第163章 能有幾個許觀雍？
第163章 能有幾個許觀雍？
維持標準化客戶基本盤的同時，向上覆蓋大體量優質客戶。
憑藉高效的大額授信優勢，推動星野產品在整個貸款融資市場向貸款產品鏈條的上游進發。
同時覆蓋銀行對公貸款業務中的部分小微企業客戶，提升客群質量和業務規模，降低信用風險。
能列舉的好處太多了。
但同樣，沒有落地、開花結果的東西，只要願意，人們總能找到一堆質疑和否定的理由。
很快，大家便從金東編織的畫卷中回過神來。
「金總，我有個問題。」董事會成員李董聽完匯報後舉手示意。
金東調整了一下狀態，收束了一下剛剛激昂的情緒，讓大腦強制冷靜下來。
他知道，剛剛的匯報只是第一關，接下來，才是重頭戲。
必須讓在座的各位心悅誠服，這次匯報才算圓滿。
——
這個李董此前是一線業務出身，從基層一路過關斬將升到了集團高管，所以，其視角可能會更注重細節。
金東一邊做著提前量的思考和梳理，一邊得體地回應道：「李董，您請講！」
李董沉吟幾秒，開口道：「金總，你舉的例子很精彩，但在我聽起來總給我一種個人英雄主義故事的感覺。
我們星野在全國有上千名客戶經理，能有幾個許觀雍？
把個別天才的成功經驗，上升為全公司的風控制度改革，會不會有點以偏概全？
而且，我們如何確保其他區域不會畫虎不成反類犬，濫用這個特殊權力，反而造成風險失控？」
三連問一出，很直觀，很現實，這確實只有在一線幹過的人，才會有的視角。
在場所有人也都在思考這幾個問題。
金東剛準備回復，便聽另外一名董事也開口質詢道：「我也有一些關於權力和個人利益的問題，比如剛剛講的授予一線有限風險定價權，這相當於在嚴密的系統控制上開了一個人工後門。
如何防止這個權力被濫用？
如何杜絕人情貸、利益輸送？
風險利潤考核聽起來很誘人，但會不會激勵他們為了短期收益而掩蓋長期風險？
我們有什麼制衡機制？」
剛剛是一鍵三連，現在又是一秒四刀，就連梁書源都覺得這兩名董事有些著急了。
起碼站在他的角度看這份提案，是非常地可圈可點！
後續完全可以以此為基礎進行完善和疊代。
不過可以看看金東對於這二人的提問有沒有什麼想法吧————
金東認真聽完兩位董事的提問，微微頷首，腦海中快速思考。
不覺間又浮現出那晚山河市洲際酒店茶歇區和許觀雍聊天的場景。
在座的幾位也有充足的耐心和時間，並不催促著匯報人的回覆。
但很快，金東便咳了一聲清了清嗓：「李董、馬董，針對您二位的問題，我個人有一些想法，私以為，許觀雍的成功，恰恰證明了英雄主義可以流程化、標準化。」
看著李董不解的眼神，他繼續解釋道：「他的工作方法，也就是深度行業研究、現金流穿透分析以及交易結構設計。
我們在山河市的時候嘗試過復盤和提煉，並且就在昨晚，也總結出了一套初步的《非標客戶盡調指引》。
這證明，天才的直覺背後，是可學習、可拆解的方法論。我們推廣的不是許觀雍個人，而是他代表的深度價值發現型工作模式。
而剛剛匯報中講到的試點，就是為了驗證這套方法論能否被普通優秀的客戶經理掌握「」
。
說到這裡，金東看到李董的眼神中稍稍有了些肯定的意味，便繼續道：「李董，您剛剛最後一個問題。其實可以結合馬董剛剛的幾個問題一併回答。
制衡機制是核心，我們設計的精英小組是總部與區域聯審，不是一線獨斷，權限在總部風險部手中，小組只是執行和分析機構。
更重要的是，我們借鑑了許觀雍案例中的風險綁定原則：他將自己的績效與這筆貸款終身掛鉤。
在試點中，我們將把風險利潤考核與風險金延期支付、風險追責倒查緊密結合，權責利高度統一。
許觀雍敢簽承諾書，正是因為他的盡調做到了極致，我們要推廣的，就是這種用極度專業來換取業務自由的文化。」
在金東的這番回答中，「許觀雍」這三個字頻繁出現，就連平常對公司日常管理參與不多的董事們，都通過金東三番五次地提及而聽順耳。
大家紛紛留了個心，都在想會後好好了解一下這個山河市的客戶經理，這人到底是有多厲害，才能讓風險部的老總在這麼重要的工作匯報中都繞不開！
「請問兩位領導，不知道我有沒有講清楚？」金東問道。
李董和馬董若有所思地點了點頭表示明白。
