第108章 名片和馬骨
第108章 名片和馬骨
「這個客戶沒問題吧？」陳凱和許觀雍送客戶進電梯後，回到了辦公室。
剛剛二人聊的時候，他全程都在。
客戶的資質和經營都符合產品大綱，而聽許觀雍的語氣，好像客戶也沒有什麼太大的問題。
「有問題也得沒問題，畢竟這是第一個真正意義上的大客戶，不管說從客戶的體量還是行業上來講，都得把它辦成一張聯合金服的招牌。」許觀雍喝著茶，對著陳凱認真說道。
無論是貸款產品還是助貸機構，在開拓市場的前期，必須得有一個響亮的標籤。
比如說什麼「無視負債」、「不看查詢」、「當天出額」等等。
這些標籤會讓市場上所有的中介都能以最快的速度熟悉某個產品和某家公司。
而許觀雍就是要把楊彪這個客戶，打造成聯合金服走向山河市助貸市場的一張名片。
讓人一提起來聯合金服，就能想到楊彪，就能想到山河市所有的企業貸款，除了銀行之外，就找聯合金服，找星野的許經理。
陳凱也是認真點了點頭，他這算是第一個吃螃蟹的人。
下面的業務員並非手裡沒有好客戶，只不過都不敢當這個出頭鳥。
畢竟每一個客戶來之不易，萬一因為非客戶的原因導致放款失敗。
那可就虧大了。
「有什麼需要我這邊幫忙配合的，隨時說。」陳凱說道。
「沒問題。」許觀雍點了點頭，「對了，李哥不是說攢了一個國慶假期的客戶嗎？都來了嗎？」
「我讓老李安排，我先帶你去你的辦公室。」這些都是李劍安排的。
陳凱像是有什麼驚喜要掏出來一樣，帶著許觀雍來到他的專屬會客室。
許觀雍點點頭，他還沒有見過自己專屬的這間辦公室。
推開千篇一律的門，房間是點綴在綠意盎然之間的宋式風格裝飾。
極簡的復古美學，讓人一進門就有一種被輕鬆寫意包裹的感覺。
仿佛進來的是一間別致的草堂，而不是CBD里的金融會客室。
「怎麼樣？高不高端？」陳凱大手一揮，指著辦公室內部的裝飾，有些得意地問道。
「確實高端，這成本有點高哦！」許觀雍看著20多平米的辦公室，感嘆道。
「宋飛宇的辦公室怕是都沒有這麼高規格吧？」
陳凱得意地點點頭，「他們都是制式裝修，咱們不一樣，客戶來了，一定要給他們震撼的感受，營銷起來也方便一些。」
他記得許觀雍曾經說過，聯合金服未來的客戶必然是客群上移的。
普通的裝修風格鎮不住這些大老闆，而太過奢華的又有些浮誇，容易給人一種心理上的壓迫感。
這種復古寫意的感覺正合適，讓客戶進來感受到的是輕鬆，而不是對抗。
更有利於後期的營銷和跟進工作。
至於裝修花的這點錢，根本不算什麼，在一個好客戶的身上就能賺回來。
許觀雍對於陳凱的想法倒是很認同。
剛坐在自己原木的辦公桌後，門就被敲響，來人正是張偉峰，「許經理，客戶都到了，讓他們進來嗎？」
許觀雍點點頭，「挨個進來吧，我跟客戶聊一聊。」
40多分鐘的時間，見了將近10個客戶，根據客戶的面板信息，直接推掉了今年年底之前就會爆出巨大經營風險的三個客戶。
剩下的七個，雖然也不儘是優質客戶，但相對而言，兩年之內不會出現太大的問題。
只要控制好貸款期限，風險就可控。
「李哥，這7個客戶加起來差不多能批150萬，兩個經營稍微複雜一點的，你讓成哥去辦，剩下5個情況都比較簡單，給趙子軒、王磊、鍾意分一下就行。」
許觀雍將做好記錄的筆記本交給李劍，複雜的客戶，大部分不是因為資質不行，而是一些經營的細節，新人不太好把控。
一個客戶可能理想情況下能批30萬，但如果沒有經驗的新人去辦。
