第112章 楊彪的坦誠
第112章 楊彪的坦誠
「楊總，您有沒有發現咱們山河的銀行，尤其是做對公業務的客戶經理，不少時候感覺傲得很。」
許觀雍喝了口茶，話題一轉，突然開始閒聊了起來，似乎忘了最開始客戶說的時間緊張的事情。
楊彪一下子沒理解這個年輕人為何思維如此跳躍，背後是否有什麼深意，但剛剛二人之間的談話確實比較僵硬。
所以他從背後的保溫櫃裡拆了一盒煙給對面遞過去，用這種幅度較大的動作來消解一下這種僵硬的面談關係。
就著許觀雍Zippo打火機的火焰，楊彪點著華子深吸一口，隨後點點頭，順著剛剛的話說道，「確實有點，之前接觸的時候能感覺到。
」
點到為止，並沒有多說。
「楊總，那你說他們面對煤鋼企業和咱們山河的其他一些央國企的時候也是這副嘴臉嗎？」許觀雍抽著煙，微笑問道。
楊彪從來沒有考慮過這個問題，畢竟他的主業是混凝土攪拌站，但他作為山河人，也知道全市乃至全省的經濟支柱產業是什麼。
聽到這話，他默默抽著煙，沒有回答。
許觀雍見狀，語言化作遲鈍的刀子，繼續割在客戶的心口，「先不說攪拌站作為重資產行業，投資大，回本周期長，回款的帳期也很長。
就說華強，兩三千萬的營收聽起來不少，但在他們見慣了上億、數十億的營收面前，咱們這個體量，真不太夠看。」
說完，他感覺楊彪吐出來的二手菸都有一股苦澀的味道。
「而且站在他們的角度而言，體量越小的客戶，風險也相對越大，再加上他們的主要利潤來源其實並不在您這種客戶身上。」
後面的話如果直說出來可能有些難聽，所以就停頓在這，但許觀雍能確定楊彪完全能夠腦補出後面的內容。
他看了看對面這個大老闆的反應，眼神中帶著一絲恍然大悟，還有一點憤憤之色。
旋即繼續道：「楊總，我跟你說句掏心窩子的話，但在我們星野金融的眼中，華強這樣的企業是絕對的優質客戶。」
楊彪苦笑一聲，「但你們的利息很高，都快趕上高利貸了，幾乎是銀行的三倍。」
對於「高利貸」三個字，許觀雍並沒有過多解釋，在大部分的客戶心中，只要不符合他們預期的利息，都屬於高利貸。
大部分人嘴上說著「你們這是高利貸啊」，但實際上，心裏面都會算一筆帳，不管說是臨時過渡一下，還是盤算資金周轉率或者利潤率來衡量收益能不能覆蓋得住利息。
只要大體上是划算的，最後都會接受這筆貸款。
畢竟哈耶克的大手時時刻刻都存在，既然市場上是這樣的利息，那麼就說明有它存在的土壤。
在楊彪和自己約好辦理時間的那一刻，就代表他已經接受了這個利息。
「楊總，您作為大老闆，肯定算得過來這筆帳，更何況，利息再低，但是這筆款批不出來，它有什麼意義呢？」許觀雍並沒有陷入到解釋的漩渦中。
雖然客戶並沒有明顯的點頭動作，但是他從客戶的眼神中，看出了認同的意味。
於是趁熱打鐵，「所以我希望咱們之間的合作是坦誠相待，比如貸款用途這方面，如果明年您說是貸款為了擴產，我完全理解。
但今年，雖然城中村拆遷已經慢慢成了一股趨勢，但咱們華強所在的位置，有點過於靠南，雖然已經拆了的一些村也在二三十公里的覆蓋範圍之內。
但他們有更近的選擇，更近意味著成本更低。」
說這些，許觀雍就是想讓客戶知道，自己並非不懂行，就不要用這些糊弄外行人的說辭來搪塞自己。
聽到這裡，楊彪覺得自己吐出來的煙更苦了，但他還是沒有徹底放下心中的警惕。
「而且，如果咱們的資金用途是擴產的話，按照我對信審的了解，他很可能會要求我們補充新項目中標通知書或者合同。
