第109章 這你能忍？
第109章 這你能忍？
不出意外的話，這應該是山河業務部第一筆50萬。
中午這個時候，沒有在辦客戶的同事們基本都在公司。
這個聲音瞬間吸引了所有人的注意力。
就連在新審辦公室的趙京也都走了出來，他饒有興致地問道，「這個客戶大概什麼情況？跟我們說一說。」
權限開通之後，總部也將50萬客戶的審批條件同步下發給了業務部。
符合50萬額度的客戶基本上都是大體量客戶，這類型的客戶肯定是要比一些個體戶的經營更加複雜。
每一個客戶都是值得分享和研究的案例。
尤其星野還是人工審批的模式，大家都沒有什麼經驗，所以碰到合適的，肯定需要多交流。
經過了長達一個月的黑暗期，劉思建終於有了一種腰杆重新挺直的感覺。
不過他也沒有了以往那種非要在許觀雍面前裝逼的心思。
這個新人太過於玄學，每次自己在他的面前裝逼，都容易折戟。
所以，為保萬一，還是低調一點。
「趙老師，我這個客戶是做水泥批發的，營業執照註冊十幾年，一年營業額1500多萬，負債只有100萬出頭，兩套大產權房，一套還是星河灣的。」
劉思建三言兩語大概交代了一下客戶的情況，趙京瞬間就有了客戶畫像。
他點了點頭，「聽起來確實不錯，你趕緊提交，我先審這個，沒問題的話今天就能放款。」
劉思建笑著點頭，「盡調報告馬上寫完，一會就能提交了。」
「不愧是銷冠啊思建，效率就是高，50萬權限剛出，你就拿下了，不出意外的話，你這也是全國的第一筆50萬了吧？」劉芳笑盈盈地恭喜道。
她和成弓一樣，剛剛晉升為新的團隊經理，作為團隊長是能看到全國客戶經理當日的放款數據。
到自前為止，還沒有一筆50萬的放款。
「芳姐，僥倖僥倖，運氣好而已，姐夫那邊抓緊一點，這兩天你也能搞一筆50萬。」
聽到這個，劉芳臉色呆了一下，她和成弓作為新的團隊經理，兩個新團隊之間本來明里暗裡就存在著一些競爭關係。
本來光靠她老公，業績就能做得不錯，但沒想到這段時間，她老公這邊下面的業務骨幹跑了好幾個。
聽說都去了聯合金服，而這家新渠道對接的便成弓的團隊。
不管是有意還是無意的挖人，都損害了她和她老公的利益，斷人財路如殺人父母。
劉芳自然對成弓和許觀雍這對師徒有很大的意見。
「現在市場競爭太厲害，有些人新渠道開拓不出來，就動歪腦筋撬別人牆角，真是不要臉！」
儘管她說話的時候沒有對著任何人，但辦公室內所有的人都知道「不要臉」指的是誰。
這種憤懣只存在於業績比較好的這幾個人裡面。
其他業績一般的同事都是吃瓜看戲的心態，聽到劉芳這番話紛紛瞥向許觀雍那邊，卻發現他無動於衷。
大家心中也不得不暗嘆，業績做得好的人，果然臉皮都厚，被別人指著臉罵都假裝沒聽見。
劉思健雖然心裏面給芳姐豎了個大拇指，但考慮到裝逼失敗的玄學問題，還是沒有附和。
說完，劉芳覺得心裡舒暢了，「你這個思路是對的，咱們還是得主攻這些優質客戶，放一筆頂得上之前辦好幾筆。」
聽到話題轉向了工作，劉思健這才點了點頭，「芳姐，你說的對，我也是這麼想的，不僅僅效率高，而且大客戶的風險應該也比較低。
咱們得把視野放寬，那些原來的小客戶，有人想搶就搶吧，隨他們去。」
聽著這倆人你一言我一語地擠兌，李飛用腿頂了頂坐在旁邊的許觀雍，使了個眼色，好像在問，「這你能忍？」
許觀雍笑著晃了晃頭，「跳樑小丑，硬實力干不過，才會在話頭上討便宜。」
另外那邊的劉氏本家二人聊了兩句，見正主一直沒有回應，撇了撇嘴，表達了一下不屑，也就罷了。
