第164章 這踏馬是新人？
第164章 這踏馬是新人？
梁書源低頭看了看自己筆記本上記錄的重點，抬頭問道：「精英風控小組、人工精審，這些想法聽起來都很美好，但這就意味著更高的人力成本和更長的審批周期。」
我們目前的風控模型，核心優勢就是低成本、高效率。
你這個雙軌制會不會拖慢整體效率，並大幅增加我們的運營成本？
ROI怎麼算？」
金東聽到梁書源靈魂二連問，暗嘆一聲果然坐的位置不一樣，視角也會不同，他組織了一下措辭，遊刃有餘地回應這最後一關：「成本確實會增加，但我們要算綜合帳。
許觀雍做的華強項目，單筆利潤幾乎相當於20筆標準件，且帶來了星野在市場上的品牌溢價。
精英通道瞄準的是那20%能產生80%利潤的高價值客戶，我們是用略微增加的成本，去撬動巨大的價值增量。
至於效率，雙軌制處理的是原本會被系統誤殺或流程卡死的複雜案例，它解決的正是效率盲區問題。
華商商通這個客戶從許觀雍進件到批核，僅僅只用了不到兩個工作日。
雖然比標準客戶慢了一天，但換回300萬優質資產和長期客戶關係，我認為這個效率非常高。」
梁書源聽完金東這番解釋，沉思片刻後點了點頭，「好的，我沒有問題了，各位還有什麼想要問的嗎？」
見左右都沒有什麼異議，他便起身宣布道：「那這次的匯報就到這裡，散會吧。
金總，你來下我辦公室。」
遠在千里之外的許觀雍，並不清楚他的名字已經被金東的一場匯報會牢牢地印在了星野金融各位領導的心裡。
短短一場匯報，他的名字就被提及了三次，甚至於匯報結束以後，董事們之間還在互相討論。
「這個許觀雍是不是就是上個月那個銷冠？」
「可不是！山河那個城市還能出銷冠，我看到報表都以為自己眼花了。
「張楠危矣，按理來說在他的帶領下，公司業務發展得其實挺好，只不過沒辦法，金東更強！」
「到時候看看效果吧，如果雙軌制下的業務和風險表現都沒問題，我想這也就定了！」
星野金融總裁辦。
金東坐在碩大的皮沙發上，腳踩在紅色打底、金黃色花紋的羊毛地毯上，靜候領導指示。
很快，梁書源便回到了他的辦公室。
「金總，你剛剛的匯報，我剛剛簡單跟董事長溝通了一下，他很滿意，甚至於比我最初設想的新產品的思路還要周全。」
金東一聽，趕忙謙虛道：「梁總，您言重了，新產品肯定還是要研發設計的，雙軌制只不過是在業務過程中和一線客戶經理碰撞出來的一個過渡方案。」
這是實話，這種「團貸」的模式只能是暫時的，如果想要覆蓋優質客群，還是要有風險保障的大額產品出來才行。
「不用自謙。」梁書源擺擺手，「叫你來，是想問問，這個項目有你主導的話，雙軌制審批模式落地的話，月底之前來得及嗎？」
金東想了想，點頭道：「可以。」
「好，那就抓緊推進，下個月一號上線！」梁書源大悅，年底的財報估計又能漂亮不少！
「對了，梁總，有個事兒想跟您匯報一下。」金東順勢說道。
「講。」
「山河業務部客戶經理許觀雍是個非常優秀的年輕人才，在我看來，他的能力足以擔當重任。
所以我想跟您這裡申請一下，希望能破格晉升為團隊經理。」
這種事對於梁書源而言，小到根本不需要向他請示，只不過金東很了解自己這個上司。
事無大小，只要與規章制度有衝突，那一定要經過他的同意。
「破格？什麼情況？」
金東解釋道：「是這樣的，許觀雍今年七月才入職，到現在還不滿半年，按照規定，入職滿一年的客戶經理才有資格競聘團隊經理。」
梁總貴為星野金融的總裁，不可能關注一名基層的客戶經理，所以他需要闡述一下許觀雍的具體情況。
「你是說這個許觀雍入職還不滿半年？」
「是的。」
「他上個月還是全國的銷冠？壓過了全公司一千多名客戶經理？」
「是的。」
這下連梁書源都愣住了，原以為這個許觀雍是個老客戶經理，但沒想到只是一個剛入職的新人！
他在金融行業混跡多年，還是第一次見到這種天才！
業務能力這麼強的同時，對於風險的理解也如此精準，雖然金東沒有明說，但是從匯報的內容來看。
去山河業務部實地考察的時候，這個許觀雍一定給了他很多的案例參考和風險啟發。
「這個許觀雍的歷史業績有沒有關注過？」梁書源拿起桌上的雪茄燒了起來，一邊轉著煙，一邊問道。
