第67章 工資到帳
放假過後的第一天，劉思建開完晨會就去了虎哥炸雞店。
看到門口貼的封條，感覺天都塌了。
找隔壁的店面老闆打聽一下，才大概知道了原委。
這個虎哥炸雞，因為使用問題肉類，造成了巨大的食品安全隱患，不僅店被封了，老闆還被刑事拘留。
劉思建一臉懵逼，這個客戶還是離異，沒有家庭，他按照系統里當時留的聯繫人，挨個打電話。
要麼就是不知道，要麼就是不接。
這種情況，催收動作沒有任何意義。
劉思健蹲在路邊，就像濕柴在燃燒，煙霧騰騰。
愁了半天，也沒有想到太好的辦法。
剛剛試著給介紹這個客戶的渠道小張打了電話。
那邊也只是很驚訝：「啊？怎麼會這樣？不可能吧？我聯繫一下……」
現在唯一的解決辦法，就是他自己先把這個客戶的第一期還款給墊上，最起碼不能出現首逾。
他蹲在虎哥炸雞店門口，手裡的煙一根接著一根。
說實話，給逾期客戶墊錢還款，倒也不算是稀罕事。
所有人心裡都在算一筆帳。
逾期率超過1.8%，會加速計提風險金，到手的績效打八折。
逾期率超過3%，績效歸零，直到壓降到紅線以內。
所以大家都在算著自己的逾期數據。
當某一筆逾期會導致超過某一條線的時候，而且墊錢還款的損失要小於績效的損失。
就會選擇的找貸款餘額比較多、還款金額比較小的客戶，找他們協商。
先賣一波慘，拉扯半天，最後把話題引到「哥，我十分理解你的不容易，我以個人名義借你點錢，先幫你熬過這個月。」
大部分客戶會感動到無語凝噎，畢竟人家只是個上班的，能幫忙到這個程度，那得是多好的人？
而且客戶逾期不會只逾一家，基本上名下會有多筆貸款，甚至還有借親戚朋友的錢，而且都還不動。
這個時候，星野的客戶經理雪中送炭，不僅表示理解，而且還以個人名義借錢給自己償還貸款。
只需要簽個借條就行，並且不問你要利息。
而其他家都是，爆通訊錄、上門暴力催收。
人都是感性動物，對比之下，哪怕有了錢，也會首先還個人借的這筆錢，以及星野的貸款。
不僅讓客戶先欠一波恩情，而且也能保證自己的績效，同時，借出去的錢也不一定收不回來。
這些工作中的技巧和玩法，劉思建一清二楚。
但關鍵現在情況完全不同，這傻逼客戶直接進去了，別說簽借條，連人都見不著。
不過幸好當時放款額度不算太高，十五萬三十六期，一個月還五千八百多塊錢。
這點錢對於劉思健而言，倒不至於傷筋動骨，只能說有點肉疼。
雖然事情很糟心，但工作還得繼續。
該辦客戶，照樣得辦。
但他一直心裡在復盤王虎這個客戶。
怎麼盤都想不出來有什麼問題，流水、徵信、負債、經營……
除了營業執照註冊時間稍微短點之外，真沒什麼太大問題。
他甚至都覺得額度給低了。
這個時候，除了怪運氣不好，好像沒什麼其他的藉口。
現在的劉思建，也沒有了在許觀雍身上找存在感的想法，被各種消息電話纏住了全部精力。
直到九月八號，下班後，快八點的時候，他才在工作群肉疼的匯報：
「逾期客戶王虎已還款！」
全額墊了客戶的首期還款。
王麗霞假模假樣地回覆：「@劉思建，下個月提前做好提醒工作，確保客戶還款日當天處理！」
「收到！」
……
看到這條消息，還在加班寫盡調報告的許觀雍哼笑了一聲，把手機放到了一旁。
已經下了班的成弓看到群里的消息，截圖給李劍發了過去。
「那個賣炸雞的客戶，逾期了！」
李劍雖然經過這幾天的高強度接觸，已經形成了對許觀雍基礎的崇拜。
但這個客戶逾期的消息，還是讓他在九月這個夏末時節，倒吸一大口涼氣。
一個客戶經理，敢說自己的客戶不會逾期，這非常牛逼。
但同時敢說一個客戶什麼時候會逾期，這就不只是牛逼，而是恐怖了！
此時，李劍心裡對許觀雍的崇拜陡然到了一個高山仰止的程度。
原本他對於新公司的經營模式是稍微有一些模稜兩可的。
雖然他覺得許觀雍說的很有道理，也覺得和陳凱合夥之後，前途更加光明。
