第111章 構建信任
第111章 構建信任
楊彪又順著許觀雍手指的方向看去，角落扔放著一些廢機油桶和廢的潤滑油桶，裸露的土地被廢油漬透了，黑乎乎，油汪汪的。
「正常來講，這應該是已經算土壤污染或者危廢處置不當了吧？我剛剛怎麼沒看到咱們攪拌站的危廢暫存間呢？」
「哈哈哈，可能是前段時間設備壞了，工程師在那修理一下，把它弄髒了。完了我讓人處理一下。」楊彪用著打哈哈的語氣應付了過去。
緊接著沒忍住，從兜里摸出紙巾擦了擦頭上的汗。
許觀雍見狀，直接建議道，「楊總，要不咱們回辦公室聊吧，外面確實現在還有點熱。」
「是是是，外面確實也沒什麼能講的了。」楊彪頻頻點頭。
說罷，他扭頭大步往辦公室走去。
感受著跟在自己身後的許觀雍，楊彪心中感慨萬千，這個年輕人不好應付。
自己跟他說了這麼多關於攪拌站的專業設備和技術知識。
但沒想到這個年輕人關注的點竟然都在其他方面。
而且楊彪不知道許觀雍是蒙的還是真懂行，他剛剛說的這些點都是目前華強亟需處理的問題。
回到辦公室，許觀雍看著楊彪先給自己滿上的茶，他端起來輕啜一口，笑道：「楊總，咱們這次貸款主要是計劃用在哪裡來著？」
楊彪聽到許觀雍這個問題，眉頭擰了一下，如果他沒記錯的話，不久之前，剛剛問過自己這個問題。
「您本次貸款用途是什麼？」
「擴大生產經營。」
這個是楊彪印象當中一個多小時前二人關於這個問題的第一次對話。
自己幾乎比眼前這個年輕人大了一倍，還記得這些對話，他就不信對方年紀輕輕，記性就這麼差？
他這麼糾結的關鍵原因就在於，真實的資金用途並不是為了擴大經營，而是為了修缺補漏。
修補的就是剛剛許觀雍提出來的一些環保不合規的地方。
最近上面查得緊，這個廳那個局的人，隔三差五的就過來。
哪怕以前關係維護得不錯的領導，在這段時間都不太好發揮作用。
想到這些，楊彪也很無奈，三四年前投資這個攪拌站的時候，確實手裡資金也極其有限，費盡心思，才拉了一個發小和自己一個堂兄弟入了股。
而且自己的這部分股份，除了自有資金以外，他跟親戚朋友借了不少。
這幾年雖然生意聽起來還可以，但帳款拖欠的周期越來越長，金額越來越大。
前幾年的利潤主要也都用在還之前的借款身上。
所以一直沒有多餘的錢來完善這些環保設施。
許觀雍看著楊彪的表情，裝作無奈一笑，「可能現在年輕人身體素質真不行，記性也很差，有時候免不了老忘，楊總，實在不好意思。」
「哈哈哈哈——」楊彪用笑掩飾尷尬，心中暗暗埋怨了一聲自己，這麼多年老江湖了，怎麼還在這個年輕人面前露了怯？
一個成熟的生意人，不應該把情緒掛在臉上，但他剛剛也不知道為什麼，沒控制住。
他一下子犯了難，自己是面不改色心不跳地，按原來的用途說，還是實話實說？
他看著滿臉微笑的許觀雍，一時間把不准，這個年輕人說自己記性不好，是在詐自己，還是真的忘了剛剛自己說的貸款用途？
碩大的辦公室突然一下子陷入了短暫的沉寂。
「楊總，您的徵信我看過，基本上沒有太大的問題，只不過唯一有一點瑕疵就是近期徵信機構查詢比較多，但徵信上並沒有對應的新增貸款。
這個反應的最直觀的問題就是，您在多家機構申請，且被多家機構拒貸————」
許觀雍這話故意沒有說完，而是沉默了幾秒。
楊彪聽到這番話，終究還是又沒有控制住自己的表情，臉上掛了相。
「我跟我同事跑這麼遠，這麼細緻地收集資料，目的還是想做成這筆業務。」
許觀雍小口飲著茶，緩緩說道，「其實我們的目的是一致的。
我為了放款完成業績，您為了融資幫助企業發展。
