第166章 這個海口只有許觀雍敢夸
第166章 這個海口只有許觀雍敢夸
「放心！」劉思建雖然內心很鄙夷這個本家裝模作樣的姿態，但還是認真地配合道。
「啪！」話音剛落，又是一個撞球入袋。
與此同時，入劉國棟袋的，還有劉思建名為「一千」的預付誠意。
短短三天，他便向聯合金服的合伙人們扔出去了將近1萬塊錢的誠意，這個錢對於他而言，能出得起，但著實有些肉疼。
收到他「誠意」的合伙人，基本都是聯合金服里業績在中游以上的業務人員。
撒幣的效果顯而易見。
到了十一月十號，劉思建的業績肉眼可見地開始飆升。
第一周只放了不到100萬，但第二周剛剛開始兩天，當月便已經完成200萬的業績了。
排名僅次於許觀雍和成弓，按照這個進度，不日便可超越這兩個人。
劉思建開著車，哼著歌，心情大好。
手機屏幕上是工資到帳的簡訊，雖然比之前少了點，但也有四萬多，PAD里還有兩個件兒，預計能放40—50萬。
雙喜臨門的感覺爽爆了！
經歷過前兩個月日漸下滑的煎熬，現在的他感受著射入車內的陽光都分外明媚。
剛回公司，陳途便迎了上來，語氣急迫得連個稱呼都沒叫，「忙不忙？」
「怎麼了？」劉思建眉頭微皺，這種不被尊重的態度讓他很不舒服。
陳途絲毫沒有察覺到對方的情緒，直衝沖地問道：「上個月你給我的那個客戶，推薦渠道是誰？」
一聽這話，劉思建就反應過來了，那個客戶應該是逾期了。
雖然群里每天黃菲菲都會發逾期數據報表，但劉思建從來不看，以免影響心情。
因為王虎那個傻逼客戶，他現在還得每個月墊著錢替他還款，這錢起碼得墊到過年，所以一看那個表，他就心煩。
再加上用包裝客戶爆破許觀雍的計劃失敗了，所以他全然忘了第一個包裝客戶給了陳途這回事。
他表面鎮定，佯裝思索了一下，掏出手機說道，「你把客戶名字發一下，我查一下聊天記錄。」
按著陳途念出的名字查了一下，「這個客戶————哦，是一個背包客推來的，怎麼了？
「」
如果此刻是在演員培訓班，那麼表演老師一定會對劉思建豎起大拇指。
非科班生能演成這樣，簡直太絕了！
「草他媽的首逾！」陳途瞪著眼睛，氣急敗壞地低聲怒道。
「怎麼會這樣？」劉思建一副不可思議的表情，「你也出首逾了？」
「不應該啊！」他左右搖頭，放下包，一邊拉著陳途往樓道吸菸區一邊問道：「這個客戶我記得不是資質還不錯嘛！
上個月那會，要不是我時間排不開，我就自己辦了這個客戶了！」
「你可說！」陳途掏出打火機給二人都點上，嘆口氣，「我他媽倒霉催的，關鍵是這個客戶現在聯繫不上了，所以我才著急來找你，問問看渠道能不能聯繫上。」
劉思建呼出一口濃煙，「我知道你很急，但你先別急，這個渠道一會我聯繫一下，回復以後我告你！」
「我怎麼能不急呢？」
「確實，我是正兒八經感同身受啊！」
「咱哥倆真是難兄難弟！接連出現首逾，是不是那個許觀雍扎咱倆小人了？」
「盡搞這些迷信的東西，完了這個客戶聯繫上，催收我跟你去！」
現在的陳途才平復了一些情緒，沒想到劉思建對自己還真不錯，眼神熾熱地看了對方一眼，「思建哥，謝謝！」
「咱兄弟這關係，說什麼客氣話？只是希望你不要像我這樣墊錢就行。」劉思建笑笑，抽完最後一口煙，把菸頭按滅在滅煙筒里。
心裡盤算了一下，陳途辦的這個包裝客戶，放了30萬，自己好像也就掙了一兩萬。
還行，不算太愧疚。
「走吧！」
國金大廈。
許觀雍和蘇芷禾在附近的餐廳約了個飯，吃完以後，便上了聯合金服的大樓。
