第128章 這個小伙子老實又精明
第128章 這個小伙子老實又精明
陳金完全沒有接收到來自劉思建的埋怨情緒。
同樣都是遲到，憑什麼他許觀雍有這樣的待遇——
不對，這個逼到現在還沒來，如果晨會結束都沒來，都可以叫曠工了！
憑什麼區別對待？
就憑————
想起300萬這個數字，劉思建就牙痒痒。
「昨天許觀雍已經給大家打了一個非常優秀的樣板！所以，以後要大力挖掘優秀客戶，提高客群資質————」
陳金氣宇軒昂，今天一大早就有不少人主動聯繫自己。
不少都是同業人員。
這個銀行的行長，那個協會的會長，以前自己主動請客想要結交的人物，往常都說「沒時間，安排滿了」之類的藉口。
現在才發現原來他們時間有很多。
他一邊掛著不屑的笑，一邊一個個熱情回復。
許觀雍一覺醒來，已經快十一點了。
「什麼破酒，頭這麼疼。」哪怕以前喝多，自己都沒這麼難受。
從枕頭邊摸出手機一看。
臥槽，十一點了！
三個成弓的未接來電、李劍陳凱無數個電話和微信、蘇芷禾關心的語音。
還有昨天約好今天上午要辦理的的客戶電話。
喝酒誤事！
許觀雍抓起工裝，一邊穿一邊往衛生間跑，刷牙洗臉一套幹完便往樓下跑。
跑一半才發現，都遲到半天了，急這兩下也沒用，索性不跑了，慢悠悠地走。
這個點，也完美錯過了早高峰，一路暢通。
到了公司，不少人已經跑業務出去了。
看到團隊經理成弓，許觀雍訕訕一笑，「成哥中午好。」
「上午怎麼沒來？」
「昨天喝多了，一覺睡到十一點多才起來————」
正解釋著，陳金突然從身後冒了出來，還在甩著手，應該是剛從衛生間回來。
「菲菲，跟物業說一聲，擦手紙沒有了。」
許觀雍看到人高馬大的陳金走來，尷尬一笑，剛準備解釋一下，卻沒曾想領導先開□。
「沒事吧小許？工作再忙也要注意身體，勞逸結合知道嗎？」
這是在關心自己？
許觀雍愣了一下，下一秒就反應過來，「昨天客戶非要叫著去吃飯，還要介紹他朋友給我認識，沒注意就喝多了。」
面子上的謊還是得扯一扯。
陳金一聽，頓時露出一副瞭然的模樣，「那更要注意了，別等年紀大了身體垮了才後悔。」
「明白，感謝領導關心。」
「行，忙吧。」
陳金說完便進了辦公室。
「你都不知道，劉思建遲到，領導還有點不悅，你這曠工他都不說啥，嘖嘖嘖————」
「成哥，別嘖了，你曠工他也不說啥。」許觀雍這才反應過來。
自己的業績就是免死金牌。
做他這個工作，只要有放款，沒逾期，別說曠半天工，就是天天在家睡覺都行。
到了月底領導還得夸一句「你們向人家許觀雍好好學學！」
前世底層牛馬當慣了，從來沒有過這種待遇，所以一時間沒反應過來。
許觀雍品著這其中的變化，笑了。
真他媽爽！
爽完也該幹活了。
至於李劍陳凱那邊，剛剛打電話問了一下，就是想當面共振一下300萬的喜訊，這種情緒只有面對面才能抒發。
許觀雍一聽，沒啥正經事，就暫時不去晃悠了，先把手頭的客戶處理一下。
拿上包，許觀雍樓下便利店對付了一口，便先驅車前往原來鼎劍金服樓下的那家菸酒店。
印象中那家店鋪面積還不算小，應該不是主要靠零售賺錢的。
山河市不大，不堵車的情況下基本上半小時內哪兒都能到。
許觀雍直接把車停到了店門口。
徑直走了進去。
菸酒店老闆一眼就認出了這個年輕人。
這個年紀在店裡買兩瓶三十年的客人，可不多見。
「你好，許經理，我是聯繫你的李雙強，這家店的老闆。」
