第66章 起競爭心的李劍
許觀雍看著臉色兩相急的二人，倒是也能理解。
商業行為上的合作，也是一種交易，如果一方什麼都不能提供，那也形不成合作。
「李哥，你還記得我剛剛說的什麼嗎？」
「只篩選、不培養！」李劍說出這句讓他印象最深的話。
許觀雍愣了一下，「不是這句，前面那句！」
「如果一切順利的話，我就該搬家了？」李劍有點迷糊，今天他被灌輸的有點多，占用了他腦子大量的算力，現在反應有點沒那麼快。
「……」
「我是說，接下來助貸這行競爭會尤其的大，你回想一下，一個中介，從公司出來自己干，一般怎麼起步？」許觀雍引導式地提問。
這個問題李劍很熟，這就是他的來時路，「雇幾個小蜜蜂，買話單，開始電銷……」
說到這，他就意識到了，因為門檻的降低，導致競爭越來越激烈，電銷這條路會越來越窄。
所以就像是剛剛說的，只需要保持，甚至慢慢縮減規模就行。
沒等李劍恍然大悟，許觀雍就繼續道：
「但東邊不亮西邊亮，獨家渠道的好處不止在於掙一道過手油，而是能當做一個招牌，吸引來十八路、乃至一百八十路英雄好漢！」
聽到這，不管是陳凱，還是李劍，心裡都有些自慚形穢，明明自己才是做中介的。
自己二人好歹也是年收入小一百萬的人才，結果反而在格局視野上還不如一個剛畢業的大學生！
「所以，無論是你們二位，還是陽哥，以後的工作重心都要轉向做平台。」許觀雍已經開始安排未來的工作方向了。
「做平台？」二人異口同聲地問道。
「對，有獨家渠道和合伙人模式這兩桿大旗，必然會有越來越多的人加入，你們要做的就是服務好這些人！」許觀雍繼續刷新著他們的認知。
我們一個中介公司的老闆，服務下面的業務員？
看著有些疑惑的二人，許觀雍雙肘撐膝，指尖敲著桌面，有條不紊地展開道：
「對接各家銀行機構的關係渠道用以內部分享、
及時關注更新市場上貸款產品的變化並及時培訓宣導、
整合會計、律師、評估、過戶等等的非銀資源，包括提供過橋資金的服務……」
聽著許觀雍的話，不管是李劍還是陳凱，心臟猛猛在跳，根本不受控制。
我們只是個中介呀！
你這說的是什麼呀？
怎麼聽著這麼高大上？
甚至讓人心裡有些發虛，剛剛這些，自己能幹了嗎？
「廣闊天地，大有可為！」許觀雍猛地一拍桌子，把二人都嚇了一跳。
但這句話就像是燎原的星星之火，一瞬間點燃了二人對未來的憧憬。
中介能幹得好的人，心裏面對金錢的渴望肯定是要大於常人的。
哪怕乍一聽心裡會發虛，但只要認定方向，自驅力非常足。
……
一上午洋洋灑灑，壺裡的茶都換了三次，菸灰缸里的菸頭也快滿了。
三人一直聊到了中午1點多，這才有結束的意思。
一上午都是忙忙碌碌，李劍和陳凱一邊和許觀雍對稱信息，做未來規劃，一邊還得安排客戶。
三天的假期過完，這三天以及假期前積攢的一些客戶，在9月6號這天，集中往外冒。
哪怕推掉一些聽起來可放可不放的小客戶，許觀雍手頭也攢了四個客戶需要處理。
其實有不少一部分客戶是能從電話裡面就判斷出能不能批款的。
前期客戶數不多的時候，可以親自去跑一趟，現場看一看，儘量保證不漏放一個客戶。
但現在客戶數多了以後，時間上就不允許事無巨細地去做工作。
「這也快過飯點了，附近有家川菜館子還不錯，吃完以後咱們各忙各的。」李劍提議。
許觀雍擺擺手，「樓下簡單吃碗麵吧，這4個客戶，我得挨個跑一趟，今天能處理完最好。」
雖然按照星野正常的業務流程來講，一下午絕對辦理不完4個客戶。
不過現在的李劍和陳凱也都對許觀雍的工作習慣有所了解。
過去簡單跟客戶聊兩句，就能知道批與不批。
哪怕電話里確認過客戶的資質，見了面也不敢保證每個客戶都能批。
所以，如果這4個有兩個不行的話，一下午的時間也差不多夠。
