第89章 難道他真的沒吹牛逼？
第89章 難道他真的沒吹牛逼？
聯合金服的辦公區窗明地淨，國金大廈挑高很高，加上碩大的落地窗，顯得格外開闊敞亮。
八十多個合伙人坐在自己的工位上，公區最中間架著一台超大尺寸的電視機。
許觀雍拿著翻頁筆站在電視機前，「大家上午好，我是星野金融的許觀雍。
今天跟大家分享一下我司隨星貸產品的最新調整，有什麼問題可以隨時提出。」
在場的中介基本都是老業務，對星野產品不陌生。
所以許觀雍對產品的基礎專案部分基本都是一帶而過。
「接下來，著重講一下新的調整，國慶後，星野會加大AB類客群的投放，准入條件都在屏幕上，大家可以拍照留存一下————」
「同時，也會放開單筆上限50萬額度的審批權限，所以也希望大家可以營銷一些優質客戶進來————」
許觀雍講解著這些新變化的細節。
坐在下面的劉國棟舉起手，他是從鑫隆跳過來的，「許總，我想問一下，50萬額度的客戶具體要求有哪些？」
這種客戶確實沒那麼好找，哪怕找到了也不是很好營銷，經常一個客戶需要跟很久，少則一兩周，多則一兩年。
當然，這種客戶也不用太多，作為中介，只要能維護住十幾個大體量的客戶，服務好他們的融資需求就夠了。
一年憑藉他們做一千多萬的業務，居間費少說也能有幾十萬。
養家餬口足夠了，所以幹得好的中介，基本都會選擇這樣的長期合作客戶。
同樣的，這樣的客戶也很珍貴，但凡出一點問題，就會折損不少他們跟客戶之間艱難培養的信任感。
所以，必須要慎之又慎！
「核心是看客戶的還款能力，原則上可認定的流水要求一千萬以上，本人或配偶名下要有大產權房產，其他的參考普通D類客戶的准入條件就行。」
這個答案明顯不是他想要的，他聽完面色凝重，條件越少，越說明中間的模糊性越大。
這對於他們前期營銷客戶來講很不利。
助貸中介最大的價值就在於通過掌握的信息差，根據客戶的條件和需求，幫助客戶通過專業知識解決貸款問題。
這中間就涉及到在客戶有限的條件下，快速匹配最適合他們的貸款產品和融資方案，提高申請效率和通過率。
客戶最喜歡聽的只有能辦和不能辦。
而不是「差不多」、「可以試試」之類的。
忽悠或者畫餅之類的話術，只能前期用用，一旦批不出來款，跟客戶的合作基本也就到此為止了。
畢竟老闆們也不傻，都是人精，一次接觸之後，就能知道一個人靠不靠譜。
許觀雍敏銳地發現了這人的顧慮，左右一看，發現其他人也有類似的神情。
掃了一眼印著他名字的桌牌，劉國棟？
於是他笑著淡淡道：「棟哥，這樣，如果有合適的大客戶，我可以跟你去一趟，包括其他人也一樣。
跟客戶面對面聊一下，能不能批，當下就能知道。」
劉國棟還沒有跟許觀雍合作過，之前只是聽說這邊合作的星野客戶經理很專業。
現在聽到這話，看著一副淡然模樣的許觀雍，一種見慣了的熟悉的「畫餅吹牛逼」既視感撲面而來。
他左右看了看，不少人都嘴角向下撇了撇嘴，大家好像感覺都差不多。
培訓結束，看到許觀雍走進了李劍辦公室後。
公區不少之前不是鼎劍金服的人三五成群的聚在一起，七嘴八舌的討論起來。
「這人我聽過，星野的新客戶經理，入行才三個月，我搞不明白李總為什麼讓他來培訓咱們？」
「新不新人的我倒無所謂，剛剛講的，我覺得也沒有問題，就是換老人來也差不多這個樣子，主要是剛剛給我那個感覺，不咋靠譜的樣子！」
「臥槽，我還以為就我一個人有這種感覺呢！還「能不能批當下就能知道「，他咋這麼裝呢！」
「不是，裝不裝無所謂，跟我也沒關係，主要是別影響到我客戶啊！他是不知道一個客戶多來之不易啊！」
「就是，老李，你跟凱哥熟，你去跟他說說，換個星野對接的客戶經理，別好不容易來的客戶被這種不靠譜的小年輕給做砸了！」
張偉峰看著培訓完不少人都在三五成群的議論紛紛，於是走了過來看看都在說些什麼.
