第135章 人口多了，所以人口少了？
第135章 人口多了，所以人口少了？
誰？
陳途永遠只看第一和自己的排名，從來不關注其他人，他趕忙翻出報表，開始找「左佳瑤」這個名字所在的位置。
習慣性地從下往上看，一直數到自己所在的名次，都沒有看見她的名字。
「竟然在前十？」
陳途微微皺眉，耐著性子繼續往上看，「第八——第六——第四？！」
他看到左佳瑤的名字前面寫著的數字4，和後面寫著的670萬的業績，差點驚呼了出來。
她憑什麼能有這麼多客戶？
這個月王麗霞整個團隊新對接了一個渠道，再加上陳途自己個人跑業務跑得也很賣力。
而且劉思建還給了一單30萬的單子，即便這樣，他也才完成了280萬的業績，陳途看著走到會議室前台的左佳瑤，心情複雜，同一批入職的三人，一個已經登了頂，一個過了半山腰。
只有自己————
自許堅強的他，此時突然很想哭，眼眶微紅，喉嚨哽咽。
「小左，你作為新人，今天正好給大家分章一下你的經驗。」陳金非常滿意這個入職不到半年的小姑娘。
黃菲菲提前囑咐過，會上可能要做個簡單的分享，所以左佳瑤倒是有一點準備。
「作為新人，從心態上講，戰略上要藐視客戶，戰術上要重視客戶————」
「新人入行盡調過程當中，最開始和客戶溝通，很容易有一種自卑的心態————」
「一定要有自信，越自信，客戶越相信你的專業————
左佳瑤對這些自己記在筆記本上的話奉為圭桌，幾乎倒背如流。
不僅僅因為正確，更是因為這些話是他說的。
她一邊落落大方地分享經驗，一邊假裝掃視全場，實則關注點一直都落在打瞌睡的許觀雍身上。
自從上次自己主動送上的瘋狂之後，二人到現在為止都沒有什麼太多的私下溝通，每天只有工作。
10月份，自己670萬的業績，百分之七八十來自於許觀雍。
但左佳瑤並不開心，她害怕這些是給她的補償。
這種補償她並不想要，但性子偏軟的她一聽客戶著急催著辦，也就半推半就地答應了0
但實際上，她隱約能感覺到許觀雍的心思，好像對自己更像是妹妹般的關愛，遠大於男女之情的喜歡。
其實她無所謂，上回做出那個決定的時候，已經想好了一切後果。
哪怕不可能在一起。
但她也想讓許觀雍知道她的想法。
哪怕自己什麼身份都不是，只要能在他的旁邊，都會覺得是一件很幸福的事。
左佳瑤的分享結束以後，陳金又按流程表揚了業績較上月有漲幅的團隊和個人。
這其中便包括了王麗霞團隊和陳途。
雖然業績表現沒有像許觀雍和成弓團隊這麼突出，但作為領導，應該善於看到每個人的進步。
萬一再蹦出來一個許觀雍這樣的人物呢？
開完這場輕鬆會議的當晚，因為左佳瑤的堅持邀請，許觀雍便知道了她的心思。
甚至於她的這份主動讓他汗顏。
許觀雍靠在床頭，看著左佳瑤微微泛紅的臉頰。
突然想到了十年後新出生人口的驟降。
不知道是不是因為人口多了，所以人口少了。
只不過出於左爸左媽管得緊的原因，趕在晚上十點前，許觀雍送她回了家。
一睜眼便是新的11月。
作為金融銷售人員，新的月份到來，就是新的一頁翻開。
每個人都是從零開始。
許觀雍跟成弓打了個招呼，沒有去打卡上班，直接到了聯合金服。
全國銷冠的黃馬甲一穿，只要不做違法犯罪、作奸犯科的事，整個星野金融，沒有人會找許觀雍的麻煩。
——
陳金現在恨不得把他辦公室的財神爺換成許觀雍的塑像，每天上三炷香祈禱他業績暴漲，不良為零。
「李哥，這麼早叫我過來有什麼事？」許觀雍在李建辦公室，一邊吃著對方給自己準備的早餐，一邊問道。
李劍一邊悠閒抽著煙，一邊呵呵笑著說：「昨天有兩個客戶，渠道點名，一定要讓你辦理。」
聽到這話，許觀雍啞然失笑。
「你現在的名聲可是打出去了，現在都有同行點名非你不辦了。」
「正常，通過率100%的客戶經理，我要是中介我也點名讓我辦，對了，客戶資質怎麼樣？」
