第165章 六面許歌
第165章 六面許歌
「年底述職報告我記得陳金要帶他來魔都對吧？」梁書源突然想起來了什麼。
「是的領導。」
「那到時候可以跟這個年輕人聊一聊。」
「我想到時候應該會給您帶來驚喜！」
「那最好不過了！」
山河市。
一家裝修豪華的撞球廳。
劉思建正在跟自己的本家劉國棟打撞球。
他這個本家之前一直在鑫隆，上個月投奔了陳凱去了聯合金服。
剛剛見面的時候，看劉國棟連之前那輛QQ車都換成雅閣了！
劉思建心中的不平衡更是滋一下就冒出來了。
「思建，你可是大忙人，今天突然約我出來有什麼事？」劉國棟叼著煙，一邊瞄著球
，一邊問道。
最近一個月，他是春風得意雅閣疾，因為聯合金服這邊對接的是成弓團隊：還有許觀雍這樣一個妖孽般的客戶經理。
在他看來，資質差不多的客戶，聯合金服這邊的批核率比在鑫隆高了三成，而且件均放款也都上去了。
所以居間服務費也是庫庫猛賺，這也給了他低首付換車的勇氣，畢竟平時萬一碰到個資質好一點的客戶，他都不好意思開那輛QQ去。
每次都是打車，客戶問「怎麼來的」，也只能幹笑一聲用「打車，自己那輛寶馬前兩天碰了，在4S店鈑金噴漆呢！」來搪塞。
而現在，有輛雅閣，起碼能開出去見人了，等以後掙了錢，高低換一輛BBA！
「你先打完這顆再說。」劉思建一手握著杆，一手夾著煙，他現在已經離不開尼古丁了。
心煩的事情太多！
業績下滑、墊客戶的逾期還款、包裝客戶也沒有預想中的效果，幾乎全部都被許觀雍拒絕了。
唯一一個辦理進件的，結果客戶那邊出了么蛾子，說公司內部正在搞什麼內鬥。
他突然迷茫了，感覺自己上下左右前後都被許觀雍包圍了，六面許歌！
自從踏馬的許觀雍開始正經做業績之後，自己的職業生涯就沒好過。
想到這些，嘴裡叼著的煙都在打顫。
草！
草！
草！
只不過劉思建不是一個輕易認慫的性格，他現在就計劃重新趟出一條路來！
而劉國棟，便是他的第一個突破口。
「啪！」
撞球清脆的碰撞聲響起。
「唰！」
乾脆利落的進袋。
「說吧，思建，有什麼事直說就行，咱倆這關係，只要不是借錢，啥都好說！」劉國棟胸膛一鼓，一口濃煙入肺。
「不借，送你錢！」劉思建吐出一口煙，遮住了他意味深長的雙眼。
劉國棟一愣，連下一顆要打的球都沒心思看了，疑惑道：「什麼意思？」
他渾然不信對方說的這句話，雖然二人私交並不深，但劉思建的性格幾乎是寫在臉上的那種。
對於業績和金錢，有時候看得比命都重要。
還送自己錢？
「字面意思，對了，上個月你在星野放了多少？」劉思建拿起巧克粉擦了擦桿頭。
「將近100萬。」
單說星野金融這一個產品的放款，劉國棟的這個水平在聯合金服只能算是中游。
當然，一手客戶占比不到40%，大部分都是從外面的背包客手中收過來的二手單，甚至三手單。
這種好幾手的單子，大頭基本都被下面的渠道吃了，他最多只能留0.5個點。
所以，雖然在星野金融做了將近100萬，但居間服務費只掙了1萬多。
看著撞球桌對面的本家若有所思的樣子，劉國東不解地問道：「你問這個幹嘛？」
「以後星野的單子，你跟我對接怎麼樣？掛鑫隆那邊進。」劉思建緩緩開口，說出自己此行的目的。
此時劉國東眼睛微眯，仿佛在看傻子一樣，好像是感受到對方注意到了自己的眼神，這才假裝看向別處，回復道：「思建，你也知道，我現在去了聯合金服，公司也有要求，其他的單子好說，但星野————畢竟我們公司也是主渠道之一，確實不好做。」
「千二跟你買。」劉思建聲音雖輕，但聽到劉國棟的耳朵里卻格外洪亮。
「千二？買？」劉國棟一愣，重複了一下自己聽到的的關鍵信息，他有點懵。
做貸款這麼些年，內返這種事情並不少見，但大多數情況是產品方或者機構方在與渠道合作的時候，處於弱勢地位，為了維護渠道，不得不通過內返的形式保證市場規模。