但他從心裡其實對許觀雍提出的模式是不理解的。
這種不理解不是因為智商不夠，而是因為下意識的不想理解。
但到了現在，這種主觀性的排斥煙消雲散。
他掏出手機給陳凱打電話，「凱哥，這兩天你跟陽哥有沒有時間？咱們約著去看一下新的辦公場地。」
……
新的一周，時間過得飛快。
人在忙起來的時候，時間便似石中火，夢中身，倏忽而過。
轉眼便到了9月10號。
下午四點多。
許觀雍從今天自己的第三個客戶的辦公室出來。
準備打車去下一個地方，突然發現上一筆訂單還沒有支付完成。
點擊支付，卻被提示餘額不足。
這麼慘澹嗎？
打車都打不起了？
許觀雍突然覺得自己有些滑稽，馬爸爸那邊還欠著5000，已經頂額借了。
自己也沒有張信用卡。
早知道剛重生回來那天不給老媽轉那500了，本來想著讓老媽放心些，誰知道真就差最後一點。
或者如果沒有被飛哥坑的500塊錢……
他直接給客戶發了個微信，「姐，不好意思，我這邊出了點意外，可能得遲到半小時。」
發完，便鑽進一家咖啡店，找了個角落位置坐下，等工資到帳。
今天是發工資的日子，剛剛他可以翻了一下前兩個月的工資流水，發現雖然都是四點多，但時間不固定。
有時候可能四點剛過，又是可能得四點半多。
剛坐下不久，就有咖啡店員工走了過來，「你好，請問需要喝點什麼？」
「我在這坐會，休息一下就走。」
店員的表情是一種無禮的微笑，「不好意思先生，我們這有規定，不消費不能入座，請您理解。」
……
被趕出來的許觀雍蹲在路邊，沒有一點覺得尷尬。
有時候不是一個人真的氣質出眾或者思想深刻，真就是有底氣，所以就會自信。
比如現在的許觀雍，知道自己馬上就會有一筆巨款進帳，所以一點不覺得自己落魄可憐。
「叮！」
【招商銀行提醒您：您帳戶7109於09月10日16:31入帳工資，人民幣21170.58。】
看到門口貼的封條，感覺天都塌了。
找隔壁的店面老闆打聽一下，才大概知道了原委。
這個虎哥炸雞，因為使用問題肉類，造成了巨大的食品安全隱患，不僅店被封了，老闆還被刑事拘留。
劉思建一臉懵逼，這個客戶還是離異，沒有家庭，他按照系統里當時留的聯繫人，挨個打電話。
要麼就是不知道，要麼就是不接。
這種情況，催收動作沒有任何意義。
劉思健蹲在路邊，就像濕柴在燃燒，煙霧騰騰。
愁了半天，也沒有想到太好的辦法。
剛剛試著給介紹這個客戶的渠道小張打了電話。
那邊也只是很驚訝：「啊？怎麼會這樣？不可能吧？我聯繫一下……」
現在唯一的解決辦法，就是他自己先把這個客戶的第一期還款給墊上，最起碼不能出現首逾。
他蹲在虎哥炸雞店門口，手裡的煙一根接著一根。
說實話，給逾期客戶墊錢還款，倒也不算是稀罕事。
所有人心裡都在算一筆帳。
逾期率超過1.8%，會加速計提風險金，到手的績效打八折。
逾期率超過3%，績效歸零，直到壓降到紅線以內。
所以大家都在算著自己的逾期數據。
當某一筆逾期會導致超過某一條線的時候，而且墊錢還款的損失要小於績效的損失。
就會選擇的找貸款餘額比較多、還款金額比較小的客戶，找他們協商。
先賣一波慘，拉扯半天，最後把話題引到「哥，我十分理解你的不容易，我以個人名義借你點錢，先幫你熬過這個月。」
大部分客戶會感動到無語凝噎，畢竟人家只是個上班的，能幫忙到這個程度，那得是多好的人？
而且客戶逾期不會只逾一家，基本上名下會有多筆貸款，甚至還有借親戚朋友的錢，而且都還不動。
這個時候，星野的客戶經理雪中送炭，不僅表示理解，而且還以個人名義借錢給自己償還貸款。
只需要簽個借條就行，並且不問你要利息。
而其他家都是，爆通訊錄、上門暴力催收。
人都是感性動物，對比之下，哪怕有了錢，也會首先還個人借的這筆錢，以及星野的貸款。