許觀雍和李飛去樓下吃了個午飯，在車裡簡單眯了一會，便驅車前往華強商砼。
攪拌站離天龍河不遠，在山河市的南邊。
李飛開著車，許觀雍坐在副駕，打開手機地圖，搜索了一下目的地附近的攪拌站。
發現華強的競爭對手並不多。
這確實跟上午聊天的內容能匹配得上。
他閉上眼睛，在心裡重新復盤了一下接下來計劃要做的工作。
很快便到了目的地。
華強商砼的logo高高的印在攪拌樓外側。
「做什麼的？找誰？」保安看到閘機外面，這輛陌生的車，還是一輛大眾，走近前警惕地問道。
李飛搖下車窗，「找咱們公司的楊總，有事要辦。」
「辦業務？」保安重複了一句，「楊總不在，下次再來吧。」
許觀雍見狀，也不多廢話，直接撥通了楊棟的電話，「楊總，我們到攪拌站門口了，保安師傅這邊需要跟您通個電話。」
順利進入廠區內，李飛有些疑惑，「這保安怎麼怪怪的？」
許觀雍掃視了一眼攪拌站廠區內的環境，低聲回復，「要麼是最近要帳的人多，要麼是最近上頭查的多。」
「走吧，進去吧。」
提著包進了攪拌站的辦公樓。
總經理辦公室在二樓的最裡面，木質的辦公室大門上雕刻著花鳥魚蟲、飛禽走獸。
一推門就是氣派奢華的裝修布置。
想來這個楊彪應該是個白手起家的創業者。
一進門左手邊就是一張碩大的辦公桌，靠牆的是一排透明玻璃門的書櫃，裡面密密麻麻立滿了書。
但是仔細一看，絕大部分的書塑封都沒有拆。
書柜上方掛著一幅實木框裱的書法字【厚德載物】，右手邊的牆上掛著【天道酬勤】。
看到這兩幅字，許觀雍就笑了一下。
做生意的老闆們一般都有附庸風雅的習慣。
而且從這些小細節裡面也能推斷出一點信息。
比如說，掛什麼就說明缺什麼。
當然，這種判斷就跟看面相一樣，有點道理，但僅供參考。
「許經理，您看怎麼辦？咱們抓緊時間，實在不好意思，確實是比較忙。」
李飛聽到客戶這番話，手裡拿各種資料的速度也明顯快了幾分。
這種大客戶一定要發揮自己的專業能力，高效地服務好客戶。
許觀雍卻是不急不緩地認真打量起來，客戶說急，也不一定是真急，有可能是希望通過傳遞這樣的信息，壓榨客戶經理的操作空間。
讓他們沒有多餘的時間和精力去核查公司實際的一些經營風險。
這在一些經常接觸貸款的老油條客戶手中，是很常見的操作。
不過從楊彪的神情和語氣當中，倒是並沒有感覺出許觀雍猜測的一些出發點。
可能是多慮了。
「楊總，您的情況我明白，我們這邊抓緊時間，提高效率，不過也請您理解一下，咱們儘可能地把所有的環節都照顧到。
這樣在後期的審批過程當中，我也好幫您爭取額度，您說對吧？」
星野貸款產品的辦理流程相對而言比較細緻，所需要的材料和條件，並不比一些銀行的經營類貸款簡單。
所以，避免不了碰到一些覺得繁瑣麻煩的客戶。
哪怕到現在，許觀雍也不能100%判斷客戶的著急是真實情況，還是因為刻意為之。
但話術是通用的，通過這樣的說辭讓客戶能感受到自己是站在對方的角度來考慮的。
這樣就能讓客戶對後續「繁瑣的」流程減少抱怨情緒。
楊彪爽快地點點頭，「沒問題，許經理，我們這邊全力配合。」
「小麗，把上午我讓你準備好的材料拿到我辦公室。」
「二虎，問問老孫和老三到哪了？」
「老婆，來我辦公室。」
李飛按照許觀雍的要求，去了財務辦公室，把需要的材料都收集好。
4點出頭，6位申請人便全部填好資料錄好信息。
「楊總，帶我在廠區裡面轉一轉吧。」
按照工作流程，許觀雍需要拍一些經營場所的環境照片。