比如做汽車分期業務的產品，可能利息過高，在同類型產品競爭當中不占優勢，所以就會通過給4S店提高內返比例而占據市場份額。
但星野金融完全不同，比它利息低、額度高的銀行產品，審批口徑非常嚴格，而且無法覆蓋到大面積的個貸客戶。
而審批寬鬆的產品利息又比它高，額度和靈活性還不如星野。
所以，正常來講，星野這個產品在整個信貸市場上，都有足夠強的主動性，根本不需要什麼內返。
但劉思健剛剛說的，千二買單子的事情，跟內返還稍微有些不同。
這件事，據劉國棟所知，目前山河市場上，只有劉思健一個人跟他說過這種事。
也就是說，只有他一個人在花錢買單子。
「對，買，千二，如果你一個月能給我推100萬的業績，除了正常的居間費用之外，還能多掙我給你的兩千。」劉思建點點頭。
千二這個價格是他深思熟慮之後做的決定，星野金融內部的績效提成基本是業績的1%，哪怕除了買單子的錢，自己還能留個千八，再排除掉風險扣除的錢，其實還有的掙。
看著自己這個本家陷入了沉思，他趁熱打鐵道：「上不封頂，多多益善，這樣一來，哪怕做的全是二手單子，也能掙不少。」
劉國棟自然知道這背後的利益有多麼誘人，一手客戶確實很難找，但二手單子可是一抓一大把。
雖然二手單子不怎麼掙錢，但現在多了劉思健給的千二，那就不一樣了。
甚至只靠做二手單，也能掙錢！
劉國棟的大腦里一瞬間閃過無數念頭，似乎已經看到美好的錢景在等待著自己。
他左右看了看，確保沒有同行後，走到劉思建的面前，輕聲問道：「這事你還跟誰說過？」
「咱倆這關係多鐵啊，我就只跟你說過。」劉思健也神神秘秘地俯耳過來，輕聲回答這個他今天已經重複了四次的答案。
劉國棟瞭然一笑，一本正經道：「兄弟放心，咱倆這關係，啥事都好說。雖然有點麻煩，不過這個忙，兄弟一定幫你！」
不過，咱倆這事兒，一定要保密，你知我知，天知地知就行了，畢竟為了幫你，我這也是擔了不小的風險。
「年底述職報告我記得陳金要帶他來魔都對吧？」梁書源突然想起來了什麼。
「是的領導。」
「那到時候可以跟這個年輕人聊一聊。」
「我想到時候應該會給您帶來驚喜！」
「那最好不過了！」
山河市。
一家裝修豪華的撞球廳。
劉思建正在跟自己的本家劉國棟打撞球。
他這個本家之前一直在鑫隆，上個月投奔了陳凱去了聯合金服。
剛剛見面的時候，看劉國棟連之前那輛QQ車都換成雅閣了！
劉思建心中的不平衡更是滋一下就冒出來了。
「思建，你可是大忙人，今天突然約我出來有什麼事？」劉國棟叼著煙，一邊瞄著球
，一邊問道。
最近一個月，他是春風得意雅閣疾，因為聯合金服這邊對接的是成弓團隊：還有許觀雍這樣一個妖孽般的客戶經理。
在他看來，資質差不多的客戶，聯合金服這邊的批核率比在鑫隆高了三成，而且件均放款也都上去了。
所以居間服務費也是庫庫猛賺，這也給了他低首付換車的勇氣，畢竟平時萬一碰到個資質好一點的客戶，他都不好意思開那輛QQ去。
每次都是打車，客戶問「怎麼來的」，也只能幹笑一聲用「打車，自己那輛寶馬前兩天碰了，在4S店鈑金噴漆呢！」來搪塞。
而現在，有輛雅閣，起碼能開出去見人了，等以後掙了錢，高低換一輛BBA！
「你先打完這顆再說。」劉思建一手握著杆，一手夾著煙，他現在已經離不開尼古丁了。
心煩的事情太多！
業績下滑、墊客戶的逾期還款、包裝客戶也沒有預想中的效果，幾乎全部都被許觀雍拒絕了。
唯一一個辦理進件的，結果客戶那邊出了么蛾子，說公司內部正在搞什麼內鬥。
他突然迷茫了，感覺自己上下左右前後都被許觀雍包圍了，六面許歌！
自從踏馬的許觀雍開始正經做業績之後，自己的職業生涯就沒好過。
想到這些，嘴裡叼著的煙都在打顫。
草！
草！
草！
只不過劉思建不是一個輕易認慫的性格，他現在就計劃重新趟出一條路來！
而劉國棟，便是他的第一個突破口。
