第90章 聯合金服的第一個難關
第90章 聯合金服的第一個難關
說完張偉峰便回到了辦公室忙他的工作。
剩下十幾個中介面面相覷。
「臥槽，連偉峰都這麼說，那————」
「可能真有兩把刷子，要不然李劍陳凱也不會讓一個新人胡搞，要不，咱們先拿小客戶試試。」
「我這兩天沒客戶，你們試吧，啥情況記得告我一聲。」
「行！」
「李哥，這可比你原來那裡亮堂多了。」許觀雍坐在李劍的辦公室觀賞了一圈。
「租金也貴不少啊！」李劍一邊泡茶，一邊笑道，「對了，這個是凱哥給你的。」
他從兜里掏出來一個大眾的車鑰匙。
「這是————」
「他之前的車，平時不怎麼開，保養得還算不錯，就停在負二層電梯口，你平時跑得多，先開著，等買了車再還給他。」
「怎麼突然給我車了？」
「這不是你說要個辦公室的時候，我倆才想起來，原來那些看上去不錯的客戶都讓你師傅去了。
你辦的都是些疑難雜症的客戶，空跑的概率很大，凱哥覺得很不好意思，所以借你輛車使。」
許觀雍接過鑰匙，確實被盤得有些包漿，沒矯情，收了下來。「凱哥人呢？」
「他去聯繫一些認識的銀行朋友了，我們得儘快搞通銀行關係，只靠星野營收終究利潤有限啊。」
「現在什麼進度了？」許觀雍一邊喝著茶一邊問。
「四大行那邊差不多了，都是熟人，有合作基礎，對接一下也方便，十家股份制銀行能做的產品只有三家，還在談，有點麻煩。」李劍說起這個有點頭痛。
「信達？」許觀雍只是大概了解市面上的產品，但對於合作的具體細節並不清楚。
「對，信達的產品最好做，但對接起來也最難，沒有熟人不好做，凱哥好不容易逮住一個行長，吃飯送禮攻略了快一個禮拜，到現在也沒搞定————」
聽完李劍的描述，許觀雍才了解了這裡面的門道。
除了要求高額保證金外，還得有一個行內19級以上的管理崗簽字做擔保背書。
如果出現合作機構的客戶出現常規風險之外的問題，這個擔保人是需要擔責的。
所以除了非常熟悉的合作夥伴之外，很少有人願意簽字。
鑫隆之所以能在圈內做到數一數二的位置，很大原因就在於這一點：張大林有夠硬的關係。
「唉，頭疼！」
這是聯合金服成立以後的第一個難關。
李劍右手扶額，撐在茶台上，儘管光靠星野的產品也能有利潤。
但畢竟來錢沒那麼快，受限於產品的24%的年化利率，他們能收的點位並不高，客戶能接受的融資成本是有限的。
但銀行的信貸產品，尤其是信達銀行，年利率只有6%到9%，無論是前期營銷客戶，還是談居間費用，都很有空間。
利息高的貸款，中介費用就低。
相反，利息低的貸款產品，反而中介費用會很高，總之，客戶是不太可能剩下多少錢的。
「先別疼，這事兒我試試，看能不能搞定。」許觀雍淡淡道。
畢竟自己也有聯合金服的乾股，這件事能促成，也算是給自己掙錢。
「你有辦法？」李劍猛地一抬頭，他萬萬沒想到許觀雍竟然敢應承這種事。
他看著這個臉上稚氣未脫的年輕人，心中滿是駭然。
他沒記錯的話，許觀雍入行才幾個月吧？
不過，下一秒他就反應過來了，他媽的嚴格意義上，聯合金服也是這個年輕人推動成立的。
雖然剛剛成立，但是李劍很清楚自己這家新公司的潛力。
外面坐著的八十多號業務骨幹，可都是百里挑一的精英。
這才幾天，業務已經陸續做起來了，都開始有進帳了。
等大體上步入正軌之後，一個月利潤估計少說都有大幾十萬！
這可頂得上之前鼎劍金服小半年的收入。
而且這還只是初期，等業務規模進一步擴大之後，盈利只會更多！
而這一切，都多虧許觀雍這個年輕人的籌劃！
想到這裡，李劍瞬間又平復了下來，好像他能拿下信達銀行這個合作，也很合理。
「試一下吧，成了最好，不成再慢慢啃。」許觀雍轉著茶杯，心裡開始做著規劃。
李劍也重振了信心，「有什麼需要搭手的儘管提，我們仨全力配合。」
「那正好，我給凱哥打個電話問個事。」
午飯過後，李飛和鍾意還在學習產品大綱。
看到許觀雍回來之後，鍾意立馬上前去提醒道：「觀雍，昨天我們一起去辦的那個客戶結果出來了，審批老師給拒了。」
當時聽完許觀雍的分析之後，她覺得非常有道理。
但現在看來，一個客戶的貸款批與不批，確實要很大程度上考慮客戶的客觀數據。
比如這個咖啡館客戶，月還負債8萬，總負債將近200萬。
可是他一年的營收都到不了200萬。
哪怕其他方面都還不錯，但這個負債比例就卡死了。