前段時間因為總部下來做貸後回訪，所以積攢了一些客戶還沒處理，這次來正好一併處理完。
「許大經理真是大忙人，我們哥幾個一周見不上你幾面！」李劍笑呵呵地倒茶，雖然這兩天星野的單子沒做太多，不過信達那邊做了兩個大單子。
——
一家工程企業批了300萬的對公貸款，另一家做機械加工的製造型企業批了500。
這兩筆八百萬的業務，這中間的居間費用可是頂得上近百個普通的小客戶！
所以，李劍這段時間心情很不錯。
而且後面還在溝通著幾個大客戶，不出意外的話，這個月聯合金服的效益會非常不錯。
很可惜星野的產品利息偏高，客戶不能接受，不然一併就做了。
「李哥，你這話說的，要不我搬過這來住吧，這樣你就能天天見到我了。」許觀雍笑道。
「那感情好，有客戶第一時間就能讓你把脈問診。」
許觀雍拿起茶杯抿了一口，「說起客戶來了，怎麼覺得這兩天有點少了呢！」
「確實，我也發現了，這不剛剛我還讓組長問了問情況呢。」
「有什麼原因嗎？」
李劍搖搖頭，「也沒什麼特別的原因，可能就是業務疲軟期吧，你也知道，業務這東西有起有落，很正常。」
許觀雍也沒多想，「那我先去聊客戶了，對了，往後多關注一下AB類客戶。」
「明白。」李劍應了一下，隨後又有些無奈道：「上回你跟我說的時候，我已經通知到下面了。
一會過來聊的就有AB類的客戶。
只不過工薪類的客戶普遍額度都不太高，下面人有點不太積極。」
這個問題不止在於聯合金服，他也跟其他同行聊過，大家的想法都差不多。
碰到了當然不會放過，但也不會把主要精力放在AB類客戶上。
這種客戶都是銀行的自留地，有貸款意向的客戶通常會直接去銀行網點諮詢。
但凡找到中介這邊的，多多少少都是有些問題的，負債高、徵信花之類的情況不勝枚舉。
這種客戶額度也有限，能批20萬就算好客戶了，十個裡面能有一個這樣額度的就算不錯。
而且由於收入結構的問題，這種客戶類型明顯有一個特點—
對於費用和利息特別敏感，營銷難度大不說，還很容易發生跑單的情況。
但自雇類的客戶就不一樣了，做生意養成的思維習慣和領工資的不一樣，他們會算總帳。
只要貸款的綜合收益可以覆蓋損失，那麼相對來講，利息費用就會好接受一些。
加上自雇客戶件均額度比較高，同樣的精力投入，但是有更高的收益產出。
唯一可能麻煩的就是一個客戶跟進的周期比較長。
但在大部分的助貸中介眼中，自雇類客戶的方向選擇還是值得的。
「額度不用擔心，多找找有職務的客戶，這種我來談，只要能批，額度都不是問題，50萬也可以！」許觀雍回答道。
工薪類客戶的穩定性和抗風險能力都比小微企業主強，但這種客戶的真實收入其實不容易核實。
大部分客戶經理只能以工資流水作為客戶收入的依據。
畢竟作為體制內的人員，有很多東西不能放在明面上說，很多時候客戶經理不可能通過常規的話術或者技巧，獲取到客戶真實的收入。
但這對於許觀雍而言，並不是問題。
他並不需要看到客戶真實的還款能力，只需要看到客戶未來三年的軌跡，即可確定能不能批。
所以，這個海口他敢夸。
這個海口也只有他敢夸。
「有你這句話，我就明白了！」李劍哈哈一笑，重重點了點頭。
他已經習慣了許觀雍的承諾必然會兌現這一事實。
所以並沒有什麼無意義的疑問。
甚至他已經隱隱有一些期待，因為這一批里那幾個工薪類客戶，其中有一個好像是山河市住房和城鄉建設局的科長。
