第107章 打工人當如許哥！
第107章 打工人當如許哥！
「領導，不好意思——」
會議室里所有人順著聲音看過去，原來是許觀雍。
他舉起手臂，站了起來，「客戶催得急，要不我先去————」
陳金一看是自己的愛將，剛剛緊皺的眉頭一舒，「去吧，業務要緊。」
看著許觀雍出門的背影，陳途滿是苦澀，他媽的，節前，工作時間在辦公室高談闊論他自己的私事。
節後第一天的晨會，又開一半就走，他的臉怎麼就這麼大呢？
就在這時，他的手機也響了，陳途一看，是節前聯繫的一個客戶，約的節後辦理。
想到剛剛出門的許觀雍，陳途刻意沒有及時掛掉電話，手機鈴聲越來越響。
陳金沒講兩句，就又聽到了一陣手機鈴聲。
「又是誰的手機在響？」聲音比剛剛還冷了幾分。
陳途也學著許觀雍舉起手臂，站起身來說，「領導，客戶的電話，約的今天辦理。」
說完，他的眼神也看了一眼會議室門，意思再明顯不過，他也要出去聯繫客戶辦理。
「先把電話掛了，不要干擾大家的晨會，你師傅有沒有教過你職場禮儀，掛了電話給客戶回個消息很難嗎？」
陳金滿臉嚴肅，厲聲說道。
啊？
陳途看到領導是這個反應，一下子懵了。
下一秒不應該是也對自己揮一揮手，說一句「去吧，業務要緊」嗎？
他看了看陳金，又看了看會議室門外，只好就接受了這份不平等對待的屈辱。
悻悻地摁斷來電，坐了下去。
這個小插曲讓劉思建有些兔死狐悲的感覺。
不過他比陳途能看得開，畢竟在這行幹了不短的時間，一線的營銷崗，永遠是拿業績來說話。
趙子軒看著這一幕對比，一股激動的酥麻爽感從尾椎骨直衝天靈蓋。
他把自己帶入到許觀雍的身上，這不就是他一直想要的一種感覺嗎？
打工人當如許哥！
他的工作目標一下子清晰了。
一出會議室的門，許觀雍便接起了電話，「李哥，什麼事這麼著急？」
「昨天談了一個大客戶，開的攪拌站，資質很好，但是他只有上午有時間，好不容易約過來的，你趕緊來聊，不敢讓他跑了。」
許觀雍一聽，趕緊拿上包下地庫開車，往國金大廈奔去。
這是聯合金服真正意義上的第一個大客戶。
必須得認真對待。
到了國金的地庫，在後視鏡里看了一下自己的面部狀態，依舊一如既往的帥氣和精神。
沒有問題，上樓。
剛上來，許觀雍便看到了李劍，「那個大客戶在哪呢？」
「客戶叫楊彪，在凱哥的辦公室，你直接進去吧。」
這個攪拌站客戶是陳凱的一個做工程的老客戶轉介紹的。
——
之所以能邀請到聯合金服來見面細聊，也是因為有中間介紹人帶來的信任度在。
否則，一般這樣重資產實體企業的老闆，不會輕易來這種金融服務公司。
許觀雍推門而入，一進門便看到了辦公室茶台旁坐著的一位中年男人。
看上去四十多歲，雖然坐著，身材壯實，肩膀寬厚，挺著一個啤酒肚，皮膚黝黑，又有點粗糙。
穿著一件深灰色的夾克，黑色的Polo衫下擺被一條萬寶龍的皮帶扎進腰間。
下身是利落的深色西褲和沾著幾滴泥點的黑色皮鞋。
夾著煙的手指關節粗大，有些肥胖。
許觀雍打眼一看，就知道這必然是攪拌站的實際經營人。
這個行業，很多老闆身上官司不少。
為了避免麻煩，不少公司的法人基本上都是一些憨厚的親戚，或者沒有經歷過太多風浪的年輕人擔任。
許觀雍先是給陳凱打了個招呼，隨後快步走上前，笑著向客戶伸出手，「楊總您好，我是星野金融的許觀雍。」
楊彪一看是個年輕人，愣了一下，「嘴上沒毛辦事不牢」這句話雖然聽起來有點絕對。
但走江湖這麼多年，他有一套自己的識人理論，年輕人靠譜的確實不太多。
尤其是像眼前這個明顯臉上還帶著一點稚氣的年輕男孩。
不過看上去倒是比較利落精幹，雖然他心裏面有一些想法，但也不會掛在臉上，起身點頭微笑地握了一下手。
「許兄弟你好，你看咱們這個貸款怎麼辦？我中午還約的領導，時間————」他看了一眼手上的浪琴，「有點緊。」
「明白楊總，您坐，我大概跟您了解下情況。」許觀雍笑著點頭，手掌作了一個請坐的動作。