並不能將客戶的亮點完全地挖掘清楚，很有可能只能批到15萬。
現在許觀雍有聯合金服的股份，他也需要為自己的收益負責。
交代完畢後，婉拒了李劍留下來吃午飯的邀請，驅車回到了星野金融。
他需要再將楊彪這個客戶的情況跟李飛交代一下，約的下午3點去華強商砼辦理楊彪這個「聯合金服的名片」。
他計劃帶李飛一起去。
華強商砼一共有三個股東，按照星野的產品大綱來講，只要占股15%以上的股東，都符合自股類客戶的身份要求。
同時法人配偶以及股東配偶也可以進件。
也就是說理論上，華強商砼自股類客戶可以申請的有6人。
這6個人，光錄信息都得一個半小時，更別說收集、審核客戶以及公司的各種材料了。
必須得有一個幫手。
當然，這也就避免不了業績被瓜分。
所以碰到這種情況，一般只有兩個選擇，要麼帶一個關係非常非常好的同事，也不求這個同事會還回來自己的這些業績。
要麼就帶一個業績也很好的，這次我帶你，下次你帶我，互相幫助，這樣最公平。
不過許觀雍倒是無所謂，按照目前的形勢來看，未來便是自己駐點在聯合金服，判斷完客戶風險之後，直接將客戶分配給組內的其他同事。
這種類似於大鍋飯模式根本不涉及到客戶和渠道的營銷，自然也就不涉及到業績的競爭。
「飛哥，上午聊了一下，咱們下午3點到，預計辦6個人，到時候你需要把客戶公司以及關聯公司的公戶流水和個人流水都下載一下。
問財務要一下財務報表，立即登錄稅務系統，把近兩年的開票信息和納稅申報表，下載一下————」
許觀雍交代得細無巨細，雖然李飛有從業經驗，但是他的經驗更多是對客戶資質的一個大概判斷。
而且按照產品的要求來講，華強商砼這個攪拌站對於星野來說，確實是理想中的優質客戶。
體量大、流水大、經營穩定、抗風險能力強。
如果客戶個人徵信和大數據沒有太大的問題，公司及個人沒有正在執行的法律糾紛，單筆50萬，絕對沒有問題。
但許觀雍想要的並不是單筆50萬，而是6筆50萬。
一個客戶放300萬。
其實按照華強商砼的體量，300萬的授信額度，其實是很冒險。
因為華強商砼公司名下的負債也有將近500萬。
雖然楊彪和其他股東個人名下的負債不算高，但如果考慮到整體的還款能力的話。
合理的授信區間應該在200萬左右。
畢竟按照等額本息的還款方式，300萬的貸款分三年期，按照現在星野的利率來算，每個月需要還11萬左右。
這對華強商砼的資金鍊是一個巨大的挑戰。
同樣對許觀雍而言也是。
只不過他現在需要這根馬骨來告訴市場，星野金融、聯合金服有這樣的能力給優質客戶批到更高的額度。
按照現在消息流通的速度來看，今天批款，第二天整個山河金融市場上就能收到這個消息。
要知道這個額度，往常只有一些銀行才能給到。
但如果星野金融這樣的持牌機構也能做到的話，勢必會吸引到更多的渠道和客戶的關注。
這種做法就類似於星野金融剛剛進入山河市場時候的審批策略一樣。
一個貸款產品進入一個新市場，在有競爭的情況之下，前期註定是要犧牲風險換取份額的。
這樣才能在跟渠道的談判當中，讓自己的產品搶占在貸款序列的上游。
前期的風險付出是為了後期的資產規模和不良控制做鋪墊。
雖然風險很大，但同樣收益也很大。
就當許觀雍正在跟李飛囑咐下午的工作細節時。
突然聽到辦公室一陣騷動。
「思建哥，你上午辦的這客戶能批50萬？」陳途的聲音高亢得有些難以置信。