好像符合許觀雍剛剛說的「有職務的客戶」！
「放心！」劉思建雖然內心很鄙夷這個本家裝模作樣的姿態，但還是認真地配合道。
「啪！」話音剛落，又是一個撞球入袋。
與此同時，入劉國棟袋的，還有劉思建名為「一千」的預付誠意。
短短三天，他便向聯合金服的合伙人們扔出去了將近1萬塊錢的誠意，這個錢對於他而言，能出得起，但著實有些肉疼。
收到他「誠意」的合伙人，基本都是聯合金服里業績在中游以上的業務人員。
撒幣的效果顯而易見。
到了十一月十號，劉思建的業績肉眼可見地開始飆升。
第一周只放了不到100萬，但第二周剛剛開始兩天，當月便已經完成200萬的業績了。
排名僅次於許觀雍和成弓，按照這個進度，不日便可超越這兩個人。
劉思建開著車，哼著歌，心情大好。
手機屏幕上是工資到帳的簡訊，雖然比之前少了點，但也有四萬多，PAD里還有兩個件兒，預計能放40—50萬。
雙喜臨門的感覺爽爆了！
經歷過前兩個月日漸下滑的煎熬，現在的他感受著射入車內的陽光都分外明媚。
剛回公司，陳途便迎了上來，語氣急迫得連個稱呼都沒叫，「忙不忙？」
「怎麼了？」劉思建眉頭微皺，這種不被尊重的態度讓他很不舒服。
陳途絲毫沒有察覺到對方的情緒，直衝沖地問道：「上個月你給我的那個客戶，推薦渠道是誰？」
一聽這話，劉思建就反應過來了，那個客戶應該是逾期了。
雖然群里每天黃菲菲都會發逾期數據報表，但劉思建從來不看，以免影響心情。
因為王虎那個傻逼客戶，他現在還得每個月墊著錢替他還款，這錢起碼得墊到過年，所以一看那個表，他就心煩。
再加上用包裝客戶爆破許觀雍的計劃失敗了，所以他全然忘了第一個包裝客戶給了陳途這回事。
他表面鎮定，佯裝思索了一下，掏出手機說道，「你把客戶名字發一下，我查一下聊天記錄。」
按著陳途念出的名字查了一下，「這個客戶————哦，是一個背包客推來的，怎麼了？
「」
如果此刻是在演員培訓班，那麼表演老師一定會對劉思建豎起大拇指。
非科班生能演成這樣，簡直太絕了！
「草他媽的首逾！」陳途瞪著眼睛，氣急敗壞地低聲怒道。
「怎麼會這樣？」劉思建一副不可思議的表情，「你也出首逾了？」
「不應該啊！」他左右搖頭，放下包，一邊拉著陳途往樓道吸菸區一邊問道：「這個客戶我記得不是資質還不錯嘛！
上個月那會，要不是我時間排不開，我就自己辦了這個客戶了！」
「你可說！」陳途掏出打火機給二人都點上，嘆口氣，「我他媽倒霉催的，關鍵是這個客戶現在聯繫不上了，所以我才著急來找你，問問看渠道能不能聯繫上。」
劉思建呼出一口濃煙，「我知道你很急，但你先別急，這個渠道一會我聯繫一下，回復以後我告你！」
「我怎麼能不急呢？」
「確實，我是正兒八經感同身受啊！」
「咱哥倆真是難兄難弟！接連出現首逾，是不是那個許觀雍扎咱倆小人了？」
「盡搞這些迷信的東西，完了這個客戶聯繫上，催收我跟你去！」
現在的陳途才平復了一些情緒，沒想到劉思建對自己還真不錯，眼神熾熱地看了對方一眼，「思建哥，謝謝！」
「咱兄弟這關係，說什麼客氣話？只是希望你不要像我這樣墊錢就行。」劉思建笑笑，抽完最後一口煙，把菸頭按滅在滅煙筒里。
心裡盤算了一下，陳途辦的這個包裝客戶，放了30萬，自己好像也就掙了一兩萬。
還行，不算太愧疚。
「走吧！」
國金大廈。
許觀雍和蘇芷禾在附近的餐廳約了個飯，吃完以後，便上了聯合金服的大樓。