所以我建議，在咱們的溝通過程當中，儘量實話實說，不做隱瞞，這樣的話，萬一有什麼問題，我也好幫您用我的經驗去解決或者處理掉。」
原本有些動搖的楊彪聽到這話，感覺有些熟悉，如果沒有記錯的話，有個銀行的客戶經理也是跟他說過這樣的話。
當時他喝了點酒，有點上頭，憑藉一腔兄弟義氣，什麼都如實的告訴了這個新任的兄弟。
果然第二天收到了銀行的拒絕批款的簡訊。
後來他托人打聽問了一下，自己攪拌站的環保隱患在自己的這筆貸款當中，展現的淋漓盡致。
而據他所知，這個給自己辦業務的客戶經理其實並不懂這方面的問題。
所以自己實實在在被他給坑了。
當時聽到這個消息，他簡直被自己的愚蠢給氣笑了，本來仗著自己這麼多年的江湖經驗，不說自己是人精吧，也差不多了。
沒想到竟然犯了這麼傻的錯誤。
現在再聽到這番「無比真摯誠懇」的言論，楊彪心中直想笑，看來這些搞金融的套路都差不多。
「可能你們年輕人工作壓力太大了，最開始的時候咱們就溝通過這個事情。
從去年開始，山河市的城中村就開始大規模拆遷，今年房價漲幅比之前都要大一些。
所以混凝土的需求量也比之前大了不少，這次貸款就是為了擴大生產。」
許觀雍抿著楊彪的表情和反應，看他對剛剛自己這番誠懇的言辭有一絲不屑，就知道這是一個真老油條。
並不會因為自己的三言兩語就放下心中的防備。
其實許觀雍並不在意楊彪是否交代貸款用途的真實性，他在意的是後續的溝通當中，客戶能不能用誠實的心態和自己交流。
畢竟自己能猜到貸款用途，但不一定能猜到客戶回答的一些其他的答案是否真實。
所以必須借這個機會來構建二人之間的信任關係。
畢竟自己真的是想放這300萬。
他也知道楊彪心裡更想要這300萬。
既然真摯的心態並不能換來對方的信任，那就只能從二人建立聯繫的貸款本身入手。
楊彪又順著許觀雍手指的方向看去，角落扔放著一些廢機油桶和廢的潤滑油桶，裸露的土地被廢油漬透了，黑乎乎，油汪汪的。
「正常來講，這應該是已經算土壤污染或者危廢處置不當了吧？我剛剛怎麼沒看到咱們攪拌站的危廢暫存間呢？」
「哈哈哈，可能是前段時間設備壞了，工程師在那修理一下，把它弄髒了。完了我讓人處理一下。」楊彪用著打哈哈的語氣應付了過去。
緊接著沒忍住，從兜里摸出紙巾擦了擦頭上的汗。
許觀雍見狀，直接建議道，「楊總，要不咱們回辦公室聊吧，外面確實現在還有點熱。」
「是是是，外面確實也沒什麼能講的了。」楊彪頻頻點頭。
說罷，他扭頭大步往辦公室走去。
感受著跟在自己身後的許觀雍，楊彪心中感慨萬千，這個年輕人不好應付。
自己跟他說了這麼多關於攪拌站的專業設備和技術知識。
但沒想到這個年輕人關注的點竟然都在其他方面。
而且楊彪不知道許觀雍是蒙的還是真懂行，他剛剛說的這些點都是目前華強亟需處理的問題。
回到辦公室，許觀雍看著楊彪先給自己滿上的茶，他端起來輕啜一口，笑道：「楊總，咱們這次貸款主要是計劃用在哪裡來著？」
楊彪聽到許觀雍這個問題，眉頭擰了一下，如果他沒記錯的話，不久之前，剛剛問過自己這個問題。
「您本次貸款用途是什麼？」
「擴大生產經營。」
這個是楊彪印象當中一個多小時前二人關於這個問題的第一次對話。
自己幾乎比眼前這個年輕人大了一倍，還記得這些對話，他就不信對方年紀輕輕，記性就這麼差？
他這麼糾結的關鍵原因就在於，真實的資金用途並不是為了擴大經營，而是為了修缺補漏。
修補的就是剛剛許觀雍提出來的一些環保不合規的地方。
最近上面查得緊，這個廳那個局的人，隔三差五的就過來。