不僅讓客戶先欠一波恩情，而且也能保證自己的績效，同時，借出去的錢也不一定收不回來。
這些工作中的技巧和玩法，劉思建一清二楚。
但關鍵現在情況完全不同，這傻逼客戶直接進去了，別說簽借條，連人都見不著。
不過幸好當時放款額度不算太高，十五萬三十六期，一個月還五千八百多塊錢。
這點錢對於劉思健而言，倒不至於傷筋動骨，只能說有點肉疼。
雖然事情很糟心，但工作還得繼續。
該辦客戶，照樣得辦。
但他一直心裡在復盤王虎這個客戶。
怎麼盤都想不出來有什麼問題，流水、徵信、負債、經營……
除了營業執照註冊時間稍微短點之外，真沒什麼太大問題。
他甚至都覺得額度給低了。
這個時候，除了怪運氣不好，好像沒什麼其他的藉口。
現在的劉思建，也沒有了在許觀雍身上找存在感的想法，被各種消息電話纏住了全部精力。
直到九月八號，下班後，快八點的時候，他才在工作群肉疼的匯報：
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……
看到這條消息，還在加班寫盡調報告的許觀雍哼笑了一聲，把手機放到了一旁。
已經下了班的成弓看到群里的消息，截圖給李劍發了過去。
「那個賣炸雞的客戶，逾期了！」
李劍雖然經過這幾天的高強度接觸，已經形成了對許觀雍基礎的崇拜。
但這個客戶逾期的消息，還是讓他在九月這個夏末時節，倒吸一大口涼氣。
一個客戶經理，敢說自己的客戶不會逾期，這非常牛逼。
但同時敢說一個客戶什麼時候會逾期，這就不只是牛逼，而是恐怖了！
此時，李劍心裡對許觀雍的崇拜陡然到了一個高山仰止的程度。
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雖然他覺得許觀雍說的很有道理，也覺得和陳凱合夥之後，前途更加光明。
但他從心裡其實對許觀雍提出的模式是不理解的。
這種不理解不是因為智商不夠，而是因為下意識的不想理解。
但到了現在，這種主觀性的排斥煙消雲散。
他掏出手機給陳凱打電話，「凱哥，這兩天你跟陽哥有沒有時間？咱們約著去看一下新的辦公場地。」
……
新的一周，時間過得飛快。
人在忙起來的時候，時間便似石中火，夢中身，倏忽而過。
轉眼便到了9月10號。
下午四點多。
許觀雍從今天自己的第三個客戶的辦公室出來。
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點擊支付，卻被提示餘額不足。
這麼慘澹嗎？
打車都打不起了？
許觀雍突然覺得自己有些滑稽，馬爸爸那邊還欠著5000，已經頂額借了。
自己也沒有張信用卡。
早知道剛重生回來那天不給老媽轉那500了，本來想著讓老媽放心些，誰知道真就差最後一點。
或者如果沒有被飛哥坑的500塊錢……
他直接給客戶發了個微信，「姐，不好意思，我這邊出了點意外，可能得遲到半小時。」
發完，便鑽進一家咖啡店，找了個角落位置坐下，等工資到帳。
今天是發工資的日子，剛剛他可以翻了一下前兩個月的工資流水，發現雖然都是四點多，但時間不固定。
有時候可能四點剛過，又是可能得四點半多。
剛坐下不久，就有咖啡店員工走了過來，「你好，請問需要喝點什麼？」
「我在這坐會，休息一下就走。」
店員的表情是一種無禮的微笑，「不好意思先生，我們這有規定，不消費不能入座，請您理解。」
……
被趕出來的許觀雍蹲在路邊，沒有一點覺得尷尬。
有時候不是一個人真的氣質出眾或者思想深刻，真就是有底氣，所以就會自信。
比如現在的許觀雍，知道自己馬上就會有一筆巨款進帳，所以一點不覺得自己落魄可憐。
「叮！」
【招商銀行提醒您：您帳戶7109於09月10日16:31入帳工資，人民幣21170.58。】