第136章 一看徵信，真是死裝
第136章 一看徵信，真是死裝
「這門頭挺新的啊！」小張隨口說了一句，跟這個老舊的大樓內部裝修形成鮮明對比。
許觀雍笑了一下，「走吧，進去吧。」
這種工程類的公司，並不是開大門迎客的，所以沒有前台。
按下電子門鈴，不一會便從裡面走出來一個女性員工，打量了一下二人的穿著，「不好意思，我們不辦信用卡。」
「跟貴公司的李總約好了，過來找他談點業務。」許觀雍微微一笑，得體地回復道。
嚴格來說，辦信用卡的算是他們的半個同行，現在辦卡最主流的方式就是掃樓地推。
這些在辦公樓里工作的人們快被搞得有些緊張了。
尤其是穿著工裝、背著包的人，不用說話就會被直接拒之門外。
片刻，那名員工便折返回來，「你好，跟我來吧。」
公司內部面積不大，但是很長，走廊兩邊都是隔斷出來的辦公室。
儘管空氣中滿是香氛的味道，新裝修的揮發性化合物的味道還是能聞到。
門牌上寫著預算部、項目部、設備部、財務部、辦公室————
辦公室的門基本都是半掩著的。
許觀雍一邊走，一邊存細打量著周圍的一切。
幾乎每個辦公室裡面都坐滿了人，幾乎每個員工也都伏案苦幹。
看到這一幕，許觀雍的腦海中下意識就浮現出了兩個字—演員。
不說其他的，項目部的辦公室，撐死坐一兩個人。
工作狀態基本也就兩種，要麼躺著休息娛樂，要麼拿著手機劇烈輸出。
哪會像現在，所有人都坐在電腦跟前敲著鍵盤，或者埋頭做著文案工作。
跟著引路的員工來到一扇陽刻著飛禽走獸浮雕的金屬大門前，那名女員工停下腳步，輕聲道：「我們老闆就在裡面，你們進去吧。」
她剛剛已經跟老闆確認過了。
許觀雍點點頭，輕聲道謝後，推開門走了進去。
辦公室極為亮，映入眼帘的便是一排紅木屏風，隱約可見後面的一套紅木家具。
右手邊則是一張大到誇張的實木辦公桌。
一個禿頂的中年男人正在老闆椅上坐著。
「李總您好，我是星野的許觀雍。」
坐在老闆椅上的李晉抬頭，面無表情用手指了指紅木沙發，「坐下聊。」
許觀雍這麼些年，接觸的都是大大小小的老闆，所以什麼人也見過。
他並不會因為對方的態度或者情緒而內心有什麼波瀾。
說到底，雙方只是利益關係，對方缺錢，自己給錢收利息，僅此而已。
「小許對吧？」李晉端著茶杯，喝了一口。
「對！」
「這位是？」他指了指許觀雍身旁的張偉峰。
「這個是我的助理。」
聽到這個回答，李晉的眼神中閃過一絲微微的詫異。
幾年前生意做得大的時候，不是沒有和銀行的人打過交道。
哪怕他們過來辦業務，也沒有說排場這麼大，還帶個助理的。
沒想到這個金融機構的人還有個助理？
「你先給我講一下你們公司這個貸款的情況，我能批多少，利息是多少，怎麼還之類的。」李晉慢條斯理地說道。
坐在一旁的張偉峰從來沒有接觸過這種客戶，哪怕他今天只是旁聽，但也被李晉的氣場給鎮住了。
準確來說，他從看到這個李總辦公室門的那一刻就被鎮住了。
奢華的大門，貴氣的軟裝、有錢人的氣場————
張偉峰平時接觸過最多的客戶也就是一些批零客戶，做工程的也有，但大多做得都是不知道分了幾手的小工程。
這種老闆紮根底層，哪怕有點錢，也沒有培養出和廣大人民脫節的階級氣質。
但這個李總，可真是有一種和他不是一個世界的感覺。
而且對方那種居高臨下的態度，讓他渾身不自在。
「李總，咱們這個貸款等額本息的還款方式，最長還款期限五年，咱們公司我看還有其他股東，包括您和股東的配偶，都可以申請。」許觀雍言簡意賅地介紹完貸款信息。
「額度呢？」李晉依舊是一副面無表情的模樣，甚至眉頭微皺，眼神做出一副凌厲的樣子。
他好像找回了七八年前自己在酒桌上、生意場上縱橫捭闔的風光歲月了。
這幾年經濟下行，之前做的項目回款困難，不僅僅把他的利潤和現金流拖了進去，甚至讓他負債纍纍。
別墅賣了，大平層賣了，車也頂了帳。
即便這樣，還欠了一屁股債。