這是自己的第一個實踐經驗！
鍾意如是想。
她甚至拿筆記在了自己的小本本上。
許觀雍聽到這個情況，淡然地點點頭，在預料之中，還得通過貸審會來爭取O
正在這時，他的手機鈴聲響了，是客戶夏夢夢的電話。
「許經理，我那筆款什麼進度了？」
「夏總，您稍等一下，審批結果還沒出來，我盯一下，催一催，有消息第一時間聯繫您。」
「辛苦了，許經理。」電話那頭傳來夏夢夢溫婉的聲音。
「不客氣夏總，那就先這樣。」
掛掉電話，許觀雍敲響了陳金的門。
在上個月的時候，他甚至沒有資格敲這個門，還得通過團隊經理。
只不過今時不同往日。
陳金正躺在老闆椅上假寐。
突然聽到敲門聲，眉頭微皺，誰家好人大中午的敲門？還午休不午休了？
「誰？」
「陳總，是我，許觀雍，你不忙的話，能不能現在過貸審會？客戶有些著急」
門陳金聽到這話，只得起身，抖擻了抖擻精神，「你先去會議室，我馬上到。
」
都是為了工作。
他也沒想到有一天自己也能這麼熱愛工作。
連到了山河市養成的午休習慣都可以放棄。
換成其他人打攪自己的午休，陳金絕對要發脾氣。
不過現在，算了，也得看人。
貸審會的會議室坐了三個人，陳金、趙京和許觀雍。
現在他的團隊經理已經換成了成弓，而成弓已經把團隊經理的帳號密碼給了許觀雍。
只要負責人和信審點了兩票之後，團隊經理這一票，他隨時可以點。
而這種看似不太符合流程的操作，也被陳金默認下來。
「這個客戶我看趙老師拒了，小許，你想怎麼複議？」陳金大致看了一下客戶資料之後問道。
「這個客戶確實負債很高，但其他亮點也不少。
比如客戶的結息每個季度基本都在200~300塊錢，按照現在的活期利率估算，客戶卡里每天餘額平均都有30萬左右，這就說明客戶現金流很充裕。」
許觀雍闡述著自己的放款點。
趙京雙臂抱懷，點頭認可，「是的，但是客戶負債太高。」
「這個客戶的徵信查詢很乾淨，基本上查一筆，會對應一筆新增貸款，也就是說，客戶對於融資貸款有極強的規劃，這種客戶逾期風險會非常非常低。」
趙京坐姿未變，點頭認可，「確實，但是負債太高。」
「這個客戶資產很好————」
「嗯，客戶負債太高。」
」
」
說完張偉峰便回到了辦公室忙他的工作。
剩下十幾個中介面面相覷。
「臥槽，連偉峰都這麼說，那————」
「可能真有兩把刷子，要不然李劍陳凱也不會讓一個新人胡搞，要不，咱們先拿小客戶試試。」
「我這兩天沒客戶，你們試吧，啥情況記得告我一聲。」
「行！」
「李哥，這可比你原來那裡亮堂多了。」許觀雍坐在李劍的辦公室觀賞了一圈。
「租金也貴不少啊！」李劍一邊泡茶，一邊笑道，「對了，這個是凱哥給你的。」
他從兜里掏出來一個大眾的車鑰匙。
「這是————」
「他之前的車，平時不怎麼開，保養得還算不錯，就停在負二層電梯口，你平時跑得多，先開著，等買了車再還給他。」
「怎麼突然給我車了？」
「這不是你說要個辦公室的時候，我倆才想起來，原來那些看上去不錯的客戶都讓你師傅去了。
你辦的都是些疑難雜症的客戶，空跑的概率很大，凱哥覺得很不好意思，所以借你輛車使。」
許觀雍接過鑰匙，確實被盤得有些包漿，沒矯情，收了下來。「凱哥人呢？」
「他去聯繫一些認識的銀行朋友了，我們得儘快搞通銀行關係，只靠星野營收終究利潤有限啊。」
「現在什麼進度了？」許觀雍一邊喝著茶一邊問。
「四大行那邊差不多了，都是熟人，有合作基礎，對接一下也方便，十家股份制銀行能做的產品只有三家，還在談，有點麻煩。」李劍說起這個有點頭痛。
「信達？」許觀雍只是大概了解市面上的產品，但對於合作的具體細節並不清楚。
「對，信達的產品最好做，但對接起來也最難，沒有熟人不好做，凱哥好不容易逮住一個行長，吃飯送禮攻略了快一個禮拜，到現在也沒搞定————」
聽完李劍的描述，許觀雍才了解了這裡面的門道。
除了要求高額保證金外，還得有一個行內19級以上的管理崗簽字做擔保背書。
如果出現合作機構的客戶出現常規風險之外的問題，這個擔保人是需要擔責的。
所以除了非常熟悉的合作夥伴之外，很少有人願意簽字。
鑫隆之所以能在圈內做到數一數二的位置，很大原因就在於這一點：張大林有夠硬的關係。
「唉，頭疼！」
這是聯合金服成立以後的第一個難關。
