第154章 雙軌審批
第154章 雙軌審批
「對！」許觀雍點了點頭，這個想法從放開50萬的額度之後，他腦海里一直就有一個雛形，無論是經驗還是多年從業以來養成的直覺，都告訴他應該是這樣。
至於這種經驗或者直覺推動促成的想法科不科學，能不能被採用，完全由金東來決定。
許觀雍願意這麼深入地說，一方面是希望金東來幫忙推動自己團隊裂變的問題。
另外一方面也是種個善因，保不齊在未來某一天能吃得上今天善因結的果。
他繼續道：「類似於總部協審那樣，由各地資深信審和頂尖客戶經理組成小組，進行人工精審，允許他們調用更靈活的分析框架，甚至有一定的風險定價權。
用5%的精英人力，去精準挖掘市場上那20%的優質非標客戶，保證風險可控的情況之下踩死油門。
拿著普惠金融的鋤頭，去干銀行的農活。」
金東一聽，眼中閃過一道精光，沒想到這小子考慮得這麼深。
剛剛說的這些，已經涉及到風險部的底層架構工作了，他沉聲問道：「你這是要搞風控的雙軌制啊，權限下放，出了問題誰負責？」
負責？
許觀雍啞然一笑，位子坐得高了，很容易問出這些問題。
他笑了笑：「權：責，利對等，專家小組享有權限；也必須對結果負責。
並且在基礎工作的底薪和績效之外，再設立一套專項獎勵機制，綜合審批量和批准項目的逾期率、收益率等指標，綜合進行考評計算。」
許觀雍這話說完，二人之間陷入了一段長時間的沉默。
最後說的這些已經完全超出了風險部的權限，需要市場、風險、合規、人事等多部門合作協調，才能將這套雙軌制的機制落地。
但同樣，如果真的像許觀雍所說的這樣，那對星野整體的財報數據來說，無疑又加了一台強勁的引擎。
金東表面不露聲色，實則內心裡已經是驚濤駭浪，這趟山河之行，真的來對了！
通過剛剛許觀雍的這番話，他已經完全將要向領導匯報的內容給梳理清楚了！
今晚的聊天到這裡已經值了！
他提起茶壺，將茶杯重新斟滿，「觀雍，你剛剛的這些想法，已經完全超越了一個普通客戶經理的範疇。
坦率地講，我覺得剛剛在飯桌上說的那個五六年的時間都有些長了，最多三年，足矣！」
看到金東這麼心動，許觀雍甚至有些害怕，萬一對方真的固執地要把自己調崗到總部，那可就麻煩了。
他趕忙做謙遜狀，回應道：「金總，我覺得我現在的工作就挺好。
想法需要土壤驗證，如果我能在山河，把剛剛咱們聊的這些跑通，做出實實在在的業績，那它才值得被推廣。」
「現在去總部————」許觀雍搖了搖頭，佯裝自嘲地笑道：「積累太少了，很容易在短時間內把自己耗空在那裡。」
金東看著許觀雍認真的樣子，忍不住指了指他，然後笑道：「早就聽說你們山右省人戀家。」
不過你說得對，實踐出真知，我會關注你在山右這塊土壤的驗證過程。
總部這邊，等回去以後，我會跟梁總做一次正式的匯報，如果可行的話，儘快推動雙軌制審批機制的落地。」
說完，金東起身跺了跺腳，也不知道是因為坐久了腿麻，還是因為聽到許觀雍的這番想法後，把他震得有點麻。
「那今天我們就先聊到這，辛苦你了，早點回去休息吧。」
「好的，金總，您也早點休息。」許觀雍道別，只不過往旋轉門處走的時候，好像在電梯口隱約看見了王麗霞的身影。
好傢夥！
團隊經理夠辛苦的，大半夜還得找總部領導來匯報工作。
不過剛上車準備回家，便看到王麗霞又從酒店大門走了出來。
「這是被攆出來了？」
許觀雍疑惑地想了想，搖了搖頭驅車離開。
酒店停車場。