此刻梁書源身子微微前傾，左右轉了轉頭看了一圈會議桌上的董事們。
「各位老總，我來講兩句。」他舉起手在面前晃了晃。
「其實這段時間我也一直在思考我們星野未來的發展方向，希望在退居二線之前能把這個思路理清，幫繼任者打好基礎。
剛剛聽完金總的匯報，我很驚訝！」梁書源的話說得鏗鏘有力、抑揚頓挫。
「毫不誇張地說，因為我跟金總的想法幾乎是不約而同！甚至於金總基於實例的分析和延展，比我構思的想法還要有落地性！」
此話一出，令全場震驚，議論聲在董事們之間竊竊響起。
梁書源能坐得上總裁的位置，除了是董事會成員外，同時他的業務能力、方向決策能力也都是出類拔萃的。
毫不誇張地說，星野金融能走到這一步，梁書源至少占一半的功勞。
而現在這樣一個星野金融的領軍人物，從他口裡說出了這麼捧金東的話，背後的意味可想而知！
「我說說我的想法。」
梁書源此話一出，所有人拿出了雙倍的注意力來聽，這讓站在大屏幕前面、能一覽所有人神情動作細節的金東有些感慨。
果然，有些時候，一個人說的話重不重要，並不取決於這些話本身的意義。
更多時候是看說話的是誰。
「金總的這次工作匯報，我認為就是兩個點，戰略深化和客戶分層，我們服務小微的基本盤絕不能丟，標準化大綱和流程就是為此服務的。
但許觀雍的案例揭示了一個藍海，市場上存在大量toobigfor小微產品、toosmall
for銀行對公的中間地帶客戶，這些客戶，我們似乎一直沒有將其囊括進我們的視野！
服務他們，不需要我們變成銀行，只需要我們將現有的風控能力向上延伸一步。
我們的優勢恰恰在於靈活和深度服務，這不僅能增收，更能提升我們整體品牌，反哺小微業務的口碑。
就像金總剛剛說的，將風險化作業務的油門而非剎車踏板，給我們的業務加加速！」
梁書源這番話，基本上算是對金東的此次匯報定了性，「不過我倒是有業務之外的另外一個問題。
，，「梁總您請講！」金東雙手交疊在身前，頷首道。
他很清楚，這才是這次匯報中最為關鍵的時候！
雖然不像一開始那麼緊張，他還是提了一口氣憋在胸口，強迫自己通過這種小技巧保持思維活躍。
維持標準化客戶基本盤的同時，向上覆蓋大體量優質客戶。
憑藉高效的大額授信優勢，推動星野產品在整個貸款融資市場向貸款產品鏈條的上游進發。
同時覆蓋銀行對公貸款業務中的部分小微企業客戶，提升客群質量和業務規模，降低信用風險。
能列舉的好處太多了。
但同樣，沒有落地、開花結果的東西，只要願意，人們總能找到一堆質疑和否定的理由。
很快，大家便從金東編織的畫卷中回過神來。
「金總，我有個問題。」董事會成員李董聽完匯報後舉手示意。
金東調整了一下狀態，收束了一下剛剛激昂的情緒，讓大腦強制冷靜下來。
他知道，剛剛的匯報只是第一關，接下來，才是重頭戲。
必須讓在座的各位心悅誠服，這次匯報才算圓滿。
——
這個李董此前是一線業務出身，從基層一路過關斬將升到了集團高管，所以，其視角可能會更注重細節。
金東一邊做著提前量的思考和梳理，一邊得體地回應道：「李董，您請講！」
李董沉吟幾秒，開口道：「金總，你舉的例子很精彩，但在我聽起來總給我一種個人英雄主義故事的感覺。
我們星野在全國有上千名客戶經理，能有幾個許觀雍？
把個別天才的成功經驗，上升為全公司的風控制度改革，會不會有點以偏概全？
而且，我們如何確保其他區域不會畫虎不成反類犬，濫用這個特殊權力，反而造成風險失控？」
三連問一出，很直觀，很現實，這確實只有在一線幹過的人，才會有的視角。
在場所有人也都在思考這幾個問題。
金東剛準備回復，便聽另外一名董事也開口質詢道：「我也有一些關於權力和個人利益的問題，比如剛剛講的授予一線有限風險定價權，這相當於在嚴密的系統控制上開了一個人工後門。
如何防止這個權力被濫用？
如何杜絕人情貸、利益輸送？
風險利潤考核聽起來很誘人，但會不會激勵他們為了短期收益而掩蓋長期風險？
我們有什麼制衡機制？」
剛剛是一鍵三連，現在又是一秒四刀，就連梁書源都覺得這兩名董事有些著急了。
起碼站在他的角度看這份提案，是非常地可圈可點！
後續完全可以以此為基礎進行完善和疊代。
