第129章 宋飛宇的主動求合作
第129章 宋飛宇的主動求合作
許觀雍打開手機里記錄的今日計劃，還有五個客戶排著隊等自己去辦。
許觀雍挑了兩個資質最好的客戶，預估都是能批30~50萬。
剩下的甩回給了李劍，「李哥，你看看誰有時間，重新安排一下，忙不過來了。」
緊接著又開啟了新一輪的下戶盡調。
忙忙碌碌，便到了跟宋飛宇約定的時間。
「觀雍，我快到了，你在哪呢？」
陳凱打來電話。
「快了，路上有點堵。」
今天下午後面兩個客戶明顯沒有第一個客戶李雙強那麼利落。
不過許觀雍此時卻已經沒那麼著急了。
如果聯合金服和宋飛宇之間有一桿秤的話，那二者從原來的天壤之別，到現在已經逐漸有往平衡發展的趨勢。
——
最起碼，陳凱現在可以和宋飛宇坐在一個桌子上吃飯了。
這在以前是根本不敢想像的。
雙方關係的微妙變化，許觀雍看得非常清。
或許這跟前世遭遇了太多社會的毒打或者經歷了太多人情冷漠也有很大的關係。
人越長大，社會化程度越深，就越現實。
這個現實不止體現在嫌貧愛富、欺下媚上這些方面，也包括主動放棄一些耿直正義的理想主義行為。
因為一個人是有限的。
能做的事、能接觸到的人是有限的。
這一點，哪怕自己意識到，很多時候也很難改變。
經歷社會毒打越多的人，越容易想明白一個道理，自己的價值和社會地位取決於別人對自己的需求。
所以他們也越來越少會抱怨，為什么小時候玩的很好的玩伴，長大以後都很少聯繫了？
為什麼上學時候情比金堅的兄弟姐妹，慢慢也都生疏了？
而現在的許觀雍顯然明白。
他，或者說聯合金服與宋飛宇之間，已經開始出現攻守易形的跡象了。
所以，就更沒有必要著急了。
東山一家私房菜館沒有招牌，非常安靜。
宋飛宇和陳凱正坐在茶台兩側閒聊著天。
在二人心中，有一個共識，那就是許觀雍沒來之前，今晚的正式話題沒法開展。
所以，在人沒齊之前，陳凱只能陪著宋飛宇閒扯淡。
越聊陳凱越佩服，要不然人家是行長呢，這口條確實沒的說！
二人之間的位置關係，他看得很清楚，下位者的姿態自己得擺好。
畢競現在是聯合金服求信達銀行合作。
所以在對話中他一直都是捧眼的角色。
「嗯！
」
「哦？」
「是嗎？」
直到看到包間門被推開，許觀雍走了進來，陳凱才鬆了口氣。
哪怕是捧眼，都有點捧不動了。
他倒是也能理解宋飛宇。
每個男人，哪怕是個gay，都有對著這個世界揮斥方道的野心，或大或小而已。
現實中做不到的領域，就只能在飯桌上。
尤其是自己的觀點獲得別人認可的時候，是有一種不易察覺的成就感的。
許觀雍一進門，連聲抱歉。
在李飛的耳濡目染下，許觀雍對遲到後的道歉解釋已經達到了爐火純青的境界。
「沒關係，趕緊坐，小許，你現在可是大忙人。」宋飛宇笑呵呵地安排著另外兩人落座。
——
許觀雍倒是能聽出來話裡面不帶惡意的玩笑。
只是淺淺一笑，沒有多說什麼。
落座，宋飛宇和許觀雍又簡單寒暄兩句，便直接切入了正題。
「小許，你昨天那個300萬，可真是在山河的金融圈子裡炸了個響。」宋飛宇笑呵呵的表情裡面，滿是欣賞，拿過茶壺給許觀雍斟滿了茶。
「別說是我們行的其他同事，就連別的銀行的朋友也來打聽具體怎麼回事。
尤其是聽說主辦客戶經理只是一個21歲出頭的年輕人，他們更是好奇山河什麼時候出了你這樣一號人物。」
許觀雍倒是能分得清，前半段是真實的，後半段是商業吹捧。
在信貸這個賽道，能放300萬的除了銀行之外屈指可數。
這些機構基本上背後也都是公家，普通企業很難接觸得上。
星野這一炮，背後有很多可以思考的東西。
宋飛宇也是趁著這份巧合的緣分，抓緊約著許觀雍來一次非正式面談。