那如果您跟我說的資金用途比如說是完善環保措施和手續，那以我對信審的了解，他不會多問。
而且，我也查了一下華強的工商信息，到目前為止，還沒有相關的懲罰公告，所以並沒有什麼影響。
而且，在影像資料上傳這塊，我也可以有選擇地上傳一些有利的批款地照片。」
許觀雍說完，便不再說話，靜靜的等待著，剛剛這番話，說實話，已經到頭了。
如果聽完這些，這個客戶跟他說的資金用途還是「擴大生產」。
那後續就沒必要聊了。
坦誠是信任的外化形式。
客戶有風險不怕，怕的是有風險還自作聰明不配合。
必須在第一次見面，客戶對自己的需求最大的時候，就把二人之間的坦誠原則確定下來。
這樣在貸後管理的時候才會有更大的迴旋餘地。
他低頭看著茶盞里的水，像是在等待什麼。
「許經理，你的意思我明白了，說實話，華強建站的時候，資金並不充裕，所以只能把有限的錢花在刀刃上。
再加上前幾年環保管得松，咱們在環保口也有點人脈，平時也能應付過去。
但今年不行了，環保查得太緊，而且說實話，今年行情遠沒往年好。」
楊彪嘆了口氣，實言脫出，在跟許觀雍接觸的這段時間裡，他對這個年輕人的認識越來越深。
懂行業，懂政策，懂人心。
說話穩重，又有分寸。
跟這樣的人打交道，完全沒有必要耍心眼，就像這個年輕人所說的，坦誠一點反而更好。
而且，他確實能聽出來，許觀雍是真的想幫他搞定這筆貸款。
「這筆貸款，其中有八十萬左右是為了處理環保問題，完善手續，增加硬體之類的。
剩下三分之二的錢，確實也是用在生產上。」
許觀雍聽完，結合李飛給的數據，心中暗暗做著盤算，表情不自覺表現出了一副沉思的模樣。
但楊彪看到對面的許經理思索的樣子，心裏面一下子打了個鼓，難道自己的這番說辭還沒有讓這個許經理滿意嗎？
「楊總，您有沒有發現咱們山河的銀行，尤其是做對公業務的客戶經理，不少時候感覺傲得很。」
許觀雍喝了口茶，話題一轉，突然開始閒聊了起來，似乎忘了最開始客戶說的時間緊張的事情。
楊彪一下子沒理解這個年輕人為何思維如此跳躍，背後是否有什麼深意，但剛剛二人之間的談話確實比較僵硬。
所以他從背後的保溫櫃裡拆了一盒煙給對面遞過去，用這種幅度較大的動作來消解一下這種僵硬的面談關係。
就著許觀雍Zippo打火機的火焰，楊彪點著華子深吸一口，隨後點點頭，順著剛剛的話說道，「確實有點，之前接觸的時候能感覺到。
」
點到為止，並沒有多說。
「楊總，那你說他們面對煤鋼企業和咱們山河的其他一些央國企的時候也是這副嘴臉嗎？」許觀雍抽著煙，微笑問道。
楊彪從來沒有考慮過這個問題，畢竟他的主業是混凝土攪拌站，但他作為山河人，也知道全市乃至全省的經濟支柱產業是什麼。
聽到這話，他默默抽著煙，沒有回答。
許觀雍見狀，語言化作遲鈍的刀子，繼續割在客戶的心口，「先不說攪拌站作為重資產行業，投資大，回本周期長，回款的帳期也很長。
就說華強，兩三千萬的營收聽起來不少，但在他們見慣了上億、數十億的營收面前，咱們這個體量，真不太夠看。」
說完，他感覺楊彪吐出來的二手菸都有一股苦澀的味道。
「而且站在他們的角度而言，體量越小的客戶，風險也相對越大，再加上他們的主要利潤來源其實並不在您這種客戶身上。」
後面的話如果直說出來可能有些難聽，所以就停頓在這，但許觀雍能確定楊彪完全能夠腦補出後面的內容。
他看了看對面這個大老闆的反應，眼神中帶著一絲恍然大悟，還有一點憤憤之色。
