第167章 最後一根救命稻草
第167章 最後一根救命稻草
許觀雍在他專屬的辦公室，送走三個客戶以後，又迎來了一個身材消瘦、雙目炯炯有神的中年男人。
寸頭的造型，頭髮黑白駁雜，根根硬朗，臉上的皮膚很糙，溝壑很深。
穿著一身黑，上半身是行政夾克，下半身是一條黑色的正褲，腳踩一雙褶皺的皮鞋，一看就是體制內的穿衣風格。
而且這個客戶很直觀地就讓許觀雍感受到了一股兼顧了農民、工人和知識分子三種職業的氣質。
同時，也能明顯感受到客戶身上散發出來的一種緊張和焦慮。
客戶進門前，他剛看了看李劍給自己準備的客戶概況的介紹，上面有客戶的名字嚴正明，市住建局下面工程質量安全監督站的副站長。
市住建局下面的工程質量安全監督站————按理來講油水不低，專業一點的說法是「副業收入較高但不可體現，均為現金交易」。
「嚴站長，您好，我是星野金融的客戶經理許觀雍。」
「許經理，你好。」嚴正明伸出手來握了握，沈斌仔細打量了一下眼前這個年輕人。
「您請坐！」許觀雍手掌伸開，指了指茶台對面的座椅，隨後便去旁邊的恆溫櫃裡取新茶。
嚴正明微微領首，又看了看，才率先坐了下來，看著對面這個年輕人有條不紊地洗茶、泡茶、斟茶。
他忽然有些坐不住，先開口道：「許經理，茶先不著急倒，我只想問問，我這個貸款能不能辦？如果要辦的話，怎麼辦？大概要多長時間？能批多大的額度？」
說完，他好像意識到了什麼，忙補充道：「我不是催你，主要是著急用錢。」
許觀雍正倒著茶，聽到客戶這麼急迫地問，眉頭微微一挑，如果沒記錯的話，這是幾個月來最著急的一個客戶了。
「您先喝口茶緩一緩，別著急。」
他將茶杯推到客戶面前，隨後視線掠過客戶頭頂每一根都顯得十分硬朗的短寸頭髮，停留在了對方頭頂上半透明液態玻璃的面板上。
【嚴正明，山河市住房與城鄉建設局下屬工程質量安全監督站，正科級幹部，副站長職務。
2015年12月，客戶妻子因病去世，家庭積蓄耗盡的同時也欠下巨額債務，並因處理喪事錯過關鍵提拔考察。
2016年3月，因原質檢站站長貪污受賄被雙規，客戶臨危受命，被提拔為站長。
2018年3月，因在「全省工程質量安全專項整治行動」中表現突出，被提拔至山河市住房和城鄉建設局任副局長（副處級）。】
看完面板上的信息，許觀雍突然沉默了。
因為距離現在最近的時間點，最長也就不到兩個月，而這個時間段內，對於這個客戶，就會有足以讓天塌下來的大事發生。
而且結合客戶剛剛著急的樣子，他大概已經推斷出了客戶的資金用途。
不過猜測是猜測，該向客戶了解還是得了解。
「嚴站長，咱們一步一步來，我先給您交個底，辦肯定是能辦，順利的話今天下班之前就可以放款，不過額度方面，需要了解一下您的詳細情況。」許觀雍先安撫客戶。
果然此話一出，嚴正明身上從進門就有的一股緊張焦慮感消下去了幾分。
許觀雍掏出身上的煙，給對面散了一根，「您先緩一緩，我們一步步來。」
許觀雍先整體確認了一下客戶的具體工作、年齡、履歷、薪資收入、學歷技能等基本信息，大致在心中勾勒出一個客戶畫像。
隨後開口道：「我看一下您最近列印的徵信。」
「這個是兩周前打的，你看看。」嚴正明從隨身拿的公文包里抽出了一沓徵信報告遞了過去。
只不過，遞過去的手，不由自主地微微顫抖。
他根本不想承認，現在的他，有點恐懼遞徵信這個動作。
因為做了太多次，也被拒絕了太多次，每遞一次徵信，換來的都是同樣的三個字——
「批不了」。
但現在，哪怕只有一次機會，也得再遞一次。
萬一呢？
萬一能拿上錢，那老婆不就有救了？
嚴正明緊緊盯著接過徵信的許觀雍，生怕錯過他臉上一絲一毫的表情變化。
徵信的前兩頁都是基礎信息，但也能獲取到一部分對風險評估有價值的內容。
比如客戶的工作地址或者家庭住址是否有頻繁變化？
比如所屬行業，甚至所在單位名稱是否長期一致？
