第64章 聯合金服
「李哥，如果一切順利的話，你就該搬家了。」
許觀雍坐在李劍辦公室的沙發上，端著茶杯打量著四周。
現在鼎劍金服租的面積還是有點小。
等陳凱、周思陽帶著人跟鼎劍合併以後，就得換一處更大的辦公場地了。
「反正在我看來，你可以把如果那兩個字去掉。」李劍給許觀雍滿上茶，他現在基本上對許觀雍說的話百分百信服。
最直接的就是許觀雍給他帶來的利益增長。
同樣的電銷人員規模、同樣的客戶數量產出，以及差不多的資質。
鼎劍金服之前一個月在星野能有200萬左右的產能。
但自從有了許觀雍，直接有了將近4成的增長。
明明什麼都沒有變，但硬生生有了小300萬的業績貢獻。
各種原因，李劍非常清楚。
單純就是因為有一些客戶就是一眼拒的資質，在以前，就直接給拒了。
而現在，許觀雍竟然能從這裡面再撈出一些放款。
給李劍每個月就能多帶來小一萬的淨利潤！
這樣子，李劍怎麼可能不把許觀雍供起來，當財神爺拜？
現在自己受限於規模，只能發揮許觀雍一小部分的作用。
但如果陳凱和周思陽同意雙方合夥成立新的金融服務公司。
李劍有信心將許觀雍這位財神爺的作用發揮到更大，畢竟一個獨家渠道的名頭，就能虹吸市場上很多零散的客戶和渠道。
很快，前台的小姑娘就敲響了李劍辦公室的門，「老闆，有客人來了。」
「快請進來！」李劍從消毒鍋里夾出來一隻茶杯。
放在茶台的另一邊。
不消片刻，陳凱就進了辦公室。
周思陽沒來，一方面，他對陳凱完全信任，另外一方面，他也需要在鑫隆。
原本他在公司做的就是後線的工作，平時也很少往外跑。
突然，兩個人都不在公司，而且沒有一個很合理的藉口，萬一惹起張大林的懷疑就不好了。
「凱哥！」許觀雍笑著起身打招呼。
李劍自然也跟這位前老闆很熟，一邊起身打招呼，一邊表示歡迎。
他之前就是在陳凱手底下跑業務，所以，熟人見了也不覺得生分。
「老李啊，你這搞得真不錯，整個團隊的氛圍積極向上，讓人第一眼感覺就很有財氣。」
陳凱打量著整個辦公室，以及透過玻璃隔斷，觀察著外面辦公區的情況，嘖嘖稱讚。
從9月2號開始，他就想著今天來這裡商量未來發展的事情。
陳金上午剛剛在晨會上說完團隊裂變、人員擴張以及獨家渠道的事情之後。
不到當天中午，陳凱就收到了具體的消息。
那時他才發現，跟許觀雍在山河飯店和自己說的幾乎100%的吻合！
最大的疑慮被證實以後，陳凱心裏面只有澎湃和激動，這幾天燥熱的根本靜不下來。
不過到了這裡還是得裝一裝矜持。
李劍則給他斟滿茶，笑著說道：「小打小鬧罷了，跟鑫隆肯定是比不上。」
許觀雍左右看了看，直接開口道，「你們兩個都是我哥，咱們就沒有必要這麼客氣了，直接進入正題吧。」
二人對視一眼，痛快，直接點頭。
雙方的合作在最一開始就是許觀雍提出來的。
所以整個聊天的內容也基本上是按照最初的框架進行的。
雙方合作新成立的金融服務公司，初步定名為【聯合金融服務有限公司】。
整個公司人員結構採用之前許觀雍所說的以獨家渠道為核心的合伙人模式。
並且在討論中將人員成本更加細化的完善了一下。
公司為合伙人提供工位、培訓學習資源、辦公及商務洽談空間等支持，同時共享行口渠道、產品信息等資源……
合伙人只需要一門心思營銷客戶就可以。
不同於傳統的助貸中介每做一筆助貸業務，公司都要吃掉將近一半的居間費，業務員只能留下一半。
尤其如果是二手單的話，業務員自己最後只能掙幾百塊錢，也沒什麼意思。
新公司只保留成本線以上的低點位費用。
把利潤的大頭全部讓給了合伙人。
相當於就是傳統生意中的薄利多銷。
而在獨家的星野產品上，則會實現階梯制的返點，以此來鼓勵下面的合伙人多做星野的產品。
畢竟這個是公司的主要利潤來源。
如果蘇芷禾在旁邊，她應該更能切身的理解這種模式。
這和律所的提成律師，有著相同的性質，沒有底薪自負盈虧，每個人都是自己的老闆。
但正是因為這種弱連接，所以在公司掛職的員工根本沒有必要自己出去單幹，畢竟在這裡，連房租的成本都不需要自己承擔。
這也就保證了新的金融服務公司不會出現優秀的員工頻繁跳槽，造成人才持續損失的情況。