王麗霞氣急敗壞地拉開車門，將包摔到了副駕駛，「真把老娘呼之即來揮之即去了？
大晚上的還要掏出電腦來工作？裝什麼精英人士呢？
草！」
第二天，出現在金東名單上的客戶歸屬的客戶經理，迎來了他們今年最緊張的考驗。
說實話，星野產品利息不低，所以客戶基本上都或多或少有一些瑕疵或者問題。
——
畢竟在貸款人的眼中，優質客戶都是不需要用錢的客戶。
而自己名下的這些客戶，大家心裡也都清楚，尤其是出現在名單上的客戶，基本上都是在鋼絲上跳舞。
抗風險能力較差，稍微出現一點意外，很有可能就會導致資金鍊斷裂。
但總部領導蒞臨山河業務部，自己這些基層的客戶經理又不能不配合。
「劉經理，剛剛我們走訪的這個做餐飲的客戶，相較去年，經營下滑了不少，風險較大啊，你當時是怎麼考慮放了20萬的？」
「金總，這個——當時——那個————」
「曹經理，剛剛我跟客戶聊天，你也聽到了吧，我不覺得這個客戶是最近才開始接觸民間借貸的，你當時，嚇唬金總的時候沒有發現嗎？」
「領導，當時確實沒發現，而且客戶流水裡也沒有————」
「沒發現，就是說明你的專業能力不夠，別人都能發現，怎麼就你發現不了？」
「我看系統資料里，這個客戶是開酒店的，怎麼實際一看是搞洗浴的？剛剛李雪琴說
明了娛樂行業是禁入行業，你們這麼搞是明顯的不合規！不逾期還好，一逾期誰也兜不住！」
「金總————」
連續兩天的貸後回訪，把山河業務部的客戶經理搞得焦頭爛額，苦不堪言，只求趕緊把金總這尊大佛送走。
周三下午，星野金融山河業務部辦公區。
大部分人長長鬆了一口氣。
「完了完了，本來年終獎就沒多少，這下子肯定要被扣完了。」
「我也是，真是服了，我那個傻逼客戶，明明電話里交談的好好的，結果非要跟金總說什麼現在還款困難的屁話，真是氣死我了！」
「你們這都算好的，我那客戶真是缺心眼，你們敢信嗎，他跟金總說這個錢不是他用的！我他媽—我現在已經不奢求年終獎了，不到扣我績效就謝天謝地了！」
「不對呀，劉思建8月份放的那個賣炸雞的客戶不是已經進去了嗎？我看名單上也有那個客戶，他怎麼沒事呢？」
「這你就不知道了吧？還得是人家劉思建聰明，說什麼食品安全問題在盡調的時候不
太好辨別。
但是出現問題的第一時間，就找到了聯繫人，通過貸後手段及時保證了正常還款，為公司避免了損失。」
「我說他怎麼跟個沒事人似的，真是鬼機靈！」
「不過，這下他只墊3個月，肯定就不夠了，算下來還不如扣年終獎。」
「那倒是，哈哈哈————」
「？那咱們的銷冠許觀雍呢？」
如果認真聽，這人剛剛這句話裡面，「銷冠」兩個字是咬著後槽牙說出來的。
「他也跑不了，名單上他的客戶最多，而且不少都是特批的，明後天金總會一直跟著他去見客戶，有他好受的！」
「那我就平衡多了！」
「說句實話，還沒見過銷冠焦頭爛額的樣子呢！」
「我們這行人在不少一線的同事眼裡可是凶神惡煞呢，聽說你也沒有跟你的客戶叮囑什麼？」金東坐在許觀雍的副駕，開玩笑地問道。
這種態度讓後排兩個合規部的同事都有些驚訝。
在他們印象中，金總一直都是不苟言笑的，怎麼跟這個許觀雍反而好像是關係很好的朋友一樣？
「君子坦蕩蕩，沒什麼好叮囑的，我的客戶無論從風險還是合規層面上，無懈可擊！」許觀雍完全沒有其他同事那般如臨大敵的緊張，輕鬆地回應。
「好！那咱們先去你第一個客戶那裡，好像叫馮永強對吧？