「李總，您好，實在不好意思，上午臨時開封閉會議，手機靜音，一著急忘了提前跟您說了。」許觀雍這才知道客戶的名字。
「沒關係，那咱們這個貸款是個什麼流程，怎麼辦？」李雙強擺擺手，上午和中午辦，對他而言沒什麼區別。
許觀雍沒急著回答，而是微微抬眼看向客戶頭頂浮現出來的面板。
【李雙強，花青貿易有限公司法人，2016年5月成為青花酒業一級經銷商，2018年8月自有品牌花青酒上市，銷售額突破兩千萬。】
從這個面板信息出發，結合已有的了解，就能知道客戶目前的部分經營情況。
比如客戶目前大概率是個區域代理，而且半年後能升為一級經銷商，說明客戶公司目前的銷售額應該比其他區域代理要多一些。
就是這個店面雖然不小，但看著不像是生意做成這樣規模的配置。
而根據前世的經驗，區域代理級別的經銷商，年銷售額在800~1000萬。
而成為一級經銷商的准入條件是保證金100萬，前一年銷售額需要達到2000萬以上。
按照經驗，面板沒有提示經營異常的節點信息，那就說明客戶經營一切正常。
心中捋清楚這些信息，許觀雍便開始向李雙強解釋辦理的流程，以及貸款的各項要素。
他毫不避諱還款方式和利率這些要素。
雖然在這一行很多人都是連哄帶騙，忽悠著客戶辦貸款。
比如明明是等額本息的貸款，非要跟客戶說先息後本。
明知道客戶的資質批不下來，但還是想忽悠著試一試，賭一個概率。
諸如此類的行徑，不勝枚舉，說到底都是不夠專業。
但在許觀雍看來，基本的操守底線還是有的。
貸款也是一項買賣。
必須要做到一個願打一個願挨。
客戶的生意能做這麼大，必然名下跟銀行或者中介打過不少交道。
但依然會主動給自己打電話，那就說明他對星野的產品有一定的了解。
基於這些推斷的信息來看，這個客戶願意用高利息的信用貸款，只有一個原因急需用錢。
大概率是為了完成青花公司的季度任務。
青花酒在代理商手中，價格基本是倒掛的，比如出廠價310，銷售價只有300。
而他們掙得主要是完成廠家任務之後的返點，所以壓款墊資十分嚴重。
李雙強看著眼前這個跟自己講解貸款要素的年輕人，暗點了點頭，第一印象不錯，起碼人比較實誠靠譜。
不像他接觸過的一些做貸款的人，說話習慣性藏掩。
二人對稱完信息之後一拍即合。
「去我上面的辦公室弄吧。」李雙強引著許觀雍上了二樓。
上了二樓，眼前豁然開朗。
一副專業像樣的辦公環境，也解釋了許觀雍剛剛的疑惑。
銷售額能上千萬的經銷商，一樓的門面也就只是門面，更類似於一個展廳。
業務的大頭還是在批發上。
「李總，您拿一下身份證、戶口本、結婚——哦，那就離婚證，營業執照————」
由於第一印象不錯，李雙強也是極力配合，要什麼給什麼。
他一邊指導客戶填資料，一邊在Pad里錄信息，甚至還有功夫聊天。
「我看咱們這員工年紀都不小哈，都是公司元老啊！」
「大部分都是跟著我從開始幹起來的——」
「我看您老家是津城的，山河這邊好像津城人不少啊！」
「是，好多做餐飲的都是我老鄉——」
「而且聽說省里不少領導都是你們那邊出來的吧？」
「可能你都沒聽過，以前還有過「津城派」的說法呢——」
聊著聊著，李雙強突然意識到什麼，看著眼前這個年輕人，心中止不住的訝異。
從進門到現在，這個許經理幾乎沒有說過一句廢話。
剛剛的這番閒聊中，乍一聽似乎全是廢話。
但實際上可挖掘的信息卻有很多。
比如員工的穩定性、下游的主要客戶、行業所需要的政商關係————
他輕笑一聲，眼中閃過一絲讚賞。