不出意外的話，這應該是山河業務部第一筆50萬。
中午這個時候，沒有在辦客戶的同事們基本都在公司。
這個聲音瞬間吸引了所有人的注意力。
就連在新審辦公室的趙京也都走了出來，他饒有興致地問道，「這個客戶大概什麼情況？跟我們說一說。」
權限開通之後，總部也將50萬客戶的審批條件同步下發給了業務部。
符合50萬額度的客戶基本上都是大體量客戶，這類型的客戶肯定是要比一些個體戶的經營更加複雜。
每一個客戶都是值得分享和研究的案例。
尤其星野還是人工審批的模式，大家都沒有什麼經驗，所以碰到合適的，肯定需要多交流。
經過了長達一個月的黑暗期，劉思建終於有了一種腰杆重新挺直的感覺。
不過他也沒有了以往那種非要在許觀雍面前裝逼的心思。
這個新人太過於玄學，每次自己在他的面前裝逼，都容易折戟。
所以，為保萬一，還是低調一點。
「趙老師，我這個客戶是做水泥批發的，營業執照註冊十幾年，一年營業額1500多萬，負債只有100萬出頭，兩套大產權房，一套還是星河灣的。」
劉思建三言兩語大概交代了一下客戶的情況，趙京瞬間就有了客戶畫像。
他點了點頭，「聽起來確實不錯，你趕緊提交，我先審這個，沒問題的話今天就能放款。」
劉思建笑著點頭，「盡調報告馬上寫完，一會就能提交了。」
「不愧是銷冠啊思建，效率就是高，50萬權限剛出，你就拿下了，不出意外的話，你這也是全國的第一筆50萬了吧？」劉芳笑盈盈地恭喜道。
她和成弓一樣，剛剛晉升為新的團隊經理，作為團隊長是能看到全國客戶經理當日的放款數據。
到自前為止，還沒有一筆50萬的放款。
「芳姐，僥倖僥倖，運氣好而已，姐夫那邊抓緊一點，這兩天你也能搞一筆50萬。」
聽到這個，劉芳臉色呆了一下，她和成弓作為新的團隊經理，兩個新團隊之間本來明里暗裡就存在著一些競爭關係。
本來光靠她老公，業績就能做得不錯，但沒想到這段時間，她老公這邊下面的業務骨幹跑了好幾個。
聽說都去了聯合金服，而這家新渠道對接的便成弓的團隊。
不管是有意還是無意的挖人，都損害了她和她老公的利益，斷人財路如殺人父母。
劉芳自然對成弓和許觀雍這對師徒有很大的意見。
「現在市場競爭太厲害，有些人新渠道開拓不出來，就動歪腦筋撬別人牆角，真是不要臉！」
儘管她說話的時候沒有對著任何人，但辦公室內所有的人都知道「不要臉」指的是誰。
這種憤懣只存在於業績比較好的這幾個人裡面。
其他業績一般的同事都是吃瓜看戲的心態，聽到劉芳這番話紛紛瞥向許觀雍那邊，卻發現他無動於衷。
大家心中也不得不暗嘆，業績做得好的人，果然臉皮都厚，被別人指著臉罵都假裝沒聽見。
劉思健雖然心裏面給芳姐豎了個大拇指，但考慮到裝逼失敗的玄學問題，還是沒有附和。
說完，劉芳覺得心裡舒暢了，「你這個思路是對的，咱們還是得主攻這些優質客戶，放一筆頂得上之前辦好幾筆。」
聽到話題轉向了工作，劉思健這才點了點頭，「芳姐，你說的對，我也是這麼想的，不僅僅效率高，而且大客戶的風險應該也比較低。
咱們得把視野放寬，那些原來的小客戶，有人想搶就搶吧，隨他們去。」
聽著這倆人你一言我一語地擠兌，李飛用腿頂了頂坐在旁邊的許觀雍，使了個眼色，好像在問，「這你能忍？」
許觀雍笑著晃了晃頭，「跳樑小丑，硬實力干不過，才會在話頭上討便宜。」
另外那邊的劉氏本家二人聊了兩句，見正主一直沒有回應，撇了撇嘴，表達了一下不屑，也就罷了。