這兩個問題都指向了客戶的家庭或者工作是否具有一定的穩定性。
包括婚姻狀況、學歷、戶籍————
從這些信息當中也能完善對一個客戶的人物畫像。
但這些東西只能做一個錦上添花的點綴，並不能用於真正的判斷風險。
後面的才是重點。
嚴正明雖然不了解徵信是怎麼回事，但按照他最近這段時間對銀行和金融從業人員的觀察來看，從第三頁開始，這些就進入到了真正被考察的環節。
果然，眼前這個年輕的客戶經理一翻頁，眉頭立馬就皺了起來。
他的心頭也跟著對方的眉頭緊了起來。
難道這次——還是不行嗎？
可是剛剛，這個年輕人說可以辦的！
他一路從銀行走到了中介，經歷的全都是打擊。
可是他現在已經完全沒有了辦法，之前攢的積蓄都用光了，家裡面的房子今年夏天的時候也賣了，親戚朋友也借遍了。
到後來，因為著急用錢，只能點手機上的網貸，但很快，用了將近30萬之後，就再也點不出來了。
這時候，嚴正明才想到了銀行。
本以為自己有編制，工作穩定，工資在山河市也不算低，而且貸款也不多，應該沒有問題。
但沒想到，進一家被拒絕一家，進一家被拒絕一家。
貸款，這根救命稻草，從最開始的滿懷希望，到最後的絕望吶喊，這中間只過了不到一個禮拜。
聽聯繫自己的中介說，這裡基本上就是最後的機會了————
此刻在辦公室里，氣氛陷入了短暫的寂靜。
眼前這個年輕的客戶經理每翻一頁徵信，嚴正明心裡就多一份恐懼。
雖然自己的妻子得的是噬血細胞綜合症，但幸運的是，初期化療就有效，只不過好景不長，幾個月後又病情復發。
但現在病情又得到了控制，聽醫生說，只需要再有五六十萬完成造血幹細胞移植手術，那自己的妻子就有希望痊癒。
哪怕沒有機會，他都要創造機會。
更不要說現在有這樣的希望，他怎麼能放棄？
很快，許觀雍便一頁一頁地翻看完了客戶徵信。
「嚴站長，我跟您講一下您現在徵信上的問題。」
嚴正明深吸一口氣，「許經理，請講。」
許觀雍在他專屬的辦公室，送走三個客戶以後，又迎來了一個身材消瘦、雙目炯炯有神的中年男人。
寸頭的造型，頭髮黑白駁雜，根根硬朗，臉上的皮膚很糙，溝壑很深。
穿著一身黑，上半身是行政夾克，下半身是一條黑色的正褲，腳踩一雙褶皺的皮鞋，一看就是體制內的穿衣風格。
而且這個客戶很直觀地就讓許觀雍感受到了一股兼顧了農民、工人和知識分子三種職業的氣質。
同時，也能明顯感受到客戶身上散發出來的一種緊張和焦慮。
客戶進門前，他剛看了看李劍給自己準備的客戶概況的介紹，上面有客戶的名字嚴正明，市住建局下面工程質量安全監督站的副站長。
市住建局下面的工程質量安全監督站————按理來講油水不低，專業一點的說法是「副業收入較高但不可體現，均為現金交易」。
「嚴站長，您好，我是星野金融的客戶經理許觀雍。」
「許經理，你好。」嚴正明伸出手來握了握，沈斌仔細打量了一下眼前這個年輕人。
「您請坐！」許觀雍手掌伸開，指了指茶台對面的座椅，隨後便去旁邊的恆溫櫃裡取新茶。
嚴正明微微領首，又看了看，才率先坐了下來，看著對面這個年輕人有條不紊地洗茶、泡茶、斟茶。
他忽然有些坐不住，先開口道：「許經理，茶先不著急倒，我只想問問，我這個貸款能不能辦？如果要辦的話，怎麼辦？大概要多長時間？能批多大的額度？」
說完，他好像意識到了什麼，忙補充道：「我不是催你，主要是著急用錢。」
許觀雍正倒著茶，聽到客戶這麼急迫地問，眉頭微微一挑，如果沒記錯的話，這是幾個月來最著急的一個客戶了。
「您先喝口茶緩一緩，別著急。」
他將茶杯推到客戶面前，隨後視線掠過客戶頭頂每一根都顯得十分硬朗的短寸頭髮，停留在了對方頭頂上半透明液態玻璃的面板上。
【嚴正明，山河市住房與城鄉建設局下屬工程質量安全監督站，正科級幹部，副站長職務。