「這個客戶沒問題吧？」陳凱和許觀雍送客戶進電梯後，回到了辦公室。
剛剛二人聊的時候，他全程都在。
客戶的資質和經營都符合產品大綱，而聽許觀雍的語氣，好像客戶也沒有什麼太大的問題。
「有問題也得沒問題，畢竟這是第一個真正意義上的大客戶，不管說從客戶的體量還是行業上來講，都得把它辦成一張聯合金服的招牌。」許觀雍喝著茶，對著陳凱認真說道。
無論是貸款產品還是助貸機構，在開拓市場的前期，必須得有一個響亮的標籤。
比如說什麼「無視負債」、「不看查詢」、「當天出額」等等。
這些標籤會讓市場上所有的中介都能以最快的速度熟悉某個產品和某家公司。
而許觀雍就是要把楊彪這個客戶，打造成聯合金服走向山河市助貸市場的一張名片。
讓人一提起來聯合金服，就能想到楊彪，就能想到山河市所有的企業貸款，除了銀行之外，就找聯合金服，找星野的許經理。
陳凱也是認真點了點頭，他這算是第一個吃螃蟹的人。
下面的業務員並非手裡沒有好客戶，只不過都不敢當這個出頭鳥。
畢竟每一個客戶來之不易，萬一因為非客戶的原因導致放款失敗。
那可就虧大了。
「有什麼需要我這邊幫忙配合的，隨時說。」陳凱說道。
「沒問題。」許觀雍點了點頭，「對了，李哥不是說攢了一個國慶假期的客戶嗎？都來了嗎？」
「我讓老李安排，我先帶你去你的辦公室。」這些都是李劍安排的。
陳凱像是有什麼驚喜要掏出來一樣，帶著許觀雍來到他的專屬會客室。
許觀雍點點頭，他還沒有見過自己專屬的這間辦公室。
推開千篇一律的門，房間是點綴在綠意盎然之間的宋式風格裝飾。
極簡的復古美學，讓人一進門就有一種被輕鬆寫意包裹的感覺。
仿佛進來的是一間別致的草堂，而不是CBD里的金融會客室。
「怎麼樣？高不高端？」陳凱大手一揮，指著辦公室內部的裝飾，有些得意地問道。
「確實高端，這成本有點高哦！」許觀雍看著20多平米的辦公室，感嘆道。
「宋飛宇的辦公室怕是都沒有這麼高規格吧？」
陳凱得意地點點頭，「他們都是制式裝修，咱們不一樣，客戶來了，一定要給他們震撼的感受，營銷起來也方便一些。」
他記得許觀雍曾經說過，聯合金服未來的客戶必然是客群上移的。
普通的裝修風格鎮不住這些大老闆，而太過奢華的又有些浮誇，容易給人一種心理上的壓迫感。
這種復古寫意的感覺正合適，讓客戶進來感受到的是輕鬆，而不是對抗。
更有利於後期的營銷和跟進工作。
至於裝修花的這點錢，根本不算什麼，在一個好客戶的身上就能賺回來。
許觀雍對於陳凱的想法倒是很認同。
剛坐在自己原木的辦公桌後，門就被敲響，來人正是張偉峰，「許經理，客戶都到了，讓他們進來嗎？」
許觀雍點點頭，「挨個進來吧，我跟客戶聊一聊。」
40多分鐘的時間，見了將近10個客戶，根據客戶的面板信息，直接推掉了今年年底之前就會爆出巨大經營風險的三個客戶。
剩下的七個，雖然也不儘是優質客戶，但相對而言，兩年之內不會出現太大的問題。
只要控制好貸款期限，風險就可控。
「李哥，這7個客戶加起來差不多能批150萬，兩個經營稍微複雜一點的，你讓成哥去辦，剩下5個情況都比較簡單，給趙子軒、王磊、鍾意分一下就行。」
許觀雍將做好記錄的筆記本交給李劍，複雜的客戶，大部分不是因為資質不行，而是一些經營的細節，新人不太好把控。
一個客戶可能理想情況下能批30萬，但如果沒有經驗的新人去辦。