許觀雍和李飛去樓下吃了個午飯，在車裡簡單眯了一會，便驅車前往華強商砼。
攪拌站離天龍河不遠，在山河市的南邊。
李飛開著車，許觀雍坐在副駕，打開手機地圖，搜索了一下目的地附近的攪拌站。
發現華強的競爭對手並不多。
這確實跟上午聊天的內容能匹配得上。
他閉上眼睛，在心裡重新復盤了一下接下來計劃要做的工作。
很快便到了目的地。
華強商砼的logo高高的印在攪拌樓外側。
「做什麼的？找誰？」保安看到閘機外面，這輛陌生的車，還是一輛大眾，走近前警惕地問道。
李飛搖下車窗，「找咱們公司的楊總，有事要辦。」
「辦業務？」保安重複了一句，「楊總不在，下次再來吧。」
許觀雍見狀，也不多廢話，直接撥通了楊棟的電話，「楊總，我們到攪拌站門口了，保安師傅這邊需要跟您通個電話。」
順利進入廠區內，李飛有些疑惑，「這保安怎麼怪怪的？」
許觀雍掃視了一眼攪拌站廠區內的環境，低聲回復，「要麼是最近要帳的人多，要麼是最近上頭查的多。」
「走吧，進去吧。」
提著包進了攪拌站的辦公樓。
總經理辦公室在二樓的最裡面，木質的辦公室大門上雕刻著花鳥魚蟲、飛禽走獸。
一推門就是氣派奢華的裝修布置。
想來這個楊彪應該是個白手起家的創業者。
一進門左手邊就是一張碩大的辦公桌，靠牆的是一排透明玻璃門的書櫃，裡面密密麻麻立滿了書。
但是仔細一看，絕大部分的書塑封都沒有拆。
書柜上方掛著一幅實木框裱的書法字【厚德載物】，右手邊的牆上掛著【天道酬勤】。
看到這兩幅字，許觀雍就笑了一下。
做生意的老闆們一般都有附庸風雅的習慣。
而且從這些小細節裡面也能推斷出一點信息。
比如說，掛什麼就說明缺什麼。
當然，這種判斷就跟看面相一樣，有點道理，但僅供參考。
「許經理，您看怎麼辦？咱們抓緊時間，實在不好意思，確實是比較忙。」
李飛聽到客戶這番話，手裡拿各種資料的速度也明顯快了幾分。
這種大客戶一定要發揮自己的專業能力，高效地服務好客戶。
許觀雍卻是不急不緩地認真打量起來，客戶說急，也不一定是真急，有可能是希望通過傳遞這樣的信息，壓榨客戶經理的操作空間。
讓他們沒有多餘的時間和精力去核查公司實際的一些經營風險。
這在一些經常接觸貸款的老油條客戶手中，是很常見的操作。
不過從楊彪的神情和語氣當中，倒是並沒有感覺出許觀雍猜測的一些出發點。
可能是多慮了。
「楊總，您的情況我明白，我們這邊抓緊時間，提高效率，不過也請您理解一下，咱們儘可能地把所有的環節都照顧到。
這樣在後期的審批過程當中，我也好幫您爭取額度，您說對吧？」
星野貸款產品的辦理流程相對而言比較細緻，所需要的材料和條件，並不比一些銀行的經營類貸款簡單。
所以，避免不了碰到一些覺得繁瑣麻煩的客戶。
哪怕到現在，許觀雍也不能100%判斷客戶的著急是真實情況，還是因為刻意為之。
但話術是通用的，通過這樣的說辭讓客戶能感受到自己是站在對方的角度來考慮的。
這樣就能讓客戶對後續「繁瑣的」流程減少抱怨情緒。
楊彪爽快地點點頭，「沒問題，許經理，我們這邊全力配合。」
「小麗，把上午我讓你準備好的材料拿到我辦公室。」
「二虎，問問老孫和老三到哪了？」
「老婆，來我辦公室。」
李飛按照許觀雍的要求，去了財務辦公室，把需要的材料都收集好。
4點出頭，6位申請人便全部填好資料錄好信息。
「楊總，帶我在廠區裡面轉一轉吧。」
按照工作流程，許觀雍需要拍一些經營場所的環境照片。