李劍右手扶額，撐在茶台上，儘管光靠星野的產品也能有利潤。
但畢竟來錢沒那麼快，受限於產品的24%的年化利率，他們能收的點位並不高，客戶能接受的融資成本是有限的。
但銀行的信貸產品，尤其是信達銀行，年利率只有6%到9%，無論是前期營銷客戶，還是談居間費用，都很有空間。
利息高的貸款，中介費用就低。
相反，利息低的貸款產品，反而中介費用會很高，總之，客戶是不太可能剩下多少錢的。
「先別疼，這事兒我試試，看能不能搞定。」許觀雍淡淡道。
畢竟自己也有聯合金服的乾股，這件事能促成，也算是給自己掙錢。
「你有辦法？」李劍猛地一抬頭，他萬萬沒想到許觀雍竟然敢應承這種事。
他看著這個臉上稚氣未脫的年輕人，心中滿是駭然。
他沒記錯的話，許觀雍入行才幾個月吧？
不過，下一秒他就反應過來了，他媽的嚴格意義上，聯合金服也是這個年輕人推動成立的。
雖然剛剛成立，但是李劍很清楚自己這家新公司的潛力。
外面坐著的八十多號業務骨幹，可都是百里挑一的精英。
這才幾天，業務已經陸續做起來了，都開始有進帳了。
等大體上步入正軌之後，一個月利潤估計少說都有大幾十萬！
這可頂得上之前鼎劍金服小半年的收入。
而且這還只是初期，等業務規模進一步擴大之後，盈利只會更多！
而這一切，都多虧許觀雍這個年輕人的籌劃！
想到這裡，李劍瞬間又平復了下來，好像他能拿下信達銀行這個合作，也很合理。
「試一下吧，成了最好，不成再慢慢啃。」許觀雍轉著茶杯，心裡開始做著規劃。
李劍也重振了信心，「有什麼需要搭手的儘管提，我們仨全力配合。」
「那正好，我給凱哥打個電話問個事。」
午飯過後，李飛和鍾意還在學習產品大綱。
看到許觀雍回來之後，鍾意立馬上前去提醒道：「觀雍，昨天我們一起去辦的那個客戶結果出來了，審批老師給拒了。」
當時聽完許觀雍的分析之後，她覺得非常有道理。
但現在看來，一個客戶的貸款批與不批，確實要很大程度上考慮客戶的客觀數據。
比如這個咖啡館客戶，月還負債8萬，總負債將近200萬。
可是他一年的營收都到不了200萬。
哪怕其他方面都還不錯，但這個負債比例就卡死了。
這是自己的第一個實踐經驗！
鍾意如是想。
她甚至拿筆記在了自己的小本本上。
許觀雍聽到這個情況，淡然地點點頭，在預料之中，還得通過貸審會來爭取O
正在這時，他的手機鈴聲響了，是客戶夏夢夢的電話。
「許經理，我那筆款什麼進度了？」
「夏總，您稍等一下，審批結果還沒出來，我盯一下，催一催，有消息第一時間聯繫您。」
「辛苦了，許經理。」電話那頭傳來夏夢夢溫婉的聲音。
「不客氣夏總，那就先這樣。」
掛掉電話，許觀雍敲響了陳金的門。
在上個月的時候，他甚至沒有資格敲這個門，還得通過團隊經理。
只不過今時不同往日。
陳金正躺在老闆椅上假寐。
突然聽到敲門聲，眉頭微皺，誰家好人大中午的敲門？還午休不午休了？
「誰？」
「陳總，是我，許觀雍，你不忙的話，能不能現在過貸審會？客戶有些著急」
門陳金聽到這話，只得起身，抖擻了抖擻精神，「你先去會議室，我馬上到。
」
都是為了工作。
他也沒想到有一天自己也能這麼熱愛工作。
連到了山河市養成的午休習慣都可以放棄。
換成其他人打攪自己的午休，陳金絕對要發脾氣。
不過現在，算了，也得看人。
貸審會的會議室坐了三個人，陳金、趙京和許觀雍。
現在他的團隊經理已經換成了成弓，而成弓已經把團隊經理的帳號密碼給了許觀雍。
只要負責人和信審點了兩票之後，團隊經理這一票，他隨時可以點。
而這種看似不太符合流程的操作，也被陳金默認下來。
「這個客戶我看趙老師拒了，小許，你想怎麼複議？」陳金大致看了一下客戶資料之後問道。
「這個客戶確實負債很高，但其他亮點也不少。
比如客戶的結息每個季度基本都在200~300塊錢，按照現在的活期利率估算，客戶卡里每天餘額平均都有30萬左右，這就說明客戶現金流很充裕。」
許觀雍闡述著自己的放款點。
趙京雙臂抱懷，點頭認可，「是的，但是客戶負債太高。」
「這個客戶的徵信查詢很乾淨，基本上查一筆，會對應一筆新增貸款，也就是說，客戶對於融資貸款有極強的規劃，這種客戶逾期風險會非常非常低。」
趙京坐姿未變，點頭認可，「確實，但是負債太高。」
「這個客戶資產很好————」
「嗯，客戶負債太高。」
」
」