這個小伙子，老實又精明，不簡單！
陳金完全沒有接收到來自劉思建的埋怨情緒。
同樣都是遲到，憑什麼他許觀雍有這樣的待遇——
不對，這個逼到現在還沒來，如果晨會結束都沒來，都可以叫曠工了！
憑什麼區別對待？
就憑————
想起300萬這個數字，劉思建就牙痒痒。
「昨天許觀雍已經給大家打了一個非常優秀的樣板！所以，以後要大力挖掘優秀客戶，提高客群資質————」
陳金氣宇軒昂，今天一大早就有不少人主動聯繫自己。
不少都是同業人員。
這個銀行的行長，那個協會的會長，以前自己主動請客想要結交的人物，往常都說「沒時間，安排滿了」之類的藉口。
現在才發現原來他們時間有很多。
他一邊掛著不屑的笑，一邊一個個熱情回復。
許觀雍一覺醒來，已經快十一點了。
「什麼破酒，頭這麼疼。」哪怕以前喝多，自己都沒這麼難受。
從枕頭邊摸出手機一看。
臥槽，十一點了！
三個成弓的未接來電、李劍陳凱無數個電話和微信、蘇芷禾關心的語音。
還有昨天約好今天上午要辦理的的客戶電話。
喝酒誤事！
許觀雍抓起工裝，一邊穿一邊往衛生間跑，刷牙洗臉一套幹完便往樓下跑。
跑一半才發現，都遲到半天了，急這兩下也沒用，索性不跑了，慢悠悠地走。
這個點，也完美錯過了早高峰，一路暢通。
到了公司，不少人已經跑業務出去了。
看到團隊經理成弓，許觀雍訕訕一笑，「成哥中午好。」
「上午怎麼沒來？」
「昨天喝多了，一覺睡到十一點多才起來————」
正解釋著，陳金突然從身後冒了出來，還在甩著手，應該是剛從衛生間回來。
「菲菲，跟物業說一聲，擦手紙沒有了。」
許觀雍看到人高馬大的陳金走來，尷尬一笑，剛準備解釋一下，卻沒曾想領導先開□。
「沒事吧小許？工作再忙也要注意身體，勞逸結合知道嗎？」
這是在關心自己？
許觀雍愣了一下，下一秒就反應過來，「昨天客戶非要叫著去吃飯，還要介紹他朋友給我認識，沒注意就喝多了。」
面子上的謊還是得扯一扯。
陳金一聽，頓時露出一副瞭然的模樣，「那更要注意了，別等年紀大了身體垮了才後悔。」
「明白，感謝領導關心。」
「行，忙吧。」
陳金說完便進了辦公室。
「你都不知道，劉思建遲到，領導還有點不悅，你這曠工他都不說啥，嘖嘖嘖————」
「成哥，別嘖了，你曠工他也不說啥。」許觀雍這才反應過來。
自己的業績就是免死金牌。
做他這個工作，只要有放款，沒逾期，別說曠半天工，就是天天在家睡覺都行。
到了月底領導還得夸一句「你們向人家許觀雍好好學學！」
前世底層牛馬當慣了，從來沒有過這種待遇，所以一時間沒反應過來。
許觀雍品著這其中的變化，笑了。
真他媽爽！
爽完也該幹活了。
至於李劍陳凱那邊，剛剛打電話問了一下，就是想當面共振一下300萬的喜訊，這種情緒只有面對面才能抒發。
許觀雍一聽，沒啥正經事，就暫時不去晃悠了，先把手頭的客戶處理一下。
拿上包，許觀雍樓下便利店對付了一口，便先驅車前往原來鼎劍金服樓下的那家菸酒店。
印象中那家店鋪面積還不算小，應該不是主要靠零售賺錢的。
山河市不大，不堵車的情況下基本上半小時內哪兒都能到。
許觀雍直接把車停到了店門口。
徑直走了進去。
菸酒店老闆一眼就認出了這個年輕人。
這個年紀在店裡買兩瓶三十年的客人，可不多見。
「你好，許經理，我是聯繫你的李雙強，這家店的老闆。」
「李總，您好，實在不好意思，上午臨時開封閉會議，手機靜音，一著急忘了提前跟您說了。」許觀雍這才知道客戶的名字。