雖然星野暫時還沒有能力和銀行相提並論。
但不代表許觀雍不行。
尤其是出身於星野這樣的非銀非公機構，還能向市場扔出300萬的炸彈。
這更能體現許觀雍的個人能力。
許觀雍接過宋飛宇遞來的茶杯，「宋哥，我發現你是越來越會開玩笑了，說的我都快信了自己是一個了不得的人物了。
像星野這種機構和產品，就是高收益覆蓋高風險，跟銀行是沒法比的。
這話是句實話。
在前幾年經濟上行期的時候，很多銀行的對公客戶經理非常吃香。
常常是各個企業的座上賓，企業都在瘋狂地擴產擴銷，哪裡都用錢，貸款的人多。
趕上經濟形勢好，大家手裡面也都有充裕的現金流，所以逾期率非常的低。
那個時候，對公客戶經理年薪百萬是一件很正常的事。
這兩年經濟下行，銀行客戶經理別說座上賓了，人家老闆們吃完飯，不叫你過來結帳就不錯了。
再加上風險變高，客戶經理們都謹慎了很多，批一筆掙不了多少錢，但萬一逾期了，能把以後兩年的收入都給扣掉。
所以大家慎之又慎。
「但你們星野如果能通過這種大額產品實現客群的上移，以後我們之間一定會多更多業務合作的可能性。」宋飛宇也不拿架子，直接提起了今晚吃飯的主要目的。
陳凱聽到這話，瞬間有些熱淚盈眶。
過去了將近一個月，信達這邊終於有了實質性的進展。
而且還是宋飛宇主動提起。
要知道，在一對一的談判當中，誰先開口提訴求，就代表了把先手的主動權送給了對方。
陳凱看了一眼許觀雍，視線中，這張年輕的臉，慢慢變成了唐國強的樣子。
怎麼這副稚氣未脫的學生模樣，卻給自己的是一種老謀深算的感覺？
從最開始和宋飛宇的建聯、到現在通過一筆300萬的貸款，給他自己、給聯合金服立了一個足夠硬的招牌。
從而促使讓宋飛宇主動來談合作。
乍一看全是巧合，但陳凱全然不信，這中間沒有許觀雍的安排可布置！
許觀雍打開手機里記錄的今日計劃，還有五個客戶排著隊等自己去辦。
許觀雍挑了兩個資質最好的客戶，預估都是能批30~50萬。
剩下的甩回給了李劍，「李哥，你看看誰有時間，重新安排一下，忙不過來了。」
緊接著又開啟了新一輪的下戶盡調。
忙忙碌碌，便到了跟宋飛宇約定的時間。
「觀雍，我快到了，你在哪呢？」
陳凱打來電話。
「快了，路上有點堵。」
今天下午後面兩個客戶明顯沒有第一個客戶李雙強那麼利落。
不過許觀雍此時卻已經沒那麼著急了。
如果聯合金服和宋飛宇之間有一桿秤的話，那二者從原來的天壤之別，到現在已經逐漸有往平衡發展的趨勢。
——
最起碼，陳凱現在可以和宋飛宇坐在一個桌子上吃飯了。
這在以前是根本不敢想像的。
雙方關係的微妙變化，許觀雍看得非常清。
或許這跟前世遭遇了太多社會的毒打或者經歷了太多人情冷漠也有很大的關係。
人越長大，社會化程度越深，就越現實。
這個現實不止體現在嫌貧愛富、欺下媚上這些方面，也包括主動放棄一些耿直正義的理想主義行為。
因為一個人是有限的。
能做的事、能接觸到的人是有限的。
這一點，哪怕自己意識到，很多時候也很難改變。
經歷社會毒打越多的人，越容易想明白一個道理，自己的價值和社會地位取決於別人對自己的需求。
所以他們也越來越少會抱怨，為什么小時候玩的很好的玩伴，長大以後都很少聯繫了？
為什麼上學時候情比金堅的兄弟姐妹，慢慢也都生疏了？
而現在的許觀雍顯然明白。
他，或者說聯合金服與宋飛宇之間，已經開始出現攻守易形的跡象了。
所以，就更沒有必要著急了。
東山一家私房菜館沒有招牌，非常安靜。
宋飛宇和陳凱正坐在茶台兩側閒聊著天。
在二人心中，有一個共識，那就是許觀雍沒來之前，今晚的正式話題沒法開展。
