觀雍看了一眼審批結果，雖然只有20萬，但他知道趙京這是盡力了。
這也就是自己辦，金東帶著人來山河市繞了一圈，幾乎給自己塑了個金身，要是換其——
他人，這個客戶絕對批不了。
同樣的，貸審會連流程都沒有走，他這邊點了提額申請，陳金直接就給通過了。
「李哥，嚴正明這個客戶批了40萬，你聯繫客戶放款吧。」許觀雍對著電話說道。
李劍聽到這個消息，忍不住驚呼出來，「臥槽，牛逼兄弟！這客戶你都能給批40萬！
「」
「所以說，有職務的AB類客戶可以多找一找，潛力空間還是很大的。」許觀雍拿著電話笑了笑，而後又突然想起了什麼。
「對了，李哥，這個客戶的居間服務費不用收了，完了從我的那部分分紅裡面扣。」
「咋了？這是你親戚嗎？」李劍好奇地問道，干他們這行，雖然心不能太黑，但是要太軟了也掙不上錢。
「他要用這錢給他老婆看病，40萬可能還不太夠，再扣掉一萬多的居間費用，客戶就更捉襟見肘了，這種情況確實也很少見，能幫就幫一把吧。」
聽到許觀雍的解釋，李劍沉默地點了點頭，然後說道：「明白，我跟周哥說一聲，這個錢就算公司的運營成本，哪用你一個人擔？兄弟心裡有數！」
他心裡也能算明白一筆帳，除了賣許觀雍一個好之外，這樣一個所有地方都批不了的AB類客戶。
但通過聯合金服給批了40萬，這個客戶的宣傳價值一點都不比之前單一主體批了300
萬的華強商通來的低。
對於下面的渠道而言，每種類型的客戶都有利有。
自雇類客戶可能跟進時間較長，但單筆授信額度普遍較高。
工薪類客戶大多通過電銷獲取，尋找客戶的過程繁瑣且枯燥，但只要客戶有需求，當下就能辦理，不過單筆額度比較低。
目前市面上的中介背包客的主流目標客群還是自雇類客戶，但如果把這個客戶的案例推廣到市場上。
那勢必會給聯合金服再塗一層金粉！
屆時，聯合金服將會囊括市面上所有做信貸的客戶，不再像是其他的一些同行，只專注於企業商戶貸款或者公積金客戶貸款！
一個頂尖的助貸平台，一定能夠全方位、多層面地消化客戶。
最理想的狀態就是只要來一個客戶，就能給他解決融資需求。
想到這些，李劍突然反應過來，這不就是聯合金服成立之前，許觀雍跟自己三人講的發展之路嗎？
他看著落地窗外的天際線，若有所思。