金東仔細地回憶了一下，跟陳金聊天的過程當中，對方曾經告訴過他，「具體數字忘了，七月業績是零，8月的話下旬開始有產能，應該是兩三百萬。」
他說的數據並不精準，因為作為風險部老總，他對於客戶經理個人的業績關注度並不高。
但用來回答梁書源的疑惑也足夠了，「9月份業績破了千萬，10月份的時候破了1500
萬。」
「咳咳咳！」
梁書源不知道是被雪茄菸嗆的，還是被金東的話驚到的，連連咳嗽。
他雖然不是從一線業務做起來的，但基礎的規律還是知道的，能有這樣業績增長速度的，顯然不是一般人。
而且按照邏輯來講，款放的越多，逾期金額越大，畢竟基數就擺在那裡，所以一直以來，公司內部對於風險考核的辦法都是算逾期率。
「相當於許觀雍從8月份開始，這三個月總共放了兩千七八百萬，那他的逾期情況怎麼樣？」
雖然放款時間都不長，但基數大了，多多少少會冒出一些不良，如果這個客戶經理的逾期金額能夠低於30萬，那就說明他名下的資產風險可控。
哪怕將時間拉長到兩年，按照以往的數據表現來看，問題也不大。
「到目前為止，沒有逾期，而且，這次下去回訪，許觀雍的客戶，我都是特意挑選的具有顯性風險的客戶。」
「回訪結果呢？」
「都沒問題，甚至於客戶經營都比當時辦理的要更好。」
說到這些，金東也忍不住嘆服，補充道：「比如他的第一個客戶從事餐飲生意，一共四家店，申請貸款的時候還剛剛倒閉了一家，除了老店外，另外兩家新店也都只是在保本線徘徊。
這次貸後回訪，剛剛過去兩個多月，客戶已經調整了產品線和中央廚房，又新開了兩家連鎖店，生意蒸蒸日上————」
說到這裡，金東話匣子一下就收不住了，哐哐往外倒：「而且小許和客戶的黏性特別高，哪怕在貸後環節，客戶也非常配合工作。
我有一種錯覺，好像他能未下先知一樣，包括八月的時候，山河有個餐飲客戶，是小許先接觸的，但是他竟然從客戶的後廚冰櫃裡發現了食品安全問題，規避了這筆風險。
雖然後來被其他客戶經理放款了，但這足以證明我們目前的風控模型和政策是有限的，還需要不斷完善。」
梁書源耐心聽著，頻頻點頭，他從來沒見過有哪位基層的客戶經理能讓金東這麼推崇。
甚至於他有一種強烈的心思，想要見一見這個許觀雍。
梁書源低頭看了看自己筆記本上記錄的重點，抬頭問道：「精英風控小組、人工精審，這些想法聽起來都很美好，但這就意味著更高的人力成本和更長的審批周期。」
我們目前的風控模型，核心優勢就是低成本、高效率。
你這個雙軌制會不會拖慢整體效率，並大幅增加我們的運營成本？
ROI怎麼算？」
金東聽到梁書源靈魂二連問，暗嘆一聲果然坐的位置不一樣，視角也會不同，他組織了一下措辭，遊刃有餘地回應這最後一關：「成本確實會增加，但我們要算綜合帳。
許觀雍做的華強項目，單筆利潤幾乎相當於20筆標準件，且帶來了星野在市場上的品牌溢價。
精英通道瞄準的是那20%能產生80%利潤的高價值客戶，我們是用略微增加的成本，去撬動巨大的價值增量。
至於效率，雙軌制處理的是原本會被系統誤殺或流程卡死的複雜案例，它解決的正是效率盲區問題。
華商商通這個客戶從許觀雍進件到批核，僅僅只用了不到兩個工作日。
雖然比標準客戶慢了一天，但換回300萬優質資產和長期客戶關係，我認為這個效率非常高。」
梁書源聽完金東這番解釋，沉思片刻後點了點頭，「好的，我沒有問題了，各位還有什麼想要問的嗎？」
見左右都沒有什麼異議，他便起身宣布道：「那這次的匯報就到這裡，散會吧。
金總，你來下我辦公室。」
遠在千里之外的許觀雍，並不清楚他的名字已經被金東的一場匯報會牢牢地印在了星野金融各位領導的心裡。
短短一場匯報，他的名字就被提及了三次，甚至於匯報結束以後，董事們之間還在互相討論。
「這個許觀雍是不是就是上個月那個銷冠？」
「可不是！山河那個城市還能出銷冠，我看到報表都以為自己眼花了。
「張楠危矣，按理來說在他的帶領下，公司業務發展得其實挺好，只不過沒辦法，金東更強！」
「到時候看看效果吧，如果雙軌制下的業務和風險表現都沒問題，我想這也就定了！」
星野金融總裁辦。
金東坐在碩大的皮沙發上，腳踩在紅色打底、金黃色花紋的羊毛地毯上，靜候領導指示。
很快，梁書源便回到了他的辦公室。