不過可以看看金東對於這二人的提問有沒有什麼想法吧————
金東認真聽完兩位董事的提問，微微頷首，腦海中快速思考。
不覺間又浮現出那晚山河市洲際酒店茶歇區和許觀雍聊天的場景。
在座的幾位也有充足的耐心和時間，並不催促著匯報人的回覆。
但很快，金東便咳了一聲清了清嗓：「李董、馬董，針對您二位的問題，我個人有一些想法，私以為，許觀雍的成功，恰恰證明了英雄主義可以流程化、標準化。」
看著李董不解的眼神，他繼續解釋道：「他的工作方法，也就是深度行業研究、現金流穿透分析以及交易結構設計。
我們在山河市的時候嘗試過復盤和提煉，並且就在昨晚，也總結出了一套初步的《非標客戶盡調指引》。
這證明，天才的直覺背後，是可學習、可拆解的方法論。我們推廣的不是許觀雍個人，而是他代表的深度價值發現型工作模式。
而剛剛匯報中講到的試點，就是為了驗證這套方法論能否被普通優秀的客戶經理掌握「」
。
說到這裡，金東看到李董的眼神中稍稍有了些肯定的意味，便繼續道：「李董，您剛剛最後一個問題。其實可以結合馬董剛剛的幾個問題一併回答。
制衡機制是核心，我們設計的精英小組是總部與區域聯審，不是一線獨斷，權限在總部風險部手中，小組只是執行和分析機構。
更重要的是，我們借鑑了許觀雍案例中的風險綁定原則：他將自己的績效與這筆貸款終身掛鉤。
在試點中，我們將把風險利潤考核與風險金延期支付、風險追責倒查緊密結合，權責利高度統一。
許觀雍敢簽承諾書，正是因為他的盡調做到了極致，我們要推廣的，就是這種用極度專業來換取業務自由的文化。」
在金東的這番回答中，「許觀雍」這三個字頻繁出現，就連平常對公司日常管理參與不多的董事們，都通過金東三番五次地提及而聽順耳。
大家紛紛留了個心，都在想會後好好了解一下這個山河市的客戶經理，這人到底是有多厲害，才能讓風險部的老總在這麼重要的工作匯報中都繞不開！
「請問兩位領導，不知道我有沒有講清楚？」金東問道。
李董和馬董若有所思地點了點頭表示明白。
此刻梁書源身子微微前傾，左右轉了轉頭看了一圈會議桌上的董事們。
「各位老總，我來講兩句。」他舉起手在面前晃了晃。
「其實這段時間我也一直在思考我們星野未來的發展方向，希望在退居二線之前能把這個思路理清，幫繼任者打好基礎。
剛剛聽完金總的匯報，我很驚訝！」梁書源的話說得鏗鏘有力、抑揚頓挫。
「毫不誇張地說，因為我跟金總的想法幾乎是不約而同！甚至於金總基於實例的分析和延展，比我構思的想法還要有落地性！」
此話一出，令全場震驚，議論聲在董事們之間竊竊響起。
梁書源能坐得上總裁的位置，除了是董事會成員外，同時他的業務能力、方向決策能力也都是出類拔萃的。
毫不誇張地說，星野金融能走到這一步，梁書源至少占一半的功勞。
而現在這樣一個星野金融的領軍人物，從他口裡說出了這麼捧金東的話，背後的意味可想而知！
「我說說我的想法。」
梁書源此話一出，所有人拿出了雙倍的注意力來聽，這讓站在大屏幕前面、能一覽所有人神情動作細節的金東有些感慨。
果然，有些時候，一個人說的話重不重要，並不取決於這些話本身的意義。
更多時候是看說話的是誰。
「金總的這次工作匯報，我認為就是兩個點，戰略深化和客戶分層，我們服務小微的基本盤絕不能丟，標準化大綱和流程就是為此服務的。
但許觀雍的案例揭示了一個藍海，市場上存在大量toobigfor小微產品、toosmall
for銀行對公的中間地帶客戶，這些客戶，我們似乎一直沒有將其囊括進我們的視野！
服務他們，不需要我們變成銀行，只需要我們將現有的風控能力向上延伸一步。
我們的優勢恰恰在於靈活和深度服務，這不僅能增收，更能提升我們整體品牌，反哺小微業務的口碑。
就像金總剛剛說的，將風險化作業務的油門而非剎車踏板，給我們的業務加加速！」
梁書源這番話，基本上算是對金東的此次匯報定了性，「不過我倒是有業務之外的另外一個問題。
，，「梁總您請講！」金東雙手交疊在身前，頷首道。
他很清楚，這才是這次匯報中最為關鍵的時候！
雖然不像一開始那麼緊張，他還是提了一口氣憋在胸口，強迫自己通過這種小技巧保持思維活躍。