「還可以，一個做工程的，一個做成衣製造的。」李劍簡單回憶了一下，回答道。
許觀雍聽到這兩個行業，若有所思，繼續追問，「是同一個渠道的客戶嗎？」
「兩個背包客推過來的，聊了聊，聽他們說都是跟了很久的客戶。」
許觀雍點點頭表示明白，現在竟然有成衣製造的客戶，這讓他有些疑惑。
平均來講，這個行業毛利率基本都在15%以下，淨利率更低，連8%都到不了。
這種行業說實話，根本用不起星野的貸款。
「客戶什麼時候來？」許觀雍吃著早餐，聲音有點模糊地問。
「呃，這個可能得你親自去跑一下，渠道一直都是求爺爺告奶奶談下來的，不太好營銷過來公司。」李劍有些尷尬。
許觀雍的工作強度他是知道的，不說九九六也差不多了。
哪怕拋開私交，許觀雍提出的工作流也是效率最高的，要不然整個團隊也不可能在十月份完成將近四千萬的業績！
這對於聯合金服的三個老闆來講，也是利益最大化的一種工作模式。
「只不過這兩個渠道都是新渠道，聊了聊，他們手裡跟的客戶基本都是體量比較大的企業。
所以我們也想儘量維護住這種渠道，只能麻煩你配合一下了。」
李劍的語氣有點為難，甚至帶著一絲歉意。
「沒事，那我便跑一趟好了。」許觀雍倒是無所謂。
「我看你狀態不太好，昨天沒休息好？」李劍看著許觀雍有點精神不振的狀態，關心問道。
「沒事，睡眠質量差了點。」許觀雍擺擺手，其實躺下還挺早的，但奈何左佳瑤一直給自己發她的自拍。
各種姿勢，不同戰袍，讓初嘗滋味的許觀雍有點難以招架。
那昨天晚上簡直就是酣暢淋漓。
看上去像個乖乖女的左佳瑤，竟然很熱情大膽，但也能看出來她的經驗不豐富。
二人磕磕絆絆地倒也盡興。
這也導致他一晚上沒睡好。
「那我讓小張給你當天臨時司機吧，路上還能眯會。」李劍說完便把張偉峰叫了進來安排了工作。
吃完早餐，小張開著車帶著許觀雍前往第一個工程客戶。
「山河市恆泰建築工程有限公司——」許觀雍來到一棟老舊辦公樓的8層。
他看著電梯口碩大的公司名稱，喃喃念道。
誰？
陳途永遠只看第一和自己的排名，從來不關注其他人，他趕忙翻出報表，開始找「左佳瑤」這個名字所在的位置。
習慣性地從下往上看，一直數到自己所在的名次，都沒有看見她的名字。
「竟然在前十？」
陳途微微皺眉，耐著性子繼續往上看，「第八——第六——第四？！」
他看到左佳瑤的名字前面寫著的數字4，和後面寫著的670萬的業績，差點驚呼了出來。
她憑什麼能有這麼多客戶？
這個月王麗霞整個團隊新對接了一個渠道，再加上陳途自己個人跑業務跑得也很賣力。
而且劉思建還給了一單30萬的單子，即便這樣，他也才完成了280萬的業績，陳途看著走到會議室前台的左佳瑤，心情複雜，同一批入職的三人，一個已經登了頂，一個過了半山腰。
只有自己————
自許堅強的他，此時突然很想哭，眼眶微紅，喉嚨哽咽。
「小左，你作為新人，今天正好給大家分章一下你的經驗。」陳金非常滿意這個入職不到半年的小姑娘。
黃菲菲提前囑咐過，會上可能要做個簡單的分享，所以左佳瑤倒是有一點準備。
「作為新人，從心態上講，戰略上要藐視客戶，戰術上要重視客戶————」
「新人入行盡調過程當中，最開始和客戶溝通，很容易有一種自卑的心態————」
「一定要有自信，越自信，客戶越相信你的專業————
左佳瑤對這些自己記在筆記本上的話奉為圭桌，幾乎倒背如流。
不僅僅因為正確，更是因為這些話是他說的。
她一邊落落大方地分享經驗，一邊假裝掃視全場，實則關注點一直都落在打瞌睡的許觀雍身上。
自從上次自己主動送上的瘋狂之後，二人到現在為止都沒有什麼太多的私下溝通，每天只有工作。
10月份，自己670萬的業績，百分之七八十來自於許觀雍。
但左佳瑤並不開心，她害怕這些是給她的補償。
這種補償她並不想要，但性子偏軟的她一聽客戶著急催著辦，也就半推半就地答應了0