徵信上體現的有500萬。
沒上徵信的，再加上向親戚朋友周轉的，沒有1000也有800萬了。
而拖欠的工程款因為領導換了一任又一任，再加上當時簽合同的時候本就不規範，回款更是遙遙無期。
這個自己傾注了十幾年心血的公司，現在已經搖搖欲墜了。
「額度的話我得看完公司和您的資料，評估完以後才能定，單筆50萬，只要符合申請條件的人數足夠，1000萬都沒問題。」許觀雍絲毫不怯。
與客戶溝通時，就像他教左佳瑤的那樣，一定不能把自己擺在求著對方的位置，保持自然和平常的心態對待就好。
一旦開始卑微，就容易被拿捏。
跟客戶溝通是這樣，在感情中也同樣。
關係不是求來的，而是互相滿足來的。
而站在許觀雍的角度，更是如此，他作為星野金融的全國銷冠，根本不差這一單業績。
李晉聽到許觀雍的語氣，微微挑了挑眉，這跟那個中介教自己的完全不同。
他完全是按照他們教的流程來的。
但對方好像並沒有按照教程來。
怎麼一點都沒有主動的意思？
難道是因為還不清楚自己的實力嗎？
不過李晉並不著急，雖然明天就有一筆款要還，但找的這個中介那邊答應會給自己先墊上，等貸款批下來之後再從裡面扣。
他還得押一押這個客戶經理，前期給足壓力，後期才能事半功倍。
「行，額度先不說，能先息後本嗎？」李晉裝出一副不太滿意的樣子。
「李總，目前還不行，後續產品升級以後，有消息我第一時間聯繫您。」許觀雍淡淡一笑，回答道。
直到星野金融倒閉，都沒有先息後本的貸款。
不同於銀行的客群，高利率的客戶，風險本就高，但凡敢出先息後本的還款方式，那離關門就不遠了。
李晉聽聞，眉頭緊鎖，佯裝沉思，半響才一副不情願的樣子，「算了，先辦吧，要不是著急付工人工資，我也不想用你們這個錢！」
張偉峰聽著有些尷尬，許觀雍卻不為所動，客戶抱怨很正常。
「您拿一下企業和您個人的徵信，我大概看一下。」
接過客戶遞來的徵信報告。
許觀雍心裡忍不住吐槽：裝你——呢！
「這門頭挺新的啊！」小張隨口說了一句，跟這個老舊的大樓內部裝修形成鮮明對比。
許觀雍笑了一下，「走吧，進去吧。」
這種工程類的公司，並不是開大門迎客的，所以沒有前台。
按下電子門鈴，不一會便從裡面走出來一個女性員工，打量了一下二人的穿著，「不好意思，我們不辦信用卡。」
「跟貴公司的李總約好了，過來找他談點業務。」許觀雍微微一笑，得體地回復道。
嚴格來說，辦信用卡的算是他們的半個同行，現在辦卡最主流的方式就是掃樓地推。
這些在辦公樓里工作的人們快被搞得有些緊張了。
尤其是穿著工裝、背著包的人，不用說話就會被直接拒之門外。
片刻，那名員工便折返回來，「你好，跟我來吧。」
公司內部面積不大，但是很長，走廊兩邊都是隔斷出來的辦公室。
儘管空氣中滿是香氛的味道，新裝修的揮發性化合物的味道還是能聞到。
門牌上寫著預算部、項目部、設備部、財務部、辦公室————
辦公室的門基本都是半掩著的。
許觀雍一邊走，一邊存細打量著周圍的一切。
幾乎每個辦公室裡面都坐滿了人，幾乎每個員工也都伏案苦幹。
看到這一幕，許觀雍的腦海中下意識就浮現出了兩個字—演員。
不說其他的，項目部的辦公室，撐死坐一兩個人。
工作狀態基本也就兩種，要麼躺著休息娛樂，要麼拿著手機劇烈輸出。
哪會像現在，所有人都坐在電腦跟前敲著鍵盤，或者埋頭做著文案工作。
跟著引路的員工來到一扇陽刻著飛禽走獸浮雕的金屬大門前，那名女員工停下腳步，輕聲道：「我們老闆就在裡面，你們進去吧。」
她剛剛已經跟老闆確認過了。
許觀雍點點頭，輕聲道謝後，推開門走了進去。
辦公室極為亮，映入眼帘的便是一排紅木屏風，隱約可見後面的一套紅木家具。
右手邊則是一張大到誇張的實木辦公桌。
一個禿頂的中年男人正在老闆椅上坐著。
「李總您好，我是星野的許觀雍。」