隨後眼神往客戶頭上一撇，熟悉的半透明液態玻璃質感的面板浮現了出來。
【山河市華強商砼有限公司法人楊彪，2016年4月因中標地鐵項目，營收首次突破350
0萬；
2017年8月，應收帳款首次突破3000萬，資金鍊極度緊張；
2018年4月因環保一刀切、原材料暴漲、下游回款崩盤多重原因導致企業破產。】
許觀雍看到面板信息，不露聲色地坐下。
「楊總，時間問題我明白，您看這樣，現在我先大致了解咱們公司這邊的經營，隨後給您匯報一個大體的額度情況。
如果您這邊沒有什麼問題的話，可以提前讓人準備一下材料，中午您這邊忙完，下午看幾點方便，我去貴公司給您辦理。」
楊彪聽到許觀雍這番話，見他聲音沉穩，邏輯清晰，看上去也很靠譜，再加上聽朋友說，這個陳總也是個實誠人。
這兩點結合起來，他覺得這次貸款的事情應該問題也不大。
他滿意地點了點頭，能聽得出來這個年輕人語言邏輯裡面的條理性。
剛剛對許觀雍有些刻板的印象，也基本消失殆盡。
「行，許經理，你有什麼要了解的，咱們可以快速高效地溝通一下，沒問題的話，就按你說的來。」
進門到現在，許觀雍從楊彪的反應也能看出來，這個客戶基本的行事作風有一種務實精明，同時也有一種江湖做派。
許觀雍一邊問著客戶的基本情況，一邊在筆記本上大概地記錄。
雖然各行各業的具體情況都不大相同，但了解一家公司或者一家店的經營的基本邏輯都差不多。
先對公司主體進行一個大體的了解，比如主營業務、營業收入、上下游合作單位、財務狀況、員工規模等等。
這樣心裏面對於客戶的基本情況就會有一個大體的框架概念。
再通過跟客戶這邊核實本次貸款的一些具體信息，比如資金缺口、貸款用途之類的內容，基本上心裏面就會有一個比較明確的方向。
最後在辦理的過程當中，閒聊瞎扯一些客戶過去的創業經歷和個人故事，很多時候能發現一些人物畫像的盲點。
整個聊天持續了不到半個小時就結束了。
將客戶送進電梯以後，結合面板信息，許觀雍心裡大致有了判斷。
「領導，不好意思——」
會議室里所有人順著聲音看過去，原來是許觀雍。
他舉起手臂，站了起來，「客戶催得急，要不我先去————」
陳金一看是自己的愛將，剛剛緊皺的眉頭一舒，「去吧，業務要緊。」
看著許觀雍出門的背影，陳途滿是苦澀，他媽的，節前，工作時間在辦公室高談闊論他自己的私事。
節後第一天的晨會，又開一半就走，他的臉怎麼就這麼大呢？
就在這時，他的手機也響了，陳途一看，是節前聯繫的一個客戶，約的節後辦理。
想到剛剛出門的許觀雍，陳途刻意沒有及時掛掉電話，手機鈴聲越來越響。
陳金沒講兩句，就又聽到了一陣手機鈴聲。
「又是誰的手機在響？」聲音比剛剛還冷了幾分。
陳途也學著許觀雍舉起手臂，站起身來說，「領導，客戶的電話，約的今天辦理。」
說完，他的眼神也看了一眼會議室門，意思再明顯不過，他也要出去聯繫客戶辦理。
「先把電話掛了，不要干擾大家的晨會，你師傅有沒有教過你職場禮儀，掛了電話給客戶回個消息很難嗎？」
陳金滿臉嚴肅，厲聲說道。
啊？
陳途看到領導是這個反應，一下子懵了。
下一秒不應該是也對自己揮一揮手，說一句「去吧，業務要緊」嗎？
他看了看陳金，又看了看會議室門外，只好就接受了這份不平等對待的屈辱。
悻悻地摁斷來電，坐了下去。
這個小插曲讓劉思建有些兔死狐悲的感覺。
不過他比陳途能看得開，畢竟在這行幹了不短的時間，一線的營銷崗，永遠是拿業績來說話。
趙子軒看著這一幕對比，一股激動的酥麻爽感從尾椎骨直衝天靈蓋。
他把自己帶入到許觀雍的身上，這不就是他一直想要的一種感覺嗎？
打工人當如許哥！
他的工作目標一下子清晰了。
一出會議室的門，許觀雍便接起了電話，「李哥，什麼事這麼著急？」
「昨天談了一個大客戶，開的攪拌站，資質很好，但是他只有上午有時間，好不容易約過來的，你趕緊來聊，不敢讓他跑了。」
許觀雍一聽，趕緊拿上包下地庫開車，往國金大廈奔去。
