第65章 認知的降維打擊
許觀雍身子微側，轉向陳凱，「凱哥，你這邊的底薪問題，我覺得你是有些多慮了。」
聽到這個論調，陳凱頓時不解，這麼多年做助貸中介，從來沒聽過業務員的底薪不重要。
雖然對於很多老業務員來說，這份底薪形式大於意義，畢竟一個月只有千把塊，很難說得上有什麼吸引力。
但對於很多剛入行的新人來講，這就代表著一份踏實。
試想一下工作一個月，分逼不掙，誰能幹下去？
「小許，可能你剛入行，對助貸不是特別了解，這行人員流動很大。」陳凱忍著不悅，耐心解釋。
經過上回那頓飯，他知道許觀雍是一個心思活泛、邏輯縝密的年輕人，而且從他接觸自己的整個過程，也能感覺得出來性格沉穩。
但現在這句「多慮」的言辭，完全是紙上談兵，什麼都不懂就敢瞎指揮的樣子。
一個人怎麼會這麼矛盾？
陳凱甚至心裡有點犯嘀咕自己是不是決定下早了？
因為他已經跟團隊的核心成員交代了接下來自立門戶的計劃了。
當然，他還可以反悔，但作為一個老闆，朝令夕改，並不是一個好事兒。
如果不是因為不可抗力的話，很容易讓團隊的凝聚力潰散！
「做助貸，只要熟悉市面上的貸款產品，肯跑肯吃苦，哪怕單槍匹馬也能做，這行，沒什麼技術含量，主要就是經驗和信息差，所以……」
陳凱繼續闡述著這個行業的底層邏輯，沒等他說完，許觀雍就開口打斷，「凱哥，你說的這些我都明白。」
明白？
明白你能說出這種話？
「凱哥，這就是我說為什麼沒有必要糾結業務員底薪的問題。」
陳凱見許觀雍知道自己的意思，還堅持這麼說，心思有些微微動搖，難道自己冤枉小許了？
「小許，你就直說吧。」
許觀雍真想給他一個大白眼。
我剛剛還不直嗎？
不是你一直在這質疑？
「凱哥，李哥，我不知道你們二位對現在市場未來趨勢的看法。」
看著二人有點莫名其妙，許觀雍繼續道，「未來的七八年是個人信貸市場的黃金時期。
機構產品競爭力弱，更多時候是合作互補的關係，而非零和博弈。」
陳凱一邊聽一邊想，還好不是周思陽過來，要不然連小許說的話都聽不明白。
幸虧自己前兩天看書，剛剛看到了「零和博弈」這個詞，大概知道什麼意思。
這個論調，陳凱和李劍是認同的。
單從目前市場上的信貸產品來講，確實就像許觀雍說的這樣，但「黃金時期」這個說法，陳凱說不上來對不對。
「當市面上產品結構簡單的時候，助貸中介的專業水平要求就不會高，如此一來，從業的門檻就會變低……」
聽到這裡，李劍突然一副恍然大悟的樣子，迫切地接過話，「你的意思是助貸中介的競爭會越來越大？」
許觀雍笑著點點頭，喝了一口茶，單說智商的話，李劍確實要更高一些。
聽到這裡，陳凱心裡就更想不通了，「那照這麼說，競爭越來越大，我們肯定越要保證有新鮮血液的進入。
老人一直在走，沒有新人進來，豈不是得散攤子？」
沒等許觀雍開口，李劍就解釋道，「老人不走不就好了？」
「老人不走怎麼可能？你不就……」陳凱一聽就著急，活生生的例子就坐在自己對面，怎麼能說出這種話？
但話說一半，他就意識到了，「合伙人模式？」
「對，凱哥，拋開人際關係的因素來說，一個有產出的業務員出走，大概率只能是因為錢。
助貸公司和業務員的關係，本質上並非是僱傭，而是合作交易。
初期的時候，他需要平台去積累經驗，積攢資源，在這個時候，他從公司得到的要比付出的更多一些。
但當到了某一個他的付出要比得到多一些的節點時候，他就會有離開的心思，這種不對等的交易越多，離開的決心越大。」
這一點很好理解，李劍就是這樣活生生的一個例子。
陳凱一直點頭表示認同，「確實就像是你說的這樣。」
「所以我們就要用合伙人的模式留住產能高的人才！在每筆業務的過程當中，讓他們永遠感受到的都是收穫大於付出。
這樣一來，除了人際關係的問題之外，他們沒有因為金錢問題而離開的理由。」
聽到這裡，陳凱一拍大腿，這才反應過來，「所以就根本不用發愁老員工流動的問題，甚至還可以吸收其他公司出來的一些業績精英！」
他越想，越覺得許觀雍這套模式的精妙。
山河飯店時，初聽便覺驚艷。
而現在再聊，越發喟嘆這條路的廣闊前景。
此時，他看眼前這個年輕人，就像在看助貸行業的史蒂夫賈伯斯。
看到陳凱想通以後，許觀雍認同地打了個響指，「我們的目的不是為了培養新人，而是為了篩選經驗豐富的業務員，並吸引他們加入。」