同時利用星野產品獨家渠道的身份，加強與公司各個合伙人的利益關係。
這樣一來，在業務經營的過程當中，新公司的規模、體量以及名聲會越來越大。
這樣本身就可以成為消化客戶的一個終端助貸機器。
而不是像以前一樣，碰到非標客戶就像無頭蒼蠅一樣亂找人四處甩單。
屆時，作為創始人的三個人，完全可以借著新公司的招牌，去對接更多的項目。
這也是他們相較於其他合伙人最具優勢的地方——名聲。
……
越聊思路越明，無論是陳凱還是李劍，都在心裡不斷地感嘆，許觀雍對於這個行業人性的判斷和對制度的理解。
簡直是恐怖如斯！
聊著聊著，二人突然發現了一個一開始就被忽略的問題——
「小許，我突然想起來一個問題。」李劍問道。
「怎麼了李哥？」
「那我現在外面的這些電銷團隊，也要按合伙人的方式進行工作嗎？」
雖然這個模式聽起來很不錯，但好像更適用於陳凱那邊。
而自己雇的專門電銷的小蜜蜂，他們對底薪是有要求的，畢竟電銷很大程度上依賴話單質量。
而且按照鼎劍的機制，小蜜蜂只是負責打電話，意向客戶需要交給經理去跟進。
這就意味著電銷沒有客戶積累，需要一直打，才會有出單子的可能。
當然，如果電銷打出來客戶做成的話，有額外的獎金也是一件令人驚喜的事情。
但讓這群人轉成新的金服公司合伙人，根本不現實。
而沒有了電銷團隊，李劍就沒有了跟陳凱合夥的資本。
陳凱聽到李劍的話，也是認同的點了點頭，這個問題他這邊也有，他手下業務員也有底薪。
雖然不多，但好幾十號人，每個月底薪支出也是大幾萬。
上回在山河酒店吃飯的時候，光聽許觀雍給他畫餅，當時聽的那叫一個心潮澎湃，熱血激昂。
但在當時完全沒有考慮到這些細節問題。
如果現在手下的業務員轉成合伙人，就失去現在能獲得的底薪，又怕有不少人不同意。
而且招新人的時候沒有底薪，連面試都沒有底氣，甚至自己都覺得自己是個騙子。
那這種情況怎麼處理？轉還是不轉？
許觀雍聽到二人的疑惑，微微一笑，一副胸有成竹的樣子。
「這兩個問題我們一個一個來講。」
許觀雍坐在李劍辦公室的沙發上，端著茶杯打量著四周。
現在鼎劍金服租的面積還是有點小。
等陳凱、周思陽帶著人跟鼎劍合併以後，就得換一處更大的辦公場地了。
「反正在我看來，你可以把如果那兩個字去掉。」李劍給許觀雍滿上茶，他現在基本上對許觀雍說的話百分百信服。
最直接的就是許觀雍給他帶來的利益增長。
同樣的電銷人員規模、同樣的客戶數量產出，以及差不多的資質。
鼎劍金服之前一個月在星野能有200萬左右的產能。
但自從有了許觀雍，直接有了將近4成的增長。
明明什麼都沒有變，但硬生生有了小300萬的業績貢獻。
各種原因，李劍非常清楚。
單純就是因為有一些客戶就是一眼拒的資質，在以前，就直接給拒了。
而現在，許觀雍竟然能從這裡面再撈出一些放款。
給李劍每個月就能多帶來小一萬的淨利潤！
這樣子，李劍怎麼可能不把許觀雍供起來，當財神爺拜？
現在自己受限於規模，只能發揮許觀雍一小部分的作用。
但如果陳凱和周思陽同意雙方合夥成立新的金融服務公司。
李劍有信心將許觀雍這位財神爺的作用發揮到更大，畢竟一個獨家渠道的名頭，就能虹吸市場上很多零散的客戶和渠道。
很快，前台的小姑娘就敲響了李劍辦公室的門，「老闆，有客人來了。」
「快請進來！」李劍從消毒鍋里夾出來一隻茶杯。
放在茶台的另一邊。
不消片刻，陳凱就進了辦公室。
周思陽沒來，一方面，他對陳凱完全信任，另外一方面，他也需要在鑫隆。
原本他在公司做的就是後線的工作，平時也很少往外跑。
突然，兩個人都不在公司，而且沒有一個很合理的藉口，萬一惹起張大林的懷疑就不好了。
「凱哥！」許觀雍笑著起身打招呼。
李劍自然也跟這位前老闆很熟，一邊起身打招呼，一邊表示歡迎。
他之前就是在陳凱手底下跑業務，所以，熟人見了也不覺得生分。
「老李啊，你這搞得真不錯，整個團隊的氛圍積極向上，讓人第一眼感覺就很有財氣。」
陳凱打量著整個辦公室，以及透過玻璃隔斷，觀察著外面辦公區的情況，嘖嘖稱讚。