哪怕以前關係維護得不錯的領導，在這段時間都不太好發揮作用。
想到這些，楊彪也很無奈，三四年前投資這個攪拌站的時候，確實手裡資金也極其有限，費盡心思，才拉了一個發小和自己一個堂兄弟入了股。
而且自己的這部分股份，除了自有資金以外，他跟親戚朋友借了不少。
這幾年雖然生意聽起來還可以，但帳款拖欠的周期越來越長，金額越來越大。
前幾年的利潤主要也都用在還之前的借款身上。
所以一直沒有多餘的錢來完善這些環保設施。
許觀雍看著楊彪的表情，裝作無奈一笑，「可能現在年輕人身體素質真不行，記性也很差，有時候免不了老忘，楊總，實在不好意思。」
「哈哈哈哈——」楊彪用笑掩飾尷尬，心中暗暗埋怨了一聲自己，這麼多年老江湖了，怎麼還在這個年輕人面前露了怯？
一個成熟的生意人，不應該把情緒掛在臉上，但他剛剛也不知道為什麼，沒控制住。
他一下子犯了難，自己是面不改色心不跳地，按原來的用途說，還是實話實說？
他看著滿臉微笑的許觀雍，一時間把不准，這個年輕人說自己記性不好，是在詐自己，還是真的忘了剛剛自己說的貸款用途？
碩大的辦公室突然一下子陷入了短暫的沉寂。
「楊總，您的徵信我看過，基本上沒有太大的問題，只不過唯一有一點瑕疵就是近期徵信機構查詢比較多，但徵信上並沒有對應的新增貸款。
這個反應的最直觀的問題就是，您在多家機構申請，且被多家機構拒貸————」
許觀雍這話故意沒有說完，而是沉默了幾秒。
楊彪聽到這番話，終究還是又沒有控制住自己的表情，臉上掛了相。
「我跟我同事跑這麼遠，這麼細緻地收集資料，目的還是想做成這筆業務。」
許觀雍小口飲著茶，緩緩說道，「其實我們的目的是一致的。
我為了放款完成業績，您為了融資幫助企業發展。
所以我建議，在咱們的溝通過程當中，儘量實話實說，不做隱瞞，這樣的話，萬一有什麼問題，我也好幫您用我的經驗去解決或者處理掉。」
原本有些動搖的楊彪聽到這話，感覺有些熟悉，如果沒有記錯的話，有個銀行的客戶經理也是跟他說過這樣的話。
當時他喝了點酒，有點上頭，憑藉一腔兄弟義氣，什麼都如實的告訴了這個新任的兄弟。
果然第二天收到了銀行的拒絕批款的簡訊。
後來他托人打聽問了一下，自己攪拌站的環保隱患在自己的這筆貸款當中，展現的淋漓盡致。
而據他所知，這個給自己辦業務的客戶經理其實並不懂這方面的問題。
所以自己實實在在被他給坑了。
當時聽到這個消息，他簡直被自己的愚蠢給氣笑了，本來仗著自己這麼多年的江湖經驗，不說自己是人精吧，也差不多了。
沒想到竟然犯了這麼傻的錯誤。
現在再聽到這番「無比真摯誠懇」的言論，楊彪心中直想笑，看來這些搞金融的套路都差不多。
「可能你們年輕人工作壓力太大了，最開始的時候咱們就溝通過這個事情。
從去年開始，山河市的城中村就開始大規模拆遷，今年房價漲幅比之前都要大一些。
所以混凝土的需求量也比之前大了不少，這次貸款就是為了擴大生產。」
許觀雍抿著楊彪的表情和反應，看他對剛剛自己這番誠懇的言辭有一絲不屑，就知道這是一個真老油條。
並不會因為自己的三言兩語就放下心中的防備。
其實許觀雍並不在意楊彪是否交代貸款用途的真實性，他在意的是後續的溝通當中，客戶能不能用誠實的心態和自己交流。
畢竟自己能猜到貸款用途，但不一定能猜到客戶回答的一些其他的答案是否真實。
所以必須借這個機會來構建二人之間的信任關係。
畢竟自己真的是想放這300萬。
他也知道楊彪心裡更想要這300萬。
既然真摯的心態並不能換來對方的信任，那就只能從二人建立聯繫的貸款本身入手。