對於這些助貸行業從業時間長的老人來講，底薪對他們的意義，遠不如多掙一兩個點的提成來得大。
畢竟那點底薪，一個小客戶身上多掙一個點就出來了。
陳凱按照許觀雍的思路暢想了一下，屆時公司裡面所有的「合伙人」都是經驗資源豐富的老業務員。
自己省下了培養新人的成本，而且還能通過這種模式來吸引其他業績優秀的個人中介。
新成立的聯合金服不僅通過多家渠道在市場上對客戶進行虹吸。
同時通過這種新穎的合伙人模式，對同行中介也開始暴風吸入。
長此以往，敵弱我強。
山河市面上所有優秀的中介，盡入我彀中！
這本就是一種不敗之勢。
最後，無論是客戶，還是同業，還是金融機構。
在這個市場上，都繞不開聯合金服！
陳凱雖然文化水平也不高，但是他摸爬滾打了這麼多年，也會通過經驗總結一套自己的方法論。
人在這個社會上能賺多少錢，取決於多少人的連結需要通過你。
這是在他好幾年前就明白的道理。
拿到現在同樣適用。
聯合金服就是連結更多人的一個樞紐。
而作為這個樞紐的核心之一，流進自己手上的錢，絕對不是一個小數！
此時的他豁然通達，恨不得從現在開始就大幹一場。
許觀雍看著豁然開朗的陳凱，淡然一笑。
他提出的這種模式，是十年以後助貸行業疊代好幾個組織版本後選擇的機制。
但是在2015年這個時間點。
沒有人會想到這種模式，關鍵是這種模式哪怕提前到十年前，也不會有水土不服的問題。
簡直就是姜維揍徐坤——降維打擊！
解決完陳凱這邊的問題，許觀雍又轉向鼎劍金服這邊電銷的問題。
「李哥，小蜜蜂這個就得要底薪了，而且電銷團隊的規模需要控制，甚至後期可以逐漸縮減。」
李劍一聽，心裡有點著急，陳凱在這裡，有些話不太能明說。
但他不相信許觀雍不明白這中間的彎彎繞，基於這段時間培養的信任，所以他哪怕急，也沒有表現出來。
他不像陳凱那樣有自己的成熟團隊。
自己的電銷團隊，就是他能坐在這張桌子上的唯一一張牌。
所以他理解不了許觀雍說的縮減電銷團隊的做法，除了自掘墳墓以外，還有什麼意義？
還沒等李劍開口問，陳凱就憋不住了。
「李劍這邊的電銷搞得挺紅火，為什麼要縮減？」
其實他還有後半句話沒有問出來——他如果縮減了電銷團隊，那我跟他合夥的意義在哪？
聽到這個論調，陳凱頓時不解，這麼多年做助貸中介，從來沒聽過業務員的底薪不重要。
雖然對於很多老業務員來說，這份底薪形式大於意義，畢竟一個月只有千把塊，很難說得上有什麼吸引力。
但對於很多剛入行的新人來講，這就代表著一份踏實。
試想一下工作一個月，分逼不掙，誰能幹下去？
「小許，可能你剛入行，對助貸不是特別了解，這行人員流動很大。」陳凱忍著不悅，耐心解釋。
經過上回那頓飯，他知道許觀雍是一個心思活泛、邏輯縝密的年輕人，而且從他接觸自己的整個過程，也能感覺得出來性格沉穩。
但現在這句「多慮」的言辭，完全是紙上談兵，什麼都不懂就敢瞎指揮的樣子。
一個人怎麼會這麼矛盾？
陳凱甚至心裡有點犯嘀咕自己是不是決定下早了？
因為他已經跟團隊的核心成員交代了接下來自立門戶的計劃了。
當然，他還可以反悔，但作為一個老闆，朝令夕改，並不是一個好事兒。
如果不是因為不可抗力的話，很容易讓團隊的凝聚力潰散！
「做助貸，只要熟悉市面上的貸款產品，肯跑肯吃苦，哪怕單槍匹馬也能做，這行，沒什麼技術含量，主要就是經驗和信息差，所以……」
陳凱繼續闡述著這個行業的底層邏輯，沒等他說完，許觀雍就開口打斷，「凱哥，你說的這些我都明白。」
明白？
明白你能說出這種話？
「凱哥，這就是我說為什麼沒有必要糾結業務員底薪的問題。」
陳凱見許觀雍知道自己的意思，還堅持這麼說，心思有些微微動搖，難道自己冤枉小許了？
「小許，你就直說吧。」
許觀雍真想給他一個大白眼。
我剛剛還不直嗎？
不是你一直在這質疑？
「凱哥，李哥，我不知道你們二位對現在市場未來趨勢的看法。」
看著二人有點莫名其妙，許觀雍繼續道，「未來的七八年是個人信貸市場的黃金時期。
機構產品競爭力弱，更多時候是合作互補的關係，而非零和博弈。」
陳凱一邊聽一邊想，還好不是周思陽過來，要不然連小許說的話都聽不明白。
幸虧自己前兩天看書，剛剛看到了「零和博弈」這個詞，大概知道什麼意思。
這個論調，陳凱和李劍是認同的。