「沒關係，那咱們這個貸款是個什麼流程，怎麼辦？」李雙強擺擺手，上午和中午辦，對他而言沒什麼區別。
許觀雍沒急著回答，而是微微抬眼看向客戶頭頂浮現出來的面板。
【李雙強，花青貿易有限公司法人，2016年5月成為青花酒業一級經銷商，2018年8月自有品牌花青酒上市，銷售額突破兩千萬。】
從這個面板信息出發，結合已有的了解，就能知道客戶目前的部分經營情況。
比如客戶目前大概率是個區域代理，而且半年後能升為一級經銷商，說明客戶公司目前的銷售額應該比其他區域代理要多一些。
就是這個店面雖然不小，但看著不像是生意做成這樣規模的配置。
而根據前世的經驗，區域代理級別的經銷商，年銷售額在800~1000萬。
而成為一級經銷商的准入條件是保證金100萬，前一年銷售額需要達到2000萬以上。
按照經驗，面板沒有提示經營異常的節點信息，那就說明客戶經營一切正常。
心中捋清楚這些信息，許觀雍便開始向李雙強解釋辦理的流程，以及貸款的各項要素。
他毫不避諱還款方式和利率這些要素。
雖然在這一行很多人都是連哄帶騙，忽悠著客戶辦貸款。
比如明明是等額本息的貸款，非要跟客戶說先息後本。
明知道客戶的資質批不下來，但還是想忽悠著試一試，賭一個概率。
諸如此類的行徑，不勝枚舉，說到底都是不夠專業。
但在許觀雍看來，基本的操守底線還是有的。
貸款也是一項買賣。
必須要做到一個願打一個願挨。
客戶的生意能做這麼大，必然名下跟銀行或者中介打過不少交道。
但依然會主動給自己打電話，那就說明他對星野的產品有一定的了解。
基於這些推斷的信息來看，這個客戶願意用高利息的信用貸款，只有一個原因急需用錢。
大概率是為了完成青花公司的季度任務。
青花酒在代理商手中，價格基本是倒掛的，比如出廠價310，銷售價只有300。
而他們掙得主要是完成廠家任務之後的返點，所以壓款墊資十分嚴重。
李雙強看著眼前這個跟自己講解貸款要素的年輕人，暗點了點頭，第一印象不錯，起碼人比較實誠靠譜。
不像他接觸過的一些做貸款的人，說話習慣性藏掩。
二人對稱完信息之後一拍即合。
「去我上面的辦公室弄吧。」李雙強引著許觀雍上了二樓。
上了二樓，眼前豁然開朗。
一副專業像樣的辦公環境，也解釋了許觀雍剛剛的疑惑。
銷售額能上千萬的經銷商，一樓的門面也就只是門面，更類似於一個展廳。
業務的大頭還是在批發上。
「李總，您拿一下身份證、戶口本、結婚——哦，那就離婚證，營業執照————」
由於第一印象不錯，李雙強也是極力配合，要什麼給什麼。
他一邊指導客戶填資料，一邊在Pad里錄信息，甚至還有功夫聊天。
「我看咱們這員工年紀都不小哈，都是公司元老啊！」
「大部分都是跟著我從開始幹起來的——」
「我看您老家是津城的，山河這邊好像津城人不少啊！」
「是，好多做餐飲的都是我老鄉——」
「而且聽說省里不少領導都是你們那邊出來的吧？」
「可能你都沒聽過，以前還有過「津城派」的說法呢——」
聊著聊著，李雙強突然意識到什麼，看著眼前這個年輕人，心中止不住的訝異。
從進門到現在，這個許經理幾乎沒有說過一句廢話。
剛剛的這番閒聊中，乍一聽似乎全是廢話。
但實際上可挖掘的信息卻有很多。
比如員工的穩定性、下游的主要客戶、行業所需要的政商關係————
他輕笑一聲，眼中閃過一絲讚賞。
這個小伙子，老實又精明，不簡單！