O
他是最早跟著李劍乾的，基本上李劍有什麼不太方便的事都交給他去做，包括上次「包裝」炸雞店客戶王虎。
聯合金服成立後，他擔任了團隊主管的職位。
雖然跟不少新來的同事認識時間不長，不過通過專業的實力和豐富的經驗，倒也讓這些新同事都認可了他。
「怎麼了兄弟們，聊啥呢？」張偉峰湊近問道。
「這不是在聊剛剛這個培訓嘛！」有人憤憤地回應道。
張偉峰看到大部分人表情里好像有不少疑惑，於是乾脆掏出煙說：「走，出去邊抽邊聊。」
一幫子人走到了抽菸區。
他剛拆開的一盒煙瞬間散出去大半，關於大傢伙討論的內容，他剛剛聽了個大概。
「偉峰，這個許觀雍靠不靠譜？怎麼給人感覺這麼不踏實？」
「就是，咱們哪個客戶來的容易？資質越好的客戶，跟了越久，不能因為這種人給耽誤了。」
十數號人你一言我一語，張偉峰只是默默抽菸，笑笑不說話。
聽大家聲音慢慢變小，這才開口道，「老孫，你還記不記得月初的時候你那個賣建材的客戶陳總，批了30萬。」
雖然被叫老孫，但實際上年齡也就30出頭，他點點頭，「當然記得，當時著實又驚又喜，本來以為這客戶是批不了的。」
「對了，小強，你那個汽配城的，姓趙的客戶還有印象嗎？也是月初放的。」
小強也點點頭，他入行時間不長，客戶本來就不多，別說月初的，半年前的他都記得清清楚楚。
一個客戶直接掙了六千塊，這讓他興奮了好久。
「都是許觀雍辦的，跟你們說實話，但凡換個客戶經理，大概率都批不了。」說完，張偉峰低頭又抽了一口煙，沒有再多說。
他抽完後就將菸頭扔到了裝有水的菸灰缸里。
「這樣的客戶經理，我幹這行幹了四年多也沒碰到過一個，把心放在肚子裡就是。」
「難道他真的沒吹牛逼？」角落一個沒有跟許觀雍合作過的客戶經理忍不住問道。
張偉峰轉過頭，面容嚴肅，「吹牛逼的本質是說得出但做不到，而他，只不過是把結果提前告訴你而已。
不過可能跟你們說你們也沒太大感覺，以後做幾次客戶就知道了。」
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聯合金服的辦公區窗明地淨，國金大廈挑高很高，加上碩大的落地窗，顯得格外開闊敞亮。
八十多個合伙人坐在自己的工位上，公區最中間架著一台超大尺寸的電視機。
許觀雍拿著翻頁筆站在電視機前，「大家上午好，我是星野金融的許觀雍。
今天跟大家分享一下我司隨星貸產品的最新調整，有什麼問題可以隨時提出。」
在場的中介基本都是老業務，對星野產品不陌生。
所以許觀雍對產品的基礎專案部分基本都是一帶而過。
「接下來，著重講一下新的調整，國慶後，星野會加大AB類客群的投放，准入條件都在屏幕上，大家可以拍照留存一下————」
「同時，也會放開單筆上限50萬額度的審批權限，所以也希望大家可以營銷一些優質客戶進來————」
許觀雍講解著這些新變化的細節。
坐在下面的劉國棟舉起手，他是從鑫隆跳過來的，「許總，我想問一下，50萬額度的客戶具體要求有哪些？」
這種客戶確實沒那麼好找，哪怕找到了也不是很好營銷，經常一個客戶需要跟很久，少則一兩周，多則一兩年。
當然，這種客戶也不用太多，作為中介，只要能維護住十幾個大體量的客戶，服務好他們的融資需求就夠了。
一年憑藉他們做一千多萬的業務，居間費少說也能有幾十萬。
養家餬口足夠了，所以幹得好的中介，基本都會選擇這樣的長期合作客戶。
同樣的，這樣的客戶也很珍貴，但凡出一點問題，就會折損不少他們跟客戶之間艱難培養的信任感。
所以，必須要慎之又慎！
「核心是看客戶的還款能力，原則上可認定的流水要求一千萬以上，本人或配偶名下要有大產權房產，其他的參考普通D類客戶的准入條件就行。」
這個答案明顯不是他想要的，他聽完面色凝重，條件越少，越說明中間的模糊性越大。
這對於他們前期營銷客戶來講很不利。
助貸中介最大的價值就在於通過掌握的信息差，根據客戶的條件和需求，幫助客戶通過專業知識解決貸款問題。