單從目前市場上的信貸產品來講，確實就像許觀雍說的這樣，但「黃金時期」這個說法，陳凱說不上來對不對。
「當市面上產品結構簡單的時候，助貸中介的專業水平要求就不會高，如此一來，從業的門檻就會變低……」
聽到這裡，李劍突然一副恍然大悟的樣子，迫切地接過話，「你的意思是助貸中介的競爭會越來越大？」
許觀雍笑著點點頭，喝了一口茶，單說智商的話，李劍確實要更高一些。
聽到這裡，陳凱心裡就更想不通了，「那照這麼說，競爭越來越大，我們肯定越要保證有新鮮血液的進入。
老人一直在走，沒有新人進來，豈不是得散攤子？」
沒等許觀雍開口，李劍就解釋道，「老人不走不就好了？」
「老人不走怎麼可能？你不就……」陳凱一聽就著急，活生生的例子就坐在自己對面，怎麼能說出這種話？
但話說一半，他就意識到了，「合伙人模式？」
「對，凱哥，拋開人際關係的因素來說，一個有產出的業務員出走，大概率只能是因為錢。
助貸公司和業務員的關係，本質上並非是僱傭，而是合作交易。
初期的時候，他需要平台去積累經驗，積攢資源，在這個時候，他從公司得到的要比付出的更多一些。
但當到了某一個他的付出要比得到多一些的節點時候，他就會有離開的心思，這種不對等的交易越多，離開的決心越大。」
這一點很好理解，李劍就是這樣活生生的一個例子。
陳凱一直點頭表示認同，「確實就像是你說的這樣。」
「所以我們就要用合伙人的模式留住產能高的人才！在每筆業務的過程當中，讓他們永遠感受到的都是收穫大於付出。
這樣一來，除了人際關係的問題之外，他們沒有因為金錢問題而離開的理由。」
聽到這裡，陳凱一拍大腿，這才反應過來，「所以就根本不用發愁老員工流動的問題，甚至還可以吸收其他公司出來的一些業績精英！」
他越想，越覺得許觀雍這套模式的精妙。
山河飯店時，初聽便覺驚艷。
而現在再聊，越發喟嘆這條路的廣闊前景。
此時，他看眼前這個年輕人，就像在看助貸行業的史蒂夫賈伯斯。
看到陳凱想通以後，許觀雍認同地打了個響指，「我們的目的不是為了培養新人，而是為了篩選經驗豐富的業務員，並吸引他們加入。」
對於這些助貸行業從業時間長的老人來講，底薪對他們的意義，遠不如多掙一兩個點的提成來得大。
畢竟那點底薪，一個小客戶身上多掙一個點就出來了。
陳凱按照許觀雍的思路暢想了一下，屆時公司裡面所有的「合伙人」都是經驗資源豐富的老業務員。
自己省下了培養新人的成本，而且還能通過這種模式來吸引其他業績優秀的個人中介。
新成立的聯合金服不僅通過多家渠道在市場上對客戶進行虹吸。
同時通過這種新穎的合伙人模式，對同行中介也開始暴風吸入。
長此以往，敵弱我強。
山河市面上所有優秀的中介，盡入我彀中！
這本就是一種不敗之勢。
最後，無論是客戶，還是同業，還是金融機構。
在這個市場上，都繞不開聯合金服！
陳凱雖然文化水平也不高，但是他摸爬滾打了這麼多年，也會通過經驗總結一套自己的方法論。
人在這個社會上能賺多少錢，取決於多少人的連結需要通過你。
這是在他好幾年前就明白的道理。
拿到現在同樣適用。
聯合金服就是連結更多人的一個樞紐。
而作為這個樞紐的核心之一，流進自己手上的錢，絕對不是一個小數！
此時的他豁然通達，恨不得從現在開始就大幹一場。
許觀雍看著豁然開朗的陳凱，淡然一笑。
他提出的這種模式，是十年以後助貸行業疊代好幾個組織版本後選擇的機制。
但是在2015年這個時間點。
沒有人會想到這種模式，關鍵是這種模式哪怕提前到十年前，也不會有水土不服的問題。
簡直就是姜維揍徐坤——降維打擊！
解決完陳凱這邊的問題，許觀雍又轉向鼎劍金服這邊電銷的問題。
「李哥，小蜜蜂這個就得要底薪了，而且電銷團隊的規模需要控制，甚至後期可以逐漸縮減。」
李劍一聽，心裡有點著急，陳凱在這裡，有些話不太能明說。
但他不相信許觀雍不明白這中間的彎彎繞，基於這段時間培養的信任，所以他哪怕急，也沒有表現出來。
他不像陳凱那樣有自己的成熟團隊。
自己的電銷團隊，就是他能坐在這張桌子上的唯一一張牌。
所以他理解不了許觀雍說的縮減電銷團隊的做法，除了自掘墳墓以外，還有什麼意義？
還沒等李劍開口問，陳凱就憋不住了。
「李劍這邊的電銷搞得挺紅火，為什麼要縮減？」
其實他還有後半句話沒有問出來——他如果縮減了電銷團隊，那我跟他合夥的意義在哪？