「金總，你剛剛的匯報，我剛剛簡單跟董事長溝通了一下，他很滿意，甚至於比我最初設想的新產品的思路還要周全。」
金東一聽，趕忙謙虛道：「梁總，您言重了，新產品肯定還是要研發設計的，雙軌制只不過是在業務過程中和一線客戶經理碰撞出來的一個過渡方案。」
這是實話，這種「團貸」的模式只能是暫時的，如果想要覆蓋優質客群，還是要有風險保障的大額產品出來才行。
「不用自謙。」梁書源擺擺手，「叫你來，是想問問，這個項目有你主導的話，雙軌制審批模式落地的話，月底之前來得及嗎？」
金東想了想，點頭道：「可以。」
「好，那就抓緊推進，下個月一號上線！」梁書源大悅，年底的財報估計又能漂亮不少！
「對了，梁總，有個事兒想跟您匯報一下。」金東順勢說道。
「講。」
「山河業務部客戶經理許觀雍是個非常優秀的年輕人才，在我看來，他的能力足以擔當重任。
所以我想跟您這裡申請一下，希望能破格晉升為團隊經理。」
這種事對於梁書源而言，小到根本不需要向他請示，只不過金東很了解自己這個上司。
事無大小，只要與規章制度有衝突，那一定要經過他的同意。
「破格？什麼情況？」
金東解釋道：「是這樣的，許觀雍今年七月才入職，到現在還不滿半年，按照規定，入職滿一年的客戶經理才有資格競聘團隊經理。」
梁總貴為星野金融的總裁，不可能關注一名基層的客戶經理，所以他需要闡述一下許觀雍的具體情況。
「你是說這個許觀雍入職還不滿半年？」
「是的。」
「他上個月還是全國的銷冠？壓過了全公司一千多名客戶經理？」
「是的。」
這下連梁書源都愣住了，原以為這個許觀雍是個老客戶經理，但沒想到只是一個剛入職的新人！
他在金融行業混跡多年，還是第一次見到這種天才！
業務能力這麼強的同時，對於風險的理解也如此精準，雖然金東沒有明說，但是從匯報的內容來看。
去山河業務部實地考察的時候，這個許觀雍一定給了他很多的案例參考和風險啟發。
「這個許觀雍的歷史業績有沒有關注過？」梁書源拿起桌上的雪茄燒了起來，一邊轉著煙，一邊問道。
金東仔細地回憶了一下，跟陳金聊天的過程當中，對方曾經告訴過他，「具體數字忘了，七月業績是零，8月的話下旬開始有產能，應該是兩三百萬。」
他說的數據並不精準，因為作為風險部老總，他對於客戶經理個人的業績關注度並不高。
但用來回答梁書源的疑惑也足夠了，「9月份業績破了千萬，10月份的時候破了1500
萬。」
「咳咳咳！」
梁書源不知道是被雪茄菸嗆的，還是被金東的話驚到的，連連咳嗽。
他雖然不是從一線業務做起來的，但基礎的規律還是知道的，能有這樣業績增長速度的，顯然不是一般人。
而且按照邏輯來講，款放的越多，逾期金額越大，畢竟基數就擺在那裡，所以一直以來，公司內部對於風險考核的辦法都是算逾期率。
「相當於許觀雍從8月份開始，這三個月總共放了兩千七八百萬，那他的逾期情況怎麼樣？」
雖然放款時間都不長，但基數大了，多多少少會冒出一些不良，如果這個客戶經理的逾期金額能夠低於30萬，那就說明他名下的資產風險可控。
哪怕將時間拉長到兩年，按照以往的數據表現來看，問題也不大。
「到目前為止，沒有逾期，而且，這次下去回訪，許觀雍的客戶，我都是特意挑選的具有顯性風險的客戶。」
「回訪結果呢？」
「都沒問題，甚至於客戶經營都比當時辦理的要更好。」
說到這些，金東也忍不住嘆服，補充道：「比如他的第一個客戶從事餐飲生意，一共四家店，申請貸款的時候還剛剛倒閉了一家，除了老店外，另外兩家新店也都只是在保本線徘徊。
這次貸後回訪，剛剛過去兩個多月，客戶已經調整了產品線和中央廚房，又新開了兩家連鎖店，生意蒸蒸日上————」
說到這裡，金東話匣子一下就收不住了，哐哐往外倒：「而且小許和客戶的黏性特別高，哪怕在貸後環節，客戶也非常配合工作。
我有一種錯覺，好像他能未下先知一樣，包括八月的時候，山河有個餐飲客戶，是小許先接觸的，但是他竟然從客戶的後廚冰櫃裡發現了食品安全問題，規避了這筆風險。
雖然後來被其他客戶經理放款了，但這足以證明我們目前的風控模型和政策是有限的，還需要不斷完善。」
梁書源耐心聽著，頻頻點頭，他從來沒見過有哪位基層的客戶經理能讓金東這麼推崇。
甚至於他有一種強烈的心思，想要見一見這個許觀雍。