「啪！」
撞球清脆的碰撞聲響起。
「唰！」
乾脆利落的進袋。
「說吧，思建，有什麼事直說就行，咱倆這關係，只要不是借錢，啥都好說！」劉國棟胸膛一鼓，一口濃煙入肺。
「不借，送你錢！」劉思建吐出一口煙，遮住了他意味深長的雙眼。
劉國棟一愣，連下一顆要打的球都沒心思看了，疑惑道：「什麼意思？」
他渾然不信對方說的這句話，雖然二人私交並不深，但劉思建的性格幾乎是寫在臉上的那種。
對於業績和金錢，有時候看得比命都重要。
還送自己錢？
「字面意思，對了，上個月你在星野放了多少？」劉思建拿起巧克粉擦了擦桿頭。
「將近100萬。」
單說星野金融這一個產品的放款，劉國棟的這個水平在聯合金服只能算是中游。
當然，一手客戶占比不到40%，大部分都是從外面的背包客手中收過來的二手單，甚至三手單。
這種好幾手的單子，大頭基本都被下面的渠道吃了，他最多只能留0.5個點。
所以，雖然在星野金融做了將近100萬，但居間服務費只掙了1萬多。
看著撞球桌對面的本家若有所思的樣子，劉國東不解地問道：「你問這個幹嘛？」
「以後星野的單子，你跟我對接怎麼樣？掛鑫隆那邊進。」劉思建緩緩開口，說出自己此行的目的。
此時劉國東眼睛微眯，仿佛在看傻子一樣，好像是感受到對方注意到了自己的眼神，這才假裝看向別處，回復道：「思建，你也知道，我現在去了聯合金服，公司也有要求，其他的單子好說，但星野————畢竟我們公司也是主渠道之一，確實不好做。」
「千二跟你買。」劉思建聲音雖輕，但聽到劉國棟的耳朵里卻格外洪亮。
「千二？買？」劉國棟一愣，重複了一下自己聽到的的關鍵信息，他有點懵。
做貸款這麼些年，內返這種事情並不少見，但大多數情況是產品方或者機構方在與渠道合作的時候，處於弱勢地位，為了維護渠道，不得不通過內返的形式保證市場規模。
比如做汽車分期業務的產品，可能利息過高，在同類型產品競爭當中不占優勢，所以就會通過給4S店提高內返比例而占據市場份額。
但星野金融完全不同，比它利息低、額度高的銀行產品，審批口徑非常嚴格，而且無法覆蓋到大面積的個貸客戶。
而審批寬鬆的產品利息又比它高，額度和靈活性還不如星野。
所以，正常來講，星野這個產品在整個信貸市場上，都有足夠強的主動性，根本不需要什麼內返。
但劉思健剛剛說的，千二買單子的事情，跟內返還稍微有些不同。
這件事，據劉國棟所知，目前山河市場上，只有劉思健一個人跟他說過這種事。
也就是說，只有他一個人在花錢買單子。
「對，買，千二，如果你一個月能給我推100萬的業績，除了正常的居間費用之外，還能多掙我給你的兩千。」劉思建點點頭。
千二這個價格是他深思熟慮之後做的決定，星野金融內部的績效提成基本是業績的1%，哪怕除了買單子的錢，自己還能留個千八，再排除掉風險扣除的錢，其實還有的掙。
看著自己這個本家陷入了沉思，他趁熱打鐵道：「上不封頂，多多益善，這樣一來，哪怕做的全是二手單子，也能掙不少。」
劉國棟自然知道這背後的利益有多麼誘人，一手客戶確實很難找，但二手單子可是一抓一大把。
雖然二手單子不怎麼掙錢，但現在多了劉思健給的千二，那就不一樣了。
甚至只靠做二手單，也能掙錢！
劉國棟的大腦里一瞬間閃過無數念頭，似乎已經看到美好的錢景在等待著自己。
他左右看了看，確保沒有同行後，走到劉思建的面前，輕聲問道：「這事你還跟誰說過？」
「咱倆這關係多鐵啊，我就只跟你說過。」劉思健也神神秘秘地俯耳過來，輕聲回答這個他今天已經重複了四次的答案。
劉國棟瞭然一笑，一本正經道：「兄弟放心，咱倆這關係，啥事都好說。雖然有點麻煩，不過這個忙，兄弟一定幫你！」
不過，咱倆這事兒，一定要保密，你知我知，天知地知就行了，畢竟為了幫你，我這也是擔了不小的風險。