旋即繼續道：「楊總，我跟你說句掏心窩子的話，但在我們星野金融的眼中，華強這樣的企業是絕對的優質客戶。」
楊彪苦笑一聲，「但你們的利息很高，都快趕上高利貸了，幾乎是銀行的三倍。」
對於「高利貸」三個字，許觀雍並沒有過多解釋，在大部分的客戶心中，只要不符合他們預期的利息，都屬於高利貸。
大部分人嘴上說著「你們這是高利貸啊」，但實際上，心裏面都會算一筆帳，不管說是臨時過渡一下，還是盤算資金周轉率或者利潤率來衡量收益能不能覆蓋得住利息。
只要大體上是划算的，最後都會接受這筆貸款。
畢竟哈耶克的大手時時刻刻都存在，既然市場上是這樣的利息，那麼就說明有它存在的土壤。
在楊彪和自己約好辦理時間的那一刻，就代表他已經接受了這個利息。
「楊總，您作為大老闆，肯定算得過來這筆帳，更何況，利息再低，但是這筆款批不出來，它有什麼意義呢？」許觀雍並沒有陷入到解釋的漩渦中。
雖然客戶並沒有明顯的點頭動作，但是他從客戶的眼神中，看出了認同的意味。
於是趁熱打鐵，「所以我希望咱們之間的合作是坦誠相待，比如貸款用途這方面，如果明年您說是貸款為了擴產，我完全理解。
但今年，雖然城中村拆遷已經慢慢成了一股趨勢，但咱們華強所在的位置，有點過於靠南，雖然已經拆了的一些村也在二三十公里的覆蓋範圍之內。
但他們有更近的選擇，更近意味著成本更低。」
說這些，許觀雍就是想讓客戶知道，自己並非不懂行，就不要用這些糊弄外行人的說辭來搪塞自己。
聽到這裡，楊彪覺得自己吐出來的煙更苦了，但他還是沒有徹底放下心中的警惕。
「而且，如果咱們的資金用途是擴產的話，按照我對信審的了解，他很可能會要求我們補充新項目中標通知書或者合同。
那如果您跟我說的資金用途比如說是完善環保措施和手續，那以我對信審的了解，他不會多問。
而且，我也查了一下華強的工商信息，到目前為止，還沒有相關的懲罰公告，所以並沒有什麼影響。
而且，在影像資料上傳這塊，我也可以有選擇地上傳一些有利的批款地照片。」
許觀雍說完，便不再說話，靜靜的等待著，剛剛這番話，說實話，已經到頭了。
如果聽完這些，這個客戶跟他說的資金用途還是「擴大生產」。
那後續就沒必要聊了。
坦誠是信任的外化形式。
客戶有風險不怕，怕的是有風險還自作聰明不配合。
必須在第一次見面，客戶對自己的需求最大的時候，就把二人之間的坦誠原則確定下來。
這樣在貸後管理的時候才會有更大的迴旋餘地。
他低頭看著茶盞里的水，像是在等待什麼。
「許經理，你的意思我明白了，說實話，華強建站的時候，資金並不充裕，所以只能把有限的錢花在刀刃上。
再加上前幾年環保管得松，咱們在環保口也有點人脈，平時也能應付過去。
但今年不行了，環保查得太緊，而且說實話，今年行情遠沒往年好。」
楊彪嘆了口氣，實言脫出，在跟許觀雍接觸的這段時間裡，他對這個年輕人的認識越來越深。
懂行業，懂政策，懂人心。
說話穩重，又有分寸。
跟這樣的人打交道，完全沒有必要耍心眼，就像這個年輕人所說的，坦誠一點反而更好。
而且，他確實能聽出來，許觀雍是真的想幫他搞定這筆貸款。
「這筆貸款，其中有八十萬左右是為了處理環保問題，完善手續，增加硬體之類的。
剩下三分之二的錢，確實也是用在生產上。」
許觀雍聽完，結合李飛給的數據，心中暗暗做著盤算，表情不自覺表現出了一副沉思的模樣。
但楊彪看到對面的許經理思索的樣子，心裏面一下子打了個鼓，難道自己的這番說辭還沒有讓這個許經理滿意嗎？