2015年12月，客戶妻子因病去世，家庭積蓄耗盡的同時也欠下巨額債務，並因處理喪事錯過關鍵提拔考察。
2016年3月，因原質檢站站長貪污受賄被雙規，客戶臨危受命，被提拔為站長。
2018年3月，因在「全省工程質量安全專項整治行動」中表現突出，被提拔至山河市住房和城鄉建設局任副局長（副處級）。】
看完面板上的信息，許觀雍突然沉默了。
因為距離現在最近的時間點，最長也就不到兩個月，而這個時間段內，對於這個客戶，就會有足以讓天塌下來的大事發生。
而且結合客戶剛剛著急的樣子，他大概已經推斷出了客戶的資金用途。
不過猜測是猜測，該向客戶了解還是得了解。
「嚴站長，咱們一步一步來，我先給您交個底，辦肯定是能辦，順利的話今天下班之前就可以放款，不過額度方面，需要了解一下您的詳細情況。」許觀雍先安撫客戶。
果然此話一出，嚴正明身上從進門就有的一股緊張焦慮感消下去了幾分。
許觀雍掏出身上的煙，給對面散了一根，「您先緩一緩，我們一步步來。」
許觀雍先整體確認了一下客戶的具體工作、年齡、履歷、薪資收入、學歷技能等基本信息，大致在心中勾勒出一個客戶畫像。
隨後開口道：「我看一下您最近列印的徵信。」
「這個是兩周前打的，你看看。」嚴正明從隨身拿的公文包里抽出了一沓徵信報告遞了過去。
只不過，遞過去的手，不由自主地微微顫抖。
他根本不想承認，現在的他，有點恐懼遞徵信這個動作。
因為做了太多次，也被拒絕了太多次，每遞一次徵信，換來的都是同樣的三個字——
「批不了」。
但現在，哪怕只有一次機會，也得再遞一次。
萬一呢？
萬一能拿上錢，那老婆不就有救了？
嚴正明緊緊盯著接過徵信的許觀雍，生怕錯過他臉上一絲一毫的表情變化。
徵信的前兩頁都是基礎信息，但也能獲取到一部分對風險評估有價值的內容。
比如客戶的工作地址或者家庭住址是否有頻繁變化？
比如所屬行業，甚至所在單位名稱是否長期一致？
這兩個問題都指向了客戶的家庭或者工作是否具有一定的穩定性。
包括婚姻狀況、學歷、戶籍————
從這些信息當中也能完善對一個客戶的人物畫像。
但這些東西只能做一個錦上添花的點綴，並不能用於真正的判斷風險。
後面的才是重點。
嚴正明雖然不了解徵信是怎麼回事，但按照他最近這段時間對銀行和金融從業人員的觀察來看，從第三頁開始，這些就進入到了真正被考察的環節。
果然，眼前這個年輕的客戶經理一翻頁，眉頭立馬就皺了起來。
他的心頭也跟著對方的眉頭緊了起來。
難道這次——還是不行嗎？
可是剛剛，這個年輕人說可以辦的！
他一路從銀行走到了中介，經歷的全都是打擊。
可是他現在已經完全沒有了辦法，之前攢的積蓄都用光了，家裡面的房子今年夏天的時候也賣了，親戚朋友也借遍了。
到後來，因為著急用錢，只能點手機上的網貸，但很快，用了將近30萬之後，就再也點不出來了。
這時候，嚴正明才想到了銀行。
本以為自己有編制，工作穩定，工資在山河市也不算低，而且貸款也不多，應該沒有問題。
但沒想到，進一家被拒絕一家，進一家被拒絕一家。
貸款，這根救命稻草，從最開始的滿懷希望，到最後的絕望吶喊，這中間只過了不到一個禮拜。
聽聯繫自己的中介說，這裡基本上就是最後的機會了————
此刻在辦公室里，氣氛陷入了短暫的寂靜。
眼前這個年輕的客戶經理每翻一頁徵信，嚴正明心裡就多一份恐懼。
雖然自己的妻子得的是噬血細胞綜合症，但幸運的是，初期化療就有效，只不過好景不長，幾個月後又病情復發。
但現在病情又得到了控制，聽醫生說，只需要再有五六十萬完成造血幹細胞移植手術，那自己的妻子就有希望痊癒。
哪怕沒有機會，他都要創造機會。
更不要說現在有這樣的希望，他怎麼能放棄？
很快，許觀雍便一頁一頁地翻看完了客戶徵信。
「嚴站長，我跟您講一下您現在徵信上的問題。」
嚴正明深吸一口氣，「許經理，請講。」