但實際上，她隱約能感覺到許觀雍的心思，好像對自己更像是妹妹般的關愛，遠大於男女之情的喜歡。
其實她無所謂，上回做出那個決定的時候，已經想好了一切後果。
哪怕不可能在一起。
但她也想讓許觀雍知道她的想法。
哪怕自己什麼身份都不是，只要能在他的旁邊，都會覺得是一件很幸福的事。
左佳瑤的分享結束以後，陳金又按流程表揚了業績較上月有漲幅的團隊和個人。
這其中便包括了王麗霞團隊和陳途。
雖然業績表現沒有像許觀雍和成弓團隊這麼突出，但作為領導，應該善於看到每個人的進步。
萬一再蹦出來一個許觀雍這樣的人物呢？
開完這場輕鬆會議的當晚，因為左佳瑤的堅持邀請，許觀雍便知道了她的心思。
甚至於她的這份主動讓他汗顏。
許觀雍靠在床頭，看著左佳瑤微微泛紅的臉頰。
突然想到了十年後新出生人口的驟降。
不知道是不是因為人口多了，所以人口少了。
只不過出於左爸左媽管得緊的原因，趕在晚上十點前，許觀雍送她回了家。
一睜眼便是新的11月。
作為金融銷售人員，新的月份到來，就是新的一頁翻開。
每個人都是從零開始。
許觀雍跟成弓打了個招呼，沒有去打卡上班，直接到了聯合金服。
全國銷冠的黃馬甲一穿，只要不做違法犯罪、作奸犯科的事，整個星野金融，沒有人會找許觀雍的麻煩。
——
陳金現在恨不得把他辦公室的財神爺換成許觀雍的塑像，每天上三炷香祈禱他業績暴漲，不良為零。
「李哥，這麼早叫我過來有什麼事？」許觀雍在李建辦公室，一邊吃著對方給自己準備的早餐，一邊問道。
李劍一邊悠閒抽著煙，一邊呵呵笑著說：「昨天有兩個客戶，渠道點名，一定要讓你辦理。」
聽到這話，許觀雍啞然失笑。
「你現在的名聲可是打出去了，現在都有同行點名非你不辦了。」
「正常，通過率100%的客戶經理，我要是中介我也點名讓我辦，對了，客戶資質怎麼樣？」
「還可以，一個做工程的，一個做成衣製造的。」李劍簡單回憶了一下，回答道。
許觀雍聽到這兩個行業，若有所思，繼續追問，「是同一個渠道的客戶嗎？」
「兩個背包客推過來的，聊了聊，聽他們說都是跟了很久的客戶。」
許觀雍點點頭表示明白，現在竟然有成衣製造的客戶，這讓他有些疑惑。
平均來講，這個行業毛利率基本都在15%以下，淨利率更低，連8%都到不了。
這種行業說實話，根本用不起星野的貸款。
「客戶什麼時候來？」許觀雍吃著早餐，聲音有點模糊地問。
「呃，這個可能得你親自去跑一下，渠道一直都是求爺爺告奶奶談下來的，不太好營銷過來公司。」李劍有些尷尬。
許觀雍的工作強度他是知道的，不說九九六也差不多了。
哪怕拋開私交，許觀雍提出的工作流也是效率最高的，要不然整個團隊也不可能在十月份完成將近四千萬的業績！
這對於聯合金服的三個老闆來講，也是利益最大化的一種工作模式。
「只不過這兩個渠道都是新渠道，聊了聊，他們手裡跟的客戶基本都是體量比較大的企業。
所以我們也想儘量維護住這種渠道，只能麻煩你配合一下了。」
李劍的語氣有點為難，甚至帶著一絲歉意。
「沒事，那我便跑一趟好了。」許觀雍倒是無所謂。
「我看你狀態不太好，昨天沒休息好？」李劍看著許觀雍有點精神不振的狀態，關心問道。
「沒事，睡眠質量差了點。」許觀雍擺擺手，其實躺下還挺早的，但奈何左佳瑤一直給自己發她的自拍。
各種姿勢，不同戰袍，讓初嘗滋味的許觀雍有點難以招架。
那昨天晚上簡直就是酣暢淋漓。
看上去像個乖乖女的左佳瑤，竟然很熱情大膽，但也能看出來她的經驗不豐富。
二人磕磕絆絆地倒也盡興。
這也導致他一晚上沒睡好。
「那我讓小張給你當天臨時司機吧，路上還能眯會。」李劍說完便把張偉峰叫了進來安排了工作。
吃完早餐，小張開著車帶著許觀雍前往第一個工程客戶。
「山河市恆泰建築工程有限公司——」許觀雍來到一棟老舊辦公樓的8層。
他看著電梯口碩大的公司名稱，喃喃念道。