並不能將客戶的亮點完全地挖掘清楚，很有可能只能批到15萬。
現在許觀雍有聯合金服的股份，他也需要為自己的收益負責。
交代完畢後，婉拒了李劍留下來吃午飯的邀請，驅車回到了星野金融。
他需要再將楊彪這個客戶的情況跟李飛交代一下，約的下午3點去華強商砼辦理楊彪這個「聯合金服的名片」。
他計劃帶李飛一起去。
華強商砼一共有三個股東，按照星野的產品大綱來講，只要占股15%以上的股東，都符合自股類客戶的身份要求。
同時法人配偶以及股東配偶也可以進件。
也就是說理論上，華強商砼自股類客戶可以申請的有6人。
這6個人，光錄信息都得一個半小時，更別說收集、審核客戶以及公司的各種材料了。
必須得有一個幫手。
當然，這也就避免不了業績被瓜分。
所以碰到這種情況，一般只有兩個選擇，要麼帶一個關係非常非常好的同事，也不求這個同事會還回來自己的這些業績。
要麼就帶一個業績也很好的，這次我帶你，下次你帶我，互相幫助，這樣最公平。
不過許觀雍倒是無所謂，按照目前的形勢來看，未來便是自己駐點在聯合金服，判斷完客戶風險之後，直接將客戶分配給組內的其他同事。
這種類似於大鍋飯模式根本不涉及到客戶和渠道的營銷，自然也就不涉及到業績的競爭。
「飛哥，上午聊了一下，咱們下午3點到，預計辦6個人，到時候你需要把客戶公司以及關聯公司的公戶流水和個人流水都下載一下。
問財務要一下財務報表，立即登錄稅務系統，把近兩年的開票信息和納稅申報表，下載一下————」
許觀雍交代得細無巨細，雖然李飛有從業經驗，但是他的經驗更多是對客戶資質的一個大概判斷。
而且按照產品的要求來講，華強商砼這個攪拌站對於星野來說，確實是理想中的優質客戶。
體量大、流水大、經營穩定、抗風險能力強。
如果客戶個人徵信和大數據沒有太大的問題，公司及個人沒有正在執行的法律糾紛，單筆50萬，絕對沒有問題。
但許觀雍想要的並不是單筆50萬，而是6筆50萬。
一個客戶放300萬。
其實按照華強商砼的體量，300萬的授信額度，其實是很冒險。
因為華強商砼公司名下的負債也有將近500萬。
雖然楊彪和其他股東個人名下的負債不算高，但如果考慮到整體的還款能力的話。
合理的授信區間應該在200萬左右。
畢竟按照等額本息的還款方式，300萬的貸款分三年期，按照現在星野的利率來算，每個月需要還11萬左右。
這對華強商砼的資金鍊是一個巨大的挑戰。
同樣對許觀雍而言也是。
只不過他現在需要這根馬骨來告訴市場，星野金融、聯合金服有這樣的能力給優質客戶批到更高的額度。
按照現在消息流通的速度來看，今天批款，第二天整個山河金融市場上就能收到這個消息。
要知道這個額度，往常只有一些銀行才能給到。
但如果星野金融這樣的持牌機構也能做到的話，勢必會吸引到更多的渠道和客戶的關注。
這種做法就類似於星野金融剛剛進入山河市場時候的審批策略一樣。
一個貸款產品進入一個新市場，在有競爭的情況之下，前期註定是要犧牲風險換取份額的。
這樣才能在跟渠道的談判當中，讓自己的產品搶占在貸款序列的上游。
前期的風險付出是為了後期的資產規模和不良控制做鋪墊。
雖然風險很大，但同樣收益也很大。
就當許觀雍正在跟李飛囑咐下午的工作細節時。
突然聽到辦公室一陣騷動。
「思建哥，你上午辦的這客戶能批50萬？」陳途的聲音高亢得有些難以置信。