從9月2號開始，他就想著今天來這裡商量未來發展的事情。
陳金上午剛剛在晨會上說完團隊裂變、人員擴張以及獨家渠道的事情之後。
不到當天中午，陳凱就收到了具體的消息。
那時他才發現，跟許觀雍在山河飯店和自己說的幾乎100%的吻合！
最大的疑慮被證實以後，陳凱心裏面只有澎湃和激動，這幾天燥熱的根本靜不下來。
不過到了這裡還是得裝一裝矜持。
李劍則給他斟滿茶，笑著說道：「小打小鬧罷了，跟鑫隆肯定是比不上。」
許觀雍左右看了看，直接開口道，「你們兩個都是我哥，咱們就沒有必要這麼客氣了，直接進入正題吧。」
二人對視一眼，痛快，直接點頭。
雙方的合作在最一開始就是許觀雍提出來的。
所以整個聊天的內容也基本上是按照最初的框架進行的。
雙方合作新成立的金融服務公司，初步定名為【聯合金融服務有限公司】。
整個公司人員結構採用之前許觀雍所說的以獨家渠道為核心的合伙人模式。
並且在討論中將人員成本更加細化的完善了一下。
公司為合伙人提供工位、培訓學習資源、辦公及商務洽談空間等支持，同時共享行口渠道、產品信息等資源……
合伙人只需要一門心思營銷客戶就可以。
不同於傳統的助貸中介每做一筆助貸業務，公司都要吃掉將近一半的居間費，業務員只能留下一半。
尤其如果是二手單的話，業務員自己最後只能掙幾百塊錢，也沒什麼意思。
新公司只保留成本線以上的低點位費用。
把利潤的大頭全部讓給了合伙人。
相當於就是傳統生意中的薄利多銷。
而在獨家的星野產品上，則會實現階梯制的返點，以此來鼓勵下面的合伙人多做星野的產品。
畢竟這個是公司的主要利潤來源。
如果蘇芷禾在旁邊，她應該更能切身的理解這種模式。
這和律所的提成律師，有著相同的性質，沒有底薪自負盈虧，每個人都是自己的老闆。
但正是因為這種弱連接，所以在公司掛職的員工根本沒有必要自己出去單幹，畢竟在這裡，連房租的成本都不需要自己承擔。
這也就保證了新的金融服務公司不會出現優秀的員工頻繁跳槽，造成人才持續損失的情況。
同時利用星野產品獨家渠道的身份，加強與公司各個合伙人的利益關係。
這樣一來，在業務經營的過程當中，新公司的規模、體量以及名聲會越來越大。
這樣本身就可以成為消化客戶的一個終端助貸機器。
而不是像以前一樣，碰到非標客戶就像無頭蒼蠅一樣亂找人四處甩單。
屆時，作為創始人的三個人，完全可以借著新公司的招牌，去對接更多的項目。
這也是他們相較於其他合伙人最具優勢的地方——名聲。
……
越聊思路越明，無論是陳凱還是李劍，都在心裡不斷地感嘆，許觀雍對於這個行業人性的判斷和對制度的理解。
簡直是恐怖如斯！
聊著聊著，二人突然發現了一個一開始就被忽略的問題——
「小許，我突然想起來一個問題。」李劍問道。
「怎麼了李哥？」
「那我現在外面的這些電銷團隊，也要按合伙人的方式進行工作嗎？」
雖然這個模式聽起來很不錯，但好像更適用於陳凱那邊。
而自己雇的專門電銷的小蜜蜂，他們對底薪是有要求的，畢竟電銷很大程度上依賴話單質量。
而且按照鼎劍的機制，小蜜蜂只是負責打電話，意向客戶需要交給經理去跟進。
這就意味著電銷沒有客戶積累，需要一直打，才會有出單子的可能。
當然，如果電銷打出來客戶做成的話，有額外的獎金也是一件令人驚喜的事情。
但讓這群人轉成新的金服公司合伙人，根本不現實。
而沒有了電銷團隊，李劍就沒有了跟陳凱合夥的資本。
陳凱聽到李劍的話，也是認同的點了點頭，這個問題他這邊也有，他手下業務員也有底薪。
雖然不多，但好幾十號人，每個月底薪支出也是大幾萬。
上回在山河酒店吃飯的時候，光聽許觀雍給他畫餅，當時聽的那叫一個心潮澎湃，熱血激昂。
但在當時完全沒有考慮到這些細節問題。
如果現在手下的業務員轉成合伙人，就失去現在能獲得的底薪，又怕有不少人不同意。
而且招新人的時候沒有底薪，連面試都沒有底氣，甚至自己都覺得自己是個騙子。
那這種情況怎麼處理？轉還是不轉？
許觀雍聽到二人的疑惑，微微一笑，一副胸有成竹的樣子。
「這兩個問題我們一個一個來講。」