這中間就涉及到在客戶有限的條件下，快速匹配最適合他們的貸款產品和融資方案，提高申請效率和通過率。
客戶最喜歡聽的只有能辦和不能辦。
而不是「差不多」、「可以試試」之類的。
忽悠或者畫餅之類的話術，只能前期用用，一旦批不出來款，跟客戶的合作基本也就到此為止了。
畢竟老闆們也不傻，都是人精，一次接觸之後，就能知道一個人靠不靠譜。
許觀雍敏銳地發現了這人的顧慮，左右一看，發現其他人也有類似的神情。
掃了一眼印著他名字的桌牌，劉國棟？
於是他笑著淡淡道：「棟哥，這樣，如果有合適的大客戶，我可以跟你去一趟，包括其他人也一樣。
跟客戶面對面聊一下，能不能批，當下就能知道。」
劉國棟還沒有跟許觀雍合作過，之前只是聽說這邊合作的星野客戶經理很專業。
現在聽到這話，看著一副淡然模樣的許觀雍，一種見慣了的熟悉的「畫餅吹牛逼」既視感撲面而來。
他左右看了看，不少人都嘴角向下撇了撇嘴，大家好像感覺都差不多。
培訓結束，看到許觀雍走進了李劍辦公室後。
公區不少之前不是鼎劍金服的人三五成群的聚在一起，七嘴八舌的討論起來。
「這人我聽過，星野的新客戶經理，入行才三個月，我搞不明白李總為什麼讓他來培訓咱們？」
「新不新人的我倒無所謂，剛剛講的，我覺得也沒有問題，就是換老人來也差不多這個樣子，主要是剛剛給我那個感覺，不咋靠譜的樣子！」
「臥槽，我還以為就我一個人有這種感覺呢！還「能不能批當下就能知道「，他咋這麼裝呢！」
「不是，裝不裝無所謂，跟我也沒關係，主要是別影響到我客戶啊！他是不知道一個客戶多來之不易啊！」
「就是，老李，你跟凱哥熟，你去跟他說說，換個星野對接的客戶經理，別好不容易來的客戶被這種不靠譜的小年輕給做砸了！」
張偉峰看著培訓完不少人都在三五成群的議論紛紛，於是走了過來看看都在說些什麼.
O
他是最早跟著李劍乾的，基本上李劍有什麼不太方便的事都交給他去做，包括上次「包裝」炸雞店客戶王虎。
聯合金服成立後，他擔任了團隊主管的職位。
雖然跟不少新來的同事認識時間不長，不過通過專業的實力和豐富的經驗，倒也讓這些新同事都認可了他。
「怎麼了兄弟們，聊啥呢？」張偉峰湊近問道。
「這不是在聊剛剛這個培訓嘛！」有人憤憤地回應道。
張偉峰看到大部分人表情里好像有不少疑惑，於是乾脆掏出煙說：「走，出去邊抽邊聊。」
一幫子人走到了抽菸區。
他剛拆開的一盒煙瞬間散出去大半，關於大傢伙討論的內容，他剛剛聽了個大概。
「偉峰，這個許觀雍靠不靠譜？怎麼給人感覺這麼不踏實？」
「就是，咱們哪個客戶來的容易？資質越好的客戶，跟了越久，不能因為這種人給耽誤了。」
十數號人你一言我一語，張偉峰只是默默抽菸，笑笑不說話。
聽大家聲音慢慢變小，這才開口道，「老孫，你還記不記得月初的時候你那個賣建材的客戶陳總，批了30萬。」
雖然被叫老孫，但實際上年齡也就30出頭，他點點頭，「當然記得，當時著實又驚又喜，本來以為這客戶是批不了的。」
「對了，小強，你那個汽配城的，姓趙的客戶還有印象嗎？也是月初放的。」
小強也點點頭，他入行時間不長，客戶本來就不多，別說月初的，半年前的他都記得清清楚楚。
一個客戶直接掙了六千塊，這讓他興奮了好久。
「都是許觀雍辦的，跟你們說實話，但凡換個客戶經理，大概率都批不了。」說完，張偉峰低頭又抽了一口煙，沒有再多說。
他抽完後就將菸頭扔到了裝有水的菸灰缸里。
「這樣的客戶經理，我幹這行幹了四年多也沒碰到過一個，把心放在肚子裡就是。」
「難道他真的沒吹牛逼？」角落一個沒有跟許觀雍合作過的客戶經理忍不住問道。
張偉峰轉過頭，面容嚴肅，「吹牛逼的本質是說得出但做不到，而他，只不過是把結果提前告訴你而已。
不過可能跟你們說你們也沒太大感覺，以後做幾次客戶就知道了。」
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