「好的，金總。」
「對！」許觀雍點了點頭，這個想法從放開50萬的額度之後，他腦海里一直就有一個雛形，無論是經驗還是多年從業以來養成的直覺，都告訴他應該是這樣。
至於這種經驗或者直覺推動促成的想法科不科學，能不能被採用，完全由金東來決定。
許觀雍願意這麼深入地說，一方面是希望金東來幫忙推動自己團隊裂變的問題。
另外一方面也是種個善因，保不齊在未來某一天能吃得上今天善因結的果。
他繼續道：「類似於總部協審那樣，由各地資深信審和頂尖客戶經理組成小組，進行人工精審，允許他們調用更靈活的分析框架，甚至有一定的風險定價權。
用5%的精英人力，去精準挖掘市場上那20%的優質非標客戶，保證風險可控的情況之下踩死油門。
拿著普惠金融的鋤頭，去干銀行的農活。」
金東一聽，眼中閃過一道精光，沒想到這小子考慮得這麼深。
剛剛說的這些，已經涉及到風險部的底層架構工作了，他沉聲問道：「你這是要搞風控的雙軌制啊，權限下放，出了問題誰負責？」
負責？
許觀雍啞然一笑，位子坐得高了，很容易問出這些問題。
他笑了笑：「權：責，利對等，專家小組享有權限；也必須對結果負責。
並且在基礎工作的底薪和績效之外，再設立一套專項獎勵機制，綜合審批量和批准項目的逾期率、收益率等指標，綜合進行考評計算。」
許觀雍這話說完，二人之間陷入了一段長時間的沉默。
最後說的這些已經完全超出了風險部的權限，需要市場、風險、合規、人事等多部門合作協調，才能將這套雙軌制的機制落地。
但同樣，如果真的像許觀雍所說的這樣，那對星野整體的財報數據來說，無疑又加了一台強勁的引擎。
金東表面不露聲色，實則內心裡已經是驚濤駭浪，這趟山河之行，真的來對了！
通過剛剛許觀雍的這番話，他已經完全將要向領導匯報的內容給梳理清楚了！
今晚的聊天到這裡已經值了！
他提起茶壺，將茶杯重新斟滿，「觀雍，你剛剛的這些想法，已經完全超越了一個普通客戶經理的範疇。
坦率地講，我覺得剛剛在飯桌上說的那個五六年的時間都有些長了，最多三年，足矣！」
看到金東這麼心動，許觀雍甚至有些害怕，萬一對方真的固執地要把自己調崗到總部，那可就麻煩了。
他趕忙做謙遜狀，回應道：「金總，我覺得我現在的工作就挺好。
想法需要土壤驗證，如果我能在山河，把剛剛咱們聊的這些跑通，做出實實在在的業績，那它才值得被推廣。」
「現在去總部————」許觀雍搖了搖頭，佯裝自嘲地笑道：「積累太少了，很容易在短時間內把自己耗空在那裡。」
金東看著許觀雍認真的樣子，忍不住指了指他，然後笑道：「早就聽說你們山右省人戀家。」
不過你說得對，實踐出真知，我會關注你在山右這塊土壤的驗證過程。
總部這邊，等回去以後，我會跟梁總做一次正式的匯報，如果可行的話，儘快推動雙軌制審批機制的落地。」
說完，金東起身跺了跺腳，也不知道是因為坐久了腿麻，還是因為聽到許觀雍的這番想法後，把他震得有點麻。
「那今天我們就先聊到這，辛苦你了，早點回去休息吧。」
「好的，金總，您也早點休息。」許觀雍道別，只不過往旋轉門處走的時候，好像在電梯口隱約看見了王麗霞的身影。
好傢夥！
團隊經理夠辛苦的，大半夜還得找總部領導來匯報工作。
不過剛上車準備回家，便看到王麗霞又從酒店大門走了出來。
「這是被攆出來了？」
許觀雍疑惑地想了想，搖了搖頭驅車離開。
酒店停車場。