三人簡單樓下吃了碗面，許觀雍便要打車出發。
陳凱趕忙叫住他，「小許，不用打車了，坐我車去吧。」
陳凱指了指路邊的E300，裡面還有一個司機。
許觀雍想了想，也沒有矯情，點頭答應上了車。
李劍見狀，心中有些懊悔，感覺錯過了一個好機會。
雖然二人現在是合作關係，但也有競爭。
競爭的關鍵就在於許觀雍這個人。
上午這一番談天徹地，不知道陳凱是怎麼想的，反正李劍已經被深深折服。
甚至他隱隱有一種感覺，自己的命運好像從此刻開始換了個方向。
莫非這就是老人常說的，遇到貴人了？
這番震撼一直在他腦海中迴蕩。
以至於平時自詡機靈的李劍，根本沒有反應過來，讓許觀雍坐自己的車。
不過他的座駕只是寶馬3系，論舒適程度而言，並沒有陳凱的好，而且也沒有司機。
想到這，李劍先定了一個小目標。
成立新公司以後，努力掙錢，先換個車，再找個專職司機。
防止以後再遇到類似的情況。
……
「許經理，陳總跟我交代了，您看咱們先去哪？」司機是陳凱下面的一個業務員。
前段時間，二人的第一次合作的五個客戶，其中那個批了30萬的建材廠客戶，就是這個司機的。
當時他都不抱希望能批，畢竟查詢和網貸筆數都很多，之前他也問過星野的其他客戶經理。
但看過徵信之後，都說辦不了。
沒想到在許觀雍這邊批了30萬，他也因此掙了1萬5。
所以他對許觀雍的印象非常好。
許觀雍將要去的位置發給了司機，車剛剛啟動不久，許觀雍便一陣意識模糊。
上午用腦過度，再加上中午暈碳，導致眼皮沉沉，輕輕一眨就睡了過去。
再睜眼的時候，已經到了目的地。
司機在車裡等待，今天一天他只服務於許經理。
有了專車和司機，許觀雍覺得自己的效率都提高了不少。
一下午的時間，四個客戶全部處理完畢。
兩個經營體量最大的客戶，風險也最大。
反而是另外兩個開著小店的客戶，經營得還算不錯。
今日事，今日畢，畢完，司機便帶著許觀雍往回走。
……
商業行為上的合作，也是一種交易，如果一方什麼都不能提供，那也形不成合作。
「李哥，你還記得我剛剛說的什麼嗎？」
「只篩選、不培養！」李劍說出這句讓他印象最深的話。
許觀雍愣了一下，「不是這句，前面那句！」
「如果一切順利的話，我就該搬家了？」李劍有點迷糊，今天他被灌輸的有點多，占用了他腦子大量的算力，現在反應有點沒那麼快。
「……」
「我是說，接下來助貸這行競爭會尤其的大，你回想一下，一個中介，從公司出來自己干，一般怎麼起步？」許觀雍引導式地提問。
這個問題李劍很熟，這就是他的來時路，「雇幾個小蜜蜂，買話單，開始電銷……」
說到這，他就意識到了，因為門檻的降低，導致競爭越來越激烈，電銷這條路會越來越窄。
所以就像是剛剛說的，只需要保持，甚至慢慢縮減規模就行。
沒等李劍恍然大悟，許觀雍就繼續道：
「但東邊不亮西邊亮，獨家渠道的好處不止在於掙一道過手油，而是能當做一個招牌，吸引來十八路、乃至一百八十路英雄好漢！」
聽到這，不管是陳凱，還是李劍，心裡都有些自慚形穢，明明自己才是做中介的。
自己二人好歹也是年收入小一百萬的人才，結果反而在格局視野上還不如一個剛畢業的大學生！
「所以，無論是你們二位，還是陽哥，以後的工作重心都要轉向做平台。」許觀雍已經開始安排未來的工作方向了。
「做平台？」二人異口同聲地問道。
「對，有獨家渠道和合伙人模式這兩桿大旗，必然會有越來越多的人加入，你們要做的就是服務好這些人！」許觀雍繼續刷新著他們的認知。
我們一個中介公司的老闆，服務下面的業務員？
看著有些疑惑的二人，許觀雍雙肘撐膝，指尖敲著桌面，有條不紊地展開道：
「對接各家銀行機構的關係渠道用以內部分享、
及時關注更新市場上貸款產品的變化並及時培訓宣導、