這是聯合金服真正意義上的第一個大客戶。
必須得認真對待。
到了國金的地庫，在後視鏡里看了一下自己的面部狀態，依舊一如既往的帥氣和精神。
沒有問題，上樓。
剛上來，許觀雍便看到了李劍，「那個大客戶在哪呢？」
「客戶叫楊彪，在凱哥的辦公室，你直接進去吧。」
這個攪拌站客戶是陳凱的一個做工程的老客戶轉介紹的。
——
之所以能邀請到聯合金服來見面細聊，也是因為有中間介紹人帶來的信任度在。
否則，一般這樣重資產實體企業的老闆，不會輕易來這種金融服務公司。
許觀雍推門而入，一進門便看到了辦公室茶台旁坐著的一位中年男人。
看上去四十多歲，雖然坐著，身材壯實，肩膀寬厚，挺著一個啤酒肚，皮膚黝黑，又有點粗糙。
穿著一件深灰色的夾克，黑色的Polo衫下擺被一條萬寶龍的皮帶扎進腰間。
下身是利落的深色西褲和沾著幾滴泥點的黑色皮鞋。
夾著煙的手指關節粗大，有些肥胖。
許觀雍打眼一看，就知道這必然是攪拌站的實際經營人。
這個行業，很多老闆身上官司不少。
為了避免麻煩，不少公司的法人基本上都是一些憨厚的親戚，或者沒有經歷過太多風浪的年輕人擔任。
許觀雍先是給陳凱打了個招呼，隨後快步走上前，笑著向客戶伸出手，「楊總您好，我是星野金融的許觀雍。」
楊彪一看是個年輕人，愣了一下，「嘴上沒毛辦事不牢」這句話雖然聽起來有點絕對。
但走江湖這麼多年，他有一套自己的識人理論，年輕人靠譜的確實不太多。
尤其是像眼前這個明顯臉上還帶著一點稚氣的年輕男孩。
不過看上去倒是比較利落精幹，雖然他心裏面有一些想法，但也不會掛在臉上，起身點頭微笑地握了一下手。
「許兄弟你好，你看咱們這個貸款怎麼辦？我中午還約的領導，時間————」他看了一眼手上的浪琴，「有點緊。」
「明白楊總，您坐，我大概跟您了解下情況。」許觀雍笑著點頭，手掌作了一個請坐的動作。
隨後眼神往客戶頭上一撇，熟悉的半透明液態玻璃質感的面板浮現了出來。
【山河市華強商砼有限公司法人楊彪，2016年4月因中標地鐵項目，營收首次突破350
0萬；
2017年8月，應收帳款首次突破3000萬，資金鍊極度緊張；
2018年4月因環保一刀切、原材料暴漲、下游回款崩盤多重原因導致企業破產。】
許觀雍看到面板信息，不露聲色地坐下。
「楊總，時間問題我明白，您看這樣，現在我先大致了解咱們公司這邊的經營，隨後給您匯報一個大體的額度情況。
如果您這邊沒有什麼問題的話，可以提前讓人準備一下材料，中午您這邊忙完，下午看幾點方便，我去貴公司給您辦理。」
楊彪聽到許觀雍這番話，見他聲音沉穩，邏輯清晰，看上去也很靠譜，再加上聽朋友說，這個陳總也是個實誠人。
這兩點結合起來，他覺得這次貸款的事情應該問題也不大。
他滿意地點了點頭，能聽得出來這個年輕人語言邏輯裡面的條理性。
剛剛對許觀雍有些刻板的印象，也基本消失殆盡。
「行，許經理，你有什麼要了解的，咱們可以快速高效地溝通一下，沒問題的話，就按你說的來。」
進門到現在，許觀雍從楊彪的反應也能看出來，這個客戶基本的行事作風有一種務實精明，同時也有一種江湖做派。
許觀雍一邊問著客戶的基本情況，一邊在筆記本上大概地記錄。
雖然各行各業的具體情況都不大相同，但了解一家公司或者一家店的經營的基本邏輯都差不多。
先對公司主體進行一個大體的了解，比如主營業務、營業收入、上下游合作單位、財務狀況、員工規模等等。
這樣心裏面對於客戶的基本情況就會有一個大體的框架概念。
再通過跟客戶這邊核實本次貸款的一些具體信息，比如資金缺口、貸款用途之類的內容，基本上心裏面就會有一個比較明確的方向。
最後在辦理的過程當中，閒聊瞎扯一些客戶過去的創業經歷和個人故事，很多時候能發現一些人物畫像的盲點。
整個聊天持續了不到半個小時就結束了。
將客戶送進電梯以後，結合面板信息，許觀雍心裡大致有了判斷。