王麗霞氣急敗壞地拉開車門，將包摔到了副駕駛，「真把老娘呼之即來揮之即去了？
大晚上的還要掏出電腦來工作？裝什麼精英人士呢？
草！」
第二天，出現在金東名單上的客戶歸屬的客戶經理，迎來了他們今年最緊張的考驗。
說實話，星野產品利息不低，所以客戶基本上都或多或少有一些瑕疵或者問題。
——
畢竟在貸款人的眼中，優質客戶都是不需要用錢的客戶。
而自己名下的這些客戶，大家心裡也都清楚，尤其是出現在名單上的客戶，基本上都是在鋼絲上跳舞。
抗風險能力較差，稍微出現一點意外，很有可能就會導致資金鍊斷裂。
但總部領導蒞臨山河業務部，自己這些基層的客戶經理又不能不配合。
「劉經理，剛剛我們走訪的這個做餐飲的客戶，相較去年，經營下滑了不少，風險較大啊，你當時是怎麼考慮放了20萬的？」
「金總，這個——當時——那個————」
「曹經理，剛剛我跟客戶聊天，你也聽到了吧，我不覺得這個客戶是最近才開始接觸民間借貸的，你當時，嚇唬金總的時候沒有發現嗎？」
「領導，當時確實沒發現，而且客戶流水裡也沒有————」
「沒發現，就是說明你的專業能力不夠，別人都能發現，怎麼就你發現不了？」
「我看系統資料里，這個客戶是開酒店的，怎麼實際一看是搞洗浴的？剛剛李雪琴說
明了娛樂行業是禁入行業，你們這麼搞是明顯的不合規！不逾期還好，一逾期誰也兜不住！」
「金總————」
連續兩天的貸後回訪，把山河業務部的客戶經理搞得焦頭爛額，苦不堪言，只求趕緊把金總這尊大佛送走。
周三下午，星野金融山河業務部辦公區。
大部分人長長鬆了一口氣。
「完了完了，本來年終獎就沒多少，這下子肯定要被扣完了。」
「我也是，真是服了，我那個傻逼客戶，明明電話里交談的好好的，結果非要跟金總說什麼現在還款困難的屁話，真是氣死我了！」
「你們這都算好的，我那客戶真是缺心眼，你們敢信嗎，他跟金總說這個錢不是他用的！我他媽—我現在已經不奢求年終獎了，不到扣我績效就謝天謝地了！」
「不對呀，劉思建8月份放的那個賣炸雞的客戶不是已經進去了嗎？我看名單上也有那個客戶，他怎麼沒事呢？」
「這你就不知道了吧？還得是人家劉思建聰明，說什麼食品安全問題在盡調的時候不
太好辨別。
但是出現問題的第一時間，就找到了聯繫人，通過貸後手段及時保證了正常還款，為公司避免了損失。」
「我說他怎麼跟個沒事人似的，真是鬼機靈！」
「不過，這下他只墊3個月，肯定就不夠了，算下來還不如扣年終獎。」
「那倒是，哈哈哈————」
「？那咱們的銷冠許觀雍呢？」
如果認真聽，這人剛剛這句話裡面，「銷冠」兩個字是咬著後槽牙說出來的。
「他也跑不了，名單上他的客戶最多，而且不少都是特批的，明後天金總會一直跟著他去見客戶，有他好受的！」
「那我就平衡多了！」
「說句實話，還沒見過銷冠焦頭爛額的樣子呢！」
「我們這行人在不少一線的同事眼裡可是凶神惡煞呢，聽說你也沒有跟你的客戶叮囑什麼？」金東坐在許觀雍的副駕，開玩笑地問道。
這種態度讓後排兩個合規部的同事都有些驚訝。
在他們印象中，金總一直都是不苟言笑的，怎麼跟這個許觀雍反而好像是關係很好的朋友一樣？
「君子坦蕩蕩，沒什麼好叮囑的，我的客戶無論從風險還是合規層面上，無懈可擊！」許觀雍完全沒有其他同事那般如臨大敵的緊張，輕鬆地回應。
「好！那咱們先去你第一個客戶那裡，好像叫馮永強對吧？
「好的，金總。」