所以，在人沒齊之前，陳凱只能陪著宋飛宇閒扯淡。
越聊陳凱越佩服，要不然人家是行長呢，這口條確實沒的說！
二人之間的位置關係，他看得很清楚，下位者的姿態自己得擺好。
畢競現在是聯合金服求信達銀行合作。
所以在對話中他一直都是捧眼的角色。
「嗯！
」
「哦？」
「是嗎？」
直到看到包間門被推開，許觀雍走了進來，陳凱才鬆了口氣。
哪怕是捧眼，都有點捧不動了。
他倒是也能理解宋飛宇。
每個男人，哪怕是個gay，都有對著這個世界揮斥方道的野心，或大或小而已。
現實中做不到的領域，就只能在飯桌上。
尤其是自己的觀點獲得別人認可的時候，是有一種不易察覺的成就感的。
許觀雍一進門，連聲抱歉。
在李飛的耳濡目染下，許觀雍對遲到後的道歉解釋已經達到了爐火純青的境界。
「沒關係，趕緊坐，小許，你現在可是大忙人。」宋飛宇笑呵呵地安排著另外兩人落座。
——
許觀雍倒是能聽出來話裡面不帶惡意的玩笑。
只是淺淺一笑，沒有多說什麼。
落座，宋飛宇和許觀雍又簡單寒暄兩句，便直接切入了正題。
「小許，你昨天那個300萬，可真是在山河的金融圈子裡炸了個響。」宋飛宇笑呵呵的表情裡面，滿是欣賞，拿過茶壺給許觀雍斟滿了茶。
「別說是我們行的其他同事，就連別的銀行的朋友也來打聽具體怎麼回事。
尤其是聽說主辦客戶經理只是一個21歲出頭的年輕人，他們更是好奇山河什麼時候出了你這樣一號人物。」
許觀雍倒是能分得清，前半段是真實的，後半段是商業吹捧。
在信貸這個賽道，能放300萬的除了銀行之外屈指可數。
這些機構基本上背後也都是公家，普通企業很難接觸得上。
星野這一炮，背後有很多可以思考的東西。
宋飛宇也是趁著這份巧合的緣分，抓緊約著許觀雍來一次非正式面談。
雖然星野暫時還沒有能力和銀行相提並論。
但不代表許觀雍不行。
尤其是出身於星野這樣的非銀非公機構，還能向市場扔出300萬的炸彈。
這更能體現許觀雍的個人能力。
許觀雍接過宋飛宇遞來的茶杯，「宋哥，我發現你是越來越會開玩笑了，說的我都快信了自己是一個了不得的人物了。
像星野這種機構和產品，就是高收益覆蓋高風險，跟銀行是沒法比的。
這話是句實話。
在前幾年經濟上行期的時候，很多銀行的對公客戶經理非常吃香。
常常是各個企業的座上賓，企業都在瘋狂地擴產擴銷，哪裡都用錢，貸款的人多。
趕上經濟形勢好，大家手裡面也都有充裕的現金流，所以逾期率非常的低。
那個時候，對公客戶經理年薪百萬是一件很正常的事。
這兩年經濟下行，銀行客戶經理別說座上賓了，人家老闆們吃完飯，不叫你過來結帳就不錯了。
再加上風險變高，客戶經理們都謹慎了很多，批一筆掙不了多少錢，但萬一逾期了，能把以後兩年的收入都給扣掉。
所以大家慎之又慎。
「但你們星野如果能通過這種大額產品實現客群的上移，以後我們之間一定會多更多業務合作的可能性。」宋飛宇也不拿架子，直接提起了今晚吃飯的主要目的。
陳凱聽到這話，瞬間有些熱淚盈眶。
過去了將近一個月，信達這邊終於有了實質性的進展。
而且還是宋飛宇主動提起。
要知道，在一對一的談判當中，誰先開口提訴求，就代表了把先手的主動權送給了對方。
陳凱看了一眼許觀雍，視線中，這張年輕的臉，慢慢變成了唐國強的樣子。
怎麼這副稚氣未脫的學生模樣，卻給自己的是一種老謀深算的感覺？
從最開始和宋飛宇的建聯、到現在通過一筆300萬的貸款，給他自己、給聯合金服立了一個足夠硬的招牌。
從而促使讓宋飛宇主動來談合作。
乍一看全是巧合，但陳凱全然不信，這中間沒有許觀雍的安排可布置！