整合會計、律師、評估、過戶等等的非銀資源，包括提供過橋資金的服務……」
聽著許觀雍的話，不管是李劍還是陳凱，心臟猛猛在跳，根本不受控制。
我們只是個中介呀！
你這說的是什麼呀？
怎麼聽著這麼高大上？
甚至讓人心裡有些發虛，剛剛這些，自己能幹了嗎？
「廣闊天地，大有可為！」許觀雍猛地一拍桌子，把二人都嚇了一跳。
但這句話就像是燎原的星星之火，一瞬間點燃了二人對未來的憧憬。
中介能幹得好的人，心裏面對金錢的渴望肯定是要大於常人的。
哪怕乍一聽心裡會發虛，但只要認定方向，自驅力非常足。
……
一上午洋洋灑灑，壺裡的茶都換了三次，菸灰缸里的菸頭也快滿了。
三人一直聊到了中午1點多，這才有結束的意思。
一上午都是忙忙碌碌，李劍和陳凱一邊和許觀雍對稱信息，做未來規劃，一邊還得安排客戶。
三天的假期過完，這三天以及假期前積攢的一些客戶，在9月6號這天，集中往外冒。
哪怕推掉一些聽起來可放可不放的小客戶，許觀雍手頭也攢了四個客戶需要處理。
其實有不少一部分客戶是能從電話裡面就判斷出能不能批款的。
前期客戶數不多的時候，可以親自去跑一趟，現場看一看，儘量保證不漏放一個客戶。
但現在客戶數多了以後，時間上就不允許事無巨細地去做工作。
「這也快過飯點了，附近有家川菜館子還不錯，吃完以後咱們各忙各的。」李劍提議。
許觀雍擺擺手，「樓下簡單吃碗麵吧，這4個客戶，我得挨個跑一趟，今天能處理完最好。」
雖然按照星野正常的業務流程來講，一下午絕對辦理不完4個客戶。
不過現在的李劍和陳凱也都對許觀雍的工作習慣有所了解。
過去簡單跟客戶聊兩句，就能知道批與不批。
哪怕電話里確認過客戶的資質，見了面也不敢保證每個客戶都能批。
所以，如果這4個有兩個不行的話，一下午的時間也差不多夠。
三人簡單樓下吃了碗面，許觀雍便要打車出發。
陳凱趕忙叫住他，「小許，不用打車了，坐我車去吧。」
陳凱指了指路邊的E300，裡面還有一個司機。
許觀雍想了想，也沒有矯情，點頭答應上了車。
李劍見狀，心中有些懊悔，感覺錯過了一個好機會。
雖然二人現在是合作關係，但也有競爭。
競爭的關鍵就在於許觀雍這個人。
上午這一番談天徹地，不知道陳凱是怎麼想的，反正李劍已經被深深折服。
甚至他隱隱有一種感覺，自己的命運好像從此刻開始換了個方向。
莫非這就是老人常說的，遇到貴人了？
這番震撼一直在他腦海中迴蕩。
以至於平時自詡機靈的李劍，根本沒有反應過來，讓許觀雍坐自己的車。
不過他的座駕只是寶馬3系，論舒適程度而言，並沒有陳凱的好，而且也沒有司機。
想到這，李劍先定了一個小目標。
成立新公司以後，努力掙錢，先換個車，再找個專職司機。
防止以後再遇到類似的情況。
……
「許經理，陳總跟我交代了，您看咱們先去哪？」司機是陳凱下面的一個業務員。
前段時間，二人的第一次合作的五個客戶，其中那個批了30萬的建材廠客戶，就是這個司機的。
當時他都不抱希望能批，畢竟查詢和網貸筆數都很多，之前他也問過星野的其他客戶經理。
但看過徵信之後，都說辦不了。
沒想到在許觀雍這邊批了30萬，他也因此掙了1萬5。
所以他對許觀雍的印象非常好。
許觀雍將要去的位置發給了司機，車剛剛啟動不久，許觀雍便一陣意識模糊。
上午用腦過度，再加上中午暈碳，導致眼皮沉沉，輕輕一眨就睡了過去。
再睜眼的時候，已經到了目的地。
司機在車裡等待，今天一天他只服務於許經理。
有了專車和司機，許觀雍覺得自己的效率都提高了不少。
一下午的時間，四個客戶全部處理完畢。
兩個經營體量最大的客戶，風險也最大。
反而是另外兩個開著小店的客戶，經營得還算不錯。
今日事，今日畢，畢完，司機便帶著許觀雍往回走。
……