坐在老闆椅上的李晉抬頭，面無表情用手指了指紅木沙發，「坐下聊。」
許觀雍這麼些年，接觸的都是大大小小的老闆，所以什麼人也見過。
他並不會因為對方的態度或者情緒而內心有什麼波瀾。
說到底，雙方只是利益關係，對方缺錢，自己給錢收利息，僅此而已。
「小許對吧？」李晉端著茶杯，喝了一口。
「對！」
「這位是？」他指了指許觀雍身旁的張偉峰。
「這個是我的助理。」
聽到這個回答，李晉的眼神中閃過一絲微微的詫異。
幾年前生意做得大的時候，不是沒有和銀行的人打過交道。
哪怕他們過來辦業務，也沒有說排場這麼大，還帶個助理的。
沒想到這個金融機構的人還有個助理？
「你先給我講一下你們公司這個貸款的情況，我能批多少，利息是多少，怎麼還之類的。」李晉慢條斯理地說道。
坐在一旁的張偉峰從來沒有接觸過這種客戶，哪怕他今天只是旁聽，但也被李晉的氣場給鎮住了。
準確來說，他從看到這個李總辦公室門的那一刻就被鎮住了。
奢華的大門，貴氣的軟裝、有錢人的氣場————
張偉峰平時接觸過最多的客戶也就是一些批零客戶，做工程的也有，但大多做得都是不知道分了幾手的小工程。
這種老闆紮根底層，哪怕有點錢，也沒有培養出和廣大人民脫節的階級氣質。
但這個李總，可真是有一種和他不是一個世界的感覺。
而且對方那種居高臨下的態度，讓他渾身不自在。
「李總，咱們這個貸款等額本息的還款方式，最長還款期限五年，咱們公司我看還有其他股東，包括您和股東的配偶，都可以申請。」許觀雍言簡意賅地介紹完貸款信息。
「額度呢？」李晉依舊是一副面無表情的模樣，甚至眉頭微皺，眼神做出一副凌厲的樣子。
他好像找回了七八年前自己在酒桌上、生意場上縱橫捭闔的風光歲月了。
這幾年經濟下行，之前做的項目回款困難，不僅僅把他的利潤和現金流拖了進去，甚至讓他負債纍纍。
別墅賣了，大平層賣了，車也頂了帳。
即便這樣，還欠了一屁股債。
徵信上體現的有500萬。
沒上徵信的，再加上向親戚朋友周轉的，沒有1000也有800萬了。
而拖欠的工程款因為領導換了一任又一任，再加上當時簽合同的時候本就不規範，回款更是遙遙無期。
這個自己傾注了十幾年心血的公司，現在已經搖搖欲墜了。
「額度的話我得看完公司和您的資料，評估完以後才能定，單筆50萬，只要符合申請條件的人數足夠，1000萬都沒問題。」許觀雍絲毫不怯。
與客戶溝通時，就像他教左佳瑤的那樣，一定不能把自己擺在求著對方的位置，保持自然和平常的心態對待就好。
一旦開始卑微，就容易被拿捏。
跟客戶溝通是這樣，在感情中也同樣。
關係不是求來的，而是互相滿足來的。
而站在許觀雍的角度，更是如此，他作為星野金融的全國銷冠，根本不差這一單業績。
李晉聽到許觀雍的語氣，微微挑了挑眉，這跟那個中介教自己的完全不同。
他完全是按照他們教的流程來的。
但對方好像並沒有按照教程來。
怎麼一點都沒有主動的意思？
難道是因為還不清楚自己的實力嗎？
不過李晉並不著急，雖然明天就有一筆款要還，但找的這個中介那邊答應會給自己先墊上，等貸款批下來之後再從裡面扣。
他還得押一押這個客戶經理，前期給足壓力，後期才能事半功倍。
「行，額度先不說，能先息後本嗎？」李晉裝出一副不太滿意的樣子。
「李總，目前還不行，後續產品升級以後，有消息我第一時間聯繫您。」許觀雍淡淡一笑，回答道。
直到星野金融倒閉，都沒有先息後本的貸款。
不同於銀行的客群，高利率的客戶，風險本就高，但凡敢出先息後本的還款方式，那離關門就不遠了。
李晉聽聞，眉頭緊鎖，佯裝沉思，半響才一副不情願的樣子，「算了，先辦吧，要不是著急付工人工資，我也不想用你們這個錢！」
張偉峰聽著有些尷尬，許觀雍卻不為所動，客戶抱怨很正常。
「您拿一下企業和您個人的徵信，我大概看一下。」
接過客戶遞來的徵信報告。
許觀雍心裡忍不住吐槽：裝你——呢！