前段時間因為總部下來做貸後回訪，所以積攢了一些客戶還沒處理，這次來正好一併處理完。
「許大經理真是大忙人，我們哥幾個一周見不上你幾面！」李劍笑呵呵地倒茶，雖然這兩天星野的單子沒做太多，不過信達那邊做了兩個大單子。
——
一家工程企業批了300萬的對公貸款，另一家做機械加工的製造型企業批了500。
這兩筆八百萬的業務，這中間的居間費用可是頂得上近百個普通的小客戶！
所以，李劍這段時間心情很不錯。
而且後面還在溝通著幾個大客戶，不出意外的話，這個月聯合金服的效益會非常不錯。
很可惜星野的產品利息偏高，客戶不能接受，不然一併就做了。
「李哥，你這話說的，要不我搬過這來住吧，這樣你就能天天見到我了。」許觀雍笑道。
「那感情好，有客戶第一時間就能讓你把脈問診。」
許觀雍拿起茶杯抿了一口，「說起客戶來了，怎麼覺得這兩天有點少了呢！」
「確實，我也發現了，這不剛剛我還讓組長問了問情況呢。」
「有什麼原因嗎？」
李劍搖搖頭，「也沒什麼特別的原因，可能就是業務疲軟期吧，你也知道，業務這東西有起有落，很正常。」
許觀雍也沒多想，「那我先去聊客戶了，對了，往後多關注一下AB類客戶。」
「明白。」李劍應了一下，隨後又有些無奈道：「上回你跟我說的時候，我已經通知到下面了。
一會過來聊的就有AB類的客戶。
只不過工薪類的客戶普遍額度都不太高，下面人有點不太積極。」
這個問題不止在於聯合金服，他也跟其他同行聊過，大家的想法都差不多。
碰到了當然不會放過，但也不會把主要精力放在AB類客戶上。
這種客戶都是銀行的自留地，有貸款意向的客戶通常會直接去銀行網點諮詢。
但凡找到中介這邊的，多多少少都是有些問題的，負債高、徵信花之類的情況不勝枚舉。
這種客戶額度也有限，能批20萬就算好客戶了，十個裡面能有一個這樣額度的就算不錯。
而且由於收入結構的問題，這種客戶類型明顯有一個特點—
對於費用和利息特別敏感，營銷難度大不說，還很容易發生跑單的情況。
但自雇類的客戶就不一樣了，做生意養成的思維習慣和領工資的不一樣，他們會算總帳。
只要貸款的綜合收益可以覆蓋損失，那麼相對來講，利息費用就會好接受一些。
加上自雇客戶件均額度比較高，同樣的精力投入，但是有更高的收益產出。
唯一可能麻煩的就是一個客戶跟進的周期比較長。
但在大部分的助貸中介眼中，自雇類客戶的方向選擇還是值得的。
「額度不用擔心，多找找有職務的客戶，這種我來談，只要能批，額度都不是問題，50萬也可以！」許觀雍回答道。
工薪類客戶的穩定性和抗風險能力都比小微企業主強，但這種客戶的真實收入其實不容易核實。
大部分客戶經理只能以工資流水作為客戶收入的依據。
畢竟作為體制內的人員，有很多東西不能放在明面上說，很多時候客戶經理不可能通過常規的話術或者技巧，獲取到客戶真實的收入。
但這對於許觀雍而言，並不是問題。
他並不需要看到客戶真實的還款能力，只需要看到客戶未來三年的軌跡，即可確定能不能批。
所以，這個海口他敢夸。
這個海口也只有他敢夸。
「有你這句話，我就明白了！」李劍哈哈一笑，重重點了點頭。
他已經習慣了許觀雍的承諾必然會兌現這一事實。
所以並沒有什麼無意義的疑問。
甚至他已經隱隱有一些期待，因為這一批里那幾個工薪類客戶，其中有一個好像是山河市住房和城鄉建設局的科長。
好像符合許